優秀員工獲獎感言簡短

感謝公司和領導的培養，感謝同事們的幫助，今后我會更加努力地做好自己的工作，不辜負大家的期望。

怎么寫一篇奶粉活動的感想

家長怎樣寫心得體會說起孩子，大概每個父母都有說不完的話題，孩子的成長傾注了我們太多的心血和愛。

孩子們一天天在成長，從牙牙學語，蹣跚學路，到如今的小小兒童，他們的變化帶給了我們一個個數不清的驚喜。

一轉眼，女兒已進入了小學二年級，和所有的家長一樣，我也希望自己的孩子能做一個有用的人，常言說：“十年樹木，百年樹人。

”怎樣使孩子健康成長，作為家長應該積極配合老師的工作，做好家庭教育，在此淺談我的切身體會，希望能與各位家長分享。

【第1句】：要善于和孩子進行交流，對孩子察其言，觀其色，多以朋友的方式和她進行交流。

孩子已經慢慢地長大了，很多事情她都有自己的想法，她會跟我們講學校的事，和同學間發生的事，講老師怎么講的課等，通過用心地和孩子聊天，傾聽孩子對學校、老師、同學們的看法，能更深地了解孩子的想法，并且得到孩子的信任，才能更好地對她進行教育。

【第2句】：讓孩子努力養成好習慣。

我感覺如果孩子具有端正的學習態度和良好的學習生活習慣，可以使其終生受益。

好習慣不是一朝一夕就能養成的，所以從孩子讀書開始我們就督促她，比如老師布置的作業一定要認真及時地完成，不能拖拖拉拉，而且字要寫端正，整潔，還有按時睡、按時起床等，通過這些舉措，努力使孩子養成好習慣。

【第3句】：為孩子的健康成長提供一個良好的家庭環境。

我們的家庭幸福和睦，給孩子營造了一個快樂學習、健康成長的良好生活氛圍與學習環境。

我們一般每天都會抽出一點時間，陪孩子一起讀書，一起討論，因為學會讀書，善于讀書是一種非常可貴的學習習慣，它不但能開闊孩子的視野，豐富孩子的知識面，而且對于孩子今后的健康成長非常有利。

可見家庭和-諧是快樂學習的重要保障。

【第4句】：經常與老師聯系，了解孩子在學校的學習狀態和表現。

家庭教育和學校教育的目標是一致的，那就是：讓孩子健康快樂地成長，只是教育陣地和手段有所有不同，老師面對的是幾十個孩子，而我們只教育一個，所以我們應該責無旁貸地配合學校教育，主動到學校去拜訪老師，向老師反映孩子在家的學習情況和思想態度，詢問孩子在校的學習態度，聽課是否認真，發言是否積極等情況，如果孩子在某些方面存在不足，以便回家后能夠有針對性地教育孩子。

【第5句】：讓孩子從小學會感恩。

人在世上，獲得每一樣東西都要記得感恩，因為只有感恩，才會開心。

讓孩子感恩父母，感恩老師，感恩社會，感恩一切曾經幫助和服務過自己的人，使孩子懂得會感恩的人者是一個有良知和善心的人。

這樣才會善待自己和別人，以感恩的心面對世界，她便會感到幸福和快樂。

教育孩子是一份使命，父母要不斷地跟孩子交流，做好對她的引導，促使她健康地成長;教育孩子是一份責任，責任使人進取，促使她在未來的日子里不斷地提高自己;教育孩子也是一件樂事，跟孩子一起體驗生活的苦與樂，讓我們更加地明白孩子的內心，提高孩子也就是提高自己。

我們堅信，在學校和家庭的正確教育下，所有的樹木都會成林，所有孩子都會成材!

銷售心得怎么寫

從轉為銷售開始，就一直想寫一篇關于銷售規律的文章，可是每當自己要動筆的時候就能夠深切的體會到自己的不足，總是感覺銷售的技巧如千人千面，每人都有自己的打法，正如我的老板所說的那樣，沒法判斷每個銷售是否優秀，關鍵看的是你的性格是否和客戶的性格合得來，再不好的銷售也會遇到自己脾氣相近的人。

做為銷售，在拜訪用戶之前首先需要做好充分的準備工作，其中包括你此次拜訪的原因，想要達到的目的，用戶有可能提到的問題，最好能夠找到和首次拜訪的用戶比較熟的人做個引薦，可以起到迅速的博取用戶信任的目的，那么，我們應該如何來做開場白呢

當你已經明確了拜訪的目的后，不如這樣開始我們的拜訪第一步：“我聽XX說這里準備上馬XX系統，今天來也是想知道您對該項目的要求和具體的想法

”以此開放性問題打開初次接觸的局面，一來可以讓用戶暢所欲言，不受限制的說所有與本次項目相關的任何事情，二來可以讓自己有時間根據用戶的語言中找到用戶的關注點，就此將問題深入的開展下去，讓用戶了解到他想知道的事情，提起用戶的興趣，往往用戶還可以按照該思路自己提出一些問題，讓銷售經理來回答。

在打開用戶的話題后，要對用戶進行誠摯的感謝和贊揚，然后需要向用戶提出問題，讓用戶在不知不覺中說出他感到不穩妥和擔心的地方，記住，把說的時間更多的留給用戶，自己少說話，少發表自己的評論，多聽少說，讓客戶暢所欲言就是對用戶最大的尊重。

與用戶不知不覺的談話中，就會讓用戶開始想了解你，想了解你的公司，此時，就不應該再保持沉默了，要開始根據之前用戶向你說的話中找的關鍵點開始有策略的介紹自己或自己的公司，比如之前用戶比較擔心你們公司的后續服務，那么這個時候就可以開始在介紹自己公司的時候向客戶說公司的工程師大約有多少人，分成若干個不同的部門，每個部門有不同的分工，這樣就可以打消用戶的顧慮，當然，我們提到自己公司的強大的目的是為了讓用戶感覺將項目交給我們公司是讓他能夠放心的，但是這么提的負面影響是容易讓用戶覺得大公司是不是價格偏高，這樣就需要我們銷售經理在恰當的時候轉換思路，需要一針見血的指明“公司的大不代表價格高，同時價格低也不代表這件事情就不會不好好做的，”這樣才能做到“想用戶所想”，讓用戶從一開始就能夠接受你，而將用戶的顧慮減到最低，方便下步工作的開展。

同時，做為一名合格的銷售經理，一定且必須精通業務知識，因為他所面對的用戶往往都是在某個領域里浸染多年的“老油條”，如果銷售經理的業務能力不夠深厚，就不會引起用戶的重視，從而也就不會讓用戶托信于你，這樣，對一個銷售經理的要求不光是簡單的理解業務，還需要精通業務知識，了解業務相關的政策法規，筆者一直在做社保行業的銷售，這一兩年只要有時間就會翻看勞動部的網站，及時的從上面了解最新的法規和文件，和用戶溝通的時候往往經常提及“像XX政策規定，市級醫保（就業局）應該按照XX來開展工作，需要做到XX”往往會收到不錯的效果。

其實，做為一名銷售經理，你經常會遇到各種不同的情況，那么我們也是沒有什么可以遵循的辦法來一蹴而蹴的，但是我們還有一個原則可以做為行為的準則，我認為那就是最簡單的做“人”的道理，俗話說“先做人，再做事”就是這么回事，只有做好了“人”，才能做明白事。

筆者認為，和用戶合作，要秉承1+1>2的原則。

為什么用戶要用你的解決方案，為什么相信你的建議，那是因為用戶認為你給他提供的建議能夠給他帶來效果或轉機，究竟是什么樣的轉機和效果，對于不同的用戶有不同的含義，同樣，對于做為銷售經理的你代表的是一個公司，也同樣要從這個項目中得到收益，只有秉著這個思路，才能做下讓大家都會滿意的項目。

以上這些，可以說是和比較高位置的人（比如局長）的接觸方式，而更多的時候我們需要的是和那些實際執行的人搞好關系，這樣又需要我們來按照另外的方式對待這類的客戶，首先，由于這些人（往往是信息中心主任）平時只作本職工作，接觸大項目的機會不是很多，也就不會受到官場和商場的太多浸染，所以，和這些人接觸，重在一個“和”字，即“人和”，其實我們和這類客戶更多的要保持一種朋友的關系，讓他們意識到，項目做成做不成無所謂，關鍵的是交了你這樣的一個朋友，這樣我們要求銷售經理要以不同的心態面對不同的客戶，如果這個客戶是個比較憨厚的人，我們就要對他稍顯“直”一點也無所謂，可以和他說些業內自己感覺不平的事情，可以和他少談些技術，多嘮些家常，像自己的好朋友那樣，平時多聯系聯系，可以開開玩笑，說些無關痛癢的“損話”，這樣反倒容易讓客戶覺得你是在真心對待他，如果對那些“學究”一些的客戶，莫不如多和他們一起研究研究什么具體的技術問題，在恰當的時候需要反駁這樣的客戶，讓他感覺，不會因為他是你的客戶，你就需要什么都順著他來，讓他意識到你是和他一樣對技術可以“吹毛求疵”的人，這樣也可以快速的接近他。

其實，無論是什么樣的用戶，他們在沒有具體項目的情況下都是可以和你成為朋友的，那么我們就不要因為有了什么什么項目，就好像要取得他的信任那樣去接近他，要讓他覺得你很實在，最好能夠做到，讓他感覺到你要比他“傻”，這也是一個不錯的方法。

目前筆者在一家國內較大的解決方案提供商任社保行業的區域經理，對于銷售的理解也僅僅是筆者個人的觀點，關鍵是希望能夠和大家起到交流的目的。

公司頒發優秀新人獎，獲獎感言應該怎么說

銷售冠軍心得分享閱讀人數：4162人頁數：1頁

【第1句】： 勤奮很重要，從不感覺疲勞，盡量多多接待客戶，成交機會才會更多；

【第2句】： 認真用心接待每一批客戶，不輕易判斷客戶水不水，每一批客戶都帶他們走一圈，讓他們充分了解樓盤情況后，再回到售樓處幫他們分析，選擇適合他們自己的房子，而對于客戶來講，在他充分了解樓盤情況后，也能做出正確選擇，比如有的客戶開始想要180平米，看完一圈后發現200平米的更適合他；

【第3句】： 維系好老業主，儲存好他們的手機號，經常給他們發問候，祝福信息，打打電話問問近況，和業主建立長期關系，業主會很信任你，什么問題都會想到咨詢你，有朋友也肯定會介紹給你；

【第4句】： 沒有樣板房的情況下，就利用好自己的老業主資源，很多業主都已經裝修好入住了，有新客戶要買某種戶型時，就帶他去自己業主家看看業主家的裝修，真正去了后業主也會幫你說好話，容易讓新客戶心動；

【第5句】： 現場客戶很多的時候，我會同時帶

【第3句】：4批客戶一起去看樓，回來把它們分開坐，然后在他們中間來回跑動算價，逼定，故意緊張的跟每一桌說：“你再不定，隔壁我那客戶就要定了。

”客戶會被你感染，會有危機感和緊張感，就會定了；

【第6句】： 跟蹤客戶：定期，客戶一般不愿接售樓處的固定電話，最好用自己手機打電話給客戶，客戶就不會拒接，反而會覺得受尊重，跟你會聊得開些，問清客戶的擔憂，然后幫他分析；家里人沒來看過樓的客戶，就以活動為名義邀請他帶家人再次上門；

【第7句】： 關于談折扣，用得很好的一招就是跟客戶算傭金。

客戶要求再要個

【第9句】：8折或者把零頭抹掉，我就會跟他們說如果能幫忙我肯定會幫忙的，因為幫你們申請到這個優惠，對于我的傭金來說不受影響的，就少個10來塊錢，所以我真的盡力了。

客戶覺得我把傭金這么隱私的事情都和他們說，很可貴，就信任我，覺得我真的是盡力了，有時候客戶看到我跟他們算傭金，自己也會和我交流他收入多少。

奶粉店鋪的營業員準備送顧客的信任句子

第一：通過和客戶閑聊，故意聊到奶粉，看到客戶什么反應， 第二：當了解到客戶對奶粉銷售不反感，說的他感興趣時，后就借機說這款產品（注意但是不要暴露自己是銷售該奶粉的人員） 第三：在和客戶談自己是來賣奶粉的，爭取在最...首先你得熟悉奶粉的特性和商品知識，以及你的品牌奶粉的競爭力和優勢在哪里，問清楚顧客的小孩是多大的，分別介紹1段2段3段的奶粉去給顧客介紹，還得問清楚小孩的具體情況以及父母喂養小孩的一些習慣及特性，

培訓后感想怎么寫

給你個思個人再發揮下。

通次培訓，我從中學到多，不僅拓寬了我的視還豐富了我的實踐經驗，更讓我的思想得到了升華，使我對教育有了更新的認識，更加熱衷于教育事業。

今后，我會更加努力學習，為農村的教育事業貢獻自己的一份力量。

通過這次認真的培訓和自己的努力學習，我認為，好教師首先必須有敬業精神，要畢生忠誠黨的教育事業。

要做到這一點，就應充分認識教師工作的意義，從而深深地熱愛教育事業。

現代的時代是一個競爭激烈的時代。

地區與地區的競爭主要體現為綜合區力的競爭，綜合區力的競爭歸根結底是人才的競爭，而人才的培養靠的是教育，靠的是教師兢兢業業的工作。

只有深深地認識這一點，才能激發對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學生的教育中去。

教師 的具體工作在于“傳道、授業、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學實踐，給學生傳授知識，培養學生的實踐能力，使學生懂得、各種事理。

這就要求教師應具有“學而不厭，悔人不倦”來開拓學生的知識視野，豐富學生的知識儲備，并在此基礎上，培養學生運用知識解決實際問題的能力。

與此同時，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅定的信念，頑強的意志品質，并用它們對學生進行淺夠默化的影響和熏陶。

這樣，才能培養出祖國需要的，全面發展的，能適應競爭形勢的有用之才。

其次，必須熱愛自己的教育對象——學生。

教師應該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術精品。

從本質上看，學生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。

來自學生自身的主觀因素和來自客觀的影響。

主客觀的因素，都會嚴重束縛學生內在潛能的發揮，都會成為學生健康成長與發展的障礙。

正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應加備的關愛與呵護。

在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發現他們學習上每一點滴的進步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產生“向師性”。

這樣，才會在他們成長與發展的道路上有一個質的飛躍。

第三，一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學習，真正成為學生的表率使學生從教師身上懂得什么應為之，什么不可為。

因此，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩重、規范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負責任。

除此之外，教師還應和學生進行經常性的心靈溝通，向學生暢開心靈，既可以向學生談自己從人生中取得的寶貴經驗，也可以向學生坦誠地公開自己的生活教訓，使學生真正感受到你不僅是良師還是益友。

工作總結與計劃怎么寫

一 、近間工作總結在我來到這兩個多月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺要對自己的工作做一下總結.目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好.下面我對2009年上半年工作總結匯報如下：我是今年三月份到公司工作的,在沒有負責市場銷售管理工作以前,我的銷售經驗不足,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識.為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,取得了良好的效果.通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解.現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任.所以經過努力,對市場的認識也有一個比較透明的掌握.在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個提高,針對市場的一些變化,現在能拿出一些方案應付一些突發事件.存在的缺點：對于奶粉市場了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應.本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓,指導力度不夠.我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石.在今后的日子,我都會有針對性地修正自己的不足.二.下半年工作計劃在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

【第1句】：做好基礎工作,為下一步工作做好鋪墊.基礎工作在這個行業中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數分解計劃,做到有的放矢.維護好客情,做好與客戶的關系,經常與客戶溝通.對銷售點的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售計劃.

【第2句】：完善促銷制度,加強促銷員的管理.促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態.完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高促銷人員的主人翁意識.培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次.

【第3句】：靈活運用活動,提高銷售質量現在奶粉市場品牌很多,但主要也就是那幾家.在近段時間銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失.在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性.