【第1句】：【馬云：做企業(yè)一定要專注】絕大部分的失敗企業(yè)都是因為不夠?qū)Ｗⅰ]有信仰，沒有堅信市場，看到別人賺錢就進去，很多人也都看到也都跳進去，這個市場就變小了。如果你沒有想清楚為客戶創(chuàng)造什么獨特價值，為了什么而堅信，可以堅持多久，沒有找到自己真正愛的事業(yè)，還是會失敗。

【第2句】：【管理忌六心】①私心，必讓你威信掃地；②貪心，必讓你立場錯亂；③妒心，必讓你喪失理智；④偏心，必使團隊內(nèi)訌；⑤疑心，必使同伴離散；⑥粗心，必然功敗垂成。需要的是公心、恒心、耐心、細心、小心、操心。當(dāng)老大是不容易的，哪怕只是個小主管。

【第3句】：【創(chuàng)業(yè)】做生意像個倒金字塔，第一桶金是塔尖，最難賺。有些人一輩子都沒踏上去，但一旦上去了，愈往上走，路子愈寬，機會就無限。因此，剛開始創(chuàng)業(yè)的人要隱忍，找準(zhǔn)了方向就要埋頭苦干。

【第4句】：這一年半來，無止盡的加班、冷漠的同事和領(lǐng)導(dǎo)，把她折磨得都快抑郁了。有一段時間，她因為壓力太大耳鳴，感覺有股力量壓在胸口，無法痛快地呼吸，甚至吃飯都感覺壓得吃不下去。

【第5句】：許多人熱愛自己的工作，卻因為壓力過大，不知不覺讓工作心情變了形。在這個時候，聰明的人會調(diào)整自己的受壓心情，讓工作節(jié)奏有快有慢，才能創(chuàng)造精彩的工作績效。

【第6句】：【創(chuàng)業(yè)心語】優(yōu)秀是品質(zhì)。還是要把自己正在做的事情做好，方向目標(biāo)明確，就要堅決地執(zhí)行到位，抓好每一個具體的細節(jié)，完成任務(wù)，保證結(jié)果，為良好的結(jié)果而努力，為結(jié)果負起責(zé)任。這不僅是一種態(tài)度，更是一種習(xí)慣，需要訓(xùn)練，需要管理。個人如此，組織也是如此，優(yōu)秀是品質(zhì)，優(yōu)秀更是一種習(xí)慣1

【第7句】：【權(quán)力未必一定源于高層或高地位】許多不顯要的工作可以提供接近重要人物的機會、發(fā)展專長的機會、或者為提高影響力而進行活動的平臺。另一個權(quán)力是專門知識,那些位于專家位置的人能夠獲得這種權(quán)力。還有些職位在企業(yè)上的位置可以為他人提供獨特的平臺，比如公司里的培訓(xùn)部門、顧問。

【第8句】：【創(chuàng)業(yè)管理】隨著社會的發(fā)展、時代的進步，現(xiàn)代企業(yè)的管理也逐漸變得多元化和復(fù)雜化。公司的規(guī)章制度具有的穩(wěn)定性、明確性的特點，可以規(guī)范企業(yè)內(nèi)部各部門、員工的行為，使他們充分發(fā)揮自己的聰明才智。一個好的規(guī)章制度體現(xiàn)了職、權(quán)、責(zé)的統(tǒng)一，能夠充分調(diào)動企業(yè)部門、人員的積極性，使公司能夠快速發(fā)展。

【第9句】：【心理管理學(xué)：麥肯錫解決問題7步驟】著名的七步成詩：①界定問題（陳述問題）；②分解問題（問題樹）；③優(yōu)先排序（用漏斗法去掉所有非關(guān)鍵問題）；④議題分析（制定詳細的工作計劃）；⑤關(guān)鍵分析；⑥綜合建議（綜合調(diào)查結(jié)果，并建構(gòu)論證）；⑦交流溝通（將數(shù)據(jù)與論證聯(lián)系起來，講述來龍去脈）

【第10句】：明天總會到來，又總會與這天不一樣，如果不著眼于未來，最強有力的公司也會遇到麻煩。對所發(fā)生的事感到吃驚是危險的。哪怕是最大的和最富有的公司，也難以承受這種危險，即使是最小的企業(yè)也應(yīng)警惕這種危險。

【第11句】：一群人在一起做事情，最重要的就是同心協(xié)力、團結(jié)一致。公司上下能不能同心協(xié)力、團結(jié)一致，是企業(yè)成功與失敗的關(guān)鍵；親睦合作的精神，公司擁有的員工，即使每個人都是優(yōu)秀的人才，如若缺少這種精神，也等于是烏合之眾，不會發(fā)生任何力量。

【第12句】：在一些中小型私營企業(yè),由于辦公室文化比較寬松,同事關(guān)系相對輕松,可以直呼其名，而在一些機關(guān)、事業(yè)單位以及一些文化類單位，稱呼依舊沿用老的傳統(tǒng)。新人進入單位對同事以老師相稱，也是一種尊敬、謙虛的體現(xiàn)。

【第13句】：學(xué)習(xí)需要動力。學(xué)習(xí)的動力來自不斷求知上進的內(nèi)在要求，也來自競爭和生存的外在壓力。如今的市場競爭很激烈，在我們新疆企業(yè)家的群體里高學(xué)歷的人越來越多，知識與地位、財富的聯(lián)系越來越緊密。這種讓人欣喜的變化，給學(xué)習(xí)者增添了動力。

【第14句】：現(xiàn)在的股市。現(xiàn)在驚悚片又來了。現(xiàn)在啥情況，老板進去癟三出來，人才進去棺材出來，博士進去白癡出來，楊百萬進去楊白老出來，進去的時候想發(fā)財出來的時候想發(fā)瘋，小康家庭進去五保特困出來，拍著胸脯進去抽著耳光出來……

【第15句】：【學(xué)會管理自己】【第1句】：在人之上，要把人當(dāng)人；在人之下，要把自己當(dāng)人。【第2句】：簡單的生活之所以很不容易，是因為你習(xí)慣想的太多。【第3句】：是摘花還是給花澆水，決定了你對花的態(tài)度。【第4句】：如果對陌生人客氣，而對親密的人太苛刻，你的天下將不太平.

【第16句】：在牛羚、瞪羚和禿鷲面前示弱的鬣狗其實十分強大，這在其他生物看來無異于強者在自毀形象，但得到的結(jié)果卻是，鬣狗的捕食成功率遠在其他肉食動物之上，由此也換來種族的繁衍昌盛，如今，它們是地球上最多的捕食動物。

【第17句】：【創(chuàng)業(yè)成功有八戒】①疏于學(xué)習(xí)，不能正確安排時間，不能聚焦經(jīng)營；②競合關(guān)系處理不當(dāng)，破壞商譽積累；③不重視客戶利益；④不重視員工利益；⑤行動遲緩，執(zhí)行不力；⑥不相信制度、不重視管理的作用，造成團隊不穩(wěn)；⑦關(guān)注短期利益，忽視長期規(guī)劃；⑧無力整合資源。

【第18句】：用定期聯(lián)系來代替表揚。或許，你和老板沒有安排定期的會面。現(xiàn)在是提出要求的好時機。如果你定期有機會匯報項目進展，或許就不會那么渴望獲得表揚。

【第19句】：【管理好自己的情緒】：【第1句】：人憤怒的那一個瞬間，智商是零，過一分鐘后恢復(fù)正常。【第2句】：人的優(yōu)雅關(guān)鍵在于控制自己情緒，用嘴傷害人，是最愚蠢的一種行為。【第3句】：我們的不自由，通常是因為來自內(nèi)心的不良情緒左右了我們。【第4句】：一個能控制住不良情緒的人，比一個能拿下一座城池的人強大。

【第20句】：【創(chuàng)業(yè)課堂】你是否具體明確地闡明了組織的理念，并使其廣泛傳播，長期傳承?你是否時時警惕，不讓企業(yè)偏離組織文化?大量的研究(包括我自己的研究)表明，重視組織文化與持續(xù)卓越經(jīng)營息息相關(guān)。明智的企業(yè)家會通過強調(diào)文化，確保自己的組織基業(yè)長青。

【第21句】：【領(lǐng)導(dǎo)力是這樣煉成的】【第1句】：勇者有畏,但是別讓周圍人發(fā)現(xiàn)。【第2句】：沖鋒在前,但是不忘推動群眾。【第3句】：從后領(lǐng)導(dǎo),讓群眾相信他們在前。【第4句】：化敵為友,和朋友保持親近,和敵人甚至更要親近。【第5句】：儀表堂堂,還要保持微笑。【第6句】：沒有絕對的黑色或白色。【第7句】：懂得放棄,知道該去做什么、不做什么。

【第22句】：【心理提醒：人一生的7次關(guān)鍵選擇】1選擇大學(xué)和專業(yè)；2選擇第一家單位，決定你初步的格局；3選擇老婆/老公，決定你一半人生；4選擇職位路徑，走管理還是專業(yè)線；5選擇你的工作和生活環(huán)境，機會和氛圍取決于此；6職業(yè)關(guān)鍵決策，選對海闊天空，選錯遺憾終生；7創(chuàng)業(yè)或加入夢想中的公司。

【第23句】：【HR解雇員工時談話六要點】【第1句】：站在員工角度思考情感；【第2句】：從企業(yè)層面把握法規(guī)；【第3句】：兩者兼顧力求合理；【第4句】：以中間立場與員工談話；【第5句】：終極目標(biāo)好合好散；【第6句】：永遠牢記自己也是員工。

【第24句】：【股權(quán)激勵】【第1句】：員工認為自己打工，能力就下降；【第2句】：股權(quán)激勵讓管理層改變打工心態(tài)；【第3句】：股權(quán)的階梯制度可以讓員工有看得見的職業(yè)規(guī)劃；【第4句】：股權(quán)激勵讓有德有才的人成為合伙人，既留人還留住了心；【第5句】：企業(yè)初期只分紅不分股，成熟期分股也分紅；【第6句】：初期分干股以考驗員工忠誠和能力，并做考核回收機制。

【第25句】：人活著的意思應(yīng)當(dāng)是在進程，而不是論斷。所以一個人不應(yīng)當(dāng)以自己的教訓(xùn)和觀點去影響另一個人，創(chuàng)業(yè)，何況他不是你，你也不是他。每一個人成長的過程都不一樣，人生的酸甜苦辣應(yīng)該自己嘗一嘗，嘗試才是人生。

【第26句】：用人要看他的忠誠度和可靠程度、歸依企業(yè)的程度，希望能夠跟企業(yè)結(jié)合一起的意向有多少，如果這三樣?xùn)|西都是對的，我們企業(yè)會給他非常大的機會去發(fā)展。

【第27句】：【問題根永遠在頂層】一二個員工混日子，是他人品問題，而一群員工混日子，一定是領(lǐng)導(dǎo)出了問題。一二個優(yōu)秀的員工離職，可能是他個人發(fā)展方向的問題，而一批優(yōu)秀的員工陸續(xù)離開，一定是老板出了問題。問題永遠要從上到下的方式找根源，而不要先從底下員工找根源，老板決定領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)決定團隊！

【第28句】：如何管理帶動團隊:10個人的團隊，靠領(lǐng)導(dǎo)人的能力就夠了，因為直線管理10來個人，罩得住；100人的團隊，必須依靠制度和管理體系；1000人的團隊，必須依靠一種文化和良性的價值觀；10000人以上的團隊，只能依靠一種信仰。

【第29句】：【喬布斯的至簡絕招】【第1句】：穿簡單的牛仔，過簡單的生活【第2句】：團隊曾提出過38個理由，驗證手機不可能僅一個鍵，但他說只能一個鍵【第3句】：團隊上半周討論如何肯定，下半周討論如何否定，最終留下來的才是至簡的產(chǎn)品【第4句】：有舍才有得，砍掉細枝末節(jié)和多余的野心，專心地做一件正事，要勝過馬馬虎虎地做一堆傻事。

【第30句】：要讓人才明白到小企業(yè)來不是為了就業(yè)，而是共同創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不一定要有股權(quán)，但是要事業(yè)發(fā)展遠景。只有把就業(yè)變成創(chuàng)業(yè)，小企業(yè)就會成為人才的樂園。

【第31句】：【管理心理：一個管理者一生中至少要有四次轉(zhuǎn)變】【第1句】：在管理上，學(xué)會由管事到管人的轉(zhuǎn)變。【第2句】：從管人到管規(guī)則的轉(zhuǎn)變。其中最重要的是公司的激勵機制。規(guī)則定好了，就不需花力氣盯著每個員工了。【第3句】：在經(jīng)營上，要做到從銷售到營銷的轉(zhuǎn)變。【第4句】：從營銷到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略就是企業(yè)做什么不做什么。青樹林文案館網(wǎng)

【第32句】：從開發(fā)區(qū)發(fā)展看，西部與東部的差距是非常明顯的。西部人看到的多是區(qū)位、政策、資金等方面的差距，東部人看到的是觀念、服務(wù)和綜合發(fā)展環(huán)境的差距。實際上，西部現(xiàn)在的條件并不比當(dāng)年的東部差，但官員的理念、政府對企業(yè)的服務(wù)態(tài)度和能力、廉潔行政水平等都需要大力度改善。機會很好，關(guān)鍵還得靠自己。

【第33句】：【創(chuàng)業(yè)管理】不管是在生活中還是在工作中，在管理者的身邊總是會有一些阿諛奉承的人。這樣的人多會制造是非，而且有極強的功利性，他們會奉承你、捧你，甚至于會毀你。所以，作為管理者在和下屬交往的過程中，就要遠離這些人。

【第34句】：每個崗位，每個人在老板心中的價值，只有老板最清楚，別人很難看周全。我們只能看到自己那一塊的一二三，而老板不僅知道一二三，還知道四五六、甲乙丙、ABC。

【第35句】：很多班組長困惑如何提升班組績效，問我要特效藥，我說找到病因是關(guān)鍵，而病因不外【第1句】：人，【第2句】：流程，人分成標(biāo)兵群、中間群、落后群，是哪一群出了問題，流程包括服務(wù)流程和管理流程，服務(wù)流程是業(yè)務(wù)硬知識、應(yīng)答軟技能、支撐，管理流程是輔導(dǎo)和檢查，沒有標(biāo)兵群，班組必定缺少有效服務(wù)流程，沒找到方法

【第36句】：領(lǐng)導(dǎo)者有靈感、有想法是必須的，但一個領(lǐng)導(dǎo)者同樣必須能理清自己的想法，否則，一天一個想法，一天一個思路，下屬將無所適從。領(lǐng)導(dǎo)者需要思想清晰，下屬才能執(zhí)行迅速。

【第37句】：【創(chuàng)業(yè)文案】過去有句話：有條件要上，沒條件創(chuàng)造條件也要上，創(chuàng)業(yè)者對這句話應(yīng)該充分咀嚼一下。很多企業(yè)都是邊創(chuàng)業(yè)邊完善，邊完善邊發(fā)展，乃至最后企業(yè)形象和品牌效應(yīng)都形成了。

【第38句】：不要搞得全世界都知道。如果你需要傾吐自己的感受，那就向你的家人和密友吐露。沒必要讓整個辦公室的人都知道你苦不堪言。這只會為你和你的團隊帶來負面影響。

【第39句】：【為人處事】【第1句】：愛上一行努力干，干上一行認真干；【第2句】：聚焦自己的興趣，學(xué)會管理時間，不要放任自流；【第3句】：腳踏實地，勿以事小而不為；【第4句】：培養(yǎng)自己的人格魅力，以良好氣質(zhì)、儀表、談吐、待人接物能力感召人；【第5句】：走在正確的路上，把每件簡單的事情都做好、做到。

【第40句】：【創(chuàng)業(yè)頻道】①多走一些路，多經(jīng)歷一些事，心中的結(jié)局與定義自然就會增多；②做人可以高調(diào)，但不能跑調(diào)；③調(diào)整心態(tài)，愛上自己的事業(yè)，才能享受到勞動的幸福；④能夠平淡的面對成功，才能平淡的面對失敗；⑤思路決定出路，想象力決定創(chuàng)造力；⑥每件事的發(fā)生，都是為了豐富你的人生經(jīng)驗。

【第41句】：【成交】銷售就是成交！成交最關(guān)鍵是建立信任的過程，占了整個流程的40%，微笑、贊美、擔(dān)當(dāng)三個元素讓你迅速建立信任感！30%是抓住顧客的需求，而需求是通過問答從顧客嘴里得知的，不要一味的去說；20%是商品的展示，很多購買決定都是臨時決定的；10%計算，讓顧客深感占到便宜。

【第42句】：【企業(yè)操盤手管理的四大規(guī)矩】：【第1句】：財力要清（財務(wù)清、預(yù)算清、工資清、信息清）；【第2句】：行政要快（工資表要造得快、紅頭文件發(fā)得快、招人速度快、后勤保障快）；【第3句】：產(chǎn)品要精（第一產(chǎn)品、第一定位、第青樹林牌、第一賣點）；【第4句】：營銷要強（現(xiàn)金流源自銷售）！風(fēng)聲水起！

【第43句】：【馬云語】有目標(biāo)的人在奔跑，沒目標(biāo)的人在流浪；有目標(biāo)的人在感恩，沒目標(biāo)的人在抱怨；有目標(biāo)的人睡不著，沒目標(biāo)的人睡不醒；給人生一個夢，給夢一條路，給路一個方向！跌倒了要學(xué)會自己爬起來，受傷了要學(xué)會自己療傷！生命只有干出來的精彩，沒有等待出來的輝煌！

【第44句】：可能別人聽起來覺得我太霸道，但我還是要說，格力可讓別的企業(yè)模仿，但絕不允許被超越，你想讓別人不超越你，必須要不斷地去創(chuàng)新，這句話不是針對別人，而是對自己苛刻的要求。

【第45句】：【創(chuàng)業(yè)文案】企業(yè)家是一個特殊的群體，他們能夠在競爭激烈的商場中擁有自己的企業(yè)，這是一件相當(dāng)不易的事情。充滿信念，堅持奮斗是他們身上表現(xiàn)出的矍鑠的閃光點。成功之路滿是荊棘，企業(yè)家能夠堅持克服困難走到成功是因為企業(yè)家的身上擁有其他人所不具備的黃金精神點。

【第46句】：【劉永好：創(chuàng)業(yè)生涯中五個驚心動魄的故事】第一個故事：傻子瓜子與胎死腹中的劉氏音箱；第二個故事：利用政策養(yǎng)鵪鶉養(yǎng)了全世界第一；第三個故事：拒絕被收購的國有企業(yè)的下場；第四個故事：為了生存差點把把產(chǎn)權(quán)送給國家；第五個故事：借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的新創(chuàng)業(yè)機會。~?

【第47句】：【創(chuàng)業(yè)者成功之門拒絕哪些人】①腦里全是權(quán)力的人，商業(yè)權(quán)力來自流程。②腦里全是過去成功經(jīng)驗的人，商業(yè)成功經(jīng)驗很快會過時。③腦里全是指手劃腳之人，員工創(chuàng)新力來自寬松的環(huán)境。④腦里全是金錢意識之人，比錢更重要的是客戶價值。⑤腦里全是固執(zhí)之人，偏執(zhí)是方向，固執(zhí)是不會有效交流。

【第48句】：在年輕時候就不敢單飛的人，一輩子都會缺乏獨自振翼的勇氣。據(jù)我的觀察，不少成功的創(chuàng)業(yè)者都曾有過單飛的孤寂時光。不少目前事業(yè)有成的朋友，回憶起昔日年輕時，都是提著一只公文包，開著一輛破車，拜訪陌生人，一步一步努力的回憶。

【第49句】：成功不能復(fù)制。認為可以復(fù)制成功的人，我認為他是傻瓜。成功，就是在同行業(yè)、同齡人、同層次里面，做得比其他人都好。大家一定要端正對成功的理解。成功并不是指成為富豪、總統(tǒng)等領(lǐng)袖級的人物，而是在相同水平上做的比別人優(yōu)秀，這就是成功。