【第1句】：【創業文案】業務模式它當然是很容易拷貝的。問題是我們怎么去理解自己的企業，你到底是一種純粹業務模式的優勢，還是有業務模式之外的優勢？企業的競爭力，不是簡單的一種業務模式就可以取得一切，需要從內質上細化上去挖掘，才有可能保持持續增長和發展。。

【第2句】：【郁亮：去阿里騰訊小米，我們學到最關鍵的三點】1)對新的事務，我們只有放開心胸，去擁抱它，我們才能真正理解，才知道什么是合適的距離；2)比變化更重要的是，你要找到背后的不變；3)傳統企業應該做的，不是遠離自己的領域，而是尋找新的伙伴，利用新的工具，將原有業務做得更好。

【第3句】：【營銷永遠是消費者認知之戰】①營銷關鍵不是企業自認為是什么，而是消費者認為你是什么；②如果消費者感知的是產品之外的情感或其他價值，就愿多付錢，如感知的是物理屬性、功能屬性價值，消費者就會計較；③企業如果不能成為生活方式和價值觀的組成部分，想長盛不衰很難。

【第4句】：從前經商，只要有些計謀，敏捷迅速，就可以成功；可現在的企業家，還必須要有相當豐富的知識資產，對于國內外的地理、風俗、人情、市場調查、會計統計等都非常熟悉不可。

【第5句】：【影響用戶體驗五大要素】?信任體驗（廣告投放、用戶認知時期）;?購物體驗（用戶入站，瀏覽頁面行為）;?支付體驗（用戶加入到購物車--到完成訂單體系）;?物流體驗（最后一公里服務）;?客服體驗（售前、售后服務）。用戶體驗應一切以用戶為中心，注重細節、易用性、友好性。９９９９

【第6句】：【培訓工作的六個一建設】1）制定一套符合實際的培訓制度與流程；2）組建一支專業的培訓管理團隊；3）打造一支高素質的內部培訓師隊伍；4）開發一套符合實際、兼可操作性、知識性、趣味性于一體的培訓課程；5）開發一系列符合實際的培訓模塊與培訓形式；6）建立一套科學合理的培訓效果評估體系。

【第7句】：【喬吉拉德十大心決】①銷售你相信的東西.②直接，不要使用復雜的措辭.③向客戶巧妙施加壓力.④了解客戶的挑戰和需求.⑤好的演示至關重要.⑥熱情，興奮會傳染人.⑦直接并清晰地回答問題.⑧如不知答案.不要亂說.⑨幽默是偉大的潤滑劑.⑩銷售永不完美，永遠可以做的更好。

【第8句】：【創業箴言】做生意應堅持這樣一個觀點，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學會讓而不是學會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。。文案基地www.yulujidi.com

【第9句】：企業要結合自身的實際去建立對技術人員業績考核制度,選擇業績評價工具、完善工作標準、推崇計劃管理,注重監督檢查是對技術人員進行業績考核的行之有效的方法.

【第10句】：【會議管理的11個凡是】①凡是會議，必有準備；②凡是會議，必有主題；③凡是會議，必有紀律；④凡是會議，必有議程；⑤凡是會議,必有訓練；⑥凡是會議,必須守時；⑦凡是會議，必有記錄；⑧凡是會議，必有跟蹤；⑨凡是會議，必有結果；⑩凡是結果，必有責任；11)凡是責任，必有獎罰。

【第11句】：【管理的5個維度】什么是管理者？德魯克說，管理者是對影響自己業績的所有人的業績負責的人。所以，管理一共有5個維度：1）向下：管理下屬；2）向上：管理上司；3）水平：管理平級；4）向外：管理顧客、供應商等外部利益相關者；5）向內—管理自己。

【第12句】：【營銷鬼才＂失傳的營銷秘訣＂】一、必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內心對話。二、永遠不賣承諾，只賣結果！！三、沒有營銷，只有人性！四、給客戶一個必買的理由！五、給對方一個信心百倍的客戶見證；六、客戶很懶，不賣產品只賣方案！

【第13句】：【高管必備能力品德】【第1句】：戰略管理能力，沒有戰略視野就沒有格局；【第2句】：組織能力；【第3句】：學習能力，高管最基本的素質；【第4句】：資源整合能力；【第5句】：兼容性，承認團隊成員的性格差異；【第6句】：激情，保持對工作的高度熱情；【第7句】：社會責任感（誠信自律）；【第8句】：對不確定性的容忍，有堅定的目標，能夠和企業風雨同舟。

【第14句】：【創業文案】不要等到最后一分鐘才開始準備稅務方面的文件。從創業的那一天起，就要時刻記錄著你的財務情況，而不是等到融資或上市前才去請一個CFO。創業剛開始的時候，即使你對財務一竅不通，也要學一些基本的財務知識，做好最基本的財務工作。

【第15句】：【傳統企業在互聯網行動力上的3大突破點】【第1句】：痛點戰略：如何極致的找用戶痛點，甚至讓粉絲參與產品創新。【第2句】：爆品戰略：如何極致的做爆品，甚至只做一個。【第3句】：參與感戰略：如何極致的互聯網爆點營銷，甚至激發用戶的參與感。

【第16句】：【商業模式的九大模塊】【第1句】：核心資源（我是誰,擁有啥）；【第2句】：關鍵業務（要做啥）；【第3句】：客戶群體（我能幫助誰）；【第4句】：價值服務（我怎樣幫助他人）；【第5句】：渠道通路（怎樣宣傳自己）；【第6句】：客戶關系（怎樣和對方打交道）；【第7句】：重要合作（誰可以幫我）；【第8句】：收入來源（我能得到啥）；【第9句】：成本結構（我要付出啥）

【第17句】：女性成為管理層確實是不易，多到無語的工作壓力，少得可憐的睡眠時間，煩到頭疼的家庭瑣事，暗藏劍鋒的性別偏見，就算是她們偶爾表現得比較暴躁，男子漢大丈夫的你又怎么不可以付之一笑呢。

【第18句】：存貨的盤點其實是很難的，審計師去盤點時，一般客戶公司會派幾個尾巴跟著，掌握盤點的進程；另外，客戶將存貨故意存放在不同的地方，審計師去盤點時，客戶一般會提前得到通知，客戶在幾個小時之內通過騰挪術就可完全改變審計師的工作底稿；最后，我再補充一點，在倉庫中多堆點空箱子也可能騙過審計師。

【第19句】：雖然說時間管理的終極觀點是沒有所謂的優先順位，該做的事要全部都完成才行。但是，難免會遇到盡力就好，做不到就算了的情況。大部分的人都會先處理自己認為重要的工作，要是進一步思考的話，會發現這樣的做法與妥善利用時間并不能畫上等號。

【第20句】：【相信自己的的能力】領導給你分配的這個任務，肯定是考慮過你的能力，而且可能這件事情即使沒做好他也有后路的。在這種時候即使你完成的不夠好可能也是不會損失什么，在這種時候你的態度應該是"這個我做起來有些難，但是我會試試的。

【第21句】：#個人、企業、組織，最基本，最持久、最可靠的競爭力：源#1．學習。向書本學，向實踐學，向他人學，向客觀世界學2．創新。思維方式創新、行為方式創新、能力創新、知識創新、術創新、產品創新、管理創新、服務創新。3．發展。把學習、創，滲透于生命全過程，持續創業，永不止步。

【第22句】：沒有信念、缺乏自我控制的人，是無法正確地管理自己的事務的，而只會使自己成為環境的奴隸，事實上，他也已經成為了自己的奴隸。所以，只有經過苦難的歷練，從痛苦的經歷中吸取教訓，才能最終完成從弱者向強者的轉化。堅定的信念和決心是生活前進的動力。

【第23句】：企業生產是流水線，管理是程序化，機器是職工的紐帶，程序是層級的連接，職工被機器帶著走，被程序所控制，這是機器化大生產中職工現實生活的真實寫照。

【第24句】：關于學習企業家應該知道你的競爭對手是什么。我的競爭對手不是房地產企業，他們都是我的學習榜樣，而不是競爭對手。競爭對手是真主和上帝！為什么？我要在看不清的地方找到一個清晰的未來，就是在不確定中看方向，這都是上帝和真主管的。

【第25句】：【績效管理的3個對話】1)對話績效指標。設定績效指標時與員工溝通，使他們理解、接受，心甘情愿2)對話績效輔導。管理者輔導、幫助員工如何達成？而不是事后考核、秋后算帳；3)績效評價對話。評價階段，管理者為公證員的角色，教練的角色，積極與員工溝通，反饋考核結果

【第26句】：遙遠、幸福生活在別處，是人類精神在現實的擠壓，情感中毒的生產和銷售。距離和其他地方，可以解決令人沮喪的情緒，只是在生命的慣性很長一段時間，他們形成一個反對普通，背叛的規則，釋放自我的誘惑。

【第27句】：【高情商的五大標準】【第1句】：自我察覺能力。如惱怒時能馬上意識到自己的失態。【第2句】：駕馭心情能力。在壞心情不期而至時能很快冷靜下來。【第3句】：自我激勵能力。前進時富有激情和目標，摔倒時能很快爬起來。【第4句】：理解他人能力。能想人所想，憂人所憂。【第5句】：人際交往能力。融入、融通、融合，迅速適應環境并融入團隊。

【第28句】：【創業的17條要領】【第1句】：懂得做人。【第2句】：善于決策。【第3句】：充滿信心。【第4句】：目標明確。【第5句】：充滿熱忱。【第6句】：勤勞刻苦。【第7句】：重視人才。【第8句】：充分授權。【第9句】：激勵團隊。【第10句】：終生學習。【第11句】：持續創新。【第12句】：抓住機會。【第13句】：有效溝通。【第14句】：經營未來。【第15句】：贏得擁戴。【第16句】：充滿激情。【第17句】：注重家庭。

【第29句】：中國企業做大的八種模式。①產品系列成長；②區域網絡成長；③E下游一體化成長；④合并收購成長；⑤資源共享成長；⑥產融結合成長；⑦融資重組成長；⑧復合型成長。由此可知，企業成長絕非單一原因，而是綜合因素，需要整合的力量，需要企業領導人具有卓越的思維，超越常規的駕馭組織能力。

【第30句】：管理咨詢高峰會。2024中國管理咨詢機構50大發布暨第七屆中國管理咨詢高峰會“新形勢下中國管理咨詢的使命與責任”在北京香格里拉飯店隆重舉行。行業盛會，業界精英，國家智庫，一個強大的思想者，實踐者，推動者，變革者群體，民族復興棟梁，經濟繁榮成就大成者。

【第31句】：為什么孫悟空能大鬧天宮，卻打不過路上的妖怪？答：大鬧天宮碰到的都是給玉皇大帝打工的，所以大家都是意思意思不是真的賣命；在路上碰到的妖怪都是自己出來創業的，所以比較拼命。

【第32句】：可以毫不夸張地說，一個大企業就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。就憑他們對整個家庭的巨大貢獻，他們也實在應該取其所得，只有反過來說，是員工養活了整個公司，公司應該多謝他們都對。

【第33句】：抓管理肯定要數，但如果就數抓數，最后連數也得不到，或者只抓到一個假數。抓好提高人的素質工作，數自然會產生；不抓人的工作，數就會越來越差，不能見數不見人。

【第34句】：直到一天體育課后在校門口等待著學校開門，在哪里遇到了幾個他電腦班的幾個朋友，由于他所在的系不屬于學校管理，所以非常自由，學校的保安讓他們出去后又立刻關上了校門，突然聽到他的一個同學對保安說我也是她們新來的同學時，保安什么都沒有說就讓我過去了。

【第35句】：【創業原則】①必須敏銳地洞察時代的動向；②必須抑制貪心，不能超越自己的能力去經營；③必須絕對避免投機心理；④辦企業要有多種準備，當上策受挫或失敗時，你要果斷地放棄上策，毅然采取中策或下策，做到有備無患。

【第36句】：真正成功的企業家大多把美譽度看得比財富更重要，他們往往會放棄那些有損聲譽的不道德的賺錢機會，因為失去社會的認同，擁有再多的財富也是失敗者。

【第37句】：【企業家的魂道術器】【第1句】：魂——是精神，從優秀到卓越必定要過9關：使命、夢想、信念、責任、意志、金錢、生死、榮辱和愛；【第2句】：道——是價值觀，相同的團隊共識和奮斗目標；【第3句】：術——是先進的管理思想，才能在日新月異的今天管理好企業；【第4句】：器——是各種管理工具、培訓工具。~

【第38句】：【如何成功加入你期待的公司】加入一個成長性行業的優秀公司，和最優秀的團隊共舞，有很好的企業文化和工作氛圍，健全的培訓與發展機制、優厚的薪酬和福利保障。在這里，你不僅收獲職業成長與榮譽，也將收獲夢想與豐厚價值回報。

【第39句】：【鼓勵孩子獨立】【第1句】：讓孩子自己做選擇今天穿灰褲子還是紅褲子；【第2句】：尊重孩子的努力瓶子不容易打開，可以用勺子耗開一邊；【第3句】：不問太多的問題回來了！；【第4句】：別急著告訴答案這個問題你是怎么想的？；【第5句】：鼓勵孩子善用資源可以問問水族店老板；【第6句】：別毀掉孩子的希望.

【第40句】：【領導者基本功】西游記，唐僧沒本事，只是有堅定的西天取經的信念和降服徒弟的能力；水滸傳，宋江沒本事，只是有堅定的被招安的信念和籠絡人心的能力；三國演義，劉備沒本事，只是有堅定的當天子的信念和收羅愛將的能力。CEO的必備能力：堅定的信念和聚攏團隊的能力。

【第41句】：【創業者共勉】斬斷自己的退路，才能更好地贏得出路。在很多時候，我們都需要一種斬斷自己退路的勇氣。因為身后有退路，我們就會心存僥幸和安逸，前行的腳步也會放慢；如果身后無退路，我們才能集中全部精力，義無反顧，勇往直前，為自己贏得出路。

【第42句】：【創業路上的18條成功法則】⑴懂得做人。⑵善于決策。⑶相信自己。⑷明確目標。⑸充滿熱忱。⑹頑強精神。⑺重視人才。⑻充分授權。⑼激勵團隊。⑽終生學習。⑾持續創新。⑿抓住機會。⒀有效溝通。⒁經營未來。⒂贏得擁戴。⒃勇于自制。⒄注重家庭。⒅經營健康。

【第43句】：人生自古誰無死，留取丹心照汗青。這句詩集中反映出此類員工的性格特質。他們的典型特征為具有超強的工作耐性與生活忍性，忠誠于企業，具有堅定的意念，愿意與企業同甘共苦，共同進退，愿意與企業一起成長，共同發展。

【第44句】：站在公司經營的角度為思考，可以讓上司或老板感受到你是屬于經營團隊的一份子，對經營階層來說，你的忠誠與可靠，正是可以交付更重要任務的人，在升職加薪的關鍵時期時，你千萬要注意不要任意的與同事批評你的老板或主管。

【第45句】：學習銷售創業【做人三件事】第一，感恩：我怎樣做才能幫到你；第二，欣賞：帶著欣賞的眼光看人；第三，包容：帶著包容的心態做事。一個人事業上的成功，其中只有50%取決于你的專業技術，50%取決于你的人際關系和做人技巧。而這50%的因素中，排在第一位的是態度

【第46句】：【寫給移動互聯網創業者們的一封信】作為創業者，你無需去臆想新需求。需求來源于你對生活的理解。所有的不滿、抱怨都是你的機會。技術推動產業變革，根本原因在于老的需求滿足方式過時了。去解決你最熟悉的群體遇到的問題，這就可以成為一次靠譜的創業的起點。

【第47句】：ERM（員工關系管理）由7大體系形成：培訓體系、新人成長體系、質檢體系、主管管理體系、輔導體系、考核體系和激勵體系。這7大體系緊密結合，按員工細分情況有效組織企業資源，培養以員工為中心的管理流程，強調企業與員工互動溝通，理解并影響員工行為，實現人才獲得、人才保留和人才為公司創利的目的

【第48句】：【你不適合創業的跡象】當你倒垃圾的時候，你不把自己所有的垃圾都倒掉。有人管這事，而且你的工作是要關注更重要的任務。在你創辦公司的時候，這并不適用，企業家門往往會帶上各種各樣的帽子。效率才是一切：每一步行動都不應該浪費，再少的時間都可以節省，沒有花費小到可以忽略不計。

【第49句】：【HR部門的核心價值】【第1句】：研究人效。薪酬低是因為人效低，人效不升薪酬就沒有上漲空間；【第2句】：研究價值流。將薪酬與績效進行融合，以價值和結果為導向，強化薪酬的價值驅動；【第3句】：變革文化。怎樣的企業文化凝聚怎樣的人才，文化也是能量池，以正能量提升凝聚力。