“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

聯名卡推廣方案篇一

青海五洲傳媒有限公司

目 錄：

第一章 聯名卡市場現狀分析

第二章 合作宗旨

第三章 青海五洲傳媒有限公司介紹

第四章 “好西寧”地方門戶網站的優勢

第五章 與銀行合作的角色定位

第六章“好西寧”地方門戶網站為聯名卡用戶提供的服務

第七章 本項目對于銀行方的意義

《好西寧網與銀行合作開發聯名卡市場項目策劃方案》

青海五洲傳媒有限公司

正文：

第一章 聯名卡市場現狀分析

何謂聯名卡

聯名卡是銀行與營利性機構合作發行的銀行卡附屬產品。常見的聯名卡主要是銀行與各大商場、超市、圖書館聯合發行的銀行卡種類，如中信中友聯名卡、牡丹國圖聯名卡等。人們使用聯名卡，也是圖方便實惠，因為聯名卡除了具有一般銀行卡的諸如存款、消費等基本功能外，還可以參加相關商戶推出的打折優惠、購物積分、優惠購保險、飛行里程獎勵等，確實能帶來不小的實惠。

“互相利用資源”是聯名發卡的根本出發點。聯名發卡的方式，可以有效利用雙方客戶源，并從中發掘新的客戶，而這些客戶也正是銀行追求的高端客戶。

銀行發行信用卡，已經不再滿足于年費收入，更多的是看重利息收入，而聯名卡可以滿足這一要求。因此，不斷尋求新的渠道擴大銀行的發卡量，尤其是聯名信用卡的發卡量，將成為銀行卡利潤的一個重要增長點。

聯名卡發展歷程

1995年4月14日，中國工商銀行與上海航空公司合作發行了第一張牡丹聯名卡——牡丹上航聯名卡，這也是中國信用卡市場上的第一張聯名卡。此時，銀行的卡類服務非常不景氣，信用卡沒幾個人辦理，儲蓄卡由于不能消費和atm機太少，也沒能紅火起來，大多數人對聯名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行還曾與上海一百、上海華聯等商業機構合作發過聯名卡，但由于時機未到后來都無疾而終。

進入1996年，招行的“一卡通”面世，帶活了北京的銀行卡市場。國內銀行卡推廣力度開始加大，銀行卡逐漸走進人們的生活。在這種趨勢下，銀行聯名卡也開始增多，但大都帶有社會公益的性質，如與青年志愿者協會聯合推出的“愛心聯名卡”，與大圖書館聯合推出的“牡丹國圖卡”、“東方上圖卡”，以及與各大高校推出的聯名卡等等，這些只是普通意義的儲蓄卡，真正讓消費者得到實惠的聯名信用卡并不多。

消費者為什么要使用聯名卡呢？多數人的回答可能都是：“可以打折”。按照國內經驗，消費者使用信用卡就可以享受優惠，而要使消費者和銀行同時得到實惠，就必須大力發展聯名卡。因為聯名卡除了在消費時可以享有特別優惠、消費至一定金額又可以結合銀行推出的兌換贈品等活動，聯名卡稱得上是地方門戶網站、商家、發卡銀行及消費者四贏的利器。

2000年以后，銀行為了開拓市場，紛紛對外尋求合作伙伴，聯名卡也成為發展的一大趨勢。要吸引客戶，就要做到差異化服務，要做到差異化服務，首先就要產品差異化，而聯名卡就是產品差異化的具體體現。進入2002年，各種名堂的聯名卡開始越來越多，讓人目不暇接，包括與書店的購書聯名卡、與商場的購物聯名卡、與保險公司的購險聯名卡、與大型藥房的健康聯名卡等等。一時間，各大銀行為搶奪商家和消費者使盡了渾身解數，聯名卡市場也是風起云涌，不斷出現新的品種，掀起了一股銀行卡發行的新熱潮。隨著聯名卡市場的日趨成熟，各銀行的聯名卡種類也日益豐富：

通信類聯名卡：隨著通訊技術的發展，電話、手機、網絡充分融入了人們的生活。通信類聯名卡除了具有普通銀行卡的所有功能外，還能提供一系列增值服務，如中信網通發行的聯名卡可用銀行卡實時撥打ip電話、聯名卡支付主叫綁定ip電話、小靈通短信通知劃卡消

費等，還可以聯名卡積分兌換中國網通產品或服務、為中國網通代收代扣相關電信業務費用。聯通與中國移動也開辦了各自的聯名卡，不同的用戶可以通過聯名卡享受通信公司和銀行的服務和優惠，使用起來更便利、功能更多樣。

基金類聯名卡：投資基金是個人理財的一種手段，收益較為穩定，風險也比較小?；痤惵撁ㄊ怯摄y行與內地基金管理公司合作發行的，持卡人手中的閑置資金既可消費還款，也可通過基金聯名卡購買相關基金公司的基金，從而獲得高于活期利率的收益。由于聯名卡賬戶與基金賬戶相連接，能在信用卡到期還款日自動贖回與欠款相應的基金份額，并將資金自動轉至聯名卡賬戶實現還款。此種聯名卡還可為持卡人提供系列專享權益，如消費積分計劃、優惠商戶、免息分期付款服務、免費短信實時提醒以及手機錢包等增值服務。另外，基金份額可作為個人資信證明之一，可以基金份額為依據申請提高信用額度。

購物類聯名卡：最近，不少大型零售企業與商業銀行紛紛推出了聯名卡。購物類聯名卡最大的亮點在于購買所合作發行公司的商品可以得到較大的優惠和折扣，目前一些大城市推出聯名卡的商家有國美、蘇寧、沃爾瑪、百盛、新世界、正大百貨等。消費類聯名卡把銀行卡和會員卡合二為一，可以在消費時獲得更多的優惠，持卡用戶在所屬商場消費可以獲得雙重積分，銀行商場各一份。

航空類聯名卡：商旅人士經常在世界各地飛來飛去，航空公司的相關服務是相當重要的。國航、東航、南航等航空公司已分別和銀行合作推出聯名卡，其中一些功能和服務對經常出差的人士比較受用。累積里程是航空公司的一項優惠舉措，一旦積滿一定的里程，可以換取免費機票或其他獎勵。持有航空類的銀行聯名卡可以在搭乘合作航空公司的班機時累積里程，只要使用此聯名卡刷卡，均可里程累積。達到一定的里程數，持卡人就可免費使用機場貴賓室、機場優先候補等。此外，持有航空聯名卡的人購買合作航空公司機票可免費獲得航空意外險、24小時全球免費旅游交通意外險等保險。

旅游類聯名卡：隨著生活水平的提高，旅游市場變得異常紅火。旅游類聯名卡是由商業銀行與旅游公司或當地旅游部門合作發行的，如民生?陜西旅游聯名信用卡，持有此卡的用戶去陜西旅游的話，用此卡消費到一定次數可獲得“民生貴賓版陜西旅游年票”，憑此票可以在相關景點享受不限次免門票及刷卡超值優惠。另一種旅游聯名卡是和旅游公司合作的，享受旅游公司的特殊優惠服務，如建設銀行和中國國旅集團公司發行的國旅龍卡，持有此卡的用戶可享受國旅的旅游特惠計劃、旅游優惠產品和免稅店優惠等配套增值服務。

聯名卡在其問世以來，已經逐步發展成為零售商的護身符，銀行

業的搖錢樹。歸納起來，銀行卡市場表現出以下幾個特點： 1.1.競爭日益激烈：

隨著中央《銀行卡管理條例》的頒布實施，外資銀行搶灘中國市場的步伐愈來愈近，激發了中資銀行尤其是商業銀行的緊迫感，前年以來，由廣發行、招商銀行等帶頭掀起的聯名卡促銷大戰一時硝煙彌漫，各發卡銀行均明確地將聯名卡發行目標瞄向行業“第一”，競爭的手段表現在廣告、服務、價格、營銷等各個方面。1.2.發展空間很大：

◆ 根據ac尼爾森2004年個人金融綜合研究報告顯示，中國三大城市(北京、上海、廣州)信用卡市場發展顯著，其中廣州聯名卡使用最為普及，其聯名卡的保有率達到了25%。北京和上海緊隨其后，分別達到23%和21%的保有率。從全國來看，聯名卡整體滲透率已由2003年的18%增長到今年的22%。

◆ 據中國銀聯戰略發展部的總結透露，到2009年年底，中國銀行卡市場總發卡量規模超過9億張，同比增長約25%，其中可循環聯名卡將超過1000萬張，同比增長率在100%。1.3.注重服務內容：

◆ 改變銀行卡服務的無差別、趨同性是目前的潮流。因此銀行一方面通過完善銀行卡基本服務來迎合消費者，如提高atm通存通兌的便利性，增加商戶pos聯網的范圍，完善開銷戶、授權、掛失、補卡等服務，另一方面更著眼聯名卡的附加服務，如聯名卡附帶旅游保險、諸多商戶的打折優惠等等。不僅能使持卡人體會方便快捷的消費感受，還能使持卡人獲得聯名卡帶來的諸多優惠和安全保障，體現了銀行對持卡人的全面照顧。1.4.促銷形式多樣：

以往坐等客戶上門申請銀行卡的銀行現在已完全改變了“坐商”形象，主動向目標客戶群營銷銀行卡，并輔以各種誘惑手段。贈送禮品和積分多重抽獎、附送保險等等各種手段無所不用。與商戶聯手推出刷卡消費優惠等促銷手段也到處可見。

第二章 合作宗旨

本項目通過青海五洲傳媒有限公司旗下網站（“好西寧”地方門戶網站）為平臺，整合合作各方的資源優勢，強強聯合，優勢互補，運用現代化的市場營銷手段，來迅速搶占銀行卡發卡市場份額，形成合作雙方共贏的良好效果，從而產生可觀的經濟效益和社會影響力，同時進一步深化各自的品牌形象。

另一方面，通過“好西寧”地方門戶網站線上和線下增值服務，迅速蓬勃發展起來，它以服務為基礎，依托自身特約的商家等消費資源網絡，為現代人士提供各種增值服務，聚集大量的客戶資源，擁有最能創造價值的消費群體；同時，在立足于向這一群體會員提供服務的同時，在運用現代管理能力、營銷技術、品牌運作，人力資源等方面逐漸形成了強勢的市場運作能力。

因此，運用現代營銷手段，整合行業擁有的客戶群體以及行業擁有的酒店、餐飲、休閑娛樂、生活服務、購物等行業的優勢資源，進行聯名卡市場的項目開發，不僅具備了優勢的銀行卡客戶基礎，同時在消費領域也能為聯名卡客戶提供更多的增值服務。這些無疑都將增加銀行卡的市場競爭力和品牌效應。

第三章 青海五洲傳媒有限公司介紹

五洲佳世傳媒是中國本土一家大型綜合性傳媒公司。中國廣告百強企業，中國廣告一級企業。五洲佳世傳媒下屬北京五洲佳世傳媒有限公司、青海五洲傳媒有限公司、青島五洲廣告有限公司、青島影視廣電有限公司。

05年1月1日，北京五洲佳世傳媒有限公司與西寧電視臺簽訂協議，由北京五洲佳世傳媒有限公司控股，成立了青海五洲傳媒有限公司，擁有西寧電視臺全部頻道的廣告獨家經營權以及影視劇及欄目的購買發行權，具體包括頻道定位與包裝推廣、節目引進與編排、廣告經營等項目。

青海五洲傳媒有限公司成立之后，從專業化的角度對西寧電視臺

進行了全方位的改革，提升節目質量，擴大節目容量，改善媒體環境，頻道重新定位，引進大量的高質量、高收視率的電視劇和欄目，自合作以來西寧電視臺的收視份額逐步擴張，穩居青海省內頻道的榜首，在西寧當地具有很強的影響力。

青海五洲傳媒有限公司成立之后便配合國家廣電總局、藥品食品管理局、青海省、市工商局、藥監局等執政部門，整頓醫藥廣告，凈化廣告環境，壓縮廣告時間，合理編排節目，開發多種廣告形式，達到節目好看、廣告信任度高、廣告到達率高、廣告接受度高的最終效果。

公司以企業品牌策劃推廣、電視廣告制作發布、影視劇購買發行、五洲信息報紙經營、數字電影下鄉放映、“好西寧網”網站推廣、產品代理與銷售等于一體。

第四章 “好西寧”地方門戶網站優勢分析

1、部門齊全，分工明細

發展中的好西寧網設立的部門齊全，員工的分工也一步步明細。在業務部門，有細分的工作如網絡廣告、小手冊、各頻道專業的分工；在非業務部門（統稱后勤部門），又細分了行政部、編輯部、網絡技術部、和客服部等，如今各部門漸漸進入了工作軌道，全

力以赴將好西寧網建設得更好。

2、擁有眾多的媒體資源

好西寧網擁有強大的媒體資源優勢，如西寧電視臺、西寧廣播臺、戶外大屏廣告、報紙、每年4萬場社區電影等。第五章 與銀行合作的角色定位

第一，我公司作為銀行卡客戶的發展商。在我公司現有的媒體資源中，選擇合理有效的宣傳方式讓客戶成為聯名卡客戶；

第二，作為擁有資深媒體優勢的公司我們擁有眾多商戶資源為網站用戶提供各種服務，我公司將努力通過別具一格的服務，營造良好的用卡環境，建立客戶的忠誠度，提高商戶消費的用卡比例。

第六章 “好西寧”地方門戶網站為聯名卡用戶提供的服務 第一、網站為聯名卡用戶提供的服務

1、網站為聯名卡聯盟商戶提供的服務

（1）、商家可以無成本獲得一個聯盟卡龐大的客戶群。每天數以萬計的點擊瀏覽量，不斷增長的持卡會員，他們都將有可能成為商家的忠實顧客，產生巨大的消費量；

（2）、我們會通過自有資源積極宣傳加盟商家的信息：

①在好西寧網進行網絡宣傳；

②在公司自身擁有的媒體資源上刊登商家相關信息。

（3）、加盟商家可以參加我們組織的聯盟及俱樂部的推廣活動，為商家帶來時尚的消費活躍用戶。我們將不斷聯合諸多著名品牌推出對加盟商家的市場優惠支持推廣方案，使加盟商家在得到大量市場信息服務的基礎上，獲得更多高品質的市場運作支持服務。

（4）、我們為加盟商家提供強大的網絡支持平臺和網站信息錄入更新服務，每個商家提供一個展示網頁：

①為加盟商家提供商家的資料、店面展示；

②為加盟商發布活動信息、打折資訊等；

③為加盟商家進行地圖標記，讓用戶在網上就能直接看到加盟商家的詳細地理位置；

④通過網友評分和折扣執行情況對商家進行評級，為優秀商家在網站金牌商家推薦欄目上進行品牌推廣。

2、網站為聯名卡用戶提供的服務

（1）、專享好西寧網簽約商戶刷卡消費優惠，并同時享受聯名卡特惠商戶折扣優惠。

（2）、刷卡消費雙倍積分獎勵，可換領心動禮品。

（3）、享受網站線下專屬活動參與權利。

（4）、便捷的網上支付功能

第二、建設銀行為聯名卡用戶、商戶提供的服務

1、建設銀行為我公司旗下好西寧地方門戶網站聯名卡用戶提供銀行卡（借記卡和貸記卡）的基本服務及相關金融服務功能。

2、建設銀行為好西寧地方門戶網站內聯盟商戶免費安裝pos機。

3、免費為前500名辦理聯名卡用戶辦理網銀u盾。

第七章 本項目對于銀行方的意義

聯名卡的發行和客戶推廣，充分利用了我公司旗下網站的服務資源，結合銀行的基礎服務平臺，打造的嶄新客戶關系管理及操作模式，具有切實的可行性。聯名卡除金融銀行服務外的所有服務均在實際操作中，具備了成熟的操作系統和現成的客戶群體，我公司與銀行的合作將成為銀行開拓新銀行卡市場，進行客戶關系管理的有力延伸和補充。

第一、能夠保證聯名卡發行渠道的暢通，為銀行帶來可觀的新客戶群體；

第二、成熟的聯名卡客戶關系管理經驗以及相關的設施、渠道、網絡、人員，將大大降低銀行的營運成本和客戶關系管理費用。

第三、向持卡人提供的循環折扣獎勵直接用于持卡人次月的消費，能吸引中高端用戶成為銀行卡優質客戶，建立客戶的忠誠度，提高用卡消費額和降低壞帳風險。

第四、聯名卡的卡面上印有發卡銀行品牌標志，透過銀行卡網絡以

及我公司的網絡宣傳，對新增銀行卡客戶和原銀行卡客戶具有較強的品牌擴張力。

第五、聯名卡配套服務的亮點豐富和提高了銀行卡客戶的服務內涵，比如訂送機票、機場服務、酒店訂房，確認商旅信息、相關個性化的定制信息服務、各項保險業務、寄送帳單等，在豐富服務內涵的同時，刺激了聯名銀行卡客戶的刷卡消費，提高了銀行的刷卡交易額。我公司相信透過聯名銀行卡的運作，建立嶄新的客戶關系管理系統，填補青海地區綜合性聯名卡的空白，必將為銀行爭奪中客戶群體，擴大銀行卡市場份額，提升核心競爭力做出積極的貢獻。

聯名卡推廣方案篇二

華商報回饋百萬讀者，發行首張聯名卡

一、市場現狀與分析 1.市場背景

（1）銀行卡市場競爭激烈 銀行卡市場不斷被細分，眾多銀行卡發行銀行卡、種類繁多，近年來，各種類型的聯名卡也不斷涌現，在全球的發卡量中占了一半左右，聯名卡管分著消費者的錢袋，擠占著銀行卡的市場。(2)聯名卡前景良好，潛力巨大

聯名卡通常具有差異性何較高的忠誠度。消費者對銀行卡的要求越來越高，持有相同功能的銀行卡已不能滿足其要求，主動領取銀行卡的動機來自于銀行能否為客戶提供差異化的銀行卡產品，同時，客戶需要得到差異化的信息和服務。2．持卡人客戶狀況：20-50歲，年長及年幼者較少

消費行為特征：重品牌，重使用方便，有理財功能，能享受真正的實惠。3．市場潛力

西安市人口達800余萬，有領卡實力的人口規模不容小覷。而華商報日發行量已突破66萬份，其中不乏中高端客戶，若將二者很好的結合，定會是個可實現雙贏的好機會。

二、聯名企業簡介

中國工商銀行成立于1984年,是中國最大的商業銀行之一，是中國五大銀行之一，世界五百強企業之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。工商銀行在中國擁有領先的市場地位、優質的客戶基礎、多元的業務結構、強勁的創新能力和市場競爭力，以及卓越的品牌價值。

華商報是陜西僑聯主管的一份綜合類城市生活報，每日發行量超過66萬份，發行量在西安占70%，《華商報》堅持全心全意為市民服務的辦報宗旨，突出市民化、都市化、生活化和時尚化。是西安、陜西乃至西北地區發行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報紙。

合作開發聯名卡、是雙方本著互惠互利的原則，為客戶創造價值，保持客戶的忠誠度，提高市場信譽度和品牌的共同愿望。

三、營銷策略

一、發行對象

“華商報讀者中的中高端客戶群,尤其對投資理財有需求的客戶群體

二、卡片設計

（一）卡片類型

“華商工商聯名卡”屬普通銀聯借記卡，卡片類型為磁條卡。卡片類型分為金卡與白金卡兩種。

（二）卡面樣式

“牡丹-華商卡”的卡面可設計為：在原卡樣上增加vip水印標志、華商報標志。顏色為區分金卡和白金卡顏色兩種。

三、功能設計及具體服務內容

一是將“牡丹-華商卡”作為專門針對華商報中高端讀者客戶而推出的聯名借記卡。二是針對“牡丹-華商卡”，除提供其它借記卡的基本金融服務以外，還提供專享的貴賓服務。如凡持有“牡丹-華商卡”的客戶，可在工行任一網點免費享用貴賓客戶綠色通道，毋須排隊優先辦理各項業務；在西安市部分三甲醫院享受醫療健康通道服務；通過不定期舉辦證券、外匯等各種主題的理財沙龍，向客戶介紹市場動向，提供豐富的外匯、保險、證券、黃金投資市場資訊；日常新聞資訊； 享受各大賣場的折上折優惠等等。

四、主題活動

一、活動時間節點 篇二：聯名卡方案 華商報回饋百萬讀者，發行首張聯名卡

一、市場現狀與分析 1.市場背景

（1）銀行卡市場競爭激烈 銀行卡市場不斷被細分，眾多銀行卡發行銀行卡、種類繁多，近年來，各種類型的聯名卡也不斷涌現，在全球的發卡量中占了一半左右，聯名卡管分著消費者的錢袋，擠占著銀行卡的市場。(2)聯名卡前景良好，潛力巨大

聯名卡通常具有差異性何較高的忠誠度。消費者對銀行卡的要求越來越高，持有相同功能的銀行卡已不能滿足其要求，主動領取銀行卡的動機來自于銀行能否為客戶提供差異化的銀行卡產品，同時，客戶需要得到差異化的信息和服務。2．持卡人客戶狀況：20-50歲，年長及年幼者較少

消費行為特征：重品牌，重使用方便，有理財功能，能享受真正的實惠。3．市場潛力

西安市人口達800余萬，有領卡實力的人口規模不容小覷。而華商報日發行量已突破66萬份，其中不乏中高端客戶，若將二者很好的結合，定會是個可實現雙贏的好機會。

二、聯名企業簡介

中國工商銀行成立于1984年,是中國最大的商業銀行之一，是中國五大銀行之一，世界五百強企業之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。工商銀行在中國擁有領先的市場地位、優質的客戶基礎、多元的業務結構、強勁的創新能力和市場競爭力，以及卓越的品牌價值。

華商報是陜西僑聯主管的一份綜合類城市生活報，每日發行量超過66萬份，發行量在西安占70%，《華商報》堅持全心全意為市民服務的辦報宗旨，突出市民化、都市化、生活化和時尚化。是西安、陜西乃至西北地區發行量、閱讀率、影響力最大，廣告千人成本最低的報紙。

合作開發聯名卡、是雙方本著互惠互利的原則，為客戶創造價值，保持客戶的忠誠度，提高市場信譽度和品牌的共同愿望。

三、營銷策略

一、發行對象

“華商報讀者中的中高端客戶群,尤其對投資理財有需求的客戶群體

二、卡片設計

（一）卡片類型

“華商工商聯名卡”屬普通銀聯借記卡，卡片類型為磁條卡?？ㄆ愋头譃榻鹂ㄅc白金卡兩種。

（二）卡面樣式

“牡丹-華商卡”的卡面可設計為：在原卡樣上增加vip水印標志、華商報標志。顏色為區分金卡和白金卡顏色兩種。

三、功能設計及具體服務內容

一是將“牡丹-華商卡”作為專門針對華商報中高端讀者客戶而推出的聯名借記卡。二是針對“牡丹-華商卡”，除提供其它借記卡的基本金融服務以外，還提供專享的貴賓服務。如凡持有“牡丹-華商卡”的客戶，可在工行任一網點免費享用貴賓客戶綠色通道，毋須排隊優先辦理各項業務；在西安市部分三甲醫院享受醫療健康通道服務；通過不定期舉辦證券、外匯等各種主題的理財沙龍，向客戶介紹市場動向，提供豐富的外匯、保險、證券、黃金投資市場資訊；日常新聞資訊； 享受各大賣場的折上折優惠等等。

四、主題活動

一、活動時間節點 篇三：聯名卡合作方案 聯名卡合作方案

一．合作意義

采用聯名卡的方式實現合作雙方互相增強對優質客戶的滲透力，發展新會員，打造合作共贏的局面。

二．合作方式

? 吉馬國際酒廊提供 1． 品鑒會

時間：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主題：秋意濃，酒香醇

邀請對象：虹雨家園各版主（或虹雨家園可根據實際情況分作2次）

酒會地點：吉馬國際酒廊少年宮店二樓

品酒單：

1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪vr西拉干紅

酒會形式：

（一）、產品展示

1、產品介紹

（1）、播放本公司的有關ppt，內容包括本品牌葡萄酒歷史，制酒的一些過程和種植葡萄的基地情況等，讓來賓們了解進口葡萄酒。

（2）、酒會以輕松的基調，給來賓以高雅、專業感官印象。

2、產品品鑒

每個品種逐次品飲，品飲前發放品鑒單，主持人介紹品飲酒，引導來賓感受葡萄酒，寫出自己的感覺，加深來賓影響。

3、展示區的布置

（1）、背景部分由我酒廊logo作為視覺主體，使背景看起來簡單明確，放置專用展示酒柜、展示桌，桌子上按順序擺放著酒廊葡萄酒，供來賓們欣賞、了解。

（2）現場設置品鑒酒宣導物料，制作要求精美、高檔，體現進口葡萄酒品味。

詳細流程：

13：00~13：30 工作人員分配到位布置現場； 13：30~14：00 禮儀小姐在場外迎接來賓，各位來賓憑邀請函簽到入席； 14：00~14：15 播放酒廊的宣傳片、品飲酒資料片等 14：15~14：45 伴隨著開場舞曲酒會開始，開場舞曲接近尾聲時，主持人上場說開場白和對重要來賓的介紹；主持人邀請酒廊要負責人發言、致辭，并宣布酒會開始。14：45~15：00 主持人簡單向來賓介紹國際酒廊及本次品酒會。15：00~15：30 主持人教引導來賓品葡萄酒，并介紹品飲葡萄酒品牌。15：30~16：50 展示本公司的各類葡萄酒及其品鑒技巧介紹。16：00~16：50 播放輕音樂，免費品酒活動開始，酒會上準備豐富的自助餐美食，讓來賓們對本葡萄酒進行評價、提建議，并填寫滿意度調查表。16：50~17：00 公司人員作酒會的總結，主持人宣布酒會圓滿結束。2．制作吉馬國際酒廊-虹雨家園聯名卡——“美酒達人”卡(一)卡面設計

吉馬國際酒廊和虹雨家園充分溝通，由吉馬國際酒廊自主設計?？ㄆ娲蛴〖R國際酒廊logo和虹雨家園logo,卡面設計充分尊重和體現雙方的品牌形象和企業文化。(二)卡片制作

由吉馬國際酒廊負責制作，虹雨家園甄選優質客戶發行。(三)卡片優惠

憑卡在吉馬國際酒廊消費主推進口葡萄酒可享受9.5折優惠（會員價）(四)發行對象

虹雨家園挑選優質客戶，登記詳細聯系信息供給吉馬國際酒廊。? 虹雨家園提供

論壇美食版塊開設專欄推廣

內容如下（待補充完整）：

吉馬國際酒廊

30多個國家，4大品系，500多個品牌，2000多個品種

中國唯一一家集酒文化展示、培訓、體驗式消費等為一身的酒廊連鎖群，是其投資商吉馬集團在中國酒類流通行業中率先體現“終端自建”營銷概念的一個有效載體，立志打造以文化傳播、親身體驗為主題引導酒類商品銷售，以專業特色酒廊經營為輔助，以品酒、體驗釀酒和各類酒文化主題活動為配合的酒類綜合銷售、消費中心，是集酒類采購、品牌推廣、酒文化傳播等功能于一體的綜合性品牌酒體驗中心。

旗下網羅世界頂級的紅白葡萄酒、香檳（起泡酒）、冰酒、貴腐甜白、干邑、威士忌、白蘭地、金酒、伏特加、朗姆酒、開胃酒、力嬌酒及清酒等主流酒種，匯聚500多個品牌，2000多個品種。

漳州少年宮店傾情打造六大功能區

漳州吉馬國際酒廊以產品結構佳、軟件硬件齊、推廣體系強、服務標準明等優勢在酒水市場中獨樹一幟。以單位定制酒預訂、宴會專用酒特供、團購儲值卡服務、至樽vip卡專屬服務、私藏酒窖個性服務、主題酒會專業策劃等功能為特色，為消費者帶來全新的購買體驗，致力于打造全國一流的大型體驗式購酒中心連鎖品牌。? 設施齊備的葡萄酒文化推廣廳，集品鑒與酒文化傳播為一體，是名流精英們絕佳的交流

平臺；

? 別致高雅的vip豪華包廂，兼具品酒與商務聚會兩大功能； ? 品種紛繁的酒品展銷區，來自世界各地的優質好酒琳瑯滿目； ? 溫馨人性的存酒庫，免費為顧客提供最適宜的藏酒場所； ? 科學專業的恒溫保濕酒窖，及時提供大量品質優良的葡萄美酒； ? 尊貴個性的定制服務區，提供多款定制包裝供客甄選。

葡萄酒主推品牌

澳大利亞 哈迪：全球葡萄酒巨頭美國星座集團榮譽出品，始創于1853年的澳大利亞領袖品牌，全球日均消費二百萬杯，暢銷八十多個國家地區。其中包含了vr系列、羅丁山系列、精品系列、歐慕系列、艾琳系列、托馬斯系列、郵票系列、朗峰系列等。

法國 葛理仕：創建于1819年，是法國最早實現現代化的葡萄酒廠，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒莊系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法國葡萄酒與烈酒最大出口商、酒業四大巨頭之一gcf（吉塞福）酒業集團旗下的主力品牌。

德國 丹赫：在200多年前，丹赫的家鄉以及丹赫這個品牌被譽為德國優質葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒貿易公司在科布倫茨成立，地處獨一無二的文化景區摩澤爾山谷與萊茵河的中間。很快便以其葡萄酒的優良品質而聲名大振。起泡酒的釀制始于1843年。智利 黑貓：在智利黑貓葡萄酒是廣大民眾日常生活必須飲用的葡萄酒水，暢銷80多個國家，它登陸中國以來，以其獨有的香氣口味，超值的性價比贏得了一致好評和廣泛青睞。

后續力推產品：

波爾多列級酒莊：拉菲莊園系列、瑪高莊園系列、拉圖莊園系列、梅多克頂級酒莊等世界名莊系列

勃艮第產區：勃艮第百勝圖干紅系列、圣愛干紅系列、隆河谷干紅系列等。

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服務熱線：0596-2000000篇四：銀行聯名卡方案1 《好西寧網與建設銀行合作開發聯名卡市場項目方案》

青海五洲傳媒有限公司

目 錄：

第一章 聯名卡市場現狀分析

第二章 合作宗旨

第三章 青海五洲傳媒有限公司介紹

第四章 “好西寧”地方門戶網站的優勢

第五章 與銀行合作的角色定位

第六章“好西寧”地方門戶網站為聯名卡用戶提供的服務

第七章 本項目對于銀行方的意義

《好西寧網與銀行合作開發聯名卡市場項目策劃方案》

青海五洲傳媒有限公司

正文：

第一章 聯名卡市場現狀分析

何謂聯名卡

聯名卡是銀行與營利性機構合作發行的銀行卡附屬產品。常見的聯名卡主要是銀行與各大商場、超市、圖書館聯合發行的銀行卡種類，如中信中友聯名卡、牡丹國圖聯名卡等。人們使用聯名卡，也是圖方便實惠，因為聯名卡除了具有一般銀行卡的諸如存款、消費等基本功能外，還可以參加相關商戶推出的打折優惠、購物積分、優惠購保險、飛行里程獎勵等，確實能帶來不小的實惠。

“互相利用資源”是聯名發卡的根本出發點。聯名發卡的方式，可以有效利用雙方客戶源，并從中發掘新的客戶，而這些客戶也正是銀行追求的高端客戶。

銀行發行信用卡，已經不再滿足于年費收入，更多的是看重利息收入，而聯名卡可以滿足這一要求。因此，不斷尋求新的渠道擴大銀行的發卡量，尤其是聯名信用卡的發卡量，將成為銀行卡利潤的一個重要增長點。

聯名卡發展歷程 1995年4月14日，中國工商銀行與上海航空公司合作發行了第一張牡丹聯名卡——牡丹上航聯名卡，這也是中國信用卡市場上的第一張聯名卡。此時，銀行的卡類服務非常不景氣，信用卡沒幾個人辦理，儲蓄卡由于不能消費和atm機太少，也沒能紅火起來，大多數人對聯名卡甚至信用卡都不甚了解。此后，工行還曾與上海一百、上海華聯等商業機構合作發過聯名卡，但由于時機未到后來都無疾而終。進入1996年，招行的“一卡通”面世，帶活了北京的銀行卡市場。國內銀行卡推廣力度開始加大，銀行卡逐漸走進人們的生活。在這種趨勢下，銀行聯名卡也開始增多，但大都帶有社會公益的性質，如與青年志愿者協會聯合推出的“愛心聯名卡”，與大圖書館聯合推出的“牡丹國圖卡”、“東方上圖卡”，以及與各大高校推出的聯名卡等等，這些只是普通意義的儲蓄卡，真正讓消費者得到實惠的聯名信用卡并不多。消費者為什么要使用聯名卡呢？多數人的回答可能都是：“可以打折”。按照國內經驗，消費者使用信用卡就可以享受優惠，而要使消費者和銀行同時得到實惠，就必須大力發展聯名卡。因為聯名卡除了在消費時可以享有特別優惠、消費至一定金額又可以結合銀行推出的兌換贈品等活動，聯名卡稱得上是地方門戶網站、商家、發卡銀行及消費者四贏的利器。2000年以后，銀行為了開拓市場，紛紛對外尋求合作伙伴，聯名卡也成為發展的一大趨勢。要吸引客戶，就要做到差異化服務，要做到差異化服務，首先就要產品差異化，而聯名卡就是產品差異化的具體體現。進入2002年，各種名堂的聯名卡開始越來越多，讓人目不暇接，包括與書店的購書聯名卡、與商場的購物聯名卡、與保險公司的購險聯名卡、與大型藥房的健康聯名卡等等。一時間，各大銀行為搶奪商家和消費者使盡了渾身解數，聯名卡市場也是風起云涌，不斷出現新的品種，掀起了一股銀行卡發行的新熱潮。隨著聯名卡市場的日趨成熟，各銀行的聯名卡種類也日益豐富：

通信類聯名卡：隨著通訊技術的發展，電話、手機、網絡充分融入了人們的生活。通信類聯名卡除了具有普通銀行卡的所有功能外，還能提供一系列增值服務，如中信網通發行的聯名卡可用銀行卡實時撥打ip電話、聯名卡支付主叫綁定ip電話、小靈通短信通知劃卡消 費等，還可以聯名卡積分兌換中國網通產品或服務、為中國網通代收代扣相關電信業務費用。聯通與中國移動也開辦了各自的聯名卡，不同的用戶可以通過聯名卡享受通信公司和銀行的服務和優惠，使用起來更便利、功能更多樣。

基金類聯名卡：投資基金是個人理財的一種手段，收益較為穩定，風險也比較小?；痤惵撁ㄊ怯摄y行與內地基金管理公司合作發行的，持卡人手中的閑置資金既可消費還款，也可通過基金聯名卡購買相關基金公司的基金，從而獲得高于活期利率的收益。由于聯名卡賬戶與基金賬戶相連接，能在信用卡到期還款日自動贖回與欠款相應的基金份額，并將資金自動轉至聯名卡賬戶實現還款。此種聯名卡還可為持卡人提供系列專享權益，如消費積分計劃、優惠商戶、免息分期付款服務、免費短信實時提醒以及手機錢包等增值服務。另外，基金份額可作為個人資信證明之一，可以基金份額為依據申請提高信用額度。

購物類聯名卡：最近，不少大型零售企業與商業銀行紛紛推出了聯名卡。購物類聯名卡最大的亮點在于購買所合作發行公司的商品可以得到較大的優惠和折扣，目前一些大城市推出聯名卡的商家有國美、蘇寧、沃爾瑪、百盛、新世界、正大百貨等。消費類聯名卡把銀行卡和會員卡合二為一，可以在消費時獲得更多的優惠，持卡用戶在篇五：酷跑匯聯名卡營銷方案

企業聯名公交ic卡營銷合作方案

整合強勢公交資源 助力企業營銷推廣 [公司：長沙江泓信息技術有限公司] [聯系人：黃樂] [手機：***] [固話：0731-85554888] [傳真：0731-85554688] [地址：長沙市勞動西路395號梓園大廈403室] [日期：2011年3月1日] 目 錄

前 言······················································································································· 3

一、“湘行一卡通”概況······················································································· 3

二、需求分析········································································································· 3

1、個人消費市場需求·················································································· 3

2、公交領域的需求······················································································ 3

3、福利市場的需求······················································································ 4

4、禮品市場的需求······················································································ 4

三、企業聯名卡····································································································· 4

四、產品優勢········································································································· 4

1、廣告投入更低廉······················································································ 4

2、廣告效果更持久······················································································ 5

3、對用戶吸引力強······················································································ 5

4、優惠組合更輕松······················································································ 5

五、產品形式········································································································· 5

六、產品外觀········································································································· 5

七、建議合作模式································································································· 6

八、其它················································································································· 6

九、總結················································································································· 7 前 言

公交ic卡，讓公共交通付費方式在經歷了“紙幣時代”、“月票時代”、“投幣時代”后，逐步向“信息時代”邁進。自從我國第一張公交ic卡自1995年在杭州誕生以來，已經過去了16個年頭。

目前，公交ic卡已經徹底融入了普通城市居民的生活中并且又有了新的發展趨勢，其功能正由單一的公共交通領域逐步拓展到地鐵、的士乘車支付、水電煤繳費和休閑、購物消費、校園學籍管理等許多方面，成為真正意義上的“城市一卡通”，為進一步方便市民生活，減少資源浪費，打造城市形象，加快城市信息化建設方面起到了積極地推動作用。

一、“湘行一卡通”概況

“湘行一卡通”品牌于2011年成立，是湖南省政府的一項民心公益工程，致力于全省地鐵、公交、的士等公共交通領域的ic卡服務。“湘行一卡通”將不斷完善各項功能，在未來將涉及水電煤、手機話費、商超購物等日常小額支付，成為集多功能于一體的電子支付媒介，真真正正做到與廣大市民的生活息息相關，讓日常生活和出行“輕松嘀”。

二、需求分析

湘行一卡通的功能具有大眾化、多元化的特點，針對不同的應用領域，都具有廣泛的受眾群體及巨大的使用空間。

1、個人消費市場需求

湘行一卡通未來將集合地鐵、公交、的士、購物、餐飲、充值繳費、加油、商旅、電子商務、打折優惠等多種功能于一身。作為日常的小額支付工具，給市民帶來極大的便利和實惠。

2、公交領域的需求

湘行一卡通作為市民出行及單位交通補貼發放的主要載體，屬于市民日常生活的剛性需求，具有成熟的銷售渠道及穩定的銷售收入。隨著長沙地鐵的全面竣工以及在原有公交卡基礎上拓展各種業態的小額支付功能，將進一步提升公交卡的整體容量。

3、福利市場的需求

由于湘行一卡通受理業態豐富，已具備了通用預付卡的特性，企業福利一直是預付卡穩定的需求之一。而近年來看，隨著預付卡的蓬勃發展，用預付卡來解決員工福利問題，越來越得到各大企業的認同，福利需求呈逐年上升的趨勢。

4、禮品市場的需求

巨大的禮品市場是中國特有的商業市場，中國人含蓄的表達方式使禮品市場成為預付費卡市場的重要組成部分。以湘行一卡通作為禮品媒介也逐漸被大眾和各商業機構所采用，由此分化的各種各樣的禮品市場，如年節禮品市場、喜慶禮品市場和機構禮品市場等。

三、企業聯名卡

“湘行一卡通”企業聯名卡（以下簡稱“聯名卡”）是為企業整合具有唯一性的公共交通資源以滿足市場營銷需要而開創的一種個性化增值服務，產品由企業統一采購并以買贈、促銷、抽獎等多種形式贈送給最終使用者。

聯名卡在消費者手中的持有時間長，擁有著極高的使用頻率和便攜性，每當用戶使用，就相當于一次廣告發布，再加上目前可延伸的地鐵、的士、購物消費等新興業務，使聯名卡所涉及的人群范圍空前龐大。所以作為卡片上的廣告位，相對于其他類型的廣告，將有著更廣闊的廣告涵蓋面，對于消費人群有著更直接的針對性和更高的廣告頻率，以及更高的性價比。對于企業品牌的宣傳推廣效果，將會起到主導市場先機的決定性作用。由于聯名卡本身就是一張公交ic卡，可在現有公交ic卡充值渠道充值；其次，卡片便于攜帶，很適合隨商品捆綁，可作為促銷活動的獎品或贈品，消費者非常樂于接受；同時，企業可根據需求設定卡面面值，靈活改變促銷力度，從而有效促進企業產品銷售。

四、產品優勢

1、廣告投入更低廉 聯名卡上印刷品牌形象、產品宣傳廣告能有效提升品牌知名度。促銷品、宣傳載體合二為一，相對于傳統廣告形式針對性和沾性更強，費用更低。

聯名卡推廣方案篇三

聯名卡合作方案

一．合作意義

采用聯名卡的方式實現合作雙方互相增強對優質客戶的滲透力，發展新會員，打造合作共贏的局面。

二．合作方式 ? 吉馬國際酒廊提供 1． 品鑒會

時間：2010年10月22日 下午13:00-17:00 主題：秋意濃，酒香醇

邀請對象：虹雨家園各版主（或虹雨家園可根據實際情況分作2次）酒會地點：吉馬國際酒廊少年宮店二樓 品酒單：

1)丹赫半干起泡酒 2)勃艮柔半甜葡萄酒 3)葛理仕家族窖藏干白 4)哈迪vr西拉干紅 酒會形式：

（一）、產品展示

1、產品介紹

（1）、播放本公司的有關ppt，內容包括本品牌葡萄酒歷史，制酒的一些過程和種植葡萄的基地情況等，讓來賓們了解進口葡萄酒。

（2）、酒會以輕松的基調，給來賓以高雅、專業感官印象。

2、產品品鑒

每個品種逐次品飲，品飲前發放品鑒單，主持人介紹品飲酒，引導來賓感受葡萄酒，寫出自己的感覺，加深來賓影響。

3、展示區的布置

（1）、背景部分由我酒廊logo作為視覺主體，使背景看起來簡單明確，放置專用展示酒柜、展示桌，桌子上按順序擺放著酒廊葡萄酒，供來賓們欣賞、了解。

（2）現場設置品鑒酒宣導物料，制作要求精美、高檔，體現進口葡萄酒品味。詳細流程：

13：00~13：30 工作人員分配到位布置現場；

13：30~14：00 禮儀小姐在場外迎接來賓，各位來賓憑邀請函簽到入席；

14：00~14：15 播放酒廊的宣傳片、品飲酒資料片等

14：15~14：45 伴隨著開場舞曲酒會開始，開場舞曲接近尾聲時，主持人上場說開場白和對重要來賓的介紹；主持人邀請酒廊要負責人發言、致辭，并宣布酒會開始。

14：45~15：00 主持人簡單向來賓介紹國際酒廊及本次品酒會。15：00~15：30 主持人教引導來賓品葡萄酒，并介紹品飲葡萄酒品牌。15：30~16：50

展示本公司的各類葡萄酒及其品鑒技巧介紹。

16：00~16：50 播放輕音樂，免費品酒活動開始，酒會上準備豐富的自助餐美食，讓來賓們對本葡萄酒進行評價、提建議，并填寫滿意度調查表。

16：50~17：00 公司人員作酒會的總結，主持人宣布酒會圓滿結束。

2．制作吉馬國際酒廊-虹雨家園聯名卡——“美酒達人”卡

(一)卡面設計

吉馬國際酒廊和虹雨家園充分溝通，由吉馬國際酒廊自主設計?？ㄆ娲蛴〖R國際酒廊logo和虹雨家園logo,卡面設計充分尊重和體現雙方的品牌形象和企業文化。

(二)卡片制作

由吉馬國際酒廊負責制作，虹雨家園甄選優質客戶發行。(三)卡片優惠

憑卡在吉馬國際酒廊消費主推進口葡萄酒可享受9.5折優惠（會員價）(四)發行對象

虹雨家園挑選優質客戶，登記詳細聯系信息供給吉馬國際酒廊。

? 虹雨家園提供

論壇美食版塊開設專欄推廣

內容如下（待補充完整）：

吉馬國際酒廊

30多個國家，4大品系，500多個品牌，2000多個品種

中國唯一一家集酒文化展示、培訓、體驗式消費等為一身的酒廊連鎖群，是其投資商吉馬集團在中國酒類流通行業中率先體現“終端自建”營銷概念的一個有效載體，立志打造以文化傳播、親身體驗為主題引導酒類商品銷售，以專業特色酒廊經營為輔助，以品酒、體驗釀酒和各類酒文化主題活動為配合的酒類綜合銷售、消費中心，是集酒類采購、品牌推廣、酒文化傳播等功能于一體的綜合性品牌酒體驗中心。

秉承“多國家、多產地、多等級、多地區、多品種”的五多戰略，吉馬與國際葡萄與葡萄酒o.i.v組織、國家商務部流通司、中國酒類協會、中國國際葡萄酒博覽會、以及法國、意大利、德國、美國、澳大利亞、俄羅斯、南非、阿根廷、智利等三十多個主要產酒國的駐華領館、商會、協會、酒莊、生產商、貿易商達成協議，并簽訂合作意向書。

旗下網羅世界頂級的紅白葡萄酒、香檳（起泡酒）、冰酒、貴腐甜白、干邑、威士忌、白蘭地、金酒、伏特加、朗姆酒、開胃酒、力嬌酒及清酒等主流酒種，匯聚500多個品牌，2000多個品種。

漳州少年宮店傾情打造六大功能區

漳州吉馬國際酒廊以產品結構佳、軟件硬件齊、推廣體系強、服務標準明等優勢在酒水市場中獨樹一幟。以單位定制酒預訂、宴會專用酒特供、團購儲值卡服務、至樽vip卡專屬服務、私藏酒窖個性服務、主題酒會專業策劃等功能為特色，為消費者帶來全新的購買體驗，致力于打造全國一流的大型體驗式購酒中心連鎖品牌。

? 設施齊備的葡萄酒文化推廣廳，集品鑒與酒文化傳播為一體，是名流精英們絕佳的交流平臺；

? 別致高雅的vip豪華包廂，兼具品酒與商務聚會兩大功能； ? 品種紛繁的酒品展銷區，來自世界各地的優質好酒琳瑯滿目； ? 溫馨人性的存酒庫，免費為顧客提供最適宜的藏酒場所； ? 科學專業的恒溫保濕酒窖，及時提供大量品質優良的葡萄美酒； ? 尊貴個性的定制服務區，提供多款定制包裝供客甄選。葡萄酒主推品牌

澳大利亞 哈迪：全球葡萄酒巨頭美國星座集團榮譽出品，始創于1853年的澳大利亞領袖品牌，全球日均消費二百萬杯，暢銷八十多個國家地區。其中包含了vr系列、羅丁山系列、精品系列、歐慕系列、艾琳系列、托馬斯系列、郵票系列、朗峰系列等。

法國 葛理仕：創建于1819年，是法國最早實現現代化的葡萄酒廠，其中包括了窖藏系列、第六代系列、古湖酒莊系列、06系列、勃艮柔系列等。它是法國葡萄酒與烈酒最大出口商、酒業四大巨頭之一gcf（吉塞福）酒業集團旗下的主力品牌。

德國 丹赫：在200多年前，丹赫的家鄉以及丹赫這個品牌被譽為德國優質葡萄酒和起泡酒的代表。早在1794年，首家葡萄酒貿易公司在科布倫茨成立，地處獨一無二的文化景區摩澤爾山谷與萊茵河的中間。很快便以其葡萄酒的優良品質而聲名大振。起泡酒的釀制始于1843年。

智利 黑貓：在智利黑貓葡萄酒是廣大民眾日常生活必須飲用的葡萄酒水，暢銷80多個國家，它登陸中國以來，以其獨有的香氣口味，超值的性價比贏得了一致好評和廣泛青睞。

后續力推產品：

波爾多列級酒莊：拉菲莊園系列、瑪高莊園系列、拉圖莊園系列、梅多克頂級酒莊等世界名莊系列

勃艮第產區：勃艮第百勝圖干紅系列、圣愛干紅系列、隆河谷干紅系列等。進口葡萄酒儲值卡火熱銷售中！更多資訊，請親臨體驗資訊。服務熱線：0596-2000000

聯名卡推廣方案篇四

區域聯名卡

發布日期：2010-06-02

?產品介紹

區域聯名卡是指中國郵政儲蓄銀行各級分行與大型企事業單位、社會團體聯名發行的銀行卡，凡持有該卡的客戶不僅能享受銀行卡支付、結算等金融服務，還能享受聯名企業、團體提供的優惠、優質服務或專有服務。

?功能介紹

w聯名卡具備綠卡的所有金融功能。

w聯名卡持卡人可享受聯名企業、團體提供的優惠、優質服務。

?區域性聯名卡介紹

○綠卡會員聯名卡

綠卡會員聯名卡是中國郵政儲蓄銀行濟寧市分行與濟寧市工商局、濟寧市個體私營企業協會合作發行的，旨在向客戶提供高端理財服務和消費優惠服務的銀行卡。

產品特色：

基本銀行卡服務：具有一般銀行卡的支付、消費等基本功能。

消費優惠服務：突破一般聯名卡僅能享受聯名企業優惠服務的限制。通過與濟寧市個體私營企業協會合作，向客戶提供特約商戶聯盟中所有特約商戶的超值優惠服務。

專家理財服務：持卡客戶默認自動申請加入我行儲匯聚財理財俱樂部，享受理財俱樂部所有理財及其他各項服務。

○綠卡自郵一族聯名卡

綠卡自郵一族聯名卡是中國郵政儲蓄銀行廣東省分行與廣州市郵政電子商務局合作發行的，旨在向廣大車主客戶提供郵政儲蓄銀行vip尊貴服務和“自由一族”會員服務的銀行卡。

產品特色

基本銀行卡服務：具有一般銀行卡的支付、消費等基本功能。

vip尊貴服務：持卡人在當地郵政儲蓄機構網點可享受郵政儲蓄銀行vip尊貴服務。

“自由一族”會員服務：持卡人自動成為“自由一族”會員，享受廣州市郵政電子商務局為會員提供的代辦代扣車輛違章罰款、代辦代扣車船稅、各類車輛保險、路費等服務及其他特惠服務。

○綠卡通海峽商旅卡

綠卡通海峽商旅卡是中國郵政儲蓄銀行福建省分行與福建星級酒店聯盟合作發行的，旨在向客戶提供福建星級酒店聯盟會員酒店優惠服務的銀行卡。

產品特色

基本銀行卡服務：具有一般銀行卡的支付、消費等基本功能。

星級酒店聯盟會員服務：持卡人入住福建星級酒店聯盟會員酒店可享受最低協議價，并可獲得定額意外保險一份。持卡人還可在福建省內各景點享受門票優惠折扣。

○綠卡晉商聯名卡

綠卡晉商聯名卡是中國郵政儲蓄銀行甘肅省分行與甘肅晉商商業聯合會合作發行的，旨在向客戶提供一系列特色服務的銀行卡。

產品特色

基本銀行卡服務：具有一般銀行卡的支付、消費等基本功能。

郵儲銀行特色服務：持卡人享受優先辦理業務、免工本費和年費等一系列服務。

更多聯名卡信息請您查看各分行主頁

?辦理流程

請您向開辦地中國郵政儲蓄銀行分行咨詢。

（以上內容僅作參考，相關業務以中國郵政儲蓄銀行當地分行具體規定為準。為節約您的時間，請在辦理相關手續前詳細咨詢當地郵儲銀行或致電95580客服熱線。）

聯名卡推廣方案篇五

柳州銀行百色分行與廣西京城傳媒有限公司

合作發行聯名卡的可行性分析

一、聯名企業概況

廣西京城文化傳媒有限公司在百色市打造“百惠聯盟”一卡通商業綜合體，目前已有100家聯盟商家，“百惠卡”會員近2000人。分布在百色市及市轄區及田陽、田東、靖西、隆林等縣區，其中酒店餐飲18家、建材家居8家、美容養生、休閑娛樂、汽車旅行、綜合消費類中高端商家。

京城傳媒主體為傳媒行業，并擁有眾多媒體和廣告資源。傳統資源：高速路t字戶外廣告牌，市內墻體戶外廣告，dm雜志、dm刊架及dm宣傳單頁；新媒體資源：新百色b2c商城，移動微信媒體平臺，驛友微盒wifi固定網絡媒體，聯盟商家系統等媒體資源。

二、聯名卡發行可行性分析

（一）合作原則

雙方本著資源共享、優勢互補、互惠互利的原則進行合作，共同開發管理會員聯名卡。

（二）合作方式

由新百色提新辦會員資源，我行根據會員信息進行聯名卡制作、發行，雙方共同聯合推廣聯名卡。

每張聯名卡支付京城傳媒10元會員服務費。

（三）聯名卡功能

1、普通借記卡功能；

2、百惠卡消費錢包功能。

3、百惠卡打折功能

（四）聯名卡給會員帶來的好處：

1、持有聯名卡的會員保持百惠卡原有的會員積分、打折等權利；

2、達到一定積分的會員可以直接轉為銀行vip客戶，享受銀行vip待遇；

3、全年刷卡消費累計達到一定金額的vip會員可免費參加銀行組織的征婚交友、美食比賽、休閑旅游、酒會、高爾夫球賽等活動。

（五）聯名卡給商家帶來的好處

1、借助銀行的平臺，提升聯盟商家影響力；

2、借助銀行卡系統，提高會員管理安全性；

3、借助銀行組織的優惠活動擴大聯盟商家銷售額；

4、實行持卡消費，有效避免諸如收取假幣等風險。

（六）聯名卡給銀行帶來的好處

1、借助聯盟商家的會員資源，迅速提高銀行卡發卡量；

2、會員存錢消費，銀行可獲得存款沉淀；

3、聯盟商家是消費者消費率較高的渠道，借助由點到面的宣傳可以有效提高銀行的知名度；

4、聯盟商家的消費群體覆蓋社會各個層次，與其合作發行聯名卡，能有效將銀行的使用覆蓋到不同層次的群體中去，達到一個很好的宣傳效果。

（七）營銷措施

為促進換卡順利進行，保證有效刷卡率，采取“辦卡有禮，刷卡有喜”的營銷方針，通過“換卡給予禮品，刷卡滿額送現金”等辦法，鼓勵會員配合換卡，積極刷卡。

1、換卡有禮送

為鼓勵現有會員及時辦理聯名會員卡，在規定時間內進行換卡的會員，每張卡贈送一份價值6元禮品。

2、刷卡有獎勵

為促進持卡會員刷卡消費，凡單次刷卡消費達100元以上的，獎勵一張10元購物券。

另外，在聯盟商家累計達到10萬積分的會員（以1元積1分的積分標準計算），自動成為銀行vip客戶，享受與其他vip客戶同等待遇。

（八）預期收益

1、發卡數量

百惠聯盟卡預計發行30000，如將按照每月3000張，則10個月可實現發卡量30000張。根據刷卡積分統計，會員消費量占銷售總額的35%，以此推測，仍有65%左右的客戶沒有加入會員行列，如營銷措施得當，聯名卡發行量還有大幅提升空間。

2、儲蓄存款 百惠卡持卡人使用我行聯名卡作會員卡之后，需先存錢后消費，這必將大大提高我行儲蓄存款份額。截止2023年12月底，興業縣儲蓄存款總額為716462.65萬 元，全縣現有人口76萬人，人均儲蓄存款為0.94萬元。目前興業縣除我行外還有農村信用社、郵儲銀行、農行和建行等四家銀行，以會員在我行存款占其個人存款五分之一測算，每名會員在我行存款約為0.188萬元，35000名會員，將有效增加我行存款 6580萬元。

3、社會效益

通過發行百惠聯名卡，有效提高銀行知名度，擴大銀行影響力。

（九）成本測算

按首期推廣發行30000張聯名卡計算，推廣期一年內主要成本有：

1、卡的制作成本

每張卡制作成本為0.9元，發行3萬張成本為2.7萬元。

2、宣傳成本

制作一份宣傳折頁成本約0.15元，預計制作5萬份，成本約7500元。

3、辦卡送禮成本

辦卡人數50%進行禮品贈送，3萬張卡需贈送禮品15000份，每份

禮品價值6元，批發價格約5元，禮品總額75000元。

4、刷卡獎勵成本

根據聯盟商家產品消費信息匯總，顧客單次購物的金額通常在50-100元之間，單次購物100元以下的消費量占消費總額的30%，單次購物100元以上的消費量占消費總額的80%。通過“單次刷卡消費達100元以上獎勵一張10元購物券”的促銷措施，有效提高消費者購買力，預計單次刷卡消費100元以上的份額可提高到50%左右。實施“單次刷卡消費達100元以上獎勵一張10元購物券”的促銷措施，全年需支付購物券費用約（30000/2*10*5）75萬元，此項促銷費用約定與新百色進行五五平攤，我行需支付約37.5萬元。

以上各項推廣活動，根據聯名卡推廣進程適時調整，當客戶習慣使用聯名卡之后，推廣成本將會大大降低，而對銀行的收益只會升不會降。

四、總結

綜上所述，發行30000張聯名卡所需投入成本約為78.45萬元，平均每張聯名卡需要投入成本約為26.15元，給銀行帶來的收益是6580萬的儲蓄存款沉淀，平均每張聯名卡所帶來的儲蓄存款約1880元，投入的成本約占儲蓄存款額的6.28‰。此外，聯名卡的發行，能快速地提高銀行卡發行量，提高我行在當地的知名度和影響力，為我行跨越式發展打下堅實基礎。請發起行給予批準為盼！