國(guó)培剛開(kāi)始感言

由 雕龍文庫(kù) 分享時(shí)間：2024-03-16 08:03:00 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

王氏家譜

王氏家譜知道景、興、家、子、勇、文方開(kāi) 魁業(yè) 管曇耀蒼階仰幕展巨愿寰宇鑄鐵就這些，從二十五代到四十四代，往后還沒(méi)編寫(xiě)出來(lái)類(lèi) 王姓遷徙史和遷徙分布王姓最早的發(fā)祥地應(yīng)在今河南北部的衛(wèi)輝一帶，并以山西、山東、河南省境為其繁衍地區(qū)。

漢至?xí)x時(shí)，王姓得到了迅速發(fā)展，出現(xiàn)了太原、瑯邪兩大郡望，但仍以中原地區(qū)為中心。

西晉時(shí)講究土族門(mén)第，王氏被列為北方四大士族崔、盧、王、謝之一。

這種狀況一直延續(xù)到隋唐。

自西晉耒年，王姓開(kāi)始自中原大舉南遷，相繼在今長(zhǎng)江中下游的湖北、江蘇、浙江等地定居下來(lái)。

隋唐五代時(shí)期，王姓得到了進(jìn)一步的發(fā)展，并且向東南沿海或西南地區(qū)遷徙。

如唐末王潮、王審知兩兄弟率兵入閩，被稱(chēng)為開(kāi)閩王氏，其后多分布于福建、廣東、浙江等地。

宋代，王姓的繁衍遷徙又有了新的發(fā)展，三槐王氏迅速崛起，世代顯貴，最終發(fā)展成為北宋除皇室以外最為顯赫的家族之一。

宋代以后，王姓遍及全國(guó)各地。

王姓在秦漢時(shí)期基本生活在今山西芮城、夏縣、蒲縣、平陸、河南開(kāi)封、虞城、淮縣，陜西咸陽(yáng)，山東淄博等地，而子姓為王的后裔則由河南衛(wèi)輝遷至今甘肅天水、山東東平、河南新蔡、新野、焦作等地。

兩漢時(shí)期，開(kāi)始出現(xiàn)了以新朝皇帝王莽而得名的元城（今河北省大名）王姓，瑯琊王姓，以西漢諫議大夫王吉為開(kāi)基祖；太原王姓，以東漢征士王霸為開(kāi)基祖，分為晉陽(yáng)支（以三國(guó)魏司空王昶開(kāi)基），祁縣支（以三國(guó)王允為開(kāi)基）。

魏晉南北朝時(shí)期，五胡亂華，少數(shù)民族改王姓入主中原，而瑯琊王姓的后裔王導(dǎo)和王敦兄弟輔佐司馬睿建立東晉，時(shí)稱(chēng)“王與（司）馬共天下”。

太原王姓祁縣支在司馬懿專(zhuān)權(quán)時(shí)遭受滅頂之災(zāi)。

隋滅陳時(shí)，原仕于南朝的瑯邪王姓被分別遷于關(guān)中、河北、河?xùn)|等地。

唐末時(shí)，瑯邪王姓的后裔王潮和王審知兄弟南遷福建，建立閩國(guó)，由此，王審知被譽(yù)為“開(kāi)閩第一人”。

北宋滅后，三槐王姓（以唐末的黎陽(yáng)〈今河南省浚縣〉令王言為開(kāi)基祖）的不少人遷居江浙一帶，尤以江蘇昆山一支賢才輩出，成為望族。

元末戰(zhàn)亂和明末張獻(xiàn)忠屠川造成人口銳減，形成了著名的“江西填湖廣”、“湖廣填四川”運(yùn)動(dòng)，同時(shí)明太祖朱元璋強(qiáng)令山西人外遷，在洪洞大槐樹(shù)集結(jié)的山西人被分別遷于河南、河北、山東、江蘇、浙江、甘肅等地。

于是太原王和三槐王等在中原地區(qū)有了更為廣泛的分布。

另外，開(kāi)閩王姓漂洋過(guò)海，揚(yáng)帆南洋。

著名湘潭王姓源于太原王姓，長(zhǎng)沙王源于江南上亢王姓。

海寧王氏即清末學(xué)者王國(guó)維所在的家族。

王姓南北分布不平衡，長(zhǎng)江以北地區(qū)，約占北方漢族人口的百分之八點(diǎn)八，為第一大姓，而南方地區(qū)，僅占百分之四點(diǎn)五，為第四大姓，在全國(guó)漢族中，以?xún)?nèi)蒙古王姓的比例最高，廣東最低。

王姓是當(dāng)今中國(guó)姓氏排行第二位的大姓，擁有人口近一億，約占全國(guó)漢族人口的百分之七點(diǎn)四。

■王姓家譜介紹修譜南北朝時(shí)就興起了譜牒之學(xué)，但大量的古代姓氏族譜已經(jīng)亡佚。

今天藏于全國(guó)各地圖書(shū)館以及個(gè)人手中的王姓家譜族譜，絕大部分為近代以后重修和續(xù)修的，因此，這些家譜族譜應(yīng)歸于近現(xiàn)代文獻(xiàn)中。

家譜的內(nèi)容現(xiàn)存的王姓家譜、族譜中，基本上都是一宗一族、一房一支所修的，屬于私修譜牒。

私修譜牒盛行于宋代。

至清代以后的家譜族譜中，基本都是私家修撰的天下。

王姓家譜文獻(xiàn)目錄《東沙王氏支譜·家規(guī)》《三槐堂王氏族譜》《綺山東沙王氏支譜》《義烏南陵王氏宗譜》《潤(rùn)州王氏族譜》《鳳林王氏宗譜》《贛榆王氏家譜》江蘇贛榆縣金山鄉(xiāng)保存《王氏族譜》四川珙縣下羅鄉(xiāng)五星村保存清王廷麟等主修光緒四年刊印《王氏家譜》河北青縣陳嘴鄉(xiāng)吳辛莊保存寫(xiě)本。

《王謝世家》明天啟二年刊刻的30卷現(xiàn) 美國(guó) 《王氏通譜》清光緒二十年槐政堂活字本日本 ■王姓字輩《義烏南陵王氏宗譜》規(guī)定的字輩：十六世到三十五世：宣振常充，仁義禮讓?zhuān)男兄倚牛品e慶遠(yuǎn)，學(xué)勤業(yè)隆。

三十六世到七十六世：晉萃理貫通，乾坤道圓凈。

愛(ài)竹風(fēng)節(jié)高，植槐枝秀挺。

芝蘭生庭階，裘圖爭(zhēng)輝映。

地久并天長(zhǎng)，似續(xù)斯與并。

《潤(rùn)州王氏族譜》中議定的族人必須遵守的排行字為：洪勛振立，世德克昌，紹承先志，永錫嘉祥。

《鳳林王氏宗譜》咸豐年間定的排行字是：創(chuàng)業(yè)鳳林，勛績(jī)立敬，存誠(chéng)著賢聲。

同治年間修的宗譜排行字為：文章華國(guó)妥先靈，忠孝世家啟后人。

光緒年間修的宗譜排行為：烏邑發(fā)祥綿世澤，鳳林創(chuàng)業(yè)振家聲。

■郡望堂號(hào)

【第1句】：郡望太原郡：戰(zhàn)國(guó)秦莊王置郡，治所在晉陽(yáng)（今山西省太原西南）。

此支王氏，其開(kāi)基始祖為東漢司徒王允。

瑯琊郡：秦始皇置。

治所在瑯琊，郡治相當(dāng)于今山東省膠南諳城、臨沂、膠南一帶。

北海郡：漢景帝置。

治所營(yíng)陵，郡治相當(dāng)于今山東省東部濰坊地區(qū)。

東海郡：秦置郯郡，后改稱(chēng)東海郡。

治所以郯（今山東省郯城北），后置郯縣，屬徐州刺史部，為縣、郡、刺史部治所。

高平郡，西晉泰始元年將原山陽(yáng)郡改為高平郡。

治所昌邑（今山東省巨野縣南）。

京兆郡：三國(guó)魏時(shí)置郡，治所在首都長(zhǎng)安（今陜西省長(zhǎng)安縣）。

此支王氏，出自姬姓畢公高之后。

天水郡：西漢置郡，治所在平襄（今甘肅省通渭西北）。

此支王氏，出自殷商王子比干之后。

東平郡：漢代置東平國(guó)，南朝宋改為郡。

治所在無(wú)鹽，郡治相當(dāng)于今山東省東平東、泰安一帶。

新蔡郡：晉惠帝置，從汝陰郡分出置郡。

治所在河南省新蔡，郡治新蔡縣一帶。

新野郡：古置新野縣即今縣，西晉末置新野郡，治新野（治所在河南省新野縣）。

北周時(shí)廢。

山陽(yáng)郡：漢代山陽(yáng)郡在今天山東省獨(dú)山湖周?chē)?/p>

東晉山陽(yáng)郡在今天江蘇省清江、浦安一帶。

中山郡：漢置郡，治所在盧奴（今河北省定州）。

此支王氏，其開(kāi)基始祖為北魏中山王王睿。

陳留郡：西漢置郡，治所在陳留（今河南省開(kāi)封東南）。

此支王氏，其開(kāi)基始祖為媯姓齊王建之孫安。

章武郡：西漢置縣，西晉至隋初置郡。

治所在東平舒（今河北省大城縣一帶）。

東萊郡：漢代為東萊郡。

晉為東萊國(guó)。

南北朝為東萊、長(zhǎng)廣郡。

隋為萊州。

治所在今山東省掖縣。

河?xùn)|郡：秦置郡，治所在安邑（今山西省夏縣西北）。

此支王氏，出自殷商王子比干、周靈王太子晉及周平王太孫赤之后。

金城郡：西漢始置。

治所在允吾（今甘肅省永靖西北）。

郡治相當(dāng)于今天甘肅省永靖縣及蘭州市一帶海漢郡：居延海漢稱(chēng)居延澤，魏晉又稱(chēng)西海，唐以后稱(chēng)居延海。

在今內(nèi)蒙古額濟(jì)納旗北境。

長(zhǎng)沙郡：秦置郡，漢置長(zhǎng)沙國(guó)，并在此筑城，隋唐置潭。

治所在臨湘（今湖南省長(zhǎng)沙）。

明清為長(zhǎng)沙府治，直到民國(guó)，長(zhǎng)沙歷經(jīng)國(guó)、郡、州、府、廳治。

堂邑郡：春秋時(shí)為堂邑，晉代置郡。

治所在堂邑（今江蘇省六合縣北）。

河南郡：漢置郡，治所在雒陽(yáng)（今洛陽(yáng)市東北）。

此支王氏，出自鮮卑族可頻氏王氏之后。

【第2句】：堂號(hào) 三槐堂：三槐堂的名稱(chēng)則源于北宋初期魏國(guó)公王徹。

王徹文才武略，風(fēng)流倜儻，天下望以為相。

然因其剛正不阿，難容于時(shí)，終不能遂志。

他于是在家庭院中植下3棵槐樹(shù)，并立下誓言：日后吾子孫必有3公者。

后來(lái)王徹的兒子王懿敏，孫子王鞏果然以賢能而身居高位。

王徹植槐樹(shù)立志，以才德教育后代的家風(fēng)為當(dāng)時(shí)與王鞏相好的大文學(xué)家蘇軾推崇。

蘇軾為王家作《三槐堂銘》。

一時(shí)才以物顯，人以文傳，三槐堂之名聲傳遍華夏。

王姓的主要堂號(hào)有：“三槐堂”、“槐陰堂”等，其中“三槐堂”比較有名。

■宗族特征文人墨客，浩如煙海。

王姓在歷史上，文人輩出，著述甚豐，信手拈來(lái)，俯拾皆是。

各支王姓論字排輩次序分明。

如安徽績(jī)溪王姓字行為：“玉大元祥兆，安邦維義誠(chéng)，宏開(kāi)能紹業(yè)，積德慶長(zhǎng)春，俊杰輝光顯，家聲永茂庭，驊騮駒驥馬骕，龍鳳鹿孝麒麟，卜吉謙恒益，希賢智勇仁，儉勤忠信讓?zhuān)m時(shí)平。

” ■近現(xiàn)代王姓家族地域分布北京市：宛平王氏、通縣宋家莊王氏。

天津市：天津王氏。

河北省：保定清苑王氏、灤縣王氏、新城王氏、撫寧王氏、滄縣王氏、臨漳王氏、寧晉王氏、陽(yáng)原王氏、文安王氏、棗強(qiáng)王氏、滄州王氏。

山西省：靈石王氏、臨晉王氏、洪洞王氏。

遼寧省：本溪王氏。

上海市：上海王氏、嘉定王氏、南匯王氏、松江王氏。

江蘇省：三沙王氏、南京王氏、江寧上元蘇莊王氏、江寧閘頭王氏、溧水江左王氏、睢寧王氏、豐縣王氏、東海王氏、贛榆王氏、淮陰王氏、阜寧王氏、泰州王氏、江都王氏、泰興王氏、如皋王氏、海安王氏、鎮(zhèn)江潤(rùn)東王氏、鎮(zhèn)江潤(rùn)州開(kāi)沙王氏、鎮(zhèn)江京江開(kāi)沙王氏、鎮(zhèn)江沙州王氏、鎮(zhèn)江順江州王氏、鎮(zhèn)江京口順江王氏、鎮(zhèn)江金沙王氏、鎮(zhèn)江苦竹王氏、鎮(zhèn)江三槐王氏、丹陽(yáng)云陽(yáng)包港王氏、句容王氏、常州王氏、句容曲句白陽(yáng)王氏、常州毗陵王氏、常州瓦屑域霸王氏、常州延政鄭墅王氏、常州尹沙王氏、常州晉陵王氏、常州毗陵魏墅金臺(tái)王氏、常州晉陵夾城王氏、武進(jìn)王氏、金壇王氏、無(wú)錫王氏、無(wú)錫錫山王氏、江陰暨陽(yáng)古竹王氏、江陰暨陽(yáng)紫巖新湖王氏、江陰暨陽(yáng)紫巖潭頭王氏、江陰暨陽(yáng)幞峰王氏、江陰暨陽(yáng)梓里王氏、江陰東沙古塘王氏、江陰東沙筑塘王氏、江陰綺山東沙王氏、江陰暨陽(yáng)鎖金王氏、宜興王氏、蘇州羌區(qū)王氏、常熟太原王氏、吳縣太原王氏、吳縣夏侯橋王氏、吳縣莫厘王氏、昆山王氏、吳江舜湖王氏、太倉(cāng)王氏。

浙江省：浙東王氏、三橋王氏、浙江王氏、杭州王氏、杭州王氏、臨安漳溪王氏、蕭山王氏、蕭山芋王氏、蕭山新發(fā)王氏、蕭山縣車(chē)?yán)锴f王氏、蕭山西河王氏、蕭山廟后王氏、桐廬桐江王氏、淳安馬山王氏、鎮(zhèn)海東館王氏、鎮(zhèn)海蛟川王氏、鎮(zhèn)海五里牌王氏、鎮(zhèn)海新添廟橋王氏、余姚姚江開(kāi)元王氏、余姚雙雁鄉(xiāng)王氏、余姚官人宅王氏、余姚蘭風(fēng)王氏、余姚上塘王氏、余姚臧墅王氏、鄞縣王氏、鄞縣鄞江王氏、鄞縣唐堰王氏、鄞縣鄞東五都王氏、鄞縣四明梅江王氏、鄞縣橫溪王氏、鄞縣四明清源王氏、鄞縣王港王氏、鄞縣松下王氏、鄞縣鄞東下水王氏、鄞縣馬湖王氏、鄞縣桃源王氏、鄞縣蘭江王氏、鄞縣甲材王氏、慈溪王氏、慈溪花園王氏、奉化王氏、奉化箭嶺王氏、奉化桐坑王氏、奉化西錦王氏、奉化浦口王氏、奉化葛竹塘里田屋王氏、奉化連山桐溪王氏、奉化浦口王氏、奉化小萬(wàn)竹王氏、奉化雙桂狀元坊王氏、象山舫前王氏、象山象西舫前王氏、象山沙岡王氏、象山丹城王氏、溫州東嘉英橋王氏、嘉興支橋王氏、嘉興新篁王氏、嘉善太原王氏、嘉善秀溪王氏、平湖當(dāng)湖王氏、湖州吳興北濠王氏、湖州太原王氏、紹興石池王氏、紹興山陰釀川王氏、紹興山陰前梅王氏、紹興山陰天樂(lè)王氏、紹興山陰梅溪王氏、紹興山陰璜潭王氏、紹興新河王氏、紹興中南王氏、諸暨牛皋嶺下王氏、新昌瑯邪王氏、新昌南屏王氏、新昌天姥王氏、新昌梅山王氏、上虞槎浦王氏、上虞達(dá)溪王氏、嵊縣金庭王氏、嵊縣瑯邪王氏、嵊縣天姥官塘王氏、嵊縣剡邑王氏、嵊縣剡北靈芝鄉(xiāng)王氏、嵊縣剡南王氏、嵊縣剡溪王氏、嵊縣剡北棗樹(shù)灣王氏、嵊縣剡東王氏、嵊縣剡西石璜王氏、嵊縣東林王氏、金華王氏、金華赤松王氏、蘭溪江東王氏、蘭溪雙牌王氏、蘭溪平川王氏、蘭溪太原王氏、蘭溪荷龍里王氏、蘭溪慕源王氏、永康王氏、武義東湄王氏、東陽(yáng)太原厚里王氏、東陽(yáng)太原龍降王氏、義烏南陵王氏、義烏鳳林王氏、義烏鳳林蒲潭王氏、常山傅巖王氏、常山水南山兜王氏、常山龍峰王氏、常山虹橋王氏、常山芙蓉王氏、常山定陽(yáng)王氏、常山湖峰王氏、常山金谷王氏、常山富足山王氏、常山毛良王氏、常山彭川王氏、常山橫山王氏、常山長(zhǎng)川王氏、臨海蟾溪王氏、臨海北澗王氏、臨海嶺跟王氏、臨海西溪王氏、仙居岐山王氏、仙居樂(lè)安王氏、天臺(tái)太原王氏、黃巖西橋王氏、黃巖南隅花廳王氏、黃巖柔橋王氏、遂昌王氏、縉云五云王氏、松陽(yáng)花田畈王氏、松陽(yáng)太原王氏、禮江王氏、箬溪中街王氏、寧溪中宅王氏。

安徽省：合肥王氏、蕪湖王氏、懷遠(yuǎn)王氏、宿縣王氏、無(wú)為濡須王氏、涇縣東陽(yáng)王氏、涇縣安吳王氏、涇縣金鼎王氏、涇縣柳溪王氏、徽州新安王氏、徽州厚川王氏、黃山王氏、休寧宣仁王氏、溪盤(pán)川王氏、溪廟子山王氏、歙縣澤富王氏、歙縣新安王氏、歙縣歙邑虹源王氏、祁門(mén)高塘鴻溪王氏、祁門(mén)祁邑苦竹王氏、祁門(mén)上箬瑯邪王氏、桐城王氏、桐城東樓王氏、桐城桐川王氏、桐城皖桐王氏、懷寧王氏、懷寧柘澗山王氏、潛山潛陽(yáng)瑯邪王氏。

福建省：福建開(kāi)閩忠懿王氏、閩侯西清王氏、同安珩厝王氏、同安灌口王氏、安溪柑園田尾王氏、安溪樹(shù)林鎮(zhèn)山子腳溪埔王氏、安溪巖嶺山王氏、浦城深溪義門(mén)王氏。

江西省：萍鄉(xiāng)萍派王氏、萍鄉(xiāng)小庫(kù)村王氏、萍鄉(xiāng)昭萍王氏、婺源武口王氏、婺源新安武口王氏、婺南中云王氏、婺南云川王氏、婺源金源山頭王氏、婺源雙山王氏、萬(wàn)載王氏、萬(wàn)載南田王氏、奉新新吳王氏、臨川三公王氏。

山東省：淄博淄川縣豐泉鄉(xiāng)王氏、淄博淄川王氏、淄博顏山王氏、桓臺(tái)王氏、桓臺(tái)大槐王氏、桓臺(tái)新城王氏、昌邑王氏、高密王氏、諸城王氏、煙臺(tái)王氏、文登王氏、萊陽(yáng)王氏、棲霞王氏、黃縣芝陽(yáng)王氏、黃縣太原王氏、黃縣城內(nèi)王氏、金鄉(xiāng)王氏、濱縣王氏、無(wú)棣王氏、冠縣館陶王氏、臨沭王氏。

河南省：開(kāi)封大梁王氏、修武后馬作王氏、湯陰王氏、柘城王氏、西華王氏、太康王氏、郟縣王氏、禹縣角山王氏、西平王氏、光山王氏、南陽(yáng)王氏、嵩縣王氏。

湖北省：新洲王氏、孝感王氏、漢川王氏、黃岡王氏、紅安王氏、崇陽(yáng)王氏、石首王氏、枝江縣安福寺王氏。

湖南省：湖南王氏、寧鄉(xiāng)湘鄉(xiāng)安化王氏、長(zhǎng)沙奎山王氏、長(zhǎng)沙澗湖塘王氏、寧鄉(xiāng)寧邑王氏、寧鄉(xiāng)楚南溈寧東湖王氏、寧鄉(xiāng)大沖王氏、湘潭王氏、湘潭衡湘王氏、湘潭中湘山塘王氏、湘潭中湘留田王氏、湘潭石浦王氏、湘潭中湘三界王氏、湘潭泉沖王氏、湘鄉(xiāng)同德王氏、湘鄉(xiāng)上湘品泉王管王氏、湘鄉(xiāng)安樂(lè)王氏、湘鄉(xiāng)上湘城南王氏、湘鄉(xiāng)山濤王氏、湘鄉(xiāng)荊藪王氏、衡陽(yáng)王氏、衡陽(yáng)漁溪王氏、岳陽(yáng)王氏、湘陰王氏、永興高倉(cāng)王氏、桂陽(yáng)王氏、桂陽(yáng)燕溪王氏、東安王氏、武岡王氏、灃縣王氏、沅江王氏、安化永樂(lè)王氏、永順龍塔王氏、沅江復(fù)興垸王氏。

廣東省：廣東王氏、新豐王氏、饒平王氏、東莞圓沙王氏、東莞鰲臺(tái)王氏、東莞王氏。

廣西壯族自治區(qū)：柳州王氏、博白王氏。

四川省：成都王氏、蒲江王氏、蜀西崇陽(yáng)王氏、長(zhǎng)壽王氏、瀘州王氏、瀘縣王氏、合江王氏、綿陽(yáng)王氏、內(nèi)江王氏、內(nèi)江龍橋王氏、簡(jiǎn)陽(yáng)王氏、仁壽王氏、洪雅王氏、高縣王氏、儀隴王氏、宣漢王氏。

云南省：鎮(zhèn)彝威王氏、晉寧王氏、鎮(zhèn)雄王氏、大理洱源王氏。

陜西省：鄂縣王氏、橫山中灣王氏。

臺(tái)灣省：龍?zhí)镣跏稀?/p>

王氏不僅廣泛分布于全國(guó)各地，還走出了國(guó)門(mén)，走向了世界。

從東南亞至歐美，都可有王氏人物的活動(dòng)足跡，其中不乏業(yè)績(jī)卓著的知名人物。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)怎么寫(xiě)

記錄是最好的一種督促自己成長(zhǎng)的方式，記錄也是最好的見(jiàn)證自己成長(zhǎng)的方式。

莎總說(shuō)：沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生。

從今天起，堅(jiān)持寫(xiě)工作日志，試問(wèn)你自己就不寫(xiě)工作日志，你怎么能要求外勤伙伴寫(xiě)呢

你有什么資格

一天不重要，十天不重要，一個(gè)月，一個(gè)季度，一年呢

學(xué)會(huì)養(yǎng)成自己的工作包括生活的習(xí)慣。

每天堅(jiān)持將自己的工作，分為新人檔案，績(jī)優(yōu)檔案，主管檔案進(jìn)行記錄。

我今天要做什么

我今天做了些什么

他們今天要做什么

他們今天做了些什么

有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期值

有哪些東西需要馬上更正或者是補(bǔ)充的建立自己的工作模式，工作線條，刻不容緩

記錄，是一筆財(cái)富。

計(jì)劃性的記錄與總結(jié)性的記錄更是一筆財(cái)富。

除了上述的這些，當(dāng)然還有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)不僅僅是計(jì)劃100的經(jīng)營(yíng)，作為一名組訓(xùn)，更多更重要的是將客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的概念植入到我們自己，植入到業(yè)務(wù)員的骨髓深處，為什么產(chǎn)說(shuō)會(huì)沒(méi)有人，其實(shí)就是客戶(hù)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題。

除了每天檢查工作日志外，還要檢查客戶(hù)檔案并輔導(dǎo)建立和完善客戶(hù)檔案，還包括客戶(hù)的緊急聯(lián)絡(luò)卡，方便拓展客戶(hù)。

當(dāng)然也還有學(xué)到實(shí)戰(zhàn)性的課程壽險(xiǎn)與家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃。

我們的客戶(hù)到底在煩惱什么：是買(mǎi)車(chē)或者是還房貸重要還是買(mǎi)保險(xiǎn)重要

以客戶(hù)的心理分析問(wèn)題，因?yàn)榭蛻?hù)往往只關(guān)注自己面對(duì)的問(wèn)題；家庭的風(fēng)險(xiǎn)并不僅僅是生老病死問(wèn)題，是的，您買(mǎi)房需要錢(qián)，您孩子的教育需要錢(qián)，您的養(yǎng)老需要錢(qián)，其實(shí)您的一生哪都需要錢(qián)，那你就必須需要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的金融工具提供幫助。

老祖宗說(shuō)：要留足過(guò)冬的糧食，可是儲(chǔ)存的地方不好，會(huì)留存到冬天嗎

第一次深刻懂得：保險(xiǎn)的目的不是改變生活，而是防止現(xiàn)有的生活被改變。

很多人都追求有錢(qián)有權(quán)，李雙江有錢(qián)嗎

有，有權(quán)嗎

有，可是他快樂(lè)嗎

不快樂(lè)

重點(diǎn)看錢(qián)怎么用。

確實(shí)，聽(tīng)鄭老師的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃，讓你覺(jué)得你就是在與客戶(hù)心與心之間的對(duì)話。

如果我們的績(jī)優(yōu)能做到這一點(diǎn)，如果我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點(diǎn)，保險(xiǎn)市場(chǎng)將是何其之大，何其之廣

要說(shuō)感悟和啟發(fā)，還有很多很多，那就把這還有很多很多的感悟和啟發(fā)學(xué)以致用，落實(shí)到工作行動(dòng)當(dāng)中吧。

一路走來(lái)風(fēng)雨人生，曾經(jīng)的困苦和挫折化為前行的力量，感受了生命蛻變的痛楚和成長(zhǎng)的喜悅，讓我不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步充實(shí)．為期四天的培訓(xùn)，總公司給本次培訓(xùn)傾注了大量心血，配備了強(qiáng)大的講師陣容，生話上的無(wú)微不至，學(xué)習(xí)上的傾囊相授．足見(jiàn)對(duì)我們的重視和關(guān)愛(ài)

通過(guò)對(duì)行業(yè)前景展望的學(xué)習(xí)，知道了蓬勃發(fā)展的黃金十年；感受了生命力量中的生命速度生命現(xiàn)象生命奇跡；明白了家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃一定要站在利他行善的立場(chǎng)上，才能更好地為客戶(hù)保駕護(hù)航；懂得了專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程輔導(dǎo)，對(duì)新人專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的意義所在，更好地喚醒客戶(hù)的潛在需求；理解了只有用心經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)管理，分清ABCD類(lèi)客戶(hù)有的放矢，培育好影響力中心，才能唯有源頭活水來(lái)；領(lǐng)悟了一切成交來(lái)自于服務(wù)的內(nèi)涵。

在這個(gè)沒(méi)有硝煙的壽險(xiǎn)戰(zhàn)場(chǎng)上，群雄逐鹿諸候爭(zhēng)霸。

通過(guò)對(duì)績(jī)優(yōu)建設(shè)的學(xué)習(xí)，才知善抓新人者長(zhǎng)、善抓主管者久、善抓績(jī)優(yōu)者強(qiáng)的含義所在。

讓理念、架構(gòu)、節(jié)奏、模式植入腦海并身躬力行；用好公司的榮譽(yù)體系和節(jié)點(diǎn)方案，實(shí)現(xiàn)季度、月平臺(tái)的維持和增長(zhǎng)。

應(yīng)該說(shuō)團(tuán)結(jié)就是力量，共識(shí)才能共為，營(yíng)業(yè)區(qū)的保費(fèi)和穩(wěn)步發(fā)展一定來(lái)自高效會(huì)議經(jīng)營(yíng)。

因?yàn)橹挥薪y(tǒng)一思想才有戰(zhàn)斗力。

在這個(gè)無(wú)利不起早的浮躁時(shí)代，用好基本法幫外勤精打細(xì)算，激發(fā)內(nèi)心欲望啟動(dòng)意愿而更好更快地升官發(fā)財(cái) ，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

牢記一個(gè)人不愿意承受工作壓力，就永遠(yuǎn)地承受生活壓力的警鐘；用空杯心態(tài)同時(shí)放大空杯容納萬(wàn)物，且行且思且感且悟

應(yīng)該說(shuō)本次培訓(xùn)非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)際，我們來(lái)這里不但是學(xué)習(xí)，更重要的是做到學(xué)有所知學(xué)有所行學(xué)有所悟，求新求變求發(fā)展。

把知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，讓外勤隊(duì)伍獲得能量更好地展業(yè)增員，才是自己存在的價(jià)值。

這就要求我不能只做語(yǔ)言上的巨人，行動(dòng)上的矮人。

只有勇敢地承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任地。

內(nèi)勤松一尺外勤就會(huì)松一丈，就更需要我們意志堅(jiān)定充滿(mǎn)激情以終為始，做個(gè)有心人。

同業(yè)務(wù)員抱成一團(tuán)打成一片然后舉一反三，做好四訓(xùn)一會(huì)，季經(jīng)營(yíng)月經(jīng)營(yíng)周經(jīng)營(yíng)日經(jīng)營(yíng)的細(xì)化和量化，協(xié)助營(yíng)服經(jīng)理做好份內(nèi)份外的工作。

萬(wàn)丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶，大道無(wú)疆大方無(wú)域，在人生的舞臺(tái)上，人生因夢(mèng)想而偉大，因務(wù)實(shí)而成真。

如何叫長(zhǎng)河為酥酪變大地為黃金

珍惜身邊的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢創(chuàng)新，則一切皆有可能

但一切從一名組訓(xùn)做起，一名站著能講、坐著能寫(xiě)、躺著能想的合格、優(yōu)秀的組訓(xùn)。

保險(xiǎn)公司員工心得體會(huì)二：保險(xiǎn)公司員工工作心得體會(huì)（1106字）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，親愛(ài)的伙伴們：大家早上好

首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。

我從1997年4月加入保險(xiǎn)業(yè)，至今也9個(gè)年頭了，取得了優(yōu)異的成績(jī)，獲得了無(wú)數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。

99年就走出國(guó)門(mén)到韓國(guó)旅游，從一個(gè)農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車(chē)和代表著身價(jià)的多張保單，證明了我當(dāng)初的選擇是正確的，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無(wú)窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區(qū)部是一個(gè)能給人帶來(lái)財(cái)富，增長(zhǎng)能力的大課堂

所以我代表各位經(jīng)理，真誠(chéng)地感謝保險(xiǎn)行業(yè)，感謝中國(guó)人壽，感謝xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們

世間自由公道，付出就有回報(bào)，所有獲得榮譽(yù)的伙伴，都能夠深深的體會(huì)這句話的含義。

我們正面臨一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，誰(shuí)能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰(shuí)就能立于不敗之地。

我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，我為他們感到由衷的高興；同時(shí)我也見(jiàn)到，很多伙伴沒(méi)有經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，無(wú)法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。

親愛(ài)的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)你堅(jiān)信，只要我們有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木瘢偌由衔覀兊闹腔酆秃顾\(yùn)之神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說(shuō)是嗎

再說(shuō)說(shuō)咱們xx區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、旅游、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、如何掙更多的錢(qián)

大家也許不知道，x總的愛(ài)人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇

堅(jiān)持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎

有這么好的總經(jīng)理，咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲

讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛(ài)的胡總

我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個(gè)態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績(jī)和人力回報(bào)公司給予的支持和厚愛(ài)，同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火

我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績(jī)?cè)鰡T，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手

我們一定要加入2007年精英俱樂(lè)部會(huì)員的行列

請(qǐng)伙伴們把鼓勵(lì)和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧

只要心中有目標(biāo)

不怕路途有多遠(yuǎn)；你的夢(mèng)想有多大，你的保險(xiǎn)生涯有多長(zhǎng)，都在于你今天所下的決心

希望更多的伙伴努力增員和展業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)主管，使我們xx區(qū)部大家庭人氣越來(lái)越旺，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越高，收入越來(lái)越火

心若在，夢(mèng)就在，讓我們堅(jiān)定信心，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂(lè)，兒女有更多機(jī)會(huì)接受良好教育，讓全家過(guò)上更加幸福美滿(mǎn)的生活，伙伴們?cè)敢獠辉敢?/p>

最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個(gè)早年

祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、狗年旺旺發(fā)大財(cái)

謝謝大家

保險(xiǎn)公司員工心得體會(huì)三：保險(xiǎn)公司員工成長(zhǎng)心得（672字）我今天能站在臺(tái)上分享成長(zhǎng)心得和規(guī)劃首先感謝我的引路人xxx經(jīng)理

感謝他一直以來(lái)對(duì)我耐心的教導(dǎo)，使我慢慢地成長(zhǎng)起來(lái)

還有感謝像慈母般的羅壽花高級(jí)經(jīng)理和我們部門(mén)的每一位兄弟姐妹

感謝他們一直的支持和鼓勵(lì)

我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)相互幫助，相互學(xué)習(xí)，相互關(guān)心的團(tuán)隊(duì)

真的很榮幸進(jìn)了太平這家偉大的公司，我喜歡我們公司的文化，培訓(xùn)流程好，有正氣是很積極向上的團(tuán)隊(duì)

也喜歡我們公司的每一位伙伴，人與人之間是多么的和諧和親切

我更喜歡我們這個(gè)偉大的愛(ài)心事業(yè)，是給千家萬(wàn)戶(hù)送去祥和與安寧的偉大天使

我們的公司有著許多深受客戶(hù)喜歡和信任的好產(chǎn)品，特別是福壽連連和福祿雙至，是福壽連連幫我轉(zhuǎn)正的

在加入太平的這些時(shí)間是我感受最深觸動(dòng)最大的，這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕，最成功的推銷(xiāo)員是聽(tīng)說(shuō)不最多的人，我們每打一通電話每見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)不可能每次都成功，其實(shí)我們從拒絕的客戶(hù)身上學(xué)到得更多，成長(zhǎng)得更快

我是專(zhuān)業(yè)的代理人，我學(xué)了很多親朋好友不懂的知識(shí)，我的責(zé)任是把我所學(xué)到好的東西分享給我的親朋好友，讓更多的人擁有保障和理財(cái)知識(shí)

保險(xiǎn)猶如預(yù)防針，人們知道打針會(huì)痛但為了健康也忍痛挨打，預(yù)備防針是為了預(yù)防疾病發(fā)生，而保險(xiǎn)是預(yù)防當(dāng)疾病或意外襲來(lái)的一道利器

接下來(lái)我的目標(biāo)是沖Top2000,燈箱廣告，晉升經(jīng)理一級(jí)

沖Top2000是為了學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，體驗(yàn)一下我們公司的清華大學(xué)，為以后的路打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)

一個(gè)人只要有目標(biāo)加上堅(jiān)韌不撥的決心和持之以恒的毅力，相信他一定能達(dá)到他想要的目標(biāo)

我們現(xiàn)在站在哪里并不重要，重要的是朝著什么方向走

只要找到了路就不怕路遠(yuǎn)…保險(xiǎn)公司員工心得體會(huì)四：保險(xiǎn)公司員工崗前培訓(xùn)心得體會(huì)（836字）心得體會(huì)就是一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受文字。

讀書(shū)心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類(lèi)。

學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。

心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)也許是優(yōu)秀的，但沒(méi)有被推廣普及的必要。

因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。

方法，也是個(gè)性化的。

借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。

以下是由查字典范文大全為大家整理的保險(xiǎn)公司員工崗前培訓(xùn)心得體會(huì)材料，希望對(duì)你有所幫助。

人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是一個(gè)新的起跑線，無(wú)論處在哪一個(gè)起跑線上，我們都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。

我走出校園，踏入社會(huì)，走進(jìn)了國(guó)壽這個(gè)大家庭，是我人生的一個(gè)新的起跑線，在這個(gè)起跑線上我將怎樣去做呢，我猶豫、徘徊、不斷的思考著。

xxxx度新員工崗前培訓(xùn)班是針對(duì)我們剛畢業(yè)的大學(xué)生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓(xùn)，正是這次培訓(xùn)喚醒了沉睡中的我，面對(duì)自己的人生如何選擇，如何定位，如何更快的融入國(guó)壽這個(gè)大家庭等等，我開(kāi)始感覺(jué)到有了方向，心里也有了想法，對(duì)人生充滿(mǎn)了自信和喜悅。

總之，崗前培訓(xùn)給了我一次人生定位的機(jī)會(huì)，賦予了我很深的意義，對(duì)于我的未來(lái)、我開(kāi)始相信自己。

如果說(shuō)崗前培訓(xùn)是對(duì)我思想理念的提升的話，那么實(shí)習(xí)的過(guò)程則是對(duì)我實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。

進(jìn)入個(gè)險(xiǎn)部實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)由陌生變成熟悉，由悲觀變成樂(lè)觀，由懷疑自己變成相信自己的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，公司的企業(yè)文化、使命都時(shí)刻在影響著我。

人生不如意之事常有八九，同樣，我輪崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中也不例外，有時(shí)會(huì)碰到不如意的事，也有困難打擊的時(shí)候，而每當(dāng)在這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)想起“相信自己”這首歌，這樣我都會(huì)讓每一次挫折成為我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我聽(tīng)到每個(gè)人談?wù)摰膸缀醵际切┓e極的事，我看到了幾乎每個(gè)人都把自己的事情當(dāng)作事業(yè)在經(jīng)營(yíng)，同時(shí)我也悟到了些做人做事的道理!最后，我想說(shuō)，有成就時(shí)不要驕傲，遇到困難挫折時(shí)，要對(duì)自己說(shuō)，相信自己，當(dāng)這一切過(guò)去，我們將是第一!保險(xiǎn)公司員工心得體會(huì)五：保險(xiǎn)公司員工崗前培訓(xùn)心得體會(huì)（1923字）我非常榮幸參加了公司組織的2011年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對(duì)這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。

每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書(shū)、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。

這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻臀磥?lái)的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過(guò)去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來(lái)越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻力，也給公司員工帶來(lái)了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力量?課程里，老師通過(guò)啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問(wèn)題的深思，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解：第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策;中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。

工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿(mǎn)懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來(lái)美好的明天。

從xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信2011年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱(chēng)職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：一是學(xué)習(xí)能力。

學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿(mǎn)，這樣才能容納更多的知識(shí)和思想，開(kāi)闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。

我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對(duì)客戶(hù)、對(duì)員工、對(duì)上司，對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。

三是追求卓越不斷修煉。

有人說(shuō)江山易改本性難移，然而對(duì)于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱(chēng)職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身受用。

特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事：一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開(kāi)始以為小朋友需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了，當(dāng)爸爸問(wèn)原因的時(shí)候，小朋友說(shuō)，地圖后面是一個(gè)人，只要把人拼對(duì)，世界就對(duì)了。

這個(gè)故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢(mèng)想和目標(biāo)來(lái)的更重要，正如那個(gè)小故事背后的寓意，人正了，世界就對(duì)了。

通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。

感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。

在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強(qiáng)!

讀后感500字關(guān)于數(shù)學(xué)的

靈魂的照耀一顆偉大的靈魂，百年前在俄羅斯的大地上發(fā)出光焰，最精純的光彩照耀我們的心靈。

在十九世紀(jì)末陰霾重重的黃昏，它是一顆撫慰人間的巨星，它的目光足以心音并撫慰我們青少年的心靈。

在法蘭西，多少人認(rèn)為他不止是一個(gè)受人愛(ài)戴的藝術(shù)家，而是一個(gè)朋友，最好的朋友，在全部歐羅巴藝術(shù)中唯一的真正的友人——列夫·托爾斯泰在有暇之余，我翻開(kāi)了《列夫·托爾斯泰傳》，從而來(lái)體會(huì)一下托爾斯泰的人生成長(zhǎng)的艱辛歷程。

托爾斯泰粗獷的臉又長(zhǎng)又笨重，短發(fā)覆在前額，小小的眼睛，寬大的鼻子，往前突出的大唇，寬闊的耳朵，因?yàn)闊o(wú)法改變丑相，童年時(shí)倍感痛苦。

他在一個(gè)叫卡贊的地方讀書(shū)，成績(jī)平庸，他是孤獨(dú)的。

在他家庭的回憶中，好幾個(gè)人為托爾斯泰采作他的《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》中的最特殊的典型人物：如他的外祖父，老親王沃爾康斯基，葉卡捷娜二世時(shí)代專(zhuān)制的貴族代表；他的母親，瑪利亞公主，這溫宛的丑婦人，生著美麗的眼睛，她的仁慈的光輝，照耀著《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》。

雖然對(duì)于他的父母，他是不大熟知的（他的母親逝世時(shí)，他還未滿(mǎn)一歲），但是他至少還能保持若干關(guān)于父親的回憶。

這是一個(gè)和藹的詼諧的人，眼睛顯得憂(yōu)郁，在他的城邑中過(guò)著獨(dú)立不羈、毫無(wú)野心的生活；他父親死時(shí)托爾斯泰才九歲。

這一死，使他第一次懂得悲苦的現(xiàn)實(shí)，心中充滿(mǎn)了絕望。

然而不知不覺(jué)中，他為少年的熱情、強(qiáng)烈的情感和夸大的自尊心所驅(qū)使，以至這種追求完美的信念喪失了無(wú)功利觀念的性質(zhì)，變成了實(shí)用的性質(zhì)與物質(zhì)的了。

他慢慢地也學(xué)會(huì)了放蕩自己。

最后，有一樣?xùn)|西救了他：那就是絕對(duì)的真誠(chéng)、坦白和善良。

最終他以自己的努力而成了俄國(guó)作家，成為了“俄國(guó)的一面鏡子” 影響我們成功的決不是環(huán)境，或者遭遇。

而是我們是否能保持一顆堅(jiān)強(qiáng)的心，一種不屈的信念。

怎樣寫(xiě)培訓(xùn)總結(jié)

一、通過(guò)培訓(xùn)我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)重和迫切性的認(rèn)識(shí)培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高業(yè)識(shí)的最有效手段。

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。

一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族，一個(gè)個(gè)人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

通過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。

認(rèn)識(shí)要面對(duì)不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)，要靠培訓(xùn)，要接受新思維、新舉措。

要通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。

我真正認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平的需要。

加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。

只有通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。

二、通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會(huì)到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉1是要不斷強(qiáng)化全局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。

“全局意識(shí)”，是指要站在全局的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺(jué)悟，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。

要求我們用正確的思路來(lái)思考解決當(dāng)前存在的問(wèn)題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終保持開(kāi)拓進(jìn)取的銳氣;要牢記“全局意識(shí)”，自覺(jué)適應(yīng)目前形勢(shì)發(fā)展需要，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，不斷增強(qiáng)使命感和社會(huì)責(zé)任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為社會(huì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。

要樹(shù)立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。

2 是要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。

要學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì)尊重別人，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作。

要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過(guò)反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題。

3是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。

“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)的主流風(fēng)氣。

就是要為人處世要心胸開(kāi)闊，寬以待人。

要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯(cuò)誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計(jì)較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。

要樹(shù)立奉獻(xiàn)精神，樹(shù)立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。

吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。

保險(xiǎn)培訓(xùn)的感受200字作文

保險(xiǎn)培訓(xùn)的感受　　xxx年8月16日加盟廈門(mén)分公司集美支公司已經(jīng)16個(gè)月了，見(jiàn)證了在廈門(mén)分公司在這塊富饒的土地上的成長(zhǎng)歷程，親身經(jīng)歷了集美支公司的三合為一到中國(guó)人壽集美支公司的一分為二。

　　想到自己第一次踏出學(xué)校并走上國(guó)壽這塊神奇的土地情景。

記得那時(shí)自己是第二次來(lái)到廈門(mén)就直奔到中國(guó)人壽集美支公司面試時(shí)，當(dāng)時(shí)的老總韓步全就開(kāi)門(mén)進(jìn)山的告訴我，所謂的組訓(xùn)就是組織訓(xùn)練。

我似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)同。

總的感覺(jué)我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣，還不錯(cuò)，并且和自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也對(duì)口，一天工作7個(gè)小時(shí)，周末不用上班就覺(jué)的天底下哪有這般好事，剛踏出學(xué)校就交了好運(yùn)了。

　　真正踏入組訓(xùn)這個(gè)神圣的職業(yè)可以說(shuō)是經(jīng)歷了一波三折。

我經(jīng)歷了無(wú)知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待，到期盼想擁有自己獨(dú)立的空間，獨(dú)立的思想，獨(dú)立的做法，獨(dú)立運(yùn)作運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，一次完整的組訓(xùn)培訓(xùn)，但這一切似乎都遙遙無(wú)期，曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地。

但這一切都在xx年7月7日徹底地改變了，我從原屬于集美支公司其中的一個(gè)職場(chǎng)的海滄支公司調(diào)回了集美支公司。

開(kāi)始了一步一步地實(shí)踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓(xùn)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這一切頃刻在集美支公司實(shí)現(xiàn)了。

xx年11月29日從重慶回來(lái)后，我時(shí)刻懷著一顆在做事和做人，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳、柳順?lè)澹瑑晌活I(lǐng)導(dǎo)為我爭(zhēng)取到這次難得培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

可以說(shuō)這個(gè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)在我的心里期盼很久了、很久了。

因?yàn)槲业膶W(xué)歷只有大專(zhuān)和同齡人相比可以說(shuō)沒(méi)有一絲優(yōu)勢(shì)，本不敢有太大的奢望。

可以說(shuō)學(xué)歷一直是我心理的一塊痛。

但這一切隨著培訓(xùn)機(jī)會(huì)的到來(lái)變得不是那么重要啊

當(dāng)接到副總經(jīng)理柳順?lè)宓耐ㄖ獣r(shí)我居然激動(dòng)的說(shuō)不出話來(lái)，我將這個(gè)消息告訴身邊的同事時(shí)他們居然很不解的看著我。

有什么好高興的

蹦出一句話來(lái)“如果可以不去我才不想去呢

才不去受那份苦呢

”我非常的不解，真應(yīng)證了那句話“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來(lái)的。

”道出了命運(yùn)的不公。

　　通過(guò)這次組訓(xùn)崗前班培訓(xùn)的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過(guò)全新打造的盔甲和一把無(wú)往不勝的力刃。

在此期間學(xué)到了一流組訓(xùn)所應(yīng)具備的風(fēng)范、學(xué)習(xí)能力、演講能力、組織能力、、管理能力、企劃能力、分析能力、問(wèn)題診斷能力，這些能力為我開(kāi)展工作打開(kāi)了方便之門(mén)，猶如增添了羽翼讓我可以實(shí)現(xiàn)飛翔的夢(mèng)想，使我的人生增色不少。

　　在重慶有感悟、也有感動(dòng)。

身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，從不情愿、不樂(lè)意、不配合、不解困惑、、到無(wú)條件服從，配合班導(dǎo)師的每一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮。

我們確實(shí)地實(shí)踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z(yǔ)“合理的訓(xùn)練，不合理的磨練”今天我們可以無(wú)愧的說(shuō)：“我們一切都做到了，我們是總公司xx年第二期組訓(xùn)崗前班的成員。

”　　在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動(dòng)多，感悟總是夾雜的感動(dòng)，感動(dòng)夾雜感悟。

　　感悟知識(shí)的奇妙、感悟、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無(wú)情。

　　感動(dòng)的快樂(lè)、感動(dòng)溝通的暢快、感動(dòng)游玩的樂(lè)趣。

　　無(wú)論是感悟還是感動(dòng)都將為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作提供了方向和提升的明確目標(biāo)。

保險(xiǎn)公司晉升培訓(xùn)的一天收獲

懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過(guò)程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。

　　下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。

　　一、課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑　　第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。

授課中，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。

從他的講述中，我對(duì)公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。

他以自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。

他的真誠(chéng)、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。

　　激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。

轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，****總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。

從他的講解中，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本理念。

　　正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。

所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。

這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。

一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。

總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。

　　二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

　　“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。

從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。

米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切

”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

　　課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望

現(xiàn)在我找到了想要的答案。

我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。

從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。

一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬(wàn)機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回

有什么理由不去珍惜和努力呢

積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

　　三、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握　　人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。

羅桂友總說(shuō)，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。

”老總們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的精神。

努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。

時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。

確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。

不要總是把今天的事情推到明天。

“明日復(fù)明日，明日何其多。

我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。

世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至。

”時(shí)間是平等的。

沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

　　四、做最好的自己，締造成功的未來(lái)　　培訓(xùn)也已近尾聲，但****的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn)。

只要給予客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。

雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。

我不希望自己只是一個(gè)過(guò)一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠(chéng)，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人

我希望在****這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。

感謝****給了我機(jī)會(huì)，我將用行動(dòng)證明給“****”看，“****”沒(méi)有選錯(cuò)人，同樣我也沒(méi)有選錯(cuò)****。

　　保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)二：保險(xiǎn)公司新人班崗前培訓(xùn)心得體會(huì)（923字）很早之前就聽(tīng)朋友反復(fù)提到中國(guó)人壽保險(xiǎn)。

那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂(yōu)，不知有沒(méi)有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。

于是找了無(wú)數(shù)的理由搪塞。

是不是上天注定要我?jiàn)^勇向前呢

在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來(lái)到了中國(guó)人壽福建寧德分公司舉辦的2004年第12期新人培訓(xùn)班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問(wèn)候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。

多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。

在眾志成城的吶喊聲中揭開(kāi)連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來(lái)開(kāi)脫自身，以便下臺(tái)。

總認(rèn)為自己沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有能力。

總認(rèn)為成功依賴(lài)于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。

一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。

成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂(lè)觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。

因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。

懷著感恩的心回報(bào)客戶(hù)。

也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

內(nèi)容來(lái)自每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來(lái)的。

給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。

只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷(xiāo)受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦

要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，與人溝通，建立誠(chéng)信。

退一步說(shuō)，即便客戶(hù)拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。

有朋友的路，會(huì)越走越通的。

在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助，說(shuō)不定在別的方面讓你受益匪淺呢。

當(dāng)然這要求我們一定要開(kāi)誠(chéng)布公，以信取人。

因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺(jué)，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。

每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲(chóng)鳴唱，春晨鳥(niǎo)雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。

然而，它之所以成為美樂(lè)不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎

讓我們鼓起勇氣，用真誠(chéng)的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧。

保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)三：保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì) （2325字）懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷(xiāo)售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

明白了保險(xiǎn)的意義所在。

回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。

下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。

一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。

都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。

它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。

讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。

它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。

如果說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。

第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷(xiāo)售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo)，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決事情。

具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。

這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。

把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí)，了解體會(huì)。

這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。

第三，平安的課堂氛圍也是最好的。

這里沒(méi)有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒(méi)有年齡之分，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。

特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己中獎(jiǎng) 。

而游戲中中獎(jiǎng) 的同學(xué)臉上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨。

更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂(lè)，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。

平時(shí)一說(shuō)起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書(shū)和文憑，其實(shí)，知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。

在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量，如何開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度

這才是課間娛樂(lè)真正意義所在

可以說(shuō)正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái) 。

從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。

米盧曾說(shuō)過(guò)：態(tài)度決定一切

只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望

現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。

我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。

從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。

不僅要以飽滿(mǎn)的熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。

這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回

有什么理由不去珍惜和努力呢

積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。

這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。

三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。

所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。

這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。

一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。

專(zhuān)家統(tǒng)計(jì) ，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開(kāi)始。

在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見(jiàn)風(fēng)格，小事中見(jiàn)素質(zhì)。

俗話說(shuō)一屋不掃，不足以掃天下。

講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。

磨平大家在世俗中的棱角。

四、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。

每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。

這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。

他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的四千精神。

從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。

只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。

有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂(lè)。

明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。

只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。