軍訓(xùn)心得體會(huì)1000字
幼苗不經(jīng)風(fēng)霜洗禮,怎能成就參天大樹;雛鷹不經(jīng)狂風(fēng)暴雨,怎能翔翱蒼天;年少的我們亦如此,不經(jīng)歷艱苦磨練,又怎能成為對(duì)國家有用的人。
從小學(xué)到大學(xué),我先后經(jīng)歷了三次軍訓(xùn),這次是為期最長(zhǎng)、影響最大的。
為何這樣說?因?yàn)椋m然這次軍訓(xùn)為期九天,但它教會(huì)我的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓(xùn)練,更多的,它讓我的意志得到了淋浴,精神得到了洗禮, 在這次軍訓(xùn)中,我體會(huì)到了往次沒體會(huì)到的東西。
比如說軍人的氣勢(shì),教官們整齊有序的步伐,讓我想到了遠(yuǎn)在邊疆地區(qū)千千萬萬個(gè)保家衛(wèi)國的戰(zhàn)士和哨兵。
正是他們不怕風(fēng)吹雨打日曬、年復(fù)一日的工作,才有了我們現(xiàn)在的天倫之樂,想到這些,我們的頭抬得更高了,胸也挺得更直了。
軍訓(xùn)中,同學(xué)們覺得最苦最累的便是站軍姿了。
太陽當(dāng)頂,我們抬頭挺胸、兩眼目視前方,像棵筆直的樹一樣20分鐘站立不動(dòng),在教官的法眼注視下,想動(dòng)一下都很難。
就在我們都快堅(jiān)持不住的時(shí)候,教官說了句讓我感到驚訝的話,他說他們當(dāng)兵是最愛喜歡最享受站軍姿。
驚訝之余,他告訴了我們,因?yàn)樗麄儺?dāng)兵時(shí)站軍姿是最輕松的。
是啊,軍官們?nèi)绱耍覀優(yōu)楹尾荒軐W(xué)學(xué)他們,何不換種享受的表情去接受軍姿呢? 軍訓(xùn)期間,我還體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量,你聽,那一首首軍歌是那樣的動(dòng)聽,那樣的悅耳;你看,那豪邁而整齊的步伐伴著那“一二一”嘹亮的口號(hào),一排排、一列列,是那樣的賞心悅目,那樣的振奮人心。
這便是團(tuán)結(jié)的力量,他讓我在訓(xùn)練中堅(jiān)持了下來,更讓我懂得了集體的榮譽(yù)感。
軍訓(xùn),雖然簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的動(dòng)作別我們反復(fù)的重復(fù)了很多遍,但這反復(fù)的過程,磨練了我們的意志,教會(huì)了我們堅(jiān)持。
備受關(guān)注的會(huì)操中、看到主席臺(tái)上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們滿意和贊許的表情、聽到同學(xué)們那一聲聲激烈的掌聲,那種心情那種感受真的可以用妙不可言來形容了。
軍訓(xùn)就這樣不知不覺的結(jié)束了,雖僅僅九天微不足道,但讓我體會(huì)良多,給我留下了不可磨滅的印象。
在這里,還得提提我們連的一個(gè)同學(xué),因?yàn)槭撬盟麡酚^的心態(tài)感染了我,讓我堅(jiān)持了這么多天,他是站在我旁邊的同學(xué),他是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的、身殘志堅(jiān)的人,他本可以不用參加軍訓(xùn)的,但他卻可以堅(jiān)持到軍訓(xùn)的最后一天,期間教官叫他休息下時(shí),他都是笑著說:“教官、沒事我可以”,他尚能如此,我們這些身體完完整整的人還怎么好意思以種種理由拒絕軍訓(xùn)呢?他殘疾,但他的執(zhí)著、他的坦然、他的樂觀已深深的感染了我,在這里我真誠的感謝他給我的良多感觸和自信。
最后總結(jié)一下,軍訓(xùn)不僅讓我們學(xué)會(huì)了、自尊自愛,還讓我們懂得的團(tuán)結(jié),樹立,最重要的是在軍訓(xùn)中我們懂得了如何做人,做怎么樣的人,此所謂“我軍訓(xùn)著、所以我成長(zhǎng)”。
我相信,軍訓(xùn)后的我們一定會(huì)踏著穩(wěn)定的步伐、帶著自信的笑容邁向美好的明天。
軍訓(xùn)遲到3000字的檢討
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《實(shí)習(xí)報(bào)告——七匹狼服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)》 姓名:XX 班級(jí):XXXX 學(xué)號(hào): XX 號(hào) 實(shí)習(xí)單位:福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司 實(shí)習(xí)部門:人力部到直營部 實(shí)習(xí)崗位:導(dǎo)購 實(shí)習(xí)所在地:福建泉州和福建廈門 實(shí)習(xí)時(shí)間:2004.12.21——2005-3.27 為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中,貼近了社會(huì),豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí),并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí),受益非淺。
現(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位: 一.實(shí)習(xí)單位概況 1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì):福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。
創(chuàng)建于2001年7月,其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。
2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模:屬中型企業(yè),現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造,可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。
集團(tuán)固定資產(chǎn):8。
5億元。
員工3800余人。
目前已擁有1000多家專賣店(廳,柜) 3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況:經(jīng)濟(jì)效益良好,在福建同行業(yè)居龍頭地位,是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。
從95年起,公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念,全力拓展專賣計(jì)劃,市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品:集團(tuán)以服飾為主業(yè),涉及香煙,酒,茶,皮具,房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。
服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名,主要為男仕茄克,西裝,T恤,領(lǐng)帶,襪,皮鞋等系列產(chǎn)品,其中又以七匹狼茄克衫最為著名,素有“茄克之王”美譽(yù)。
5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程: 5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。
公司擁有H.K,上海,日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式,設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣,然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),貨品親自由各店長(zhǎng)選購,由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。
也有一部分貨品是外單,全部出口。
5.2專賣店流程:營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服,佩帶工牌,檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng) 6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場(chǎng)營銷,經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
6.2利弊 利:品牌優(yōu)勢(shì),營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì),擁有國際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì),客服優(yōu)勢(shì)。
弊: 一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。
與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比,資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小,抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱,造成公司在諸如資本運(yùn)營,人力資源管理等方面的人才不足。
二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。
由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高,則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。
三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。
品牌知名度提高后,市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動(dòng),這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。
四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。
七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲,其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。
我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝,童裝,以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品,形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群,從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì),開設(shè)一些有特色的生活館,引入自由服飾的理念,允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝,由公司進(jìn)行生產(chǎn),讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí),如此一來,能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體,也更有利于宣傳自己的品牌形象。
二.本次實(shí)習(xí)概況 1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠 最初,我們參觀了公司總部和工廠,七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米,是集服裝開發(fā)生產(chǎn),倉儲(chǔ)物流,商務(wù)信息,休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū),為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,綠化面積達(dá)40%,生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保,廢氣,廢水,廢氣物,噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。
在廠長(zhǎng)的講解下,我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。
利用一天的時(shí)間,我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察,并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流,初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。
同時(shí)在參觀期間,我們明顯的感受到了員工們的工作熱情,這使我們迅速的融入其中,切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。
在后面的實(shí)習(xí)過程中,我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處,在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善,有什么解決辦法。
我們的思維方式在發(fā)生著變化,看問題的角度在發(fā)生著變化,分析問題的能力也逐步得到提高。
接下來的幾天里,在七匹狼管理學(xué)院里,我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn):導(dǎo)購員的日常工作流程,如四大模組,九大流程。
營運(yùn)工作實(shí)務(wù)。
陳列技巧。
面料知識(shí)。
企業(yè)文化專題講座。
公司的規(guī)章制度。
商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。
初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí),這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。
看著步履匆匆的狼人,看著在不懈努力中已有所成就的榜樣,看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,我明白了“我是優(yōu)秀的,我們是最優(yōu)秀的,我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。
“誠信,求實(shí),敬業(yè),奉獻(xiàn)”,“挑戰(zhàn)人生,永不回頭”這些字眼所代表的含義,企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上,而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念,深深的根植于每一個(gè)員工的心里,讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化,并且以此來勉勵(lì)自身的工作,警醒著勿忘前進(jìn)的人們。
2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷) 為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程,熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì):我們每2個(gè)月調(diào)配一次店,前2個(gè)月我被分在泉州店;第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況①泉州店很小,店堂陳列簡(jiǎn)單,店堂貨品也較少,但是處于在十字路口,地理位置十分便利,周圍有中國銀行,中旅,商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān):
【第1句】:泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配,并且十分推崇本地品牌,本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈,一般都會(huì)購買本地的品牌,充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理,七匹狼作為全國知名品牌,自然是購買者眾。
【第2句】:把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則:在車水馬龍,人流熙攘的熱鬧地帶開店, 川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。
②廈門店的面積是泉州店的3倍多,商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。
雖然廈門店屬黃金口岸,但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。
因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層,普遍屬于高消費(fèi)群。
在這種開放型城市,國際知名品牌云集,白領(lǐng)們大多對(duì)國內(nèi)品牌不屑一顧,只會(huì)去選擇世界名牌;而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國內(nèi)品牌,但是價(jià)格卻偏貴,最便宜的一件衣服也要花上200多,所以大多數(shù)也不會(huì)購買;偌大的一個(gè)店,象個(gè)概念店,人流量極少,客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有,就更不會(huì)進(jìn)來光顧了,加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng),沒有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng),所以,我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績(jī)很低的原因。
在泉州店的兩個(gè)月里,工作的節(jié)奏十分緊張,上班時(shí)間分為早班(上午8:40到下午5點(diǎn)),晚班(下午3點(diǎn)到晚上12)和C班(晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)),遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。
剛?cè)サ昀飯?bào)告,就馬上開始上班,先從熟悉店內(nèi)貨品開始,經(jīng)過幾天的工作后,我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。
人流量最多,買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。
因此大家積極性都很高。
每年過年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī),我們一連上了十幾天的全天班,每天十幾個(gè)小時(shí),元旦一二號(hào)也照常全天班,那段日子真是即緊張又充實(shí),雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn),其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,我將顧客分為三類:隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。
能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型,準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。
而且年前每個(gè)人都會(huì)購買新衣,進(jìn)店的人,都不能錯(cuò)過機(jī)會(huì),不管顧客最終是否購買,都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息,這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。
泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完,所以經(jīng)常性的下班都很晚,元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn),經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨,更延誤了下班時(shí)間。
但是每天工作時(shí),我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里,很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù),以禮待客。
我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛好,真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。
同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問,讓顧客購買到最適合自己的服裝,當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服,帶著贊美的離開店時(shí),是我最大的快樂。
過年前的這段時(shí)間里,店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧,當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過,我們店這個(gè)月120萬的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后,大家很欣慰,因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報(bào)。
兩個(gè)多月沒有休息過一天,雖然大家都十分辛苦,但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。
在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。
我真正體會(huì)到了工作的艱辛,但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。
在泉州店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的,半個(gè)月賣了兩萬多,店長(zhǎng)表揚(yáng)了我,真是有種自豪的感覺。
因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力,同時(shí)得到的回報(bào)也很多,每天緊張有序的工作,讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,一個(gè)人的力量十分有限,就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量,泉州店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。
在廈門店的時(shí)候新年剛剛過完,年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。
在終端賣場(chǎng)中推廣健康,休閑,回歸自然,綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。
這個(gè)活動(dòng)很重視陳列:從匹配的產(chǎn)品,店堂的裝潢,道具的配置,光線的顏色,再到店堂產(chǎn)品的搭配,音樂氣氛的營造,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),到位的信息反饋系統(tǒng),店堂里大家的氣氛非常活躍,服裝也比泉州店齊全,款式新穎。
但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng),廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季,生意更冷淡。
所以在廈門店的日子較空閑,我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉管,能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng),填寫《營運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。
比如:收銀員每天必須打3T電話回訪,做歷史性消費(fèi)記錄;導(dǎo)購要求必須做客戶記錄,認(rèn)真填寫客戶資料卡,利于發(fā)展VIP客戶;倉管每天要作明細(xì)3本帳目,每天值日生記錄MA7異動(dòng)比(指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比)分析,通過對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。
在廈門店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì),讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。
到后來,每個(gè)區(qū)域一千多件貨品,還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉,這給作帳增加了難度,我也能夠做到準(zhǔn)確完成。
廈門店每天都在更換陳列。
經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉,我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。
廈門店的店員都很年輕,大家相處得比較融洽,在銷售淡季時(shí),向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識(shí)來充實(shí)自己。
在得到公司允許后,廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn),提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。
在廈門店給我印象最深刻的一件事情:我在給一名顧客導(dǎo)購,他要求買襯衣,我看他體形很高但是偏瘦,不適合豎條紋的襯衣,那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式,一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺,顏色都很陽光、清爽。
他試后都非常中意,于是跟我聊了起來,說他逛廈門很多地方,都沒看中一件衣服。
開始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土,也就是逛逛而已,沒打算真買,結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝,讓他感到很滿意,本來他只打算買一件,最后買了3件襯衣,還多買了套西服,我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。
領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。
在導(dǎo)購的過程中,我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾,所以就選了寬松式的褲子,盡量彌補(bǔ)視覺效果;最后他夸我眼光不錯(cuò),搭配的服裝很合理,還讓我給他身上的服裝搭配提供意見,并且辦理了消費(fèi)金卡,最后他主動(dòng)給我留了名片,居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍,這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。
從這件賣衣服的小事中,可以看出,只要能真誠地貼心地對(duì)待顧客,為顧客著想,就是一種快樂。
在店里也遇到很多外國顧客,我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們,他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說,“VERY GOOD1 這些都是對(duì)我工作的肯定,我為此感到自豪
三個(gè)月的店堂生活,讓我學(xué)到了很多東西,充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。
。
但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱,在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。
A 。
提供解決方案。
比如,作為店長(zhǎng),只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。
你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí),并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命,為顧客提供送貨服務(wù),并且樂于接受特殊的訂單。
當(dāng)然,必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。
如,a.服務(wù)技能培訓(xùn)。
b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。
c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。
d.思想觀念培訓(xùn)。
這樣, 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
B.真正尊重顧客。
要有積極的工作態(tài)度,商品整齊,擺放合理,有商品標(biāo)價(jià)單。
明碼實(shí)價(jià)。
C.和顧客建立情感聯(lián)系。
給顧客接近,喜歡和信任的感覺。
熟記接近顧客的一些基本技巧:“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。
主動(dòng)與顧客打招呼。
導(dǎo)購員也應(yīng)注意:a.顧客的表情和反應(yīng),察言觀色。
b.提問要謹(jǐn)慎,切忌涉及到個(gè)人隱私。
c.與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。
正確的距離是一米五左右,也是我們常說的社交距離。
D.制定公平合理的價(jià)格,而不是最低的價(jià)格。
要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。
適當(dāng)開展促銷,對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。
E.為顧客提供便利。
現(xiàn)代人惜時(shí)如金,因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品,快速地結(jié)賬和離開。
通過整潔有序的店鋪陳列,靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段,給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。
三.我的實(shí)習(xí)心得 通過這次實(shí)習(xí),使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。
企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系,從而快速提升企業(yè)的凝聚力,并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。
而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。
3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。
能夠擁有這樣的經(jīng)歷,無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,感覺自己真的是很幸運(yùn)。
在這里,我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中,讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性,磨練了自身的意志,得到了真正的鍛煉。
學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,學(xué)會(huì)了和善待人,也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己,使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)
這也讓我明白了許多事情,了解到生存的艱辛,工作的辛苦,端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài),也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。
為了能更加了解社會(huì),適應(yīng)社會(huì),融入社會(huì),我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用,不斷地提高自己的素質(zhì),鍛煉自己的能力,使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè),最深切的感受就是,無論從何處起步,無論具體從事哪種工作,認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基矗
進(jìn)入大學(xué)的感想
邁進(jìn)大學(xué)首先迎接我們的是難忘的軍訓(xùn)生活,一直向往軍營生活的我終于可以親身體會(huì)一下.大學(xué)入學(xué)心得體會(huì)正文:懷著一顆憧憬已久的心,我邁進(jìn)了那神圣、自由的大學(xué)殿堂。
寒窗苦讀十二年就為了這激動(dòng)的一刻啊!我興奮、自豪……那一刻我深深的讀懂了人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和各位學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)的熱情與友好。
邁進(jìn)大學(xué)首先迎接我們的是難忘的軍訓(xùn)生活,一直向往軍營生活的我終于可以親身體會(huì)一下,在軍訓(xùn)期間我從中長(zhǎng)大了不少,學(xué)到了很多平書本上無法學(xué)到的知識(shí). 軍訓(xùn)不但培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神,還磨練了我的堅(jiān)強(qiáng)意志.軍訓(xùn)是苦的,也是快樂的,更是甘甜的.我學(xué)會(huì)品嘗這種苦中之樂.通過軍訓(xùn),我感受到了超越自我的快樂.軍訓(xùn)生活讓我看到了軍人的風(fēng)采,體會(huì)到了軍人的氣質(zhì).烈日炎炎下,那抬頭、挺胸、收腹的軍姿讓我知道了什么是堅(jiān)持。
那整齊的踏步和口號(hào)聲讓我知道了什么是團(tuán)隊(duì)精神。
通過軍訓(xùn),我學(xué)會(huì)了如何去面對(duì)挫折,如何在以后的人生路上披荊 斬棘,如何去踏平坎坷,做到自制、自愛、自理、自強(qiáng),走出一條自己的陽光大道,開創(chuàng)一片自己的天空。
我會(huì)將這段軍訓(xùn)生活永久地珍藏,當(dāng)作是人生的瑰寶,讓它的精神貫穿我的整個(gè)一生。
轉(zhuǎn)眼間,軍訓(xùn)生活已告一段落。
留給我的是無窮的回味和寶貴的人生體驗(yàn)。
如今的我也在為我新的大學(xué)生活而忙碌著!在忙碌中我找到了幸福。
我面試了很多學(xué)生會(huì)和院團(tuán)委。
在每次的面試中我都會(huì)學(xué)到很多,也找到了我很多的不足,我要在我的生活中不斷的改正我的缺點(diǎn),不斷的總結(jié),不斷的學(xué)習(xí),不斷的完善自我。
這天我用我的微笑順利的進(jìn)入了我向往已久的院團(tuán)委組織部,在這個(gè)部門我深深的體會(huì)到了什么是敬業(yè)精神;什么是團(tuán)隊(duì)精神;什么是領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)……很感謝組織部給了我這個(gè)平臺(tái)鍛煉我,讓我在其中學(xué)到了更多的東西。
我相信這個(gè)部門會(huì)讓我終身難忘、終身受益。
相信自我,為自己加油。
用自己的雙手讓我的大學(xué)生活過得豐富多彩。
風(fēng)雨過后會(huì)見彩虹。
大學(xué),一個(gè)新的起點(diǎn),一個(gè)新的開始。
第一次離開父母,第一次學(xué)會(huì)獨(dú)立,第一次支配生活費(fèi)......好多的第一次。
我們要學(xué)會(huì)管理好自己,照顧好自己,安排好自己。
當(dāng)我們進(jìn)入大學(xué)以后,一切都是一個(gè)新的開始,進(jìn)入了一個(gè)新的環(huán)境,接觸新的人,你的過去對(duì)他們來說是一張白紙,這是你最好重新塑造你自己的時(shí)候,所以我們一定要改掉我們的缺點(diǎn)和不足,每當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境,都應(yīng)該對(duì)自己充滿信心,相信自己我們是最棒的。
寫一篇從高中過度到大學(xué)的感受800字左右
光影荏苒,日月如梭。
轉(zhuǎn)眼間,高中三年的生活一晃即逝,我們踏上了新的起點(diǎn),走進(jìn)夢(mèng)寐以求的大學(xué),開始我們新的旅程,帶著夢(mèng)想與希望的船只向未來拼搏,一起翱翔。
步入大學(xué)的校門,一片嶄新的景象映入我的眼簾:校園里學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐專心的學(xué)習(xí),用功的讀書,形成了一片學(xué)習(xí)的天堂;圖書館里同學(xué)專注的看書,可以用鴉雀無聲來形容。
作為剛?cè)氪髮W(xué)的我,有一個(gè)合理的規(guī)劃顯得尤為重要。
首先,擁有學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
只有這樣,我們才能擁有前進(jìn)的動(dòng)力,向前飛的決心。
制定一個(gè)目標(biāo),我們就會(huì)有前進(jìn)的渴望。
也許此刻你對(duì)未來充滿迷茫;也許不知道未來的路程怎樣,也許你還在十字路口徘徊、猶豫,朝著一個(gè)方向,我們可以等到遠(yuǎn)方彩虹的出現(xiàn),可以看到遠(yuǎn)處明亮的燈塔。
其次,擁有艱苦奮斗、克服困難的勇氣。
沒有這種精神,就如同繭沒有經(jīng)過痛苦的掙扎而永遠(yuǎn)不會(huì)變成美麗的蝴蝶,河蚌沒有經(jīng)過礫沙的一次次洗禮而永遠(yuǎn)不會(huì)孕育成晶瑩高貴的珍珠一樣,永遠(yuǎn)不會(huì)體會(huì)到成功的喜悅;永遠(yuǎn)不會(huì)品嘗到成功的甘甜;永遠(yuǎn)不會(huì)想象站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上時(shí)那種溢于言表的欣喜。
這就如同我們剛進(jìn)入大學(xué)的第一課---軍訓(xùn),當(dāng)我們每次在太陽下站軍姿、走起步、跑步、正步時(shí),那種精神與毅力支撐我們永遠(yuǎn)堅(jiān)持下去。
軍訓(xùn),不僅可以增強(qiáng)我們的身體素質(zhì),而且可以堅(jiān)定我們追求夢(mèng)想的決心。
當(dāng)2024年倫敦奧運(yùn)會(huì)上劉翔出境的那一剎那,我們十幾億中國人都注視著他,期盼著、希望著,然而,腳傷的不幸復(fù)發(fā),使我們的目標(biāo)、夢(mèng)想、希望全都破滅。
這一刻,無數(shù)中國人望著劉翔單腿跳到終點(diǎn),親吻他自己最后的那個(gè)欄桿時(shí),中國人都留下了感動(dòng)的淚水,這淚水代表著對(duì)他的尊敬,更是對(duì)他這種行為的欽佩。
這一壯舉,不僅展示了他個(gè)人的基本素質(zhì),更展示了中華兒女的精神與魅力,更為全世界的人證明了全體國人的偉大與自豪。
超越夢(mèng)想我們一起飛翔。
心懷對(duì)未來的憧憬,滿懷對(duì)成功的渴望,我們走進(jìn)了人生更大的舞臺(tái),沒有彷徨,沒有猶豫,我們毅然決然地踏上這段走向成功的路程。
其實(shí),人生中有太多值得我們思考、留戀的東西。
寢室里同學(xué)之間的關(guān)愛之情,教室中師生之間的教育之情,家庭里父母的撫養(yǎng)之情,或是單位中同事之間的幫助之情,一點(diǎn)點(diǎn)的溫暖折射出太陽的光輝,一滴小小的雨露可以滋潤(rùn)每個(gè)幼小的心靈,一半杯的溫水可以喚醒一個(gè)非洲孩子對(duì)生命的渴望,一個(gè)不經(jīng)意的舉動(dòng)或許可以挽救一個(gè)心靈受挫的孩子的內(nèi)心。
我相信,不管將來的人生路途上會(huì)面臨怎樣的絕境,怎樣的困難,只要我們堅(jiān)定“不拋棄,不放棄,向未來進(jìn)發(fā)”的決心,我們一定會(huì)找到屬于自己的航船,找到屬于自己的方向。
前方光明一片,未來燦爛無比,將來有許多未知,但只要我們心懷著對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持,對(duì)成功的渴望并且擁有對(duì)未來嚴(yán)密的規(guī)劃,按照計(jì)劃,腳踏實(shí)地,一步一步地向人生的頂峰攀登,經(jīng)過數(shù)月的努力,數(shù)月的堅(jiān)持,我們一定會(huì)拿到屬于自己的那枚獎(jiǎng)杯。
放飛希望,超越夢(mèng)想,我們一起飛翔、一起遨游。
大學(xué),這個(gè)美麗的地方,我們將在此處開始我們的航程。
四年,這個(gè)時(shí)間。
將永遠(yuǎn)銘記在我們心靈的深處,記錄我們學(xué)習(xí)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,銘記我們艱苦奮斗、努力拼搏的瞬間,向未來、向成功、進(jìn)發(fā)!進(jìn)發(fā)!進(jìn)發(fā)!!!
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多給點(diǎn)分嘛5分屈原-文學(xué)史上第一大的愛國詩人戰(zhàn)國末期楚國杰出的家和愛國詩人。
名平,字原。
楚武王熊通之子屈瑕的后代。
丹陽(今湖北秭歸)人。
屈原一生經(jīng)歷了楚威王、楚懷王、頃襄王三個(gè)時(shí)期,而主要活動(dòng)于楚懷王時(shí)期。
這個(gè)時(shí)期正是中國即將實(shí)現(xiàn)大一統(tǒng)的前夕,“橫則秦帝,縱則楚王。
”屈原因出身貴族,又明于治亂,嫻于辭令,故而早年深受楚懷王的寵信,位為左徒、三閭大夫。
屈原為實(shí)現(xiàn)楚國的統(tǒng)一大業(yè),對(duì)內(nèi)積極輔佐懷王變法圖強(qiáng),對(duì)外堅(jiān)決主張聯(lián)齊抗秦,使楚國一度出現(xiàn)了一個(gè)國富兵強(qiáng)、威震諸侯的局面。
但是由于在內(nèi)政外交上屈原與楚國腐朽貴族集團(tuán)發(fā)生了尖銳的矛盾,由于上官大夫等人的嫉妒,屈原后來遭到群小的誣陷和楚懷王的疏遠(yuǎn)。
懷王十五年(前304),張儀由秦至楚,以重金收買靳尚、子蘭、鄭袖等人充當(dāng)內(nèi)奸,同時(shí)以“獻(xiàn)商於之地六百里”誘騙懷王,致使齊楚斷交。
懷王受騙后惱羞成怒,兩度向秦出兵,均遭慘敗。
于是屈原奉命出使齊國重修齊楚舊好。
此間張儀又一次由秦至楚,進(jìn)行瓦解齊楚聯(lián)盟的活動(dòng),使齊楚聯(lián)盟未能成功。
懷王二十四年,秦楚黃棘之盟,楚國徹底投入了秦的懷抱。
屈原亦被逐出郢都,到了漢北。
懷王三十年,屈原回到郢都。
同年,秦約懷王武關(guān)相會(huì),懷王遂被秦扣留,最終客死秦國,頃襄王即位后繼續(xù)實(shí)施投降政策,屈原再次被逐出郢都,流放江南,輾轉(zhuǎn)流離于沅、湘二水之間。
頃襄王二十一年(公元前278),秦將白起攻破郢都,屈原悲憤難捱,遂自沉汨羅江,以身殉了自己的政治理想。
屈原的作品計(jì)有《離騷》、《天問》、《九歌》(11篇)、《九章》(9篇)、《招魂》,凡23篇。
此外,《卜居》、《漁父》等篇是否為屈原所作,學(xué)術(shù)界尚有爭(zhēng)議。
其中,《離騷》是屈原的代表作,也是中國古代文學(xué)史上最長(zhǎng)的一首浪漫主義的政治抒情詩。
《天問》是古今罕見的奇特詩篇,它以問語一連向蒼天提出了172個(gè)問題,涉及了天文、地理、文學(xué)、哲學(xué)等許多領(lǐng)域,表現(xiàn)了詩人對(duì)傳統(tǒng)觀念的大膽懷疑和追求真理的科學(xué)精神。
《九歌》是在民間祭歌的基礎(chǔ)上加工而成的一組祭神樂歌,詩中創(chuàng)造了大量神的形象,大多是人神戀歌。
屈原的作品是他堅(jiān)持“美政”理想,與腐朽的楚國貴族集團(tuán)進(jìn)行斗爭(zhēng)的實(shí)錄。
他的“美政”理想表現(xiàn)在作品中,就是“舉賢而授能兮,循繩墨而不頗”(《離騷》)。
所謂“舉賢授能”,就是不分貴賤,把真正有才能的人選拔上來治理國家,反對(duì)世卿世祿,限制舊貴族對(duì)權(quán)位的壟斷。
他還以奴隸傅說、屠夫呂望、商販寧戚的歷史事跡為例,說明了不拘身份選拔人才的合理性。
所謂“循繩墨而不頗”,就是修明法度,即法不阿貴,限制舊貴族的種種特權(quán)。
屈原的“美政”理想反映了他與楚國腐朽貴族集團(tuán)的尖銳對(duì)立,表達(dá)了他革除弊政的進(jìn)步要求,而其最終目的就是要挽救祖國危亡,使楚國走上富強(qiáng)的道路。
與此相關(guān),屈原的作品還深刻揭露了楚國政治的黑暗、楚國貴族集團(tuán)的腐朽和楚王的昏庸,表現(xiàn)了他堅(jiān)持“美政”理想、堅(jiān)持節(jié)操,“雖九死而猶未悔”的斗爭(zhēng)精神;同時(shí)表現(xiàn)了他憂國憂民、愛國愛民、矢志獻(xiàn)身祖國的決心。
屈原雖遭讒被疏,甚至被流放,但他始終以祖國的興亡、人民的疾苦為念,希望楚王幡然悔悟,奮發(fā)圖強(qiáng),做個(gè)中興之主。
他明知忠貞耿直會(huì)招致禍患,但卻始終“忍而不能舍也”;他明知自己面臨著許許多多的危險(xiǎn),在“楚材晉用”的時(shí)代完全可以去別國尋求出路,但他卻始終不肯離開楚國一步。
表現(xiàn)了他對(duì)祖國的無限忠誠及其“可與日月爭(zhēng)光”的人格與意志。
屈原是中國文學(xué)史上第一位偉大的愛國詩人。
是浪漫主義詩人的杰出代表。
作為一位杰出的政治家和愛國志士,屈原愛祖國愛人民、堅(jiān)持真理、寧死不屈的精神和他“可與日月爭(zhēng)光”的巍巍人格,千百年來感召和哺育著無數(shù)中華兒女,尤其是當(dāng)國家民族處于危難之際,這種精神的感召作用就更加明顯。
作為一個(gè)偉大的詩人,屈原的出現(xiàn),不僅標(biāo)志著中國詩歌進(jìn)入了一個(gè)由集體歌唱到個(gè)人獨(dú)創(chuàng)的新時(shí)代,而且他所開創(chuàng)的新詩體——楚辭,突破了《詩經(jīng)》的表現(xiàn)形式,極大地豐富了詩歌的表現(xiàn)力,為中國古代的詩歌創(chuàng)作開辟了一片新天地。
后人也因此將《楚辭》與《詩經(jīng)》并稱為“風(fēng)、騷”。
“風(fēng)、騷”是中國詩歌史上現(xiàn)實(shí)主義和浪漫主義兩大優(yōu)良傳統(tǒng)的源頭。
同時(shí),以屈原為代表的楚辭還影響到漢賦的形成。
在中國歷史上,屈原是一位最受人民景仰和熱愛的詩人。
據(jù)《續(xù)齊諧記》和《隋書·地理志》載,屈原于農(nóng)歷五月五投江自盡。
中國民間五月五端午節(jié)包粽子、賽龍舟的習(xí)俗就源于人們對(duì)屈原的紀(jì)念。
1953年,屈原還被列為世界“四大文化名人”之一,受到世界和平理事會(huì)和全世界人民的隆重紀(jì)念。
拿破侖傳讀后感 拿破侖1769年8月15日出生在意大利的科西嘉島,小時(shí)候家人叫他拿波里昂尼。
父親夏爾·波拿巴,是個(gè)杰出的愛國主義者;母親萊蒂齊亞·波拿巴,是一個(gè)堅(jiān)忍不拔的女子,也是一位嚴(yán)酷的母親。
1778年,拿破侖9歲那年,為了生計(jì),他跟隨父親、舅舅約瑟夫·費(fèi)舍及兄長(zhǎng)約瑟夫離開母親從阿雅克肖港出發(fā)前往法國。
從此以后,兄長(zhǎng)約瑟夫走向了神甫,拿破侖去了軍校,舅舅做了神職人員,四人去法標(biāo)志著拿破侖的少年時(shí)代從此結(jié)束。
少年時(shí)代的拿破侖沒有波瀾起伏,但軍校的生活卻開始改變他的人生。
家庭的清貧使得他過早的成熟,剛剛進(jìn)入軍校僅僅9歲的他便深知,如果離開了自己的努力,他在這個(gè)世界上將一無所有,當(dāng)時(shí)他的成熟已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他的年齡。
在軍校時(shí),他相信他的意志力注定會(huì)使他成功。
為了毫不懷疑的取得成功,他充分利用軍校提供的一切優(yōu)越性,無論多么謙卑也在所不惜。
1784年,15歲的拿破侖進(jìn)入了巴黎皇家軍官學(xué)校。
由于扎實(shí)的數(shù)學(xué)功底,他成為了14名精選出來的非貴族炮兵學(xué)員之一,開始了真正的軍訓(xùn)生活。
拿破侖沉默寡言、勤奮好學(xué)。
他對(duì)于抽象的科學(xué)他能夠運(yùn)用自如,其數(shù)學(xué)和地理知識(shí)扎實(shí)。
他安靜而孤獨(dú),他最突出的特點(diǎn)是傲慢自大、雄心勃勃和抱負(fù)不凡。
拿破侖一生體現(xiàn)出了人類的超越性,他是個(gè)憤怒的理想主義者。
他留給后人的不僅僅是改變整個(gè)歐洲的豐功偉績(jī),還有他的勤奮與榮譽(yù)。
拿破侖自己這樣形容:“事業(yè)和前程的大門是向有才華的人敞開的,而不論其出身或財(cái)產(chǎn)如何。
”對(duì)于我來說,如果可以歸類的話,自己的永不滿足和大膽的欲望可以歸類到野心。
野心是拿破侖心智的原動(dòng)力和他意志的永恒實(shí)質(zhì),它是如此緊密,以至不能同他本身區(qū)別開來,甚至有時(shí)還達(dá)到了不知不覺的程度。
法國人視拿破侖為民族英雄,但大多數(shù)歐洲國家在拿破侖的征服下深受凌辱,表示憎恨。
《史記·項(xiàng)羽本紀(jì)》讀后感 羨慕,但風(fēng)中的低語卻訴說著自負(fù)所帶來的危難,項(xiàng)羽的死是歷史的遺憾,他未能有完美的結(jié)局,畢竟這不是故事,無法有善變的結(jié)局。
項(xiàng)羽的血流入家鄉(xiāng)的水,這水的一旁是他曾經(jīng)守護(hù)的地方,而他也將在這縈繞千年,不禁為他嘆息,不禁責(zé)問歷史為何選擇了劉邦,但我只是站在歷史長(zhǎng)河的邊緣,無論這里多么洶涌,多么絢爛,我都是一個(gè)過客,無法涉足去改變命運(yùn)的輪跡,亂世的光華似乎就在瞬間,烏江流水已滔滔而去,只是未曾驚醒了沉睡的霸王。
安息至永生,是經(jīng)歷了時(shí)間所遺留的,項(xiàng)羽似乎在千年之前便已沉睡,但他的靈魂在時(shí)間中得到永恒,他化為江東子弟心中亙古的傳說。
一切已過,英雄也有江水這歸處,也許這是一種榮耀。
長(zhǎng)江邊李清照是否為項(xiàng)羽嘆息,“至今思項(xiàng)羽,不肯過江東。
”是否亦是多少人的感言?只因那亂世不滅的光華
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