軍訓(xùn)心得體會(huì)1000字

幼苗不經(jīng)風(fēng)霜洗禮，怎能成就參天大樹;雛鷹不經(jīng)狂風(fēng)暴雨，怎能翔翱蒼天;年少的我們亦如此，不經(jīng)歷艱苦磨練，又怎能成為對(duì)國家有用的人。

　　從小學(xué)到大學(xué)，我先后經(jīng)歷了三次軍訓(xùn)，這次是為期最長(zhǎng)、影響最大的。

為何這樣說?因?yàn)椋m然這次軍訓(xùn)為期九天，但它教會(huì)我的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓(xùn)練，更多的，它讓我的意志得到了淋浴，精神得到了洗禮，　　在這次軍訓(xùn)中，我體會(huì)到了往次沒體會(huì)到的東西。

比如說軍人的氣勢(shì)，教官們整齊有序的步伐，讓我想到了遠(yuǎn)在邊疆地區(qū)千千萬萬個(gè)保家衛(wèi)國的戰(zhàn)士和哨兵。

正是他們不怕風(fēng)吹雨打日曬、年復(fù)一日的工作，才有了我們現(xiàn)在的天倫之樂，想到這些，我們的頭抬得更高了，胸也挺得更直了。

　　軍訓(xùn)中，同學(xué)們覺得最苦最累的便是站軍姿了。

太陽當(dāng)頂，我們抬頭挺胸、兩眼目視前方，像棵筆直的樹一樣20分鐘站立不動(dòng)，在教官的法眼注視下，想動(dòng)一下都很難。

就在我們都快堅(jiān)持不住的時(shí)候，教官說了句讓我感到驚訝的話，他說他們當(dāng)兵是最愛喜歡最享受站軍姿。

驚訝之余，他告訴了我們，因?yàn)樗麄儺?dāng)兵時(shí)站軍姿是最輕松的。

是啊，軍官們?nèi)绱耍覀優(yōu)楹尾荒軐W(xué)學(xué)他們，何不換種享受的表情去接受軍姿呢?　　軍訓(xùn)期間，我還體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，你聽，那一首首軍歌是那樣的動(dòng)聽，那樣的悅耳;你看，那豪邁而整齊的步伐伴著那“一二一”嘹亮的口號(hào)，一排排、一列列，是那樣的賞心悅目，那樣的振奮人心。

這便是團(tuán)結(jié)的力量，他讓我在訓(xùn)練中堅(jiān)持了下來，更讓我懂得了集體的榮譽(yù)感。

　　軍訓(xùn)，雖然簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的動(dòng)作別我們反復(fù)的重復(fù)了很多遍，但這反復(fù)的過程，磨練了我們的意志，教會(huì)了我們堅(jiān)持。

備受關(guān)注的會(huì)操中、看到主席臺(tái)上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們滿意和贊許的表情、聽到同學(xué)們那一聲聲激烈的掌聲，那種心情那種感受真的可以用妙不可言來形容了。

　　軍訓(xùn)就這樣不知不覺的結(jié)束了，雖僅僅九天微不足道，但讓我體會(huì)良多，給我留下了不可磨滅的印象。

在這里，還得提提我們連的一個(gè)同學(xué)，因?yàn)槭撬盟麡酚^的心態(tài)感染了我，讓我堅(jiān)持了這么多天，他是站在我旁邊的同學(xué)，他是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的、身殘志堅(jiān)的人，他本可以不用參加軍訓(xùn)的，但他卻可以堅(jiān)持到軍訓(xùn)的最后一天，期間教官叫他休息下時(shí)，他都是笑著說：“教官、沒事我可以”，他尚能如此，我們這些身體完完整整的人還怎么好意思以種種理由拒絕軍訓(xùn)呢?他殘疾，但他的執(zhí)著、他的坦然、他的樂觀已深深的感染了我，在這里我真誠的感謝他給我的良多感觸和自信。

　　最后總結(jié)一下，軍訓(xùn)不僅讓我們學(xué)會(huì)了、自尊自愛，還讓我們懂得的團(tuán)結(jié)，樹立，最重要的是在軍訓(xùn)中我們懂得了如何做人，做怎么樣的人，此所謂“我軍訓(xùn)著、所以我成長(zhǎng)”。

　　我相信，軍訓(xùn)后的我們一定會(huì)踏著穩(wěn)定的步伐、帶著自信的笑容邁向美好的明天。

軍訓(xùn)遲到3000字的檢討

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《實(shí)習(xí)報(bào)告——七匹狼服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)》 姓名：XX 班級(jí)：XXXX 學(xué)號(hào)： XX 號(hào) 實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司 實(shí)習(xí)部門：人力部到直營部 實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購 實(shí)習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門 實(shí)習(xí)時(shí)間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺。

現(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： 一.實(shí)習(xí)單位概況 1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。

創(chuàng)建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。

集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。

從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。

服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程： 5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng) 6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6．2利弊 利：品牌優(yōu)勢(shì)，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

弊： 一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。

與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。

由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。

三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。

四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。

七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。

我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實(shí)習(xí)概況 1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。

在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。

利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。

同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。

在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營運(yùn)工作實(shí)務(wù)。

陳列技巧。

面料知識(shí)。

企業(yè)文化專題講座。

公司的規(guī)章制度。

商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。

初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。

“誠信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷） 為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店；第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。

因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。

在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購買；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不會(huì)進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績(jī)很低的原因。

在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。

人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。

而且年前每個(gè)人都會(huì)購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。

泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。

但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。

我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂。

過年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，我們店這個(gè)月120萬的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報(bào)。

兩個(gè)多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。

在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。

我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。

在泉州店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬多，店長(zhǎng)表揚(yáng)了我，真是有種自豪的感覺。

因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。

在廈門店的時(shí)候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。

在終端賣場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。

這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比）分析，通過對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。

在廈門店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。

到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。

廈門店每天都在更換陳列。

經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識(shí)來充實(shí)自己。

在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。

在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。

在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果；最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。

在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說，“VERY GOOD1 這些都是對(duì)我工作的肯定，我為此感到自豪

三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。

。

但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。

當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。

如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。

b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。

c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。

d.思想觀念培訓(xùn)。

這樣， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。

明碼實(shí)價(jià)。

C．和顧客建立情感聯(lián)系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動(dòng)與顧客打招呼。

導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。

要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。

適當(dāng)開展促銷，對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。

通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。

三.我的實(shí)習(xí)心得 通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。

企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。

而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。

3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。

能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。

在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。

學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。

為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基矗

進(jìn)入大學(xué)的感想

邁進(jìn)大學(xué)首先迎接我們的是難忘的軍訓(xùn)生活，一直向往軍營生活的我終于可以親身體會(huì)一下.大學(xué)入學(xué)心得體會(huì)正文：懷著一顆憧憬已久的心，我邁進(jìn)了那神圣、自由的大學(xué)殿堂。

寒窗苦讀十二年就為了這激動(dòng)的一刻啊!我興奮、自豪……那一刻我深深的讀懂了人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和各位學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)的熱情與友好。

邁進(jìn)大學(xué)首先迎接我們的是難忘的軍訓(xùn)生活，一直向往軍營生活的我終于可以親身體會(huì)一下，在軍訓(xùn)期間我從中長(zhǎng)大了不少,學(xué)到了很多平書本上無法學(xué)到的知識(shí). 軍訓(xùn)不但培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神,還磨練了我的堅(jiān)強(qiáng)意志.軍訓(xùn)是苦的,也是快樂的,更是甘甜的.我學(xué)會(huì)品嘗這種苦中之樂.通過軍訓(xùn),我感受到了超越自我的快樂.軍訓(xùn)生活讓我看到了軍人的風(fēng)采,體會(huì)到了軍人的氣質(zhì).烈日炎炎下，那抬頭、挺胸、收腹的軍姿讓我知道了什么是堅(jiān)持。

那整齊的踏步和口號(hào)聲讓我知道了什么是團(tuán)隊(duì)精神。

通過軍訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了如何去面對(duì)挫折，如何在以后的人生路上披荊 斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強(qiáng)，走出一條自己的陽光大道，開創(chuàng)一片自己的天空。

我會(huì)將這段軍訓(xùn)生活永久地珍藏，當(dāng)作是人生的瑰寶，讓它的精神貫穿我的整個(gè)一生。

轉(zhuǎn)眼間，軍訓(xùn)生活已告一段落。

留給我的是無窮的回味和寶貴的人生體驗(yàn)。

如今的我也在為我新的大學(xué)生活而忙碌著!在忙碌中我找到了幸福。

我面試了很多學(xué)生會(huì)和院團(tuán)委。

在每次的面試中我都會(huì)學(xué)到很多，也找到了我很多的不足，我要在我的生活中不斷的改正我的缺點(diǎn)，不斷的總結(jié)，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的完善自我。

這天我用我的微笑順利的進(jìn)入了我向往已久的院團(tuán)委組織部，在這個(gè)部門我深深的體會(huì)到了什么是敬業(yè)精神;什么是團(tuán)隊(duì)精神;什么是領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)……很感謝組織部給了我這個(gè)平臺(tái)鍛煉我，讓我在其中學(xué)到了更多的東西。

我相信這個(gè)部門會(huì)讓我終身難忘、終身受益。

相信自我，為自己加油。

用自己的雙手讓我的大學(xué)生活過得豐富多彩。

風(fēng)雨過后會(huì)見彩虹。

大學(xué),一個(gè)新的起點(diǎn),一個(gè)新的開始。

第一次離開父母，第一次學(xué)會(huì)獨(dú)立，第一次支配生活費(fèi)......好多的第一次。

我們要學(xué)會(huì)管理好自己，照顧好自己，安排好自己。

當(dāng)我們進(jìn)入大學(xué)以后，一切都是一個(gè)新的開始，進(jìn)入了一個(gè)新的環(huán)境，接觸新的人，你的過去對(duì)他們來說是一張白紙，這是你最好重新塑造你自己的時(shí)候，所以我們一定要改掉我們的缺點(diǎn)和不足，每當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，都應(yīng)該對(duì)自己充滿信心，相信自己我們是最棒的。

寫一篇從高中過度到大學(xué)的感受800字左右

光影荏苒，日月如梭。

轉(zhuǎn)眼間，高中三年的生活一晃即逝，我們踏上了新的起點(diǎn)，走進(jìn)夢(mèng)寐以求的大學(xué)，開始我們新的旅程，帶著夢(mèng)想與希望的船只向未來拼搏，一起翱翔。

　　步入大學(xué)的校門，一片嶄新的景象映入我的眼簾：校園里學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐專心的學(xué)習(xí)，用功的讀書，形成了一片學(xué)習(xí)的天堂;圖書館里同學(xué)專注的看書，可以用鴉雀無聲來形容。

作為剛?cè)氪髮W(xué)的我，有一個(gè)合理的規(guī)劃顯得尤為重要。

首先，擁有學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

只有這樣，我們才能擁有前進(jìn)的動(dòng)力，向前飛的決心。

制定一個(gè)目標(biāo)，我們就會(huì)有前進(jìn)的渴望。

也許此刻你對(duì)未來充滿迷茫;也許不知道未來的路程怎樣，也許你還在十字路口徘徊、猶豫，朝著一個(gè)方向，我們可以等到遠(yuǎn)方彩虹的出現(xiàn)，可以看到遠(yuǎn)處明亮的燈塔。

其次，擁有艱苦奮斗、克服困難的勇氣。

沒有這種精神，就如同繭沒有經(jīng)過痛苦的掙扎而永遠(yuǎn)不會(huì)變成美麗的蝴蝶，河蚌沒有經(jīng)過礫沙的一次次洗禮而永遠(yuǎn)不會(huì)孕育成晶瑩高貴的珍珠一樣，永遠(yuǎn)不會(huì)體會(huì)到成功的喜悅;永遠(yuǎn)不會(huì)品嘗到成功的甘甜;永遠(yuǎn)不會(huì)想象站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上時(shí)那種溢于言表的欣喜。

這就如同我們剛進(jìn)入大學(xué)的第一課---軍訓(xùn)，當(dāng)我們每次在太陽下站軍姿、走起步、跑步、正步時(shí)，那種精神與毅力支撐我們永遠(yuǎn)堅(jiān)持下去。

　　軍訓(xùn)，不僅可以增強(qiáng)我們的身體素質(zhì)，而且可以堅(jiān)定我們追求夢(mèng)想的決心。

當(dāng)2024年倫敦奧運(yùn)會(huì)上劉翔出境的那一剎那，我們十幾億中國人都注視著他，期盼著、希望著，然而，腳傷的不幸復(fù)發(fā)，使我們的目標(biāo)、夢(mèng)想、希望全都破滅。

這一刻，無數(shù)中國人望著劉翔單腿跳到終點(diǎn)，親吻他自己最后的那個(gè)欄桿時(shí)，中國人都留下了感動(dòng)的淚水，這淚水代表著對(duì)他的尊敬，更是對(duì)他這種行為的欽佩。

這一壯舉，不僅展示了他個(gè)人的基本素質(zhì)，更展示了中華兒女的精神與魅力，更為全世界的人證明了全體國人的偉大與自豪。

超越夢(mèng)想我們一起飛翔。

　　心懷對(duì)未來的憧憬，滿懷對(duì)成功的渴望，我們走進(jìn)了人生更大的舞臺(tái)，沒有彷徨，沒有猶豫，我們毅然決然地踏上這段走向成功的路程。

其實(shí)，人生中有太多值得我們思考、留戀的東西。

寢室里同學(xué)之間的關(guān)愛之情，教室中師生之間的教育之情，家庭里父母的撫養(yǎng)之情，或是單位中同事之間的幫助之情，一點(diǎn)點(diǎn)的溫暖折射出太陽的光輝，一滴小小的雨露可以滋潤(rùn)每個(gè)幼小的心靈，一半杯的溫水可以喚醒一個(gè)非洲孩子對(duì)生命的渴望，一個(gè)不經(jīng)意的舉動(dòng)或許可以挽救一個(gè)心靈受挫的孩子的內(nèi)心。

我相信，不管將來的人生路途上會(huì)面臨怎樣的絕境，怎樣的困難，只要我們堅(jiān)定“不拋棄，不放棄，向未來進(jìn)發(fā)”的決心，我們一定會(huì)找到屬于自己的航船，找到屬于自己的方向。

　　前方光明一片，未來燦爛無比，將來有許多未知，但只要我們心懷著對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持，對(duì)成功的渴望并且擁有對(duì)未來嚴(yán)密的規(guī)劃，按照計(jì)劃，腳踏實(shí)地，一步一步地向人生的頂峰攀登，經(jīng)過數(shù)月的努力，數(shù)月的堅(jiān)持，我們一定會(huì)拿到屬于自己的那枚獎(jiǎng)杯。

放飛希望，超越夢(mèng)想，我們一起飛翔、一起遨游。

大學(xué)，這個(gè)美麗的地方，我們將在此處開始我們的航程。

四年，這個(gè)時(shí)間。

將永遠(yuǎn)銘記在我們心靈的深處，記錄我們學(xué)習(xí)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，銘記我們艱苦奮斗、努力拼搏的瞬間，向未來、向成功、進(jìn)發(fā)!進(jìn)發(fā)!進(jìn)發(fā)!!!

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多給點(diǎn)分嘛5分屈原-文學(xué)史上第一大的愛國詩人戰(zhàn)國末期楚國杰出的家和愛國詩人。

名平，字原。

楚武王熊通之子屈瑕的后代。

丹陽（今湖北秭歸）人。

屈原一生經(jīng)歷了楚威王、楚懷王、頃襄王三個(gè)時(shí)期，而主要活動(dòng)于楚懷王時(shí)期。

這個(gè)時(shí)期正是中國即將實(shí)現(xiàn)大一統(tǒng)的前夕，“橫則秦帝，縱則楚王。

”屈原因出身貴族，又明于治亂，嫻于辭令，故而早年深受楚懷王的寵信，位為左徒、三閭大夫。

屈原為實(shí)現(xiàn)楚國的統(tǒng)一大業(yè)，對(duì)內(nèi)積極輔佐懷王變法圖強(qiáng)，對(duì)外堅(jiān)決主張聯(lián)齊抗秦，使楚國一度出現(xiàn)了一個(gè)國富兵強(qiáng)、威震諸侯的局面。

但是由于在內(nèi)政外交上屈原與楚國腐朽貴族集團(tuán)發(fā)生了尖銳的矛盾，由于上官大夫等人的嫉妒，屈原后來遭到群小的誣陷和楚懷王的疏遠(yuǎn)。

懷王十五年（前304），張儀由秦至楚，以重金收買靳尚、子蘭、鄭袖等人充當(dāng)內(nèi)奸，同時(shí)以“獻(xiàn)商於之地六百里”誘騙懷王，致使齊楚斷交。

懷王受騙后惱羞成怒，兩度向秦出兵，均遭慘敗。

于是屈原奉命出使齊國重修齊楚舊好。

此間張儀又一次由秦至楚，進(jìn)行瓦解齊楚聯(lián)盟的活動(dòng)，使齊楚聯(lián)盟未能成功。

懷王二十四年，秦楚黃棘之盟，楚國徹底投入了秦的懷抱。

屈原亦被逐出郢都，到了漢北。

懷王三十年，屈原回到郢都。

同年，秦約懷王武關(guān)相會(huì)，懷王遂被秦扣留，最終客死秦國，頃襄王即位后繼續(xù)實(shí)施投降政策，屈原再次被逐出郢都，流放江南，輾轉(zhuǎn)流離于沅、湘二水之間。

頃襄王二十一年（公元前278），秦將白起攻破郢都，屈原悲憤難捱，遂自沉汨羅江，以身殉了自己的政治理想。

屈原的作品計(jì)有《離騷》、《天問》、《九歌》（11篇）、《九章》（9篇）、《招魂》，凡23篇。

此外，《卜居》、《漁父》等篇是否為屈原所作，學(xué)術(shù)界尚有爭(zhēng)議。

其中，《離騷》是屈原的代表作，也是中國古代文學(xué)史上最長(zhǎng)的一首浪漫主義的政治抒情詩。

《天問》是古今罕見的奇特詩篇，它以問語一連向蒼天提出了172個(gè)問題，涉及了天文、地理、文學(xué)、哲學(xué)等許多領(lǐng)域，表現(xiàn)了詩人對(duì)傳統(tǒng)觀念的大膽懷疑和追求真理的科學(xué)精神。

《九歌》是在民間祭歌的基礎(chǔ)上加工而成的一組祭神樂歌，詩中創(chuàng)造了大量神的形象，大多是人神戀歌。

屈原的作品是他堅(jiān)持“美政”理想，與腐朽的楚國貴族集團(tuán)進(jìn)行斗爭(zhēng)的實(shí)錄。

他的“美政”理想表現(xiàn)在作品中，就是“舉賢而授能兮，循繩墨而不頗”（《離騷》）。

所謂“舉賢授能”，就是不分貴賤，把真正有才能的人選拔上來治理國家，反對(duì)世卿世祿，限制舊貴族對(duì)權(quán)位的壟斷。

他還以奴隸傅說、屠夫呂望、商販寧戚的歷史事跡為例，說明了不拘身份選拔人才的合理性。

所謂“循繩墨而不頗”，就是修明法度，即法不阿貴，限制舊貴族的種種特權(quán)。

屈原的“美政”理想反映了他與楚國腐朽貴族集團(tuán)的尖銳對(duì)立，表達(dá)了他革除弊政的進(jìn)步要求，而其最終目的就是要挽救祖國危亡，使楚國走上富強(qiáng)的道路。

與此相關(guān)，屈原的作品還深刻揭露了楚國政治的黑暗、楚國貴族集團(tuán)的腐朽和楚王的昏庸，表現(xiàn)了他堅(jiān)持“美政”理想、堅(jiān)持節(jié)操，“雖九死而猶未悔”的斗爭(zhēng)精神；同時(shí)表現(xiàn)了他憂國憂民、愛國愛民、矢志獻(xiàn)身祖國的決心。

屈原雖遭讒被疏，甚至被流放，但他始終以祖國的興亡、人民的疾苦為念，希望楚王幡然悔悟，奮發(fā)圖強(qiáng)，做個(gè)中興之主。

他明知忠貞耿直會(huì)招致禍患，但卻始終“忍而不能舍也”；他明知自己面臨著許許多多的危險(xiǎn)，在“楚材晉用”的時(shí)代完全可以去別國尋求出路，但他卻始終不肯離開楚國一步。

表現(xiàn)了他對(duì)祖國的無限忠誠及其“可與日月爭(zhēng)光”的人格與意志。

屈原是中國文學(xué)史上第一位偉大的愛國詩人。

是浪漫主義詩人的杰出代表。

作為一位杰出的政治家和愛國志士，屈原愛祖國愛人民、堅(jiān)持真理、寧死不屈的精神和他“可與日月爭(zhēng)光”的巍巍人格，千百年來感召和哺育著無數(shù)中華兒女，尤其是當(dāng)國家民族處于危難之際，這種精神的感召作用就更加明顯。

作為一個(gè)偉大的詩人，屈原的出現(xiàn)，不僅標(biāo)志著中國詩歌進(jìn)入了一個(gè)由集體歌唱到個(gè)人獨(dú)創(chuàng)的新時(shí)代，而且他所開創(chuàng)的新詩體——楚辭，突破了《詩經(jīng)》的表現(xiàn)形式，極大地豐富了詩歌的表現(xiàn)力，為中國古代的詩歌創(chuàng)作開辟了一片新天地。

后人也因此將《楚辭》與《詩經(jīng)》并稱為“風(fēng)、騷”。

“風(fēng)、騷”是中國詩歌史上現(xiàn)實(shí)主義和浪漫主義兩大優(yōu)良傳統(tǒng)的源頭。

同時(shí)，以屈原為代表的楚辭還影響到漢賦的形成。

在中國歷史上，屈原是一位最受人民景仰和熱愛的詩人。

據(jù)《續(xù)齊諧記》和《隋書·地理志》載，屈原于農(nóng)歷五月五投江自盡。

中國民間五月五端午節(jié)包粽子、賽龍舟的習(xí)俗就源于人們對(duì)屈原的紀(jì)念。

1953年，屈原還被列為世界“四大文化名人”之一，受到世界和平理事會(huì)和全世界人民的隆重紀(jì)念。

拿破侖傳讀后感 拿破侖1769年8月15日出生在意大利的科西嘉島，小時(shí)候家人叫他拿波里昂尼。

父親夏爾·波拿巴，是個(gè)杰出的愛國主義者；母親萊蒂齊亞·波拿巴，是一個(gè)堅(jiān)忍不拔的女子，也是一位嚴(yán)酷的母親。

1778年，拿破侖9歲那年，為了生計(jì)，他跟隨父親、舅舅約瑟夫·費(fèi)舍及兄長(zhǎng)約瑟夫離開母親從阿雅克肖港出發(fā)前往法國。

從此以后，兄長(zhǎng)約瑟夫走向了神甫，拿破侖去了軍校，舅舅做了神職人員，四人去法標(biāo)志著拿破侖的少年時(shí)代從此結(jié)束。

少年時(shí)代的拿破侖沒有波瀾起伏，但軍校的生活卻開始改變他的人生。

家庭的清貧使得他過早的成熟，剛剛進(jìn)入軍校僅僅9歲的他便深知，如果離開了自己的努力，他在這個(gè)世界上將一無所有，當(dāng)時(shí)他的成熟已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他的年齡。

在軍校時(shí)，他相信他的意志力注定會(huì)使他成功。

為了毫不懷疑的取得成功，他充分利用軍校提供的一切優(yōu)越性，無論多么謙卑也在所不惜。

1784年，15歲的拿破侖進(jìn)入了巴黎皇家軍官學(xué)校。

由于扎實(shí)的數(shù)學(xué)功底，他成為了14名精選出來的非貴族炮兵學(xué)員之一，開始了真正的軍訓(xùn)生活。

拿破侖沉默寡言、勤奮好學(xué)。

他對(duì)于抽象的科學(xué)他能夠運(yùn)用自如，其數(shù)學(xué)和地理知識(shí)扎實(shí)。

他安靜而孤獨(dú)，他最突出的特點(diǎn)是傲慢自大、雄心勃勃和抱負(fù)不凡。

拿破侖一生體現(xiàn)出了人類的超越性，他是個(gè)憤怒的理想主義者。

他留給后人的不僅僅是改變整個(gè)歐洲的豐功偉績(jī)，還有他的勤奮與榮譽(yù)。

拿破侖自己這樣形容：“事業(yè)和前程的大門是向有才華的人敞開的，而不論其出身或財(cái)產(chǎn)如何。

”對(duì)于我來說，如果可以歸類的話，自己的永不滿足和大膽的欲望可以歸類到野心。

野心是拿破侖心智的原動(dòng)力和他意志的永恒實(shí)質(zhì)，它是如此緊密，以至不能同他本身區(qū)別開來，甚至有時(shí)還達(dá)到了不知不覺的程度。

法國人視拿破侖為民族英雄，但大多數(shù)歐洲國家在拿破侖的征服下深受凌辱，表示憎恨。

《史記·項(xiàng)羽本紀(jì)》讀后感 羨慕，但風(fēng)中的低語卻訴說著自負(fù)所帶來的危難，項(xiàng)羽的死是歷史的遺憾，他未能有完美的結(jié)局，畢竟這不是故事，無法有善變的結(jié)局。

項(xiàng)羽的血流入家鄉(xiāng)的水，這水的一旁是他曾經(jīng)守護(hù)的地方，而他也將在這縈繞千年，不禁為他嘆息，不禁責(zé)問歷史為何選擇了劉邦，但我只是站在歷史長(zhǎng)河的邊緣，無論這里多么洶涌，多么絢爛，我都是一個(gè)過客，無法涉足去改變命運(yùn)的輪跡，亂世的光華似乎就在瞬間，烏江流水已滔滔而去，只是未曾驚醒了沉睡的霸王。

安息至永生，是經(jīng)歷了時(shí)間所遺留的，項(xiàng)羽似乎在千年之前便已沉睡，但他的靈魂在時(shí)間中得到永恒，他化為江東子弟心中亙古的傳說。

一切已過，英雄也有江水這歸處，也許這是一種榮耀。

長(zhǎng)江邊李清照是否為項(xiàng)羽嘆息，“至今思項(xiàng)羽，不肯過江東。

”是否亦是多少人的感言?只因那亂世不滅的光華