銷售業績獲獎感言

尊敬的各位領導、各位同仁、朋友們、大家好

初秋時節，我們齊聚一堂，共同參加“xxxxx”銷售頒獎大會。

作為xx銷售區域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。

高興的是，xx集團對我們的銷售工作給予了充分的肯定。

慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。

在這里，首先請允許我代表“xxxx公司”并以獲獎者的身份向各位領導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝

在這里，我講“三點感言”： 第一：xxx是當今xx產品中的一個“響當當”的品牌。

它提高了人們的生活水平，為廣大群眾帶來了便利；第二：“xxxx公司”竭盡全力讓xxx宜昌。

過去兩年里，xxx公司通過宣傳常態化、試驗規模化、網絡精細化“三化舉措”，著力放大xxxx的市場占有率和輻射率。

我們精細編織銷售網絡，常年聘用10名xxx定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。

真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發銷售內動力。

僅今年年，xxxx公司銷售物品xxx件，金額達到xxx 萬元，取得較好的業績。

第三：凡是到達過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。

在充滿細分的市場競爭中，xxxx公司衷心希望長期牽手，穩步走好、健步走快、信步走高，讓“xxx”在xxxx這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝

聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在xxxx集團共同放飛創業的理想。

尊敬的各位領導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。

”在登上這個主席臺之前，我反復琢磨祝福的語言，卻發現怎么也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝愿各位領導和同仁，天天健康

一生平安

最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區域里、為的茁壯成長盡一份綿薄之力

謝謝大家

信用卡發展經驗交流發言稿

信用卡營銷經驗交流 第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業務經驗交流第四篇：銀行營銷經驗交流第五篇：營銷經驗交流匯報更多相 關范文 正文第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料 1 聯動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發卡經驗材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業務發展的主打產品。

該支行繼2024 年取得財政公務 卡全省發卡量第一名的好成績之后，今年又聯合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時間里進件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計發卡4987 張，占該公司職工總數 的80%，發卡量和成功率均在全國建行系統名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅 持“一把手負責制”，公私聯動，網點聯動，上下聯動，捕捉信息，搶占先機，充分調動各 渠道資源，以快制勝，最終實現成功發卡。

公私聯動高層營銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯合辦理卓 越龍卡發卡列為今年一項主要工作來抓。

當時，當地農行也正在加緊與該企業洽談共同辦理聯名卡的事項。

在得知這個消息后，該支 行行長杜永斌同志親自帶領公、私業務條線相關人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。

同時為 充分挖掘卓越龍卡特色優勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經理上門服務，重點向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業提升品牌、節約財務費用的特點，得到高層領導的認同，成 功打開了發卡突破口。

搶得先機一錘定音 在同公司財務總監接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經常 出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。

在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優質、 高效的服務贊不絕口。

在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項 產品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的 信用卡客戶和理財客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫院安裝pos 機。

屆時， 企業職工都可使用卓越龍卡在本單位醫院進行消費。

此舉不僅能夠幫助企業解決了職工醫保 問題，而且能夠免除醫院和企業職工現金結算的煩惱，還能提供良好的用卡環境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項一舉三得的方案最終打動了企業，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發卡協議。

上下聯動爭分奪秒 由于受到醫院開業的時間限制，企業向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。

時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協作：一方面由個金部負責聯系上級行隨時解決 卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業各部門和分廠的員工人數劃分 成六片，支行六個網點分別盯緊一片，各自負責片區之內的人員資料填寫、后續服務。

8 月 11 日開始，武安支行全員發動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網點加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集 申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發卡總量的86%。

這時，邯鄲分行信用卡中 心也已經用最快的時間完成了卡面的審核。

經過上下聯動，團結一致，這批申請表很快進入 發卡審批環節。

為了確保承諾的時間，武安支行對企業10 名高層領導的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業高層陸續收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動起卡來效益自來 發卡不是目的，動起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發卡 量變成實實在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網點再次深入廠區， 指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫院的pos 機安裝調試到位，醫院一旦開業，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時，武安支行將利用汽車分期業務在該地區推廣的有利時機，專門將針對新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當地所有的汽車經銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取 切實的優惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取 得良好的社會效益和經濟效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發卡，離不開支行公司業務部門的聯動營銷，離不開二級分行、 省分行和總行相關部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續堅持信用卡發展戰略，繼 續發掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 創新商戶分期付款業務 打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業務經驗交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業部黨委的正確領導下，以陳總提出的業務發展要從“以 客戶為中心”向以“產品為中心”的轉變為經營思路，認真分析市場需求，不斷創新營銷方 式，全面拓寬信用卡分期業務渠道，提升信用卡業務的，把拓展信用卡批發類商 戶分期付款作為實現的一個重要突破口，發揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力， 培養優質客戶資源，在省分行、營業部和支行三級聯動，共同努力營銷下，前期重點拓展了 全國知名品牌“意爾康”鞋業和“七匹狼”服飾分期付款業務。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實現分期手續費收入41 萬元，邁出了分期業務創新的新步伐，成為全行 中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級聯動。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產品創新的源頭，在省分行營 業部大力發展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領導高瞻遠矚、審時度勢，批發類商戶分 期業務無不成為全行分期業務營銷渠道上的一次大膽創新，也將成為我行一個 新的支柱。

在該項業務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優先拓展對我行業務貢獻度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業部及相關處室領導多次率隊深入我行走訪商戶，根 據總經銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總 代理批發類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業務，力求 解決總、分經銷商間的資金需求，實現銀行與商戶的共贏。

二是規范業務操作流程，因信用 卡分期付款業務在全國銀行業來說都是一種創新，如何打造產品亮點與防范風險并重成為一 個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行 性市場調研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業務操作規程，明確了風險防控措施。

通過詳細調查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質規模、經營狀況等信息，實 行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地 對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，制定了營銷指引， 采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領導、個金部、網點，每個機構都共同參與 具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強培訓，提高素質。

針對業務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總 結、完善分期付款業務操作經驗的基礎上，積極開展新業務知識培訓，將分 期付款業務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業務的快速發展。

一是 組織支行分期業務條線經理向省分行營業部信用卡中心專業人員取經，通過學習課件、現場 答疑等方式，使其對業務流程、風險防范進行系統性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業務作為個金類業務重點產品進行推動，多次組織條線經理對全體員工進行操作流 程和營銷策略培訓，并對分期付款業務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說 明，使每個員工能充分了解信用卡業務；三是以會代訓，為進一步提高網點負責人對信用卡 分期付款業務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調指出信用卡分期付款業務收入對 中間業務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業務的快速發展；四是鼓勵員工人人 參與體驗。

為提高整體聯動營銷效應，以省分行營業部“人人為期業務”推動為契機，我行 讓每位員工親自體驗分期付款業務，通過人人參與，親自體驗這項業務，熟悉業務大致流程， 更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。

三、重點業務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。

一是在營業廳內擺放宣傳折頁、 海報，通過大堂經理、客戶經理向客戶宣傳分期付款業務金額起點低、手續簡便、 適應范圍廣等特點和辦理流程的優惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳 亮點，在信用卡分期付款業務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業務具 有辦理便捷、費用低廉等優勢，將現行手續費與同期進行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對現有存量的銷售額在1 億元以上的批發類商戶，采用手機短信、電話聯系、大 堂經理介紹等方式向客戶講解農行消費分期付款業務知識；四是上門推介業務，我行先后為 意爾康鞋業、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經銷處上門集中講解產品特 性、優勢、注意事項，使辦理業務的客戶對信用卡分期付款業務有了充分的認識和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內衣、鴻展內衣等5 名客戶達成三季度分期業務初步合 作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業務的產品競爭力與中間業務收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業務的同時，始終牢記效益為 先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在總經銷辦理分期業務時，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農行存入一定數額的存款開設借記卡進 行綁定，以便系統自動約定還款。

二是大力營銷pos 機、支付通、個人網銀及手 機信使等電子金融產品。

三是帶動存款發展，與總經銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉，帶動了經辦行日均存款的均衡增長，統計,僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請 白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業務順利開展。

五、考核激勵，營造氛圍。

信用卡分期付款業務成為各家銀行提高中間業務收入的重點，同 業競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認識和業務定位，加大對信用卡業務考核權 重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業務督導、營銷進度通報、充分調動員工的營 銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業市場競爭。

二是提高網點對分期付款業 務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業務的考核比重，并且每旬通報各網點 的業務開展情況，對網點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業務，按照省分行營業部制訂的產品計價標準，加 大講解與宣傳力度，在大會小會上經常強調，今年計價風向標分期業務是重點之一，做好分 期是提高產品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務，防范風險。

一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農行服務品牌，使每位辦 理分期業務的商戶都感受農行服務的專業和熱情。

在客戶辦理業務過程中遇有不解之處，總 會耐心解答，熱情服務。

同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業3 個月分期業務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時還款； 二是堅持防范風險與業務發展并重，嚴格遵循分期付款業務客 戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

嚴格分期 業務管理，對信用卡分期付款業務的每個環節進行跟蹤，及時整理紙質及電子檔案，從源頭 防范風險。

第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 發展分期業務 打造收入亮點 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領導下，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業務渠道，提升業務，把拓展商戶分期付款業務作為實現中 間業務收入的一個重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業務交易額已達

【第1句】：2 億元， 余額達9000 萬元，實現分期手續費收入700 多萬元，占全行中間業務收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區該項業務由壟斷的局面，目前已搶占城區市場份額的三分之二，邁出了分 期業務創新發展的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下， 不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯動 首先，針對這項業務的推出，支行領導十分重視，將其作為優化客戶群，擴大有效交易和透 支規模，增加中間業務手續費收入的重點工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財務部三部門 聯合出臺了貸記卡汽車分期付款業務審查、審批操作流程，為汽車分期業務的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激 勵措施。

從支行領導、網點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全 行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強化培訓，練好“內功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業務高度重視，認真研究營銷方案， 并把培訓作為拓展業務的基礎工作來抓。

首先，是以會代訓，提高全員對分期業務的理解， 在每次支行會議上，都強調指出商戶分期付款收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，對控 制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業務的快速發展。

其次，抽調業務骨干組成培訓 組，對網點負責人和個人客戶經理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業務功能和流程，為 業務營銷和辦理打好基礎。

再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產品的 認知度，加大商家對我行產品的宣傳力度。

三、分析結構，精準營銷 面對常德業務市場情況我行選取了以汽車經銷商、建材經銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營銷對象，其中又把汽車經銷商客戶作為重點對象。

現已營銷汽車經銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現代，標致， 豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長 城，奇瑞等。

加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現已實現對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先 我行在大力營銷商戶分期分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷， 深度挖掘客戶貢獻度。

一是在客戶辦理分期業務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農行開設借記卡進行綁定，以便系統自動 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發卡數量。

二是加大對于商戶分期商戶相關人員的 營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。

五、重點業務，重點宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業務宣傳，并在常德交 通頻道播放業務廣告。

二是網點宣傳。

在轄內各營業網點統一懸掛“歡迎辦理農行分期付款 業務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業務宣傳折頁，還制作分期付款業務宣傳牌進 網點宣傳。

三是設點宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型 活動開展的機會組織展臺，向市民分發分期付款業務宣傳資料，提供業務咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業務的金融產品，實現超值消費。

。

六、考核激勵，營造氛圍 一是我行定期通報各網點分期付款業務營銷情況，并將該業務列入網點綜合績效考核重要指 標進行考核，同時與營業費用掛鉤。

二是提高對分期付款業務的重視度，我行專門組建了分 期業務小組，配備專人從事分期業務的開展，每周通報分期業務開展情況。

三是堅持“誰營 銷，誰得益”的原則，由各網點對個人客戶經理和其他員工營銷分期付款業務直接計價，與 績效工資掛鉤，較好地調動了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴控風險 在該項業務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業務 的發展，一手抓風險的防控，現有營銷的620 戶樂分卡中沒有發生一筆逾期的情況，實現了 又快又好的發展。

一是嚴把客戶準入關，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客 戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

二是嚴把客戶調查關，在提供真實 有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否 穩定，還款來源是否有保障。

三是嚴把客戶管理關，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定 期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業務工作 的新路子，在業務發展中再鑄輝煌。

我的匯報完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經驗交流 銀行營銷經驗交流 一、陽光心態 我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節心態。

容易出現心情煩躁、工作效率低、出差錯 等。

有時候我們不會去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發了，不知道是什么結果。

通過學習， 了解了為什么要塑造陽光心態，如何塑造陽光心態。

一個人來到這個世界，在成長的過程中， 就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的 心態，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不 了事實，但可以改變態度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進和發展。

通過改變工作態度，享受工作過程，學會感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能

回想下當自己工作中遇 到問題時，就是慣性認為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方 法有很多種，打破常規看問題，解決問題要創新。

跳出圈外看問題，大膽假設解問題。

通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念 現在銀行業競爭越來越大。

如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的 各種業務，從敢講、能講、會講 第五篇：營銷經驗交流匯報 營銷經驗交流匯報材料 首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調研和有針 對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態消息，了解競爭對手，出臺市場分析 報告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩定老客戶的基礎上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據 我們山莊的特殊性質，決定了以政務接待為主。

根據這一特點，我們在營銷活動中，積極發 展接待任務較多的黨政機關、事業單位為協議單位，定期進行走訪，以優惠的價格、優質的 服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計劃地對競爭對手開展調研活動，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。

根據我們統計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規格的服務，以優質的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環。

我們在山莊領導的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協助編輯山莊 店報。

還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的 企業形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節變化推出不同的市場營銷策略。

對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節日期間 開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形 式的大客戶聯誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的 問題，同時向客戶發布山莊經營發展的新動態，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標客戶。

第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協議房價，吸引了一部分 較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。

對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯系，盯緊會前、會中、會后服務三個環節。

會前做 好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。

會議期間落實接待中的細節，制 定接待計劃下發相關部門，確保會議服務的統一指揮和協調。

我們本著讓舉辦方辦會輕松、 省心的原則，創立了緊貼式全程服務。

我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協調的麻煩。

加強與舉辦方的 聯系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后 注意收集舉辦本次會議的有關信息，為下次會議的承辦打下基礎。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發現問題，找出原因，總結經驗。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織 者和出席者寄送飯店的有關信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯絡感情，逐漸使對方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時在每 月的質量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質量的，寶貴財富。

第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定 期匯報、營銷業務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導 營銷人員自我激勵、自 覺營銷，使營銷工作有據可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規范化、系統化營銷管 理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領導最大限度地授權給我們，賦予我們在特定 條件下的價格獨立處理權、紀念品發放權、宴請客戶權等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工 作，提升企業效益，需要具有專業知識，具有科學性、靈活性、創造性的銷售隊伍。

山莊領 導積極創造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領導成員出席活動的機會， 努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好 壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧 客平均消費額。

這些目標的實現，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實行“一對一關系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。

部門內每個員工身上都 有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發言能給予 我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。

如何提高商會的品牌

質量信任是忠誠的基石這是一個由Web

【第2句】：0技術革新帶來的“品牌

【第2句】：0”時代。

先來普及一下基本知識。

Web

【第2句】：0是相對Web

【第1句】：0的新一類互聯網應用的統稱。

Web

【第1句】：0的主要特點在于用戶通過瀏覽器獲取信息。

Web

【第2句】：0則更注重用戶的交互作用，用戶既是網站內容的瀏覽者，也是網站內容的制造者。

所謂網站內容的制造者是說互聯網上的每一個用戶不再僅僅是互聯網的讀者，同時也成為互聯網的作者;不再僅僅是在互聯網上沖浪，同時也成為波浪制造者;在模式上由單純的“讀”向“寫”以及“共同建設”發展;由被動地接收互聯網信息向主動創造互聯網信息發展，從而更加人性化。

在互聯網高速發展的時代里，我們不能忽視品牌與消費的距離正在變的越來越短這一變化，盡管初聽起來有些讓服裝人一頭霧水。

服裝品牌發展到web

【第2句】：0，時代也隨之升級成

【第2句】：0版本，通俗地講，消費者再也不是被動接受時尚理念傳達的單向接收者了，而是越來越積極地參與設計、參與營銷，角色變成了品牌締造者之一。

在互聯網時代，不與消費者互動的品牌沒有未來，這句話不是危言聳聽。

現代社會由于存在不同的社會分工、不同民族、不同區域、不同國度，那么，具體的生產和消費之間的緊密聯系通過什么來實現呢?就是品牌。

品牌是特定的生產和特定消費之間通過市場中介建立起來的聯系的紐帶。

這種紐帶的強度是用生產和消費建立起來的忠誠度來衡量的，這種忠誠度便是品牌價值效應的基礎。

“十一五”期間，紡織工業協會把提高科技貢獻率和品牌貢獻率作為產業結構調整、產業升級的核心目標。

提高科學技術貢獻率的內涵在于加快用高新技術改造和武裝從而提高產業科技附加值。

提高品牌貢獻率的內涵在于依靠品牌產品在質量、創新、快速反映、社會責任這四位一體的市場誠信，建立起品牌生產與品牌消費間的彼此誠信關系，從而獲得較高的品牌附加值。

“十二五”期間，品牌生產與品牌消費的忠誠再度被提上新高度。

杜鈺洲指出，品牌不是生產者自己創造，而是生產和消費對象合作創造的。

品牌絕不能僅僅是對消費者的支配。

質量信任是忠誠的基石豐田汽車是世界名牌，由于在腳踏板的安全問題上出了事故，品牌的價值損失慘重。

這件事說明即使已經是各方面都做得非常好的世界名牌，一直有極高的市場性，對消費者也建立極高的忠誠，但是一旦質量———基石出了問題，品牌忠誠度和價值會即刻變質。

舉這個例子就是為了再次強調：失去了質量的信譽，價值也就無從談起。

重視質量、重視標準是自主品牌最基本的價值觀，質量問題涉及企業生產的全過程、管理和營銷的全過程，是企業綜合素質的基本表現。

達利中國有限公司總經理費建明這樣形容：“不管任何時候，我們對產品質量的自滿都是致命的。

”他解釋，市場競爭就是市場份額的競爭，市場份額的得到與失去取決于客戶對競爭者們產品價值的認知和滿意程度。

如果產品質量不能超越對手，市場就會流失，就會在競爭中敗北。

即便一時的質量水平處于領先也絲毫不能大意，因為別人也在不斷進步。

關于質量，一直在提。

時時刻刻，還要一直提下去。

因為“質量是企業的生命、也是品牌的生命”不是一句空話。

質量品質是品牌價值的基石，也是使用價值和交換價值的物質承擔者。

品牌產品的質量表現在功能的先進性、穩定性、可靠性，在滿足人的生理、心理、人體工學適用性、文化審美需求方面，它的材質、面料質地、產品的制作、功能和性能、采用標準，都要是高水平的、可靠的。

因此，品牌從采購環節開始就要嚴把質量關。

青州市坦博爾服飾有限公司董事長王勇萍的名片上赫然印著“全國質量管理先進工作者”這一頭銜，盡管這個稱號不代表任何“權利”，但王勇平依然愿意把它印在名片最顯著的位置。

因為這個稱號代表著一個企業誠信的態度，對產品質量的重視與嚴格要求。

他說，坦博爾羽絨制品的面輔料供應商從未變過，一直精誠合作了10年。

其最初就是選擇那些同樣重視品質的行業翹楚作為合作伙伴，這么多年來共同堅守著一份對消費者的品質承諾。

王勇萍在管理上非常重視人的因素，強調依靠企業全體人員的努力來保證質量，踐行全面質量管理，而這種全面質量管理的核心理念是“為了能夠在最經濟的水平上、考慮到充分滿足顧客要求的條件下進行生產和提供服務，并把企業各部門在研制質量、維持質量和提高質量方面的活動構成為一體的一種有效體系”———這種基于最終顧客要求的質量控制手段使該品牌在創建10年以來，市場份額不斷擴大，贏得了廣大消費者的信任與青睞。

現在，我國紡織服裝品牌競爭很激烈，國內消費對品牌的需求非常旺盛。

面對國際品牌的挑戰，國內品牌在質量上一點都不能疏忽。

我們有很多品牌雖然已經開拓了很大的市場，但是也會出現穿兩天就掉紐扣的“小問題”。

這還真不一定是“小問題”，如果這個問題影響了消費者對品牌的好感，而造成“負面口碑”成為影響品牌形象的一個污點，就變成了破壞消費者忠誠的嚴重問題。

在迎接服裝強國的新十年的新起點上，質量必須一如既往地被品牌企業所重視，甚至加倍重視。

在競爭日益激烈的今天，如果品牌敗在質量上，就相當于還沒遇到對手，就先輸給了自己。

消費忠誠基于需求的滿足很多企業在客戶化時代到來之后，開始思考到底是以客戶需求導向還是產品利潤導向。

那么，客戶和產品哪個更重要呢?當下，很多企業家都會回答：是客戶。

因為客戶代表市場。

尤其是那些已經擁有核心產品和穩定客戶群的，處于發展上升期的品牌企業，他們更傾向于以創造需求和滿足客戶需求來獲得市場。

就像目前很多成功的企業，老總日常工作的重點就是把握市場，親自去看消費者到底需要什么。

因此有了一批重視代理商意見、重視終端運營、重視商業信息回饋的CEO，親自去問消費者“什么樣的設計你最滿意?你還需要什么?”而很多案例證明，只有老總了解市場，了解自己的客戶，才能更有的放矢的進行管理和決策，才更容易成功。

蘇州七彩城服飾有限公司總經理盧愛芬就是這樣一個天天跑市場的人。

做童裝產品的她深諳童裝的消費取決于“媽媽”，因此除了研究童裝本來的趨勢和流行因素外，她更多地關注那些購買童裝的母親的流行偏好和消費口味，會將她們服裝中受到追捧的元素用于童裝的細節設計，而爭取到了更多的消費者。

親自參與設計，不是對設計團隊的不放心，而是老總們或者是分管市場的管理者手里往往有最全面的市場銷售數據，這些代表了市場需求，誰引起重視，誰就能獲得成功。

因此，消費者的選擇在越來越多地影響產品，生產與消費這種互動關系從品牌價值的角度可以看出，真正驅動品牌資產形成的基礎是生產與消費相互關系的強度。

“在忠誠度關系上做文章，而不要單方面的一方去吸引另一方，應該雙方吸引，像談戀愛一樣，單相思還是不行的。

”杜鈺洲會長這樣形象地表達品牌與消費者的關系。

談到品牌營銷技巧的時候，人們往往總是站在生產者推銷的角度，先強勢拿出產品，然后討論用什么方法，找什么形象代言人，用什么廣告才能獲得消費者的信任和好感，吸引消費者跟著品牌走。

然而，僅僅做這些，很難獲得消費者的真誠信任，也很難獲得持續穩定的品牌價值。

如同web

【第2句】：0的概念，當創造者和使用者的界限開始模糊，現代設計的理念就會發生重要的變化，而消費者參加設計就變得不足為奇。

不光是服裝，所有的生活消費品都存在著消費者參加設計這樣一個趨勢———只有生產與消費共同培育品牌，品牌才是穩定的、有生命力的。

這幾年，時尚傳播的互動性越來越強。

一方面，是各類涂鴉大賽、穿著方式比拼吸引了很多人的關注與參與。

在消費者自己設計構建的“產品”中，商家可以洞悉到他們心目中什么樣的產品是夠酷的、夠炫的。

另一方面，很多平面媒體與互聯網愿意用“街拍”的方式來吸引讀者———這意味著，引導時尚潮流的任務不僅僅是產品制造者的事情，而是每一個穿著服裝的人。

在“人人都是設計師”的年代，企業還將工作重心放在“盯防”競爭對手上就顯得不入流且可笑了。

市場的空間遠未飽和，那些關注消費者需求本身的，愿意和消費者“共同研發”的企業方可輕松前行。

需求的滿足離不開創新，創新有很多層面，管理創新、模式創新、技術創新、產品創新。

有綜合創新能力的企業無疑是具備強有力核心競爭力的。

杜鈺洲將創新喻為品牌的靈魂。

他表示，紡織服裝品牌無論在物質使用功能，還是在文化審美功能上都要保持一種個性化創新能力。

個性化創新能力就是我們現在說的創意，創意產業就是個性化創意。

即是物質生產里的創新，是文化生產力的創新。

只有創新才能保持自己品牌不落入俗套，始終處于前沿地位，從而獲得獨占性、個性化價值。

從材料創新、設計創新、工藝創新、技術裝備創新、營銷管理直至服務創新，總之創新不僅是能力而且是靈魂。

品牌創新不僅是一種目標，更重要的是一個過程，它支配著主題要不停觀察消費的新趨勢，產業鏈上下游的新發展，影響文化創意的各種新思維，不斷學習運用新型科學技術，掌握運用新的標準規范，改革傳統生產方式、管理方式，激發人的創造性，從而能不斷的有所發展，有所發明，有所創造，有所前進。

山東舒朗時裝有限公司就是一個不斷創新的企業。

舒朗股份董事長吳健民日前受邀參加了2010山東省產學研(工業設計)展洽會。

董事長吳健民在會上作了《立足觀念創新、加強品牌戰略》的發言，圍繞企業如何提高工業設計水平，增強自主創新能力和產品市場競爭力作了主題發言，從加強自有品牌建設、健全網絡體系、注重引進人才、注重企業文化建設、全產業鏈模式、力促品牌多元化等六方面解讀舒朗成功運作模式，得到了與會者肯定。

這么多年這家不占據產業集群優勢、沒有完整產業鏈配套的企業硬是從山東煙臺走向了全國，秘訣無他，只是堅持創新。

快速反應牽系消費者情感目前的市場不可預測，除了消費者的“善變”之外，還有一個重要原因是，品牌企業并不知道競爭對手所處何方。

以前，對手可能只是百貨店相鄰柜臺的品牌，而現在其范圍已經開始跨平臺、跨渠道甚至跨行業。

因而，如何先于別人打動顧客成為品牌

【第2句】：0時代的決勝關鍵。

快速反應是品牌的活力。

品牌對環境的應變能力、對消費者變化的適應能力，反映了品牌從決策到實踐過程的機制狀態。

品牌快速反映機制必然影響著品牌生產者和消費者之間的情感。

如果品牌生產和消費者心心相印，非常默契，在千變萬化的環境中總能互為動力，品牌企業就能以最快的速度適應消費者物質的和審美的需求變化。

如果品牌對于消費者需求變化節奏總是慢半拍，那么你與消費者之間感情聯系就會淡化。

因此快速反應，是生產和消費之間情感聯系的潤滑劑。

互聯網時代給企業帶來的挑戰就是是否能贏在“速度”上。

如同中國功夫中“唯快不破，唯快不立”的精髓一樣，可能只是比對手走得快半步，先于別人完成需求滿足就會搶占先機。

“快時尚”悄然興起，當看到顧客都在ZARA、H&M、優衣庫款臺前排隊的時候，除了艷羨，有沒有想過將自己一年只有兩次的品牌訂貨會做個調整呢?達利中國有限公司認真想過這個問題。

他們終端新貨品的更新周期是以“周”計算的，旗幟鮮明的打出“周周有新品”。

總經理費建明在采訪中表示，既然互聯網這么便捷，為什么我們不利用呢?據了解，達利旗下女裝品牌的訂貨會大部分都在網上完成。

訂貨會前，經銷商會提前拿到產品料樣，以彌補網絡不能體驗材質手感的不足。

其他試衣展示環節均通過視頻在第一時間傳到各網點采購者的顯示屏上。

有人會問，這種看似“倉促”的訂貨，難道不會帶來風險嗎?達利已經先于代理商想到了這一問題，公司承諾，市場反應不好的款式在兩周之內可將庫存返回公司，進入折扣店等其他銷售渠道。

因此，達利的終端店鋪內，總有新品，沒有庫存，給了消費者很大的購買信心和熱情。

這個案例，告訴企業，“快”除了要做在產品投放市場之前，還要持續地做在庫存處理之時———快速地將其轉到下一個銷售平臺。

社會責任加深消費者認可社會責任是品牌的道德標準。

社會責任是社會文明的重要尺度。

它是貫穿在當代生產方式和生活方式、社會過程和精神過程的價值觀，也是品牌的社會價值的直接體現。

社會責任不僅體現在對勞動者、對消費者的人文關懷，還涉及品牌生產、交換、流通、消費全過程的諸多因素，涉及宏觀、全局、長遠的社會利益。

這些都是品牌的社會道德因素。

當代很多消費者已經把是否執行社會責任作為消費偏好或者價值觀，寧可溢價消費履行社會責任的產品，也要拒絕消費生產過程中嚴重違反社會責任的產品。

一個名牌產品一旦出現社會責任方面的丑聞，就會名譽掃地，失去應有的品牌價值。

這些年，紡織服裝行業的品牌建設，大力提倡社會責任。

從2004年，國內一批品牌骨干企業帶頭倡議社會責任建設，紡織工業協會2005年特別制定了CSC9000T———紡織社會責任管理體系，旨在將貫徹社會責任從頻繁驗廠這種外部性轉變為企業的內部性管理機制。

這個內部性工作，不僅得到了行業的廣泛響應和我國政府的大力支持，而且得到了國際社會的管理認同。

此后逐年擴大示范、試點的規模。

如意、真維斯、紅豆、銅牛、海天、報喜鳥等等都在去年參加了行業社會責任發布。

當前行業的形勢很好，2010年1~3月紡織服裝規模以上工業總產值增長27%，其中內銷增長30%，其中服裝銷售產值增長

【第22句】：86%，內銷增長

【第28句】：9%，全行業出口增長

【第15句】：3%。

從去年到今年的“V形反轉”的好形勢可以歸結為兩個方面，一個是中央的政策拉動內需起了作用。

宏觀政策向低收入人群傾斜，提高了消費能力，從而拉動了紡織行業的生產。

第二個原因就是產業調整提升使生產也創造了新的消費。

特別是品牌企業，由于品牌產品的創造力，在消費者身上引起了新的需要，因而也拉動了新的消費。

2009年服裝行業，全行業將近

【第1句】：8萬戶企業，銷售收入增長

【第14句】：5%，利潤總額增長

【第21句】：3%，平均利潤率達到

【第4句】：68%。

其中利潤率大于10%的企業有1239戶，銷售收入增長

【第18句】：58%，利潤總額增長

【第36句】：86%億平均利潤率達到

【第16句】：97%。

這1239戶企業的企業銷售額占全行業的

【第12句】：83%，利潤總額占全行業的

【第45句】：5%，從業人數占全行業的10%。

這就說明品牌對于消費者乃至全社會履行的責任換來了消費者對品牌創造力的信任與忠誠。

獲得中國服裝品牌大獎的幾個品牌的掌門人的現場獲獎感言中都突出了“感謝消費者的關愛”這句話，可見成功的品牌始終把消費者放在最重要的位置。

通過質量、創新、快速反應、社會責任這四個方面相互融合，構成品牌生產與消費忠誠關系的本質內容，由此樹立中國紡織服裝品牌在國內外市場的良好信譽，這才是中國自主品牌必須堅持的方向。

表彰大會銷售精英獎,寫50字左右的獲獎感言

答-發揚成績，發揚協作精神，再接再厲，讓事業更輝煌，讓企業更加壯大。

人生感言一句話座右銘

最具發展潛力大獎：只要心中有信念，前方有夢想，任何困難都擋不住他前進的腳步。

孜孜不倦是他的名片，竭盡所能是他的坐標，開拓進取是他的宗旨。

堅定自已心底的信仰，懷著定要遠航的偉大夢想腳踏實地、奮力拼博。

無數次的加班加點，他汗流浹背，兢兢業業；多少個空閑時間，他合理計劃，不斷學習。

他，以勤奮好學的人格魅力感化著身邊的同事；他，用銳意進取的實際行動詮釋著的發展潛力。

我們很欣喜地看到，他不斷成長；我們更深深地堅信，他定能在人生的海洋中乘風破浪，飛速前行。

開拓精神獎：他堅定自已心底的信仰，懷著定要遠航的偉大夢想腳踏實地、奮力拼博。

無數次的風云際會，他瀟灑睿智，才華橫溢；多少個十字路口，他明察秋毫，準確導航。

他，以海納百川的人格魅力彰顯了真正的人文內蘊；他，用銳意進取的實際行動向我們詮釋人生幸福的真諦。

我們很欣慰地看到，有了他的領導，利思達實現了一年又一年的高速成長；我們更深深地堅信，有了他的領導，利思達定能如巨航般在LED的海洋中乘風破浪，飛速前行。

最佳營銷大獎：一切為了客戶，為了一切客戶，為了客戶一切，業績就是最強有力的話語。

作為奮斗在市場第一線的他們，每天要面對形形色色的顧客，面對錯綜復雜的事情，他們想客戶所想，急客戶所急，不厭其煩地為客戶排憂解難，深受越來越多客戶的認可，他們自身的價值也在銷售實踐中得到淋漓盡致的體現。

不經歷風雨怎能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功，輝煌的業績背后揮灑著汗水和淚水，他們無微不至勇攀新高的精神必將帶動營銷事業更美好的明天鉆石營銷大獎：只要心中有信念，前方有夢想，任何困難都擋不住前進的腳步。

在全球LED照明大洗牌的困難時期，他們克服了重重困難，用智慧與汗水，澆灌了LED照明的沃土。

竭盡所能是他們的名片，精益求精是他們的坐標，無微不至是他們的宗旨。

他們像鉆石熠熠生輝，閃耀在整個**公司 突破先鋒獎：他不斷挑戰自己，突破自身，勇攀在突破創新的高峰，突破是對現狀的革命，創新是為了明天而不斷提升自我的謀略與智慧，在同質化日益嚴重的行業，有他，追趕著規范化企業的步伐；有他，助推著精細化管理的進程；有他，爭創著實現致力不斷突破創新的理念并付諸行動

有他，懷揣著領先與進步夢想助推著巨輪以全新姿態遠航；有他，改變并激勵著我們

貴州貴陽南明區那里賣1000個千紙鶴禮物盒拜托了各位 謝謝

個人檔案 姓名：薛之謙 英文名：jacky（其實是jackie) 出生地:上海 出生年月：1983年7月17 身高：

【第1句】：72 體重：55kg 喜歡吃：大閘蟹，蝦 口頭禪：給我點面子好不好啊

特長：唱歌。

作詞作曲，吉他，街舞滑板。

瑞士留學兩年回國后通過《我型我SHOW》入行 拍攝過的電視劇 偶像劇<水晶之戀>演Jacky男四號 時裝劇<人命關天>演馬小能單元主角 時裝劇<第一百個新娘>演李晾男三號 時裝劇<愛你不容易>演羅大壯反二號 主要廣告 <妙脆角><易趣><旺旺咖啡凍> 主持 新聞娛樂. 曾在瑞士留學2年，喜歡唱歌，作曲。

相信星座的他，是個感性的人。

最喜歡的明星是張學友。

名譽對于他而言意味著自己的能力被他人認同。

薛之謙：除了外表，我自有紅的道理 不懂“規矩” 頒獎典禮第一個沖下車 慶功會定在下午兩點半正式開始，中午12點半，薛之謙就催著工作人員趕到了現場。

不是不會擺大牌，只是還沒完全適應做藝人的“潛規則”。

“每次到一個地方的時候，我總是第一個沖下車去。

因為要擔心的事情太多了，想一下子都解決掉。

”薛之謙戲稱自己有輕微“強迫癥”，沒有遲到的習慣。

一旁的上騰藝人部負責人鐘小姐舉例說，每次頒獎典禮乘車，人家都是工作人員先下，藝人隨后，那是“規矩”，獨薛之謙古怪，總是第一個沖下車，久而久之，甚至開玩笑地對隨后下車的工作人員說：“來，藝人慢慢下。

”每逢頒獎典禮前夜，薛之謙經常喃喃自語第二天的獲獎感言，套用經紀人的話說是，薛之謙“心態還沒有到大牌明星的那種程度”。

問薛之謙，何時覺得自己真的紅了

他反問一句：“說真話還是假話

”到底沒有學會掩飾自己“過分活潑”的小孩子心態。

他告訴記者：“我沒感覺到自己很紅。

別人告訴我很紅的時候，我還不相信。

”后來，一次去臺州宣傳新專輯，大批歌迷捧場，從底樓到七樓，黑壓壓的一大片人，“看到這陣勢，我嚇了一跳，回過頭來問我的經紀人，難道我真的開始紅了嗎

”薛之謙大笑起來。

使用粉色化妝鏡 歌迷的禮物都收著 采訪進行中，見到有攝影記者在旁，薛之謙禮貌地起身，表示要化化妝。

一旁有記者感嘆：好在他還沒有完全“平民化”。

幾分鐘后回來，隨手攜帶紅白相間化妝包，兼粉色化妝鏡。

記者一驚：“啊，你怎么這么卡通

喜歡粉色、紅色

” 薛之謙大笑：“化妝鏡沒帶，這是臨時買的。

不過，我家里也有很多類似的粉色化妝鏡，都是歌迷送的，還有這紅的化妝包、脖子上掛的骷髏項鏈、水晶手鐲等等。

反正歌迷的心意我都收著，能用就別太浪費，歌迷花了不少心思挑選的，不能隨便一扔。

”可以想象，他的歌迷以女生居多，因此送的禮物都很可愛很卡通。

薛之謙回憶說，禮物中最特別的是一位媽媽級的歌迷，送了一張他出生那天出版的《解放日報》；最夸張的是收到過歌迷親手扎的56萬個千紙鶴，這些千紙鶴堆在家里，堆到了房頂。

“沒有歌迷，就沒有薛之謙的現在。

”說這話時，他表現了難得的嚴肅。

去年“我型我秀”比賽剛結束時，薛之謙去了北京。

走在王府井大街上時，竟然沒有一個人認識他。

為此，薛之謙郁悶了很久。

時過境遷，今年3月份再一次去北京的時候，在機場就收到了北京歌迷的瘋狂追捧。

當時北京機場變成了一片紅色氣球的海洋，用心的歌迷制作了大幅薛之謙海報，貼在汽車上面，成了一個流動的廣告。

薛之謙永遠記得讓他動情的一幕幕：專輯準備發行時，發行商沒有太多信心，第一批只試探性地推出了3萬張左右，是歌迷去音像店追貨，造成3天銷售就告罄的喜人場景；原以為自己的歌迷主要集中在上海一帶，沒想到在貴陽簽售時，1000多張專輯立馬銷售一空，據說這是貴陽專輯買得最好的一次；薛之謙沒有去大連簽售專輯，沒想到大連的歌迷自發組織了起來，不遺余力地宣傳他的專輯，他們不僅在各大音像店散發宣傳單給路人，并且還舉辦沒有薛之謙參加的歌迷會，在公眾場合大聲地唱他的歌。

在慶功會現場，記者也體會到了薛之謙對歌迷的體貼，記者注意到一個細

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心中為人民。

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【第5句】：秒手回春救死扶傷　　

【第6句】：醫德高尚 仁心仁術　　

【第7句】：醫者父母 視病例人如親人----弘揚醫德醫風　　

【第8句】：妙手仁心 懸壺濟世　　贈護士錦旗標語　　忠于職守，一心為民。

救死扶生，熱心為民　　送醫院的　　白衣天使 治病救人 病魔克星 功在千秋　　送子觀音顯身手 藥到病除喜降生　　氣血通全身輕松 慢性病無影無蹤　　待患如親關懷倍至 真情體現親如一家　　醫術高明見奇效 醫德高尚口碑好　　起死回生 終生感恩　　枯木逢春喜得貴子千金 醫術高超幸有再世華佗　　醫術神奇轉危為安 精心護理痊愈如初　　贊美醫院儀器的　　治病防病解煩 去病除患斬病魔　　送佛門弟子的　　神機妙算賽諸葛 料事如神定乾坤　　關于品德修養方面的　　捐資助學 情暖人間　　服務周到 溫暖如家　　信譽為本拾金不昧 顧客至上品德高尚　　送銀行某員工的　　情系客戶慧眼識騙局 盡職盡責維護公民利益　　送教練員的　　高超的駕駛技術 無私的奉獻精神　　言傳身教指導有方 關愛有加勝似親人　　送法庭的　　五載訟案正曲直 一堂明鏡斷是非　　扶正祛邪 明察秋毫 捍衛法律 一塵不染　　正義之劍 人民靠山　　送派出所的　　千里追蹤 破案神速　　送學校、老師的　　為學子茁壯奠基石 為祖國未來育英才　　敬業者典范 教育界楷模　　品德高尚 教學有方　　辛勤園丁 愛的使者　　名師精心指導 培育一代新人　　辦一流學校 育世紀英才　　敬業一絲不茍 解惑無微不至　　送藝校的　　弘揚高雅藝術 陶冶民族情操　　送機關單位的　　好公仆有求必應 重效率隨叫隨到　　困難之時伸援手 救民水火千秋頌　　軍民攜手筑長城 盡職盡責為國家　　盡職責心系百姓 共興建和諧社會　　依法辦事 高效清廉　　送工商管理體系的　　服務企業共筑誠信 攜手共建和諧社會　　關注漁民安危 體現政府溫暖　　服務態度好 工作質量高　　知百姓冷暖 為百姓謀利　　為民辦事關懷備至 為民排憂情深似海　　秉公執法維民意 勤政廉明頌公德　　盡職盡責關愛百姓 無微不至體查民情　　送律師的　　專業知識精 品德素質高　　送幼兒園　　培養精英的搖籃 育人成才的階梯　　送殘聯的　　幫殘助殘人心暖 先進事跡美名傳