銷售業(yè)績(jī)獲獎(jiǎng)感言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、朋友們、大家好

初秋時(shí)節(jié)，我們齊聚一堂，共同參加“xxxxx”銷售頒獎(jiǎng)大會(huì)。

作為xx銷售區(qū)域的一名獲獎(jiǎng)銷售商，我感到既高興又慚愧。

高興的是，xx集團(tuán)對(duì)我們的銷售工作給予了充分的肯定。

慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經(jīng)驗(yàn)，我所取得的成績(jī)，也顯得微不足道。

在這里，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表“xxxx公司”并以獲獎(jiǎng)?wù)叩纳矸菹蚋魑活I(lǐng)導(dǎo)、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝

在這里，我講“三點(diǎn)感言”： 第一：xxx是當(dāng)今xx產(chǎn)品中的一個(gè)“響當(dāng)當(dāng)”的品牌。

它提高了人們的生活水平，為廣大群眾帶來了便利；第二：“xxxx公司”竭盡全力讓xxx宜昌。

過去兩年里，xxx公司通過宣傳常態(tài)化、試驗(yàn)規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化“三化舉措”，著力放大xxxx的市場(chǎng)占有率和輻射率。

我們精細(xì)編織銷售網(wǎng)絡(luò)，常年聘用10名xxx定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。

真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷售內(nèi)動(dòng)力。

僅今年年，xxxx公司銷售物品xxx件，金額達(dá)到xxx 萬元，取得較好的業(yè)績(jī)。

第三：凡是到達(dá)過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。

在充滿細(xì)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，xxxx公司衷心希望長(zhǎng)期牽手，穩(wěn)步走好、健步走快、信步走高，讓“xxx”在xxxx這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝

聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們?cè)趚xxx集團(tuán)共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。

”在登上這個(gè)主席臺(tái)之前，我反復(fù)琢磨祝福的語言，卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實(shí)的表達(dá)，那就是：祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁，天天健康

一生平安

最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區(qū)域里、為的茁壯成長(zhǎng)盡一份綿薄之力

謝謝大家

請(qǐng)問公司獲得區(qū)域銷售第一名，怎么寫5分鐘的獲獎(jiǎng)感言，急急，謝謝

各位領(lǐng)導(dǎo)，各事大家好： 今天榮幸獲取區(qū)銷售第一名，這個(gè)成多的是來自領(lǐng)導(dǎo)的教育和培育，在公司二年多來，來自同事們的熱情，同事們的幫助深深的感動(dòng)了我，也是我工作的動(dòng)力。

這也僅僅是個(gè)開始，我想在會(huì)有更多的奇跡。

公司就是為一些有夢(mèng)想的人提供平臺(tái)，我在公司感覺更多的像個(gè)家庭一樣，才使我能夠放開思想，實(shí)事求是的解決，有計(jì)劃有目的的去開拓市場(chǎng)，去搶占先機(jī)。

我想在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面治理下，在熱情同志們的氛圍下，我們公司的使命一定能實(shí)現(xiàn)，我們個(gè)人的夢(mèng)想也一定能實(shí)現(xiàn)。

最后再一次謝謝大家

我想我會(huì)為公司的明天而更加努力。

高一新生入學(xué)發(fā)言稿

示例一：高一新生入學(xué)講話稿入學(xué)之初親愛同學(xué)們：高中時(shí)期是人生走向成熟、走向獨(dú)立的階段。

在這一階段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已不再像初中時(shí)那樣動(dòng)蕩、不穩(wěn)定，發(fā)展變化那樣明顯；自己不再隨波逐流，對(duì)問題會(huì)有獨(dú)自的觀點(diǎn)、看法；不知不覺中還會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已擁有選舉和被選舉的權(quán)利……16歲，多么美好的年齡!它意味著青春洋溢，意味著朝氣蓬勃、意味著無憂無慮。

它使得多少作家為之贊美!為之傾倒!它又引起多少人美好的回憶!然而，這個(gè)鮮花開放的季節(jié)并非總是陽光明媚，也許不知哪邊飄來的烏云會(huì)悄悄籠罩你心靈的天空；于是伴著霏霏細(xì)雨，憂郁和煩惱油然而生。

剛開始的日子，離開了相伴多年的同學(xué)和老師，離開了父母鄉(xiāng)親，看到的全是新的面孔，你也許會(huì)有一些失落和緊張；剛剛熟悉了新的環(huán)境，學(xué)習(xí)上的不適應(yīng)又可能使你感到沮喪；等到一切納入正軌，沒準(zhǔn)兒和老師、同學(xué)的交往中又出現(xiàn)了新的問題；對(duì)自己的認(rèn)識(shí)也有些困惑和疑問。

另外，你會(huì)渴望和父母之間的關(guān)系是平等的、朋友式的，但父母卻總把你當(dāng)成小孩子；當(dāng)你開始對(duì)社會(huì)上的一些事情有獨(dú)特的看法，但老師和家長(zhǎng)卻說你的看法片面、偏激、不成熟……但是，無論出現(xiàn)了哪種糟糕的事情，你一定要知道，你是一個(gè)發(fā)展中的強(qiáng)有力的人，你的身上有無限的潛力，等待著你去開發(fā)；你的大腦中有無窮的智慧，等待著你去挖掘。

只要不丟掉自信，你會(huì)微笑著穿過成長(zhǎng)中的風(fēng)風(fēng)雨雨。

xx縣第x中學(xué)是一所歷史名校，又是一所學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的現(xiàn)代化省級(jí)省級(jí)規(guī)范化高中，學(xué)習(xí)生活環(huán)境優(yōu)美，并形成了良好的教學(xué)傳統(tǒng)，相信你一定會(huì)很快適應(yīng)這里的學(xué)習(xí)和生活，并不斷學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)合作，成為xx縣第x中學(xué)的驕傲。

現(xiàn)代人不可能獨(dú)立于社會(huì)之外，人際交往、合作是伴隨一生的基本生活生存能力。

尤其是剛到一個(gè)新環(huán)境，盡快適應(yīng)環(huán)境、學(xué)會(huì)交際、學(xué)會(huì)合作也是新生必備的素質(zhì)之一。

讓我們彼此盡快認(rèn)識(shí)“一滴水怎樣才能不干涸

”佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼這樣問他的弟子。

佛祖說：“把它放到大海里去。

”是的，一滴水的壽命是短暫的。

但當(dāng)它匯入海洋，與浩瀚的大海融為一體時(shí)。

它就獲得了新生。

因?yàn)榇蠛Ｓ肋h(yuǎn)也不會(huì)干涸。

一個(gè)人又何嘗不是如此呢?當(dāng)你單槍匹馬、孑然一身時(shí)．力量是微薄的。

只有像滴水匯入大海一樣．全身心地融入集體中．才能獲得無窮無盡的力量。

你的生命才能迸發(fā)出燦爛的光華。

告別了初中的海域，我們進(jìn)入了高中這個(gè)海洋。

來到一個(gè)新的集體。

與新同學(xué)初次見面，相信每個(gè)同學(xué)都希望盡快彼此認(rèn)識(shí)，但對(duì)于怎樣彼此認(rèn)識(shí)的問題同學(xué)們會(huì)有不同的看法。

有的同學(xué)說：不必主動(dòng)與別人打招呼。

時(shí)間長(zhǎng)了自然就認(rèn)識(shí)了。

有的同學(xué)說：只向自己周圍的同學(xué)做自我介紹，并詢問對(duì)方的情況，至于其他同學(xué)．時(shí)間長(zhǎng)了就認(rèn)識(shí)了。

有的同學(xué)說：除了認(rèn)識(shí)周圍的人外、還要主動(dòng)去認(rèn)識(shí)更多的同學(xué)，使自己盡快熟悉新環(huán)境。

彼此認(rèn)識(shí)為個(gè)人適應(yīng)集體環(huán)境，適應(yīng)集體生活，為承擔(dān)自己在集體中的角色提供方便。

只有彼此認(rèn)識(shí)了，才有可能進(jìn)行更為深入的人際溝通。

人們?cè)诮煌^程中，會(huì)受合群心理的驅(qū)使，不斷地萌發(fā)出與周圍的人進(jìn)行交往的需求。

當(dāng)這種需求得到實(shí)現(xiàn)時(shí)，人就會(huì)產(chǎn)生友愛、歡悅的心情。

這樣從心理上產(chǎn)生歸屬感，安全感。

即使再活潑外向的同學(xué)，若單靠自我介紹的方法在短期內(nèi)與許多同學(xué)彼此認(rèn)識(shí)也是很難的，我們不妨集體來進(jìn)行彼此認(rèn)識(shí)。

彼此認(rèn)識(shí)的過程讓我們難忘，彼此認(rèn)識(shí)的氣氛讓我們激動(dòng)，彼此認(rèn)識(shí)的收獲更讓我們驚喜。

給人留下美好的第一印象暑假生活在夏日燦爛的陽光伴隨下過去了，現(xiàn)在你已經(jīng)邁進(jìn)了高中的大門。

來到了一個(gè)新的集體，有那么多陌生的面孔對(duì)著你，有那么多新奇的眼光打量著你，你考慮過你給人的最初印象了嗎

你可能還不知道，在心理學(xué)里這種兩個(gè)素不相識(shí)的人，第一次見面所形成的最初印象就叫第一印象。

人們互相認(rèn)識(shí)，了解總是從第一印象開始的。

與別人初次接觸時(shí)你做的怎么樣呢

也許你認(rèn)為第一印象對(duì)交往很重要，也許你認(rèn)為“日久見人心”，第一印象無所謂，確實(shí)，第一印象并非總是正確，但我還是經(jīng)常正確的。

“良好的開端是成功的一半”。

第一印象的作用不可小看。

第一印象好，心有好感，以后別人就愿意接觸你，你可以在較短的時(shí)間內(nèi)獲得別人的關(guān)心和友愛。

那么，如何才能給別人留下良好的第一印象呢

這是一個(gè)值得同學(xué)們研究的課題。

學(xué)會(huì)尊重別人“人無完人”，每個(gè)人都有做錯(cuò)事的時(shí)候，何況我們正值年少；\\\\"人的思想不盡相同\\\\"，因?yàn)槲覀兌加凶约旱拇竽X。

因此在與人交往過程中，要保持人與人之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，指出別人的錯(cuò)誤或發(fā)表自己的看法是十分必要的。

當(dāng)出現(xiàn)下列情況時(shí)，你如何回應(yīng)對(duì)方

同是向別人表達(dá)自己的不滿或看法，不同的人所采取的回應(yīng)方式卻會(huì)大相徑庭。

有的回應(yīng)如縷縷春風(fēng)，使人溫暖，樂于接受；有的回應(yīng)卻咄咄逼人，傷人自尊，如寒風(fēng)刺骨，使人抗拒，破壞友誼。

我們都希望自己的言談舉止受到別人的尊重，但要想被人尊重首先要尊重別人。

因此我們向別人表達(dá)信息的方法和技巧是很重要的，相信現(xiàn)在的你已經(jīng)對(duì)這種技巧有所掌握。

班——我們共同的家在這個(gè)金秋的八月，在這個(gè)陽光燦爛的日子里，我們，這群青春洋溢的青年，從四面八方走到了一起，走進(jìn)了這個(gè)集體，從此，我們生活的軌跡有了一段同行的日子；從此，我們的心有了一份共同的牽掛；從此，我們便是不需血脈而相連的兄弟姐妹；從此，我們成了一家人。

青春之路，一個(gè)多么美好的句子，一段多么值得記錄的經(jīng)歷。

在很多年以后的未來，它將是你人生中一筆最可寶貴的財(cái)富，也許將是你風(fēng)雨途中的安慰。

今天，請(qǐng)把它寫下來，寫下你心中的集體，為未來留一份回憶，留一篇青春的日記。

走進(jìn)一個(gè)新的集體，你便又擁有了一個(gè)溫暖的家。

如今，這個(gè)家正在初建時(shí)期，而集體中的成員可能有的：流著汗蓋房子；有的：坐享其成；還有的：用腳踢房子。

你希望自己成為哪一種成員呢

其實(shí)，一個(gè)班集體的每一個(gè)成員都希望自己的集體優(yōu)秀而團(tuán)結(jié)，就如同每一個(gè)孩子都希望自己的家幸福而溫暖。

那么，就別再做那坐享其成的懶漢，更別做那破壞房屋的壞小孩。

和大家一起，為建起這個(gè)家奉獻(xiàn)一份力，好嗎?只有我們每個(gè)人都努力地去建造這個(gè)家，去為它添一塊磚，加一片瓦，它才能高大而堅(jiān)實(shí)；只有我們每個(gè)人都有真心，用愛意去護(hù)衛(wèi)自己的家，它才能為我們擋風(fēng)遮雨。

想一想，你將為這個(gè)共同的家添上怎樣的一塊磚、怎樣的一塊瓦呢?要想建造一座溫暖的小屋，光有“磚”、有“瓦”是不行的，那樣的屋子經(jīng)不起風(fēng)雨的吹打，只有用最好的“水泥”把它們粘合在一起，這座小屋才能堅(jiān)固，對(duì)嗎

想一想，有哪些“水泥”可以用來粘合我們的“磚”和“瓦”?真誠(chéng)，寬容，相互理解……不是所有的家都會(huì)永遠(yuǎn)溫暖，也不是所有已建成的集體都會(huì)永遠(yuǎn)穩(wěn)固。

有時(shí)候，我們?cè)诓唤?jīng)意間，便會(huì)讓自己身上的一些不太好的東西出來肆虐，成為可惡的蛀蟲，破壞我們共有的家。

快來看-看，有哪些蛀蟲存在于我們的集體中。

冷漠、嫉妒、不負(fù)責(zé)任、不夠?qū)捜荨⒉乱伞阋欢ú幌矚g這些蛀蟲，你一定希望你的集體溫暖而團(tuán)結(jié)，對(duì)嗎?那么，這些方面應(yīng)該注意了

示例二高一的全體同學(xué)們：你們好!首先我代表學(xué)校真誠(chéng)的歡迎你們加入汽車區(qū)六中!你們將在汽車區(qū)六中度過人生成長(zhǎng)關(guān)鍵時(shí)期的三年時(shí)光，你們身上肩負(fù)著家長(zhǎng)的囑托、社會(huì)的期待、學(xué)校的希望。

可以堅(jiān)信，將來你們一定會(huì)取得優(yōu)異的成績(jī)，一定會(huì)為汽六贏來更多的榮譽(yù)、更大的光榮，為了讓同學(xué)們邁好高中第一步,為此今天我給同學(xué)們提出幾點(diǎn)希望和建議：一、重新定位打造自己同學(xué)們，進(jìn)入高中學(xué)習(xí)，你們就已經(jīng)邁出了青春的又一步，但是要成為一名合格的高中生，不會(huì)像轉(zhuǎn)變稱謂一樣簡(jiǎn)單，高中不是初中的簡(jiǎn)單繼續(xù)，而是一種轉(zhuǎn)折和爬坡。

在高中這個(gè)新起點(diǎn)上，首先要重新定位自己，調(diào)整好心態(tài)。

也許你是躊躇滿志的來到新學(xué)校，希望能展現(xiàn)自我風(fēng)采，但在這個(gè)新集體里人才濟(jì)濟(jì)，以前出色的你不再拔尖，還可能當(dāng)不上班干部，成績(jī)不盡如人意，名次下滑……每個(gè)人都可能遇到這些挫折，但你千萬要記住：不能就此心灰意冷、一蹶不振，我們要用不懈的努力來證明自己。

也許你在初中時(shí)表現(xiàn)一般，入學(xué)成績(jī)比別人低，但不能就此盲目斷定自己不行而自暴自棄，因?yàn)槿雽W(xué)成績(jī)只是代表過去，證明不了現(xiàn)在和將來，新的競(jìng)爭(zhēng)剛剛開始，誰勝誰負(fù)還看今朝。

我們一起邁入高中的大門，是站在同一起跑線上的，不管初中是否優(yōu)秀那都已成為過去，過高或過低的自我評(píng)價(jià)都會(huì)困住前行的腳步，在新的生活面前需要我們重新定位自己，打造自己。

二、樹立理想，做一名優(yōu)秀高中生。

人應(yīng)該有理想，沒有理想，就如同汽車沒有了方向盤。

人應(yīng)該立長(zhǎng)志，萬萬不可常立志。

定下的目標(biāo)，就要為之不懈努力，不能遇到了一些困難就改變了志向。

我們一些同學(xué)正是由于缺乏“長(zhǎng)志”，今天想這樣，明天想那樣，以致三年高中畢業(yè)文化知識(shí)沒學(xué)好，其它興趣愛好也一無所成。

當(dāng)然，樹立了遠(yuǎn)大理想，還應(yīng)該有近期的奮斗目標(biāo)，或者可以說，人有一生為之奮斗的理想，也應(yīng)該有某一階段，某一學(xué)期甚至于每一天的努力目標(biāo)。

只有這樣，你才會(huì)永遠(yuǎn)有成功的喜悅，永遠(yuǎn)不會(huì)迷失方向。

我希望在座的同學(xué)們，盡快確立人生的理想，制訂近期的奮斗目標(biāo)，并一步一個(gè)腳印地去為實(shí)現(xiàn)理想和目標(biāo)而努力奮斗!三、以新的行為規(guī)范要求自己到了高中階段，許多行為規(guī)范發(fā)生了變化。

一進(jìn)入高中校門，你就要認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》《汽車區(qū)六中一日常規(guī)》，知道作為一名中學(xué)生，該做什么，不該做什么，努力進(jìn)行行為規(guī)范的訓(xùn)練。

你們現(xiàn)在已經(jīng)是汽車區(qū)六中大家庭中的一員，你們的一舉一動(dòng)，一言一行已經(jīng)不僅僅是代表你自己，而且還代表著學(xué)校的形象。

學(xué)校把曠課、打架、吸煙、喝酒（包括酒后到校）、考試作弊、上網(wǎng)吧、男女同學(xué)不正常交往、頂撞、謾罵老師及學(xué)校的工作人員，列為汽車區(qū)六中七條“高壓線”。

學(xué)校嚴(yán)令禁止，一旦觸及輕者家長(zhǎng)領(lǐng)回家，嚴(yán)重的立刻開除學(xué)籍。

【第1句】：曠課：學(xué)校關(guān)于曠課的處分是這樣規(guī)定的：遲到，早退二次（含二次）計(jì)曠課一節(jié)，在每節(jié)課第二遍鈴聲后進(jìn)教室，也屬于遲到。

一學(xué)期曠課一節(jié)（含一節(jié)）不能參加一切評(píng)比；曠課累計(jì)三節(jié)（含三節(jié)）全校通報(bào)批評(píng)，曠課一天由班主任通知家長(zhǎng)，給與記過處分;曠課三天或累計(jì)節(jié)數(shù)達(dá)三天（含自習(xí)和晚自習(xí)）者，由家長(zhǎng)領(lǐng)回家教育。

曠課一周者或累計(jì)30節(jié)，按自動(dòng)退學(xué)處理，并開出學(xué)籍。

【第2句】：打架：對(duì)打架者的處理，不論在校內(nèi)校外，都要受到留校察看以上處分，取消一切評(píng)優(yōu)資格，打人致傷的要賠償全部醫(yī)療費(fèi)。

對(duì)于勾結(jié)校外人員打仗或打群架者給予開除學(xué)籍處理。

【第3句】：吸煙、喝酒（包括酒后到校）:凡是在校園里發(fā)現(xiàn)有吸煙、喝酒（包括酒后到校）的同學(xué)一律開除。

【第4句】：考試作弊：無論在何種考試中，也無論通過何種方式，只要考試作弊被發(fā)現(xiàn)并被證實(shí)的，一律開除學(xué)籍。

【第5句】：上網(wǎng)吧：凡是在正常上課期間（包括午間、晚間休息）上網(wǎng)吧的同學(xué)，第一次發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)領(lǐng)回家教育，簽署協(xié)議書保證不再上網(wǎng)吧，第二次發(fā)現(xiàn)開除學(xué)籍。

【第6句】：男女生不正常交往：男女生要文明交往，出現(xiàn)男女交往不正常（如：摟抱、接吻、動(dòng)作親密）一旦發(fā)現(xiàn)立刻開除。

【第7句】：頂撞、謾罵老師及學(xué)校的工作人員：頂撞、謾罵老師及學(xué)校的工作人員（保安、清掃人員及工作人員）輕者，由家長(zhǎng)帶回家反思，嚴(yán)重的開除學(xué)籍。

在汽車區(qū)六中學(xué)習(xí)和生活階段，我希望同學(xué)們不要觸及這七條高壓線，希望09級(jí)每一個(gè)新生都能成為優(yōu)秀的汽六人。

四、適應(yīng)高中階段的課程設(shè)置09級(jí)正趕上吉林省高中全面實(shí)施新課改的第三年，也是重點(diǎn)要見成效的一年。

新課程設(shè)置中，高中課程由學(xué)習(xí)領(lǐng)域、科目、模塊3個(gè)層次構(gòu)成，設(shè)置語言與文學(xué)、數(shù)學(xué)、體育與健康、人文與社會(huì)、科學(xué)、技術(shù)、藝術(shù)和綜合實(shí)踐等8個(gè)領(lǐng)域。

每個(gè)領(lǐng)域由若干個(gè)科目組成，每個(gè)科目又分若干個(gè)模塊。

課程分為必修和選修兩部分，通常情況下，學(xué)生3年內(nèi)應(yīng)獲得116個(gè)必修學(xué)分（包括研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)15學(xué)分，社區(qū)服務(wù)2學(xué)分，社會(huì)實(shí)踐6學(xué)分）和28個(gè)選修學(xué)分。

學(xué)生至少獲得144個(gè)學(xué)分方可畢業(yè)。

在接下來一周中，同學(xué)們參加的軍訓(xùn)課就是社會(huì)實(shí)踐中的一部分，占2學(xué)分。

也就是說，軍訓(xùn)是必修課，只有正常參加軍訓(xùn)才能獲得這個(gè)學(xué)分，不參加軍訓(xùn)，就不能正常畢業(yè)。

現(xiàn)在高校在自主招生時(shí)，不單單看重高考成績(jī)，而是越來越注重學(xué)生的綜合素質(zhì)。

為此，學(xué)校為每一位新生準(zhǔn)備了一個(gè)成長(zhǎng)記錄冊(cè)，用來記載同學(xué)們的在高中階段的綜合表現(xiàn)。

希望同學(xué)們要積極參加校內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，努力在活動(dòng)中展示自己多才多藝的風(fēng)采，充分發(fā)揮自身特長(zhǎng)，為學(xué)校爭(zhēng)光添彩。

同學(xué)們，祝你們贏在起點(diǎn)，但更要贏在終點(diǎn)。

我堅(jiān)信美好的未來一定屬于你們!

求份2分鐘的入黨自我介紹，主要內(nèi)容是入黨動(dòng)機(jī)，對(duì)黨的了解

尊敬x老師及各位黨員同志： 大家好

我叫xxx，來xxx學(xué)院xxx六班，今天很以一名入黨積極分子的身份在此向大家做介紹，在過去的一年中，經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)使我在思想上和行動(dòng)上都有了很大的進(jìn)步，在思想上，通過黨課和黨史的學(xué)習(xí)，對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨有了更深認(rèn)識(shí)，中國(guó)共產(chǎn)黨是一個(gè)先進(jìn)和光榮的政治組織，中國(guó)共產(chǎn)黨以全心全意為人民服務(wù)為宗旨。

能成為一名共產(chǎn)黨員我感到橫榮幸，我非常愿意為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

在學(xué)習(xí)上，作為一名學(xué)生，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是最主要的任務(wù)，因此我一直努力的學(xué)習(xí)，不斷積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在過去的一年中取得了優(yōu)異的成績(jī)。

在生活中，要成為一名合格的黨員，必須要有為人民服務(wù)的精神，因此我嚴(yán)格要求自己，努力向這個(gè)方向發(fā)展，當(dāng)周圍的同學(xué)有困難時(shí)，我也是積極主動(dòng)經(jīng)我所能的去幫助他們，當(dāng)我有錯(cuò)誤時(shí)，我也虛心聽取他人的教誨。

我知道，在很多方面做的還不夠好，但我會(huì)更加努力，以一名正式黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，請(qǐng)黨組織監(jiān)督考驗(yàn)。

謝謝大家。

關(guān)于團(tuán)結(jié)的主題班會(huì)

團(tuán)結(jié)就是力量—題班會(huì)一、目標(biāo)：主題班會(huì)將開展一系列活動(dòng)，通過讓學(xué)生有所感有所悟，讓他們?cè)诨顒?dòng)中體會(huì)“團(tuán)結(jié)就是力量”，珍惜集體的團(tuán)結(jié)，能夠自覺維護(hù)集體的榮譽(yù)。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備：

【第1句】：提前安排主持人，布置活動(dòng)步驟。

【第2句】：提前安排小品演員和講故事的同學(xué)。

【第3句】：布置好班級(jí)的桌椅的擺放。

三、活動(dòng)過程：（一）、宣布班會(huì)開始：

【第1句】：師：一滴水，只有放進(jìn)大海才不會(huì)干涸；一個(gè)人，只有融進(jìn)集體，才能展現(xiàn)他的才華和生命的價(jià)值。

親愛的同學(xué)們，今天我們來上一節(jié)主題班會(huì)課，讓我們發(fā)揮自己的力量，發(fā)揮我們集體的力量，努力的去思考，認(rèn)真的去總結(jié)，讓我們體會(huì)到“集體的凝聚力”是多么的重要。

下面就請(qǐng)黃佳妮、倪怡亮兩名同學(xué)來主持這節(jié)班會(huì)課。

【第2句】：主持人：女：友誼，像一盞明燈，照亮了我的靈魂。

男：友誼，驅(qū)散了我心中的孤獨(dú)和悲傷。

女：友誼，給人以無窮的溫暖和力量，男：友誼，使我們互相關(guān)心，不斷勉勵(lì)

女：友誼需要忠誠(chéng)去播種，男：友誼需要熱情去澆灌，女：讓我們攜手并進(jìn)，建立起真正的友誼

男：現(xiàn)在我宣布：初一（1）班《團(tuán)結(jié)互助、友誼長(zhǎng)存》主題班會(huì)現(xiàn)在開始；（二）、活動(dòng)一：“眾志成城”游戲活動(dòng)目的：體驗(yàn)“團(tuán)結(jié)就是力量”。

活動(dòng)過程：在班級(jí)地上劃2-3個(gè)一米見方的正方形(大小可根據(jù)具體情況調(diào)整)。

將全班同學(xué)分成4組進(jìn)行游戲。

游戲規(guī)則是每位同學(xué)可以用任何方式進(jìn)入正方形，但不可腳踏正方形外，要求全部同學(xué)都在正方形內(nèi)。

先完成活動(dòng)任務(wù)的小組獲勝。

這個(gè)游戲目的在于培養(yǎng)同學(xué)們通力合作的精神，使他們認(rèn)識(shí)到班級(jí)是一個(gè)整體，只要大家團(tuán)結(jié)一心，就可以眾志成城。

活動(dòng)小結(jié)：讓獲勝的小組談?wù)勑牡皿w會(huì)。

男：說的很好，只要我們通力合作，團(tuán)結(jié)一心，就可以眾志成城

女：接下來讓我們欣賞一個(gè)小品《運(yùn)動(dòng)會(huì)之前》。

（三）、活動(dòng)二：尷尬的局面活動(dòng)目的：體驗(yàn)集體中出現(xiàn)不和諧氣氛時(shí)的內(nèi)心感受。

活動(dòng)過程：情景：運(yùn)動(dòng)會(huì)的報(bào)名工作就要結(jié)束了，可是初一(1)班的參賽人選遲遲沒能定下來。

圍繞著究竟派誰上場(chǎng)，班里的幾個(gè)同學(xué)又一次爭(zhēng)論起來。

張寧憤憤不平地說：“我不選李菲上場(chǎng)，什么好事都讓她占了。

又評(píng)她當(dāng)三好生，又讓她入團(tuán)，這場(chǎng)比賽還讓她拿金牌。

誰都可以上，李菲就算了吧。

”陳楠著急地說：“聽我說，聽我的準(zhǔn)保沒錯(cuò)，李菲上不上我不管，但是必須讓王忠參賽，王忠的速度最快，無人能比，我看這事就聽我的吧。

”周艷不慌不忙地說：“我看這次比賽，選誰不理想，李菲吧，跑起步來不好看，王忠吧有勇無謀，于強(qiáng)吧，不懂比賽規(guī)則。

哎，咱們班挑不出人來了。

” 于強(qiáng)沖到人群中說：“有什么好商量的，你們都邊站，我上，誰反對(duì)，誰敢反對(duì)。

”隨后對(duì)著桌子猛擊一掌。

大家不歡而散，張麗邊走邊說：“我看咱們還是棄權(quán)吧，真要上場(chǎng)爭(zhēng)不到名次，多出丑啊。

”男：初一(1)班的同學(xué)為什么不能統(tǒng)一意見

這個(gè)班集體存在什么問題? 請(qǐng)大家發(fā)表意見。

四、討論：我心目中的“好男同學(xué)”和“好女同學(xué)”女：這學(xué)期一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去三個(gè)多月了，在我們?nèi)?4個(gè)男同學(xué)和13個(gè)女同學(xué)的共同努力下，我們初一（1）班取得了廣播操比賽第一名、校運(yùn)會(huì)第一名和期中考試第一名的好成績(jī)，這是與全體同學(xué)的付出分不開的。

但是，在這段時(shí)間里，同學(xué)之間的摩擦也不少，尤其是男同學(xué)和女同學(xué)之間，有一次甚至發(fā)展成為打架事件，到底在同一個(gè)班級(jí)內(nèi)男、女同學(xué)應(yīng)該怎樣相處才好呢

活動(dòng)三：（1）在黑板中間劃豎線，分別在兩邊寫上“好男同學(xué)”和“好女同學(xué)”，并選兩名自告奮勇者負(fù)責(zé)記錄。

（2）自由發(fā)言：說明自己心目中男女同學(xué)優(yōu)良學(xué)生形象應(yīng)有的品質(zhì)或行為，可以按自己的性別講，也可以講共同的或不同性別的。

（3）總結(jié)：被欣賞的男生標(biāo)準(zhǔn)是：

【第1句】：保護(hù)弱小同學(xué)；

【第2句】：講信用；

【第3句】：熱愛運(yùn)動(dòng)；

【第4句】：樂于關(guān)心他人；

【第5句】：詼諧幽默；

【第6句】：不計(jì)較小枝小節(jié)。

被欣賞的女生標(biāo)準(zhǔn)是：

【第1句】：臉上有微笑，溫柔大方；

【第2句】：活潑不瘋癲，穩(wěn)重不呆板；

【第3句】：清純秀麗，樸素善良，隨和；

【第4句】：不做作，有性格；

【第5句】：坦然，充滿自信。

男：大家說的都很好，希望在以后的日子里我們男女生都能夠按照這些標(biāo)準(zhǔn)去要求自己。

女：下面就有請(qǐng)我們班的好男生和好女生們?yōu)槲覀儷I(xiàn)上《校園旋律舞》。

大家掌聲歡迎。

五、游戲：“沖出包圍圈”游戲。

活動(dòng)目的：為班集體添磚加瓦。

活動(dòng)過程：將全班分成兩組，一組為包圍者，一組為突圍者。

所有包圍者手臂相勾圍成圓圈，形成包圍狀。

突圍者則單兵作戰(zhàn)，突圍隊(duì)員先站在圈內(nèi)，然后可以采用各種方法闖出圈外。

阻擋者彼此齊心協(xié)力阻擋該突圍者闖出。

一分鐘以后，換過其他突圍隊(duì)員，直到所有突圍者輪完為止。

組織學(xué)生討論以下問題：在游戲中……1．包圍者成功了幾次?失敗了幾次?為什么會(huì)失敗?2．突圍者成功了幾次?失敗了幾次?為什么會(huì)失敗?3．包圍者在游戲中的體會(huì)如何?是否感到集體團(tuán)結(jié)的重要?4．突圍者在游戲中的感受如何?單兵作戰(zhàn)容易嗎?5．班集體的團(tuán)結(jié)重要嗎?6．我們班的同學(xué)是否團(tuán)結(jié)?怎樣才能促進(jìn)我們班級(jí)的團(tuán)結(jié)?（五）、總結(jié)：

【第1句】：主持人：男：有人把班集體比喻為一個(gè)大熔爐，班里的同學(xué)則像一塊塊的煤炭。

女：大家想要得到溫暖，就必須把自己點(diǎn)燃，放進(jìn)去，煤塊越多，燒得越旺，那么我們的班集體也就越溫暖。

男：我們要記住，溫暖的班集體不是別人給予的，也不會(huì)從天上掉下來。

合：它是全班同學(xué)的熱情和愛匯聚起來的。

女：下面歡迎老師對(duì)我們的這次班會(huì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

【第2句】：師：集體就像汪洋大海，個(gè)人就是其中的一朵浪花。

有了大海的寬闊，才有浪花的多姿多彩；也正是因?yàn)橛辛藟衙赖那f朵浪花，才為大海增添了無窮的魅力。

一個(gè)只強(qiáng)調(diào)自我，只強(qiáng)調(diào)個(gè)性的人，是很難有合作精神的。

要認(rèn)識(shí)到每個(gè)人的力量是有限的，一個(gè)人的本領(lǐng)無論有多么大，離開了集體，就像離開大海的一滴水，不久就會(huì)消亡。

最后讓我們用一首歌來結(jié)束我們這節(jié)班會(huì)課：《團(tuán)結(jié)就是力量》

業(yè)績(jī)不好總結(jié)怎么寫

古語有云：磨刀不誤砍柴工。

就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。

要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。

使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。

在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。

我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。

為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。

在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。

讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。

樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。

熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。

做到爛熟于心。

學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。

力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。

這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。

倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。

同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。

梳理了思路，明確了方向。

在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。

扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力

銷售業(yè)績(jī)差怎么寫總結(jié)(第二篇)顧我的營(yíng)銷生涯，一路上經(jīng)歷了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感觸中有時(shí)洶涌澎湃、有時(shí)忐忐不安，有時(shí)激-情飛揚(yáng)、有時(shí)潭花一懈。

這幾年來，我的心一直都未能得到平靜，然而，也就是因?yàn)槲矣辛诉@些年的堅(jiān)持，才磨煉了我的一顆剛強(qiáng)、謙讓、堅(jiān)定的心。

我從車間工人做到質(zhì)檢、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品包裝與廣告開發(fā)設(shè)計(jì)、企業(yè)策劃(CI與VI設(shè)計(jì))、企業(yè)內(nèi)部管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷管理，經(jīng)歷了一條完整的產(chǎn)品線，給我的營(yíng)銷生涯注入了非常流暢、清晰和明朗的生命源，我想在此用我這幾年來積累的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和感觸來和我們的銷售人員分享如何提高自己的業(yè)績(jī)，但愿能給處在業(yè)績(jī)低谷的朋友們一些幫助。

首先，我給大家談一談我個(gè)人對(duì)營(yíng)銷與銷售的理解：

【第1句】：營(yíng)銷：是由營(yíng)和銷組成的，也就是由經(jīng)營(yíng)和銷售兩個(gè)部分組成，企業(yè)的發(fā)展與壯大，經(jīng)營(yíng)與銷售是分不開的整體，然而也有先后之分，必須先做好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作，才能做好銷售工作，才能提升企業(yè)的業(yè)績(jī)。

簡(jiǎn)單的說，營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品(或者服務(wù))從開發(fā)到生產(chǎn)到銷售到消化到再生產(chǎn)的過程和實(shí)現(xiàn)這一過程不斷循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的一切行為與作為

【第2句】：銷售：就是把產(chǎn)品或者是服務(wù)推銷出去的過程以及這一過程中所產(chǎn)生的行為與作為，包括推銷與售賣，也就是使產(chǎn)品最終達(dá)到顧客手中的這一過程。

推銷與售賣彼此可以獨(dú)立，也可以緊密相連。

在過去，推銷屬主動(dòng)行為，廠家行為，講究技巧和方法;售賣屬被動(dòng)行為，商家行為(等顧客找上門來買的行為)，注重服務(wù)態(tài)度。

現(xiàn)今推銷與售賣融為一體。

第一節(jié)正確認(rèn)識(shí)自己，找準(zhǔn)自己的位置，設(shè)立自己的目標(biāo)，是提升業(yè)績(jī)的基矗根據(jù)以上兩點(diǎn)的理解，我給從事營(yíng)銷工作的人員分成四大類：一、經(jīng)營(yíng)管理類(行政管理類)：懂得專業(yè) 知識(shí)與技術(shù)、行政管理、經(jīng)濟(jì)管理、工商管理、知識(shí)面廣、有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，心細(xì)、處事圓滑，攻關(guān)能力強(qiáng)，社會(huì)關(guān)系好，自學(xué)能力強(qiáng)、原則性強(qiáng)。

特點(diǎn)：知識(shí)型、學(xué)習(xí) 型人才，不一定有銷售經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)應(yīng)的職位是行政、辦公室、財(cái)務(wù)、后勤等職位。

二、銷售管理類：懂得工商管理基本知識(shí)，有一定的社會(huì)知識(shí)面，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作體系，有一定產(chǎn)品知識(shí)，具有豐富營(yíng)銷知識(shí)，有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)攻關(guān)能力強(qiáng)，身體健康，有一定的酒量，思維敏捷，心算能力強(qiáng)，方向感強(qiáng)，對(duì)復(fù)雜問題的分析能力和解決能力強(qiáng)、工作計(jì)劃能力和總結(jié)能力強(qiáng)、文案書寫能力強(qiáng)家，家庭比較穩(wěn)定。

特點(diǎn)：性格開朗，膽大，知識(shí)型、創(chuàng)造型。

對(duì)應(yīng)的職位有銷售管理，比如銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。

三、營(yíng)銷管理類：熟悉工商管理知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)，產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，具有理財(cái)和投資頭腦，具有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷知識(shí)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和卓越的眼光，視野寬廣，市場(chǎng)策劃能力強(qiáng)，戰(zhàn)略性強(qiáng)，反應(yīng)敏感，思維嚴(yán)謹(jǐn)，行事果斷、緊密、有魄力。

特點(diǎn)：知識(shí)型、沉穩(wěn)型、魄力型。

對(duì)應(yīng)的職位有：營(yíng)銷總監(jiān)、公司總經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、監(jiān)控類。

四、銷售類(業(yè)務(wù)員)：膽大心細(xì)，有一定攻關(guān)能力，性格外向，為人熱情開朗，敢于挑戰(zhàn)，身體健康，心態(tài)好，主觀性強(qiáng)，自信心強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力偏低。

特點(diǎn)：外向、自信、好動(dòng)、不愛 學(xué)習(xí)、創(chuàng)造力強(qiáng)。

在營(yíng)銷過程中，我們應(yīng)養(yǎng)成學(xué)習(xí)和總結(jié)的習(xí)慣來不滿足職位對(duì)我們的要求，不要為過去挫折與失誤而后悔，也不要為了過去的成就而桀驁不遜。

對(duì)營(yíng)銷工作來說，老板要爭(zhēng)對(duì)不同位置對(duì)人的需求進(jìn)行人力資源分配，人要選對(duì)自己的位置，在適合自己的崗位上盡力發(fā)揮，這樣才能為的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮人力和作用。

對(duì)于從事營(yíng)銷工作的人來說，首先一定要正確認(rèn)清自我，在沒有做出像樣的成績(jī) 時(shí)，不要報(bào)怨，重審自己，調(diào)整自己的情緒。

特別是有些人很倔，不適合干銷售工作，忍著要堅(jiān)持，不好意思退出;有的人不適合作營(yíng)銷管理人員，公司偏要他來做，在這樣的前題下，我們又怎么可能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升呢。

在服裝店上班一個(gè)月的感受怎么寫

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《實(shí)習(xí)報(bào)告——七匹狼服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)》 姓名：XX 班級(jí)：XXXX 學(xué)號(hào)： XX 號(hào) 實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司 實(shí)習(xí)部門：人力部到直營(yíng)部 實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購(gòu) 實(shí)習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門 實(shí)習(xí)時(shí)間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺。

現(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： 一.實(shí)習(xí)單位概況 1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。

創(chuàng)建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。

集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。

從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。

服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程： 5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng) 6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6．2利弊 利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

弊： 一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。

與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。

由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。

三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。

四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。

七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。

我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實(shí)習(xí)概況 1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。

在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。

利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。

同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。

在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。

陳列技巧。

面料知識(shí)。

企業(yè)文化專題講座。

公司的規(guī)章制度。

商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。

初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。

“誠(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷） 為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店；第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。

因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。

在這種開放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不會(huì)進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績(jī)很低的原因。

在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。

人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。

而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。

泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。

但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。

我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問，讓顧客購(gòu)買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂。

過年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，我們店這個(gè)月120萬的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報(bào)。

兩個(gè)多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。

在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。

我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。

在泉州店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬多，店長(zhǎng)表揚(yáng)了我，真是有種自豪的感覺。

因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。

在廈門店的時(shí)候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。

在終端賣場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。

這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比）分析，通過對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。

在廈門店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。

到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng)，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。

廈門店每天都在更換陳列。

經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)知識(shí)來充實(shí)自己。

在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。

在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購(gòu)，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。

在導(dǎo)購(gòu)的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果；最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購(gòu)以來辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。

在店里也遇到很多外國(guó)顧客，我用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說，“VERY GOOD1 這些都是對(duì)我工作的肯定，我為此感到自豪

三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。

。

但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。

當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。

如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。

b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。

c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。

d.思想觀念培訓(xùn)。

這樣， 導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。

明碼實(shí)價(jià)。

C．和顧客建立情感聯(lián)系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動(dòng)與顧客打招呼。

導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。

要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。

適當(dāng)開展促銷，對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。

通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。

三.我的實(shí)習(xí)心得 通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。

企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。

而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。

3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。

能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。

在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。

學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。

為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基矗

優(yōu)秀共青團(tuán)員推薦表的主要事跡怎么寫啊?

尊敬的團(tuán)組織：光陰似箭，轉(zhuǎn)眼本人已經(jīng)在大學(xué)度過了兩年半的時(shí)間了。

在這段時(shí)間里，我經(jīng)受了各種的洗禮，有過成功的喜悅，也有過失敗的悲傷，但正是這些，使我一步步成長(zhǎng)起來。

在這個(gè)大家庭里，我真誠(chéng)地付出著，也快樂地收獲著。

在此，申請(qǐng)“優(yōu)秀”，我知道能夠有機(jī)會(huì)寫這份申請(qǐng)材料是我最大的榮幸。

思想方面自進(jìn)入大學(xué)以來，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)，毛澤東思想，鄧小平理論及“三個(gè)代表”重要思想，不斷強(qiáng)化自身素質(zhì)建設(shè)。

通過不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，逐步提高自身思想政治素質(zhì)，積極向黨組織靠攏。

我是我班第一批遞交入黨申請(qǐng)書的，并且也是第一批參加黨校培訓(xùn)的學(xué)生。

在組織的關(guān)心和培養(yǎng)下，自己逐步成長(zhǎng)，看待問題，分析問題，解決問題的能力不斷得到提升，在各方面更加積極進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)以不斷提高自身的為廣大同學(xué)服務(wù)的能力，積極向大家交換思想，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，并最終達(dá)到共同進(jìn)步。

學(xué)習(xí)方面進(jìn)入大學(xué)以來，本人嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)從無曠課、早退。

上課認(rèn)真聽講，積極配合老師，碰到不懂的問題，就虛心地向老師或者同學(xué)請(qǐng)教，課下總是獨(dú)立完成老師布置的作業(yè)，在學(xué)好基礎(chǔ)課程的同時(shí)，不放松對(duì)于專業(yè)課的學(xué)習(xí)，為將來就業(yè)或者繼續(xù)深造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

廣泛涉獵各類知識(shí)，培養(yǎng)自己廣泛的學(xué)習(xí)興趣，通過自己的努力，自己的學(xué)習(xí)成績(jī)一直在班上名列前茅，并于08年6月通過英語四級(jí)考試（486分），2008年9月自學(xué)通過（上機(jī)82分，筆試88分），2009年6月通過（435分）。

工作方面入校以來，本人積極參加學(xué)校工作，并相繼擔(dān)任過院廣播站編輯部編輯、秘書、學(xué)生記者、院刊雜志“國(guó)醫(yī)別話”欄目責(zé)任編輯、系團(tuán)總支干事、外語協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)等職務(wù)。

參與院刊雜志的創(chuàng)刊工作，多次采訪報(bào)道過校運(yùn)會(huì)等大型活動(dòng)，參與組織策劃了2009年CCTV全國(guó)大學(xué)生英語演講比賽本校區(qū)選拔賽和英語情景劇大賽等大型活動(dòng)的，參加2009年大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，并負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的采訪報(bào)道工作等。

在工作中勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡職盡責(zé)。

生活方面在日常生活中總是嚴(yán)格要求自己，不僅力求在各方面做到表率作用，而且樂于溶入集體和大家共同進(jìn)步。

在生活中勤儉節(jié)約，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)愛他人。

至加入共青團(tuán)以來。

我一直以一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，以優(yōu)秀為榜樣，刻苦學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想水平與認(rèn)識(shí)水平，爭(zhēng)取做一個(gè)完全合格的共青團(tuán)員，無論是在在學(xué)習(xí)上還是在生活上總是能克服各種艱難困苦，在每次的學(xué)習(xí)總結(jié)中，我都取得了優(yōu)異的成績(jī)，但這些都是和團(tuán)組織的熱情關(guān)懷幫助分不開的。

近年來由于團(tuán)支部的熱情幫助，我逐漸認(rèn)識(shí)了自己身上存在的缺乏堅(jiān)忍不拔的毅力，經(jīng)不起批評(píng)、受不起委屈等缺點(diǎn)，致使我有了今天的所有進(jìn)步，我衷心感謝團(tuán)組織對(duì)我的關(guān)懷和幫助。

我想將作為一個(gè)優(yōu)秀共青團(tuán)員的應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)是：

【第1句】：政治素質(zhì)好。

認(rèn)真學(xué)習(xí)、毛澤東思想和鄧小平理論，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想。

擁護(hù)改革開放以來黨的各項(xiàng)路線、方針和政策，積極接受黨團(tuán)組織的教育，注重思想政治水平的提高。

符合年齡的團(tuán)員，應(yīng)有加入黨組織的積極要求。

【第2句】：組織觀念強(qiáng)。

服從團(tuán)組織安排，遵守團(tuán)的紀(jì)律，履行團(tuán)員義務(wù)，廣泛團(tuán)結(jié)青年，反映青年呼聲。

認(rèn)真完成黨、團(tuán)組織交辦的各項(xiàng)任務(wù)，積極參加團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，按時(shí)繳納團(tuán)費(fèi)，勇于開展，積極向團(tuán)組織匯報(bào)思想。

【第3句】：本職工作好。

自覺將遠(yuǎn)大理想和艱苦奮斗的精神相統(tǒng)一，腳踏實(shí)地，勤勉敬業(yè)，刻苦學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，不斷進(jìn)取，積極向上，在本職崗位上取得了良好的學(xué)習(xí)成績(jī)和突出的，得到黨政領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)員青年的一致好評(píng)。

【第4句】：模范作用大。

能夠以共青團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、甘于奉獻(xiàn)，積極參加團(tuán)組織各項(xiàng)活動(dòng)，參與群眾性，帶頭弘揚(yáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，積極為社會(huì)和人民多做好事，在團(tuán)員青年中積極發(fā)揮模范帶頭作用。

而在學(xué)院的這幾年中，我正是以這些標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己，致使自己取得許多人生的升華。

最后，我再一次請(qǐng)求團(tuán)組織接受我的申請(qǐng)，我決不會(huì)辜負(fù)團(tuán)組織的期望。

此致敬禮!申請(qǐng)人：2007級(jí)中西醫(yī)臨床（2）班 byk2010年3月22日附：本人自入學(xué)以來獲獎(jiǎng)情況：（1）2007年秋季學(xué)期 一等獎(jiǎng)學(xué)金；（2）2008年春季學(xué)期 一等獎(jiǎng)學(xué)金；（3）2008年秋季學(xué)期 一等獎(jiǎng)學(xué)金；（4）2008年秋季學(xué)期 ；（5）2008年秋季學(xué)期 第五屆“悟語杯”征文比賽二等獎(jiǎng)；（6）2009年春季學(xué)期 三等獎(jiǎng)學(xué)金；（7）2009年春季學(xué)期 社團(tuán)文化節(jié)涂鴉地帶文學(xué)攝影比賽二等獎(jiǎng)；（8）2009年春季學(xué)期 “四月天”征文比賽三等獎(jiǎng)；（9）2009年秋季學(xué)期 一等獎(jiǎng)學(xué)金（參評(píng)）；（10）2009年秋季學(xué)期 三好學(xué)生；（11）2009年秋季學(xué)期 國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金。