【第1句】：因?yàn)槟愕拇嬖冢寗e人快樂起來，你叫朋友；因?yàn)槟愕拇嬖冢寗e人卓越起來，你是教練；因?yàn)槟愕拇嬖冢寗e人強(qiáng)大起來，你是領(lǐng)導(dǎo)。

【第2句】：【有三種人會(huì)真正對(duì)銷售感興趣】【第1句】：窮人：急需要改變命運(yùn)，不怕吃苦，所以，一個(gè)窮人業(yè)務(wù)員就是一部奮斗史。【第2句】：渴望認(rèn)同與成就感的人，這些人不但但為了掙錢，還需要實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷價(jià)值，不怕累，不怕難，就怕沒產(chǎn)品沒前程，【第3句】：需要一個(gè)安穩(wěn)的家，這些人只適合當(dāng)超市銷售員。

【第3句】：職場(chǎng)生存的三大原則。和一位老板交流的過程中，我悟出了職場(chǎng)生存的三大原則：①理解公司重要的目標(biāo)、計(jì)劃、戰(zhàn)略；②設(shè)定你的目標(biāo)，這些目標(biāo)在一定程度上有助于實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)；③設(shè)定你的目標(biāo)．這些目標(biāo)有助于你的上司成為一名卓越的成功者。這就是站在公司的立場(chǎng)思考問題，付出心血努力，成就他人造就自己，助人達(dá)己。

【第4句】：任何一個(gè)公司里，管理職位都是有限的，只有明確職業(yè)目標(biāo)并為此不斷努力的人，公司才更愿給予他機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@不僅意味這會(huì)有好的工作表現(xiàn)，同時(shí)也反映了一個(gè)人的事業(yè)心和追求成功的態(tài)度。

【第5句】：#現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)論七#建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境是當(dāng)務(wù)之急。1．培育行業(yè)領(lǐng)袖型企業(yè)。2．完善產(chǎn)業(yè)配套能力，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。3．建立技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品更新體系。4．建立人才培養(yǎng)與供應(yīng)能力。5．構(gòu)建現(xiàn)代服務(wù)體系，如金融、物流、專業(yè)中介等。

【第6句】：一個(gè)成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值在于做正確的事情，同時(shí)幫助各階層的主管把事情做正確。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案總是不止一個(gè)，決策就是要對(duì)各種方案進(jìn)行分析、比較，然后選擇一個(gè)最佳方案。

【第7句】：【互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司最常見的5個(gè)失敗原因】?跨界創(chuàng)業(yè)，leader對(duì)行業(yè)理解不夠深；?創(chuàng)業(yè)者盲目樂觀，認(rèn)為自己的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀；?leader一定要讓團(tuán)隊(duì)其他成員看到你的努力；?期望普通員工能夠無怨無悔的為公司付出；?產(chǎn)品想象力空間不大，更加可悲的是市場(chǎng)可能也沒有想象中那么大。

【第8句】：口在你老板那里是行不通的，就像你上初中時(shí)再怎么裝得楚楚可憐，老師也不會(huì)相信你的妹妹扔掉了你的數(shù)學(xué)作業(yè)。同理，無論你看上去有多真誠(chéng)，找借口只會(huì)讓上司覺得你不會(huì)高效利用時(shí)間。

【第9句】：【作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該怎樣用才？】：【第1句】：在正常情況下有超常發(fā)揮叫優(yōu)秀，在超常情況下有正常發(fā)揮才是卓越。【第2句】：不要把兩匹千里馬拴在一個(gè)槽上吃草，暗戰(zhàn)致命。【第3句】：行為是可以引導(dǎo)的，裝傻時(shí)間長(zhǎng)了就真傻了，裝快樂時(shí)間長(zhǎng)了就真快樂了。

【第10句】：【管理的5個(gè)維度】什么是管理者？德魯克說，管理者是對(duì)影響自己業(yè)績(jī)的所有人的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)的人。所以，管理一共有5個(gè)維度：1）向下：管理下屬；2）向上：管理上司；3）水平：管理平級(jí)；4）向外：管理顧客、供應(yīng)商等外部利益相關(guān)者；5）向內(nèi)—管理自己。

【第11句】：【遠(yuǎn)離與你共事的7類人】【第1句】：時(shí)髦的自我推動(dòng)者，如個(gè)人品牌專家；【第2句】：知道其產(chǎn)品不管用的銷售員；【第3句】：生活在社會(huì)最底層的人，找到在你希望變得成功的道路上已經(jīng)實(shí)際取得成功的人；【第4句】：任何自稱大師的人；【第5句】：貧窮的無底洞；【第6句】：自戀狂；【第7句】：圓滑的好好先生。

【第12句】：新客戶的每次拜訪都是為了爭(zhēng)取下次拜訪；新客戶不會(huì)給一個(gè)菜鳥任何機(jī)會(huì)；想要證明自己不是菜鳥的唯一方法就是讀懂客戶所面臨的問題與挑戰(zhàn)，然后找到切入點(diǎn)，提出合理的解決方案。事前要做足功課，但有時(shí)我們恰恰缺的就是事前的準(zhǔn)備，必須記住：有準(zhǔn)備，打敗無準(zhǔn)備；無準(zhǔn)備，準(zhǔn)備失敗！。

【第13句】：【不同客戶的九大營(yíng)銷技巧】當(dāng)你使出渾身解術(shù)，口干舌燥后，才發(fā)現(xiàn)他根本不是真正顧客。如何才能認(rèn)清顧客，下面我們將實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中常見九種顧客（隨身附和型、強(qiáng)裝內(nèi)行型、虛榮型、理智型、冷漠型、好奇心強(qiáng)、人品好、粗野疑心重、挑剔刁難型）進(jìn)行分析，讓我們更有效率的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷講解。

【第14句】：【領(lǐng)導(dǎo)者】【第1句】：超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：死了，思想?yún)s永存,繼續(xù)指導(dǎo)前進(jìn);【第2句】：一流領(lǐng)導(dǎo)：無為而治,不具體做,其對(duì)下屬是精神支柱;【第3句】：二流：自己不干下屬玩命干;【第4句】：三流：自己干帶動(dòng)下屬干;【第5句】：四流：自己不干下屬被動(dòng)干,缺激勵(lì)多說教;【第6句】：五流：自己干下屬無事干;【第7句】：六流：不知為何干如何干。

【第15句】：【一個(gè)團(tuán)隊(duì)絕不能有2位超級(jí)明星】一個(gè)現(xiàn)代的企業(yè)都希望自己能夠籠絡(luò)到更多的人才，因?yàn)橹挥腥瞬挪攀堑谝簧a(chǎn)力。雖然一位優(yōu)秀的人才能夠讓企業(yè)絕處逢生，為企業(yè)雪中送炭，然而當(dāng)多名優(yōu)秀的人才聚集在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的時(shí)候，起到的作用就會(huì)是一加一小于二。

【第16句】：“競(jìng)爭(zhēng)并非你死我活，而是讓用戶有更好體驗(yàn)。”用戶才是根本，我們要用心做產(chǎn)品，把心思放在產(chǎn)品和用戶上！

【第17句】：【你缺什么管理】1只忙收割不忙播種缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)管理；2只忙種樹不忙育林缺乏全局管理；3只忙手腳不忙心腦缺乏智力管理；4只忙指揮不忙情報(bào)缺乏信息管理；【第5句】：只忙驅(qū)車不忙加油缺乏機(jī)制管理；6只忙有形不忙無形缺文化管理；7只忙照明不忙充電缺學(xué)習(xí)管理；8只忙別人不忙自己缺自我管理。

【第18句】：【慧心小故事】爹：給你找個(gè)媳婦。兒：自己找！爹：她是比爾蓋茨女兒！兒：這樣？行！爹找比爾蓋茨：我給你女兒找一個(gè)老公。比爾蓋茨：NO，女兒還小！爹：他是世界銀行副總裁！比爾蓋茨：這樣？行！爹找世界銀行總裁：給你推薦個(gè)副總！總裁：我有副總裁！爹：他是比爾蓋茨的女婿！總裁：行！

【第19句】：事情是這樣的，這位美女老板，剛好是謙的堂姐。昨天佳前腳剛走出店門口，謙后腳就進(jìn)了那家店，在門口的時(shí)候他就認(rèn)出了剛出去的人是佳，他很好奇，她會(huì)來這里買什么東西，似乎他姐姐的店里沒有適合她用的東西。

【第20句】：浙江省培訓(xùn)協(xié)會(huì)沙龍。2024年7月7日在杭州參加了浙江省培訓(xùn)協(xié)會(huì)的沙龍活動(dòng)，和培訓(xùn)同行聆聽了馬云先生的分享。他認(rèn)為中國(guó)的培訓(xùn)業(yè)走過了3個(gè)階段：①賣老師；②賣課程；③賣解決方案。當(dāng)前正處于第三階段，每一個(gè)階段因市場(chǎng)需求的不同，造就了不同的行業(yè)英雄，各領(lǐng)風(fēng)騷，一波又一波地崛起，而又消亡，原因只是缺乏根基。

【第21句】：沒有認(rèn)同就不能生存。相當(dāng)多的經(jīng)理人在企業(yè)里干，卻在不停地抱怨，說老板東，道企業(yè)西，話同事不如自己，言這世界不如自己的意。像這樣，就不是企業(yè)的推動(dòng)者，連基本的合格都談不上，可還是占據(jù)著位置，不能發(fā)揮應(yīng)有的作用，崗位浪費(fèi)，是對(duì)組織的摧毀。選對(duì)人，做對(duì)事，寧缺毋濫。

【第22句】：【創(chuàng)業(yè)文案】CEO無法營(yíng)造出與其本人價(jià)值觀截然不同的公司文化。如果CEO有擺架子的習(xí)慣，那么各層管理人員也不會(huì)客氣；如果CEO凡事遮掩，那么企業(yè)就會(huì)形成疑神疑鬼的文化，每個(gè)人會(huì)不斷在備忘錄和公告的字里行間猜測(cè)真實(shí)意圖；如果CEO誠(chéng)實(shí)坦率，那么喜歡暗中作祟和散布謠言的人就會(huì)離開。

【第23句】：【創(chuàng)業(yè)公司如何招人】【第1句】：寧缺毋濫，招聘專項(xiàng)方面比自己優(yōu)秀的，切忌武大郎開店，越來越矮；【第2句】：一專多能，適應(yīng)能力和補(bǔ)位能力比較強(qiáng)的，能隨時(shí)分擔(dān)；【第3句】：有毅力、不嬌躁，能沉住氣的；【第4句】：心胸開闊、大度、不唧唧歪歪的。初期場(chǎng)地小，擠在一起沒有團(tuán)隊(duì)合作精神堅(jiān)決不行。

【第24句】：一個(gè)偉大的公司應(yīng)該培養(yǎng)鷹擊長(zhǎng)空的團(tuán)隊(duì)，通過開誠(chéng)布公的定期評(píng)估，讓每個(gè)員工都清楚自己的角色，并給他們提供充分的提升空間，而不是創(chuàng)造一個(gè)讓人感覺可以在這里安逸工作一輩子的地方。

【第25句】：處罰如何去讓員工心服口服，處罰首先要注意證據(jù)的收集，不要憑主觀意識(shí)做出決定；其次要處罰要有依據(jù)，處罰依據(jù)可以國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)，也可以是企業(yè)通過員工代表大會(huì)通過的規(guī)章制度。

【第26句】：【Google給畢業(yè)生的忠告】1）住在公司附近，準(zhǔn)備隨時(shí)去公司；2）了解產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力求完美；3）強(qiáng)化說服力，培養(yǎng)氣場(chǎng)；4）注重團(tuán)隊(duì)合作，勿過分強(qiáng)調(diào)自我；5）與管理人員和技術(shù)進(jìn)行有效溝通；6）力求郵件內(nèi)容簡(jiǎn)短明確；7）像產(chǎn)品經(jīng)理一樣進(jìn)行思考；8）開會(huì)時(shí)，有耐心。

【第27句】：巴菲特挑企業(yè)，挑管理層，是挑他希望他的女兒能嫁給的這種。可見他對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的重視程度。一個(gè)好的企業(yè)，必須要有一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)，好的領(lǐng)袖，好的文化，然后能夠讓企業(yè)的文化不斷地傳承下去。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層必須誠(chéng)信，具有專業(yè)能力，勤奮，戰(zhàn)略正確，并愿意為股東創(chuàng)造價(jià)值。

【第28句】：創(chuàng)業(yè)要大成，一定要找到能讓豬飛上天的臺(tái)風(fēng)口。勤奮、努力加堅(jiān)持等等，這些只是成功的必要條件，最關(guān)鍵的是在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情。

【第29句】：【職業(yè)經(jīng)理人最厭惡的7件事】【第1句】：政治和幕后的動(dòng)機(jī)，看著玩弄手段的人成功，沒法不煩；【第2句】：遇到專橫跋扈，控制狂的CEO；【第3句】：壓力過后而產(chǎn)生的心理障礙；【第4句】：提著衣箱過日子，到處出差；【第5句】：除了工作，沒有豐富多彩的生活；【第6句】：參加管理層會(huì)議；【第7句】：代表公司跟員工說裁員。

【第30句】：【‘創(chuàng)業(yè)者’請(qǐng)牢記】①只要一有機(jī)會(huì)，你就應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)好好得表現(xiàn)自己；②說一萬(wàn)句空話頂不過一句實(shí)在話；③昨天下了雨，今天刮了風(fēng)，明天太陽(yáng)就出來了。

【第31句】：【個(gè)人創(chuàng)業(yè)的十個(gè)小竅門】【第1句】：將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低；【第2句】：學(xué)習(xí)銷售自己；【第3句】：對(duì)客戶要大方；【第4句】：開始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)；【第5句】：從第一天開始，一切電腦化；【第6句】：長(zhǎng)時(shí)間工作；【第7句】：愛你的顧客；【第8句】：開始不成功也要繼續(xù)努力；【第9句】：獨(dú)自經(jīng)營(yíng)；【第10句】：安排休閑時(shí)間。

【第32句】：【創(chuàng)業(yè)失敗24個(gè)原因：因循守舊是大忌】①缺乏理想。②只能過順風(fēng)順?biāo)娜兆樱狈?jiān)持的決心和毅力。③過于依賴以往的經(jīng)驗(yàn)。④長(zhǎng)袖善舞，缺乏務(wù)實(shí)精神。⑤為上市而上市，既害人又害己。⑥不清楚公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。⑦不敢擴(kuò)張或者無序擴(kuò)張。⑧資本運(yùn)作戰(zhàn)略出現(xiàn)問題。文案基地www.yulujidi.com~

【第33句】：如果公司解雇你，有沒有損失？你的價(jià)值、潛力是否大到老板舍不得放棄的程度？要靠自己的打拼和緊跟時(shí)代節(jié)拍的專精特長(zhǎng)，成為公司不可缺少的人，這至關(guān)重要。

【第34句】：職話職說：【不要挽留想跳槽的員工】人跳槽有時(shí)會(huì)上癮。一旦開跳，往往停不下來。跳槽時(shí)只看原單位的丑，看新單位的美（距離會(huì)產(chǎn)生美）。跳到新單位后，才發(fā)現(xiàn)新單位也有丑的一面，不久又產(chǎn)生去意。我給管理班子交代過：不能招過去3年跳過2次槽的人，不要挽留想跳槽的員工。

【第35句】：【創(chuàng)業(yè)管理】宋太祖收回地方將領(lǐng)的兵權(quán)以后，由皇帝直接控制兵權(quán)，加強(qiáng)了自己的權(quán)威，這個(gè)做法一直為后世沿用。

【第36句】：【創(chuàng)業(yè)發(fā)展必經(jīng)路徑】【第1句】：可持續(xù)可規(guī)模化盈利模式。【第2句】：支撐盈利模式發(fā)展需要團(tuán)隊(duì)。【第3句】：保證盈利模式執(zhí)行到位的考核制度和公司規(guī)章。【第4句】：與各種形式的資本結(jié)合。【第5句】：從盈利模式確立開始的品牌意識(shí)及實(shí)施手段。【第6句】：從各個(gè)角度看沒有不可逆的硬傷（不正當(dāng)?shù)恼剃P(guān)系、偷稅、創(chuàng)始人種種違法行為）。

【第37句】：【動(dòng)物界教會(huì)我們的15個(gè)管理學(xué)定律】【第1句】：分馬定律；【第2句】：鱷魚法則；【第3句】：蝴蝶效應(yīng)；【第4句】：青蛙現(xiàn)象；【第5句】：鲇魚效應(yīng)；【第6句】：羊群效應(yīng)；【第7句】：鰷魚效應(yīng)；【第8句】：刺猬法則；【第9句】：螃蟹效應(yīng)；【第10句】：大雁法則；【第11句】：猴子—大象法則；【第12句】：海豚法則；【第13句】：獅群的不合群法則；【第14句】：蜘蛛定理；【第15句】：懶螞蟻效應(yīng)。

【第38句】：跟顧客爭(zhēng)，你爭(zhēng)贏了，顧客走了。跟同事爭(zhēng)，你爭(zhēng)贏了，團(tuán)隊(duì)散了。跟老板爭(zhēng)，你爭(zhēng)贏了，平臺(tái)懸了。跟家人爭(zhēng)，你爭(zhēng)贏了，親情沒了。跟朋友爭(zhēng)，你爭(zhēng)贏了，朋友少了。跟誰(shuí)爭(zhēng)，爭(zhēng)贏都是輸，不如跟自己爭(zhēng)。把自己做大做強(qiáng)，自己才是真正贏家！茶葉因沸水才能釋放出深蘊(yùn)清香。生命因遭遇和挫折留下幽香。

【第39句】：以人才求生存，以人才求發(fā)展。中小企業(yè)面臨困局，走出困境的根本不僅僅是好環(huán)境，更重要的還是人才，需要有開拓性的人才。好想法，好戰(zhàn)略，都需要有好的人才來執(zhí)行，沒有人才就不會(huì)接地氣，不接地氣就是神馬全是浮云，不會(huì)有生產(chǎn)力。只有創(chuàng)造性的行為才能有生產(chǎn)力的提升，中小企業(yè)的生存與發(fā)展更需要。

【第40句】：沒有一家企業(yè)能夠做所有的事。即便有足夠的錢，它也永遠(yuǎn)不會(huì)有足夠的人才。它務(wù)必分清輕重緩急。最糟糕的是什么都做，但都只做一點(diǎn)點(diǎn)。這必將一事無成。不是最佳選取總比沒有選取要好。

【第41句】：什么時(shí)候適合創(chuàng)業(yè)？有人說，隨時(shí)都可以，事實(shí)也確實(shí)如此，任何時(shí)候，只要有創(chuàng)業(yè)的想法，就可以去創(chuàng)業(yè)，但是，這樣說也顯得較為籠統(tǒng)，很多人依然不知道自己是否適合創(chuàng)業(yè)？而如果從年齡階層來細(xì)分，有三個(gè)年齡階段的人，最適合創(chuàng)業(yè)，分別為：25,35和45。

【第42句】：伙伴問：很多創(chuàng)業(yè)者只用幾年就成功，我多少年能成？我答：準(zhǔn)確的說不確定。如果成功等于1000次練習(xí)，1天3講，你只需要1年時(shí)間；1天1講，你需要3年時(shí)間；3天1講，你需要10年時(shí)間！但如果中途放棄，永遠(yuǎn)也無成功之時(shí)！總結(jié)：我們要多久才能成功？答案自己決定！因?yàn)槌晒r(shí)間長(zhǎng)短、速度快慢是自己掌控的！

【第43句】：專注于某個(gè)領(lǐng)域。這一整天，我都宅在家里看了《公司的力量·中國(guó)篇》一書，其中的名言警句振聾發(fā)聵：歷史將會(huì)記錄下這個(gè)社會(huì)轉(zhuǎn)型期，最大的悲劇不是壞人的囂張，而是好人的過度沉默（馬丁·路德·金）。中國(guó)的機(jī)會(huì)太多，一直很難有中國(guó)的企業(yè)家專注于某個(gè)領(lǐng)域，并在該領(lǐng)域做出卓越的成績(jī)（日本著名管理學(xué)家大前研一）。

【第44句】：一少年去做皮鞋，老板問他要方頭的還是圓頭的？他猶豫不答。老板讓他回去想想再答復(fù)。第二天，他仍猶疑不決。老板說＂我決定吧。＂當(dāng)鞋子做好了去取時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)一只方頭，一只圓頭。少年很詫異，老板說：＂記住這個(gè)教訓(xùn)。你要活出你自己，做你自己世界的主人。＂少年發(fā)誓改變！后來成為總統(tǒng)，他是里根。

【第45句】：【創(chuàng)業(yè)文案之黑馬】全球商業(yè)歷史，尤其是IT產(chǎn)業(yè)的歷史，基本上就是黑馬成長(zhǎng)的歷史。很多企業(yè)是在不受人關(guān)注的時(shí)候成長(zhǎng)起來的。黑馬不受關(guān)注是一件好事，這是一種奢侈，也是一種幸福。

【第46句】：【哈佛管理世界之沉穩(wěn)的培養(yǎng)】【第1句】：不要隨便顯露你的情緒；【第2句】：不要逢人就訴說你的困難和遭遇；【第3句】：在征詢別人的意見之前，自己先思考，但不要先講；【第4句】：不要一有機(jī)會(huì)就嘮叨你的不滿；【第5句】：重要的決定盡量有別人商量，最好隔一天再發(fā)布；【第6句】：講話不要有任何的慌張，走路也是。

【第47句】：【不懂這些，創(chuàng)業(yè)注定失敗】1傳統(tǒng)營(yíng)銷的勢(shì)沒有了；2不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死；3傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了；4傳統(tǒng)企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心理沒底；5錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一；7產(chǎn)品越來越不好賣了；8五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義；9搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意。文案基地www.yulujidi.com~

【第48句】：你身邊少了一千個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，不會(huì)有絲毫感覺，如果少了一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人，你馬上會(huì)感覺到，環(huán)境變臟了。向辛苦工作卻拿著最低收入的環(huán)衛(wèi)工人致敬！春運(yùn)即將開始，如果你在汽車站、火車上，碰到大大小小的行李，請(qǐng)不要厭惡他們，多些寬容和擔(dān)待。那些大包小包不僅是行囊，也是家人的禮物和愛。支持的朋友起來！

【第49句】：他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)家身上應(yīng)具有“五性”：悟性，學(xué)習(xí)新事物的能力和心態(tài)；耐性，為長(zhǎng)期愿景努力，恪守原則；韌性，失敗不是懲罰而是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；人性，對(duì)他人的真心關(guān)懷，追求雙贏。