泰奇八寶粥的營銷推廣策劃書
【第1句】:國內八寶粥市場現狀
八寶粥是中國一個傳統的食品。然而八寶粥在食品市場所占份額十分有限,基本處在一個邊緣化的地帶。多年來八寶粥并沒有像其它食品如方便面、膨化休閑食品、餅干等大跨步發展,目前尚未有外資企業涉入此行業。國內上規模企業也就杭州的娃哈哈和廣州的泰奇涉足此行業。娃哈哈自兼并杭州罐頭廠并推出八寶粥產品至今已達18年時間;泰奇更是從1992年成立便生產八寶粥產品,已有20年時間。目前八寶粥市場娃哈哈依靠強大的渠道優勢幾乎占據了這一市場的半壁江山,泰奇的市場份額緊隨其后。八寶粥市場基本處在寡頭壟斷的市場格局狀況下。目前八寶粥產品特征:市場主流產品均采用360g馬口鐵三片罐裝,口味集中度非常高,桂圓蓮子八寶粥是市場上銷量最好的口味。娃哈哈與泰奇近年來均不斷推出新口味的八寶粥,但市場接受度非常低,均表現不好。產品單價大多在【第2句】:5元——【第3句】:5元之間。不過近幾年來,一種新型的碗裝八寶粥也出現在市場上,如上海的川崎等,但沒有尚未形成規模無法與傳統的八寶粥抗衡。這個產品基本上集中體現了傳統食品的特點,產品大眾化、加工工藝復雜、零售價格低、口味傳統且較單一化、產品整體創新不夠等。
其中,泰奇的市場營銷現狀:
在八寶粥市場上,泰奇常年占據著市場領導者的地位,泰奇多年來的運作未有大的起色,一直處在市場競爭者的地位。08年泰奇的市場銷售情況出現了非常大的市場波動。06年、07年泰奇的八寶粥都保持了40%以上的市場增長率,但在08年僅有17%。主要原因如下:【第1句】:產品代言人張柏芝因為艷照門事件,使得產品包裝失去了記憶點,包裝淹沒在地方軍團之中。【第2句】:張柏芝本身代言嚴重影響了產品的銷售。【第3句】:08年國內經濟出現拐點,泰奇在此時進行提價造成渠道乏力。
經過系統的分析泰奇的市場操作就會發現,長期以來泰奇一直是以較強勢的渠道占據了【第2句】:三線城市的部分市場。然而第一,渠道強勢這一點也正是娃哈哈
無可比擬的優勢,在渠道競爭上泰奇競爭不過娃哈哈。第二,八寶粥這個產品本身的差異化非常低,娃哈哈和泰奇銷量最好的口味均集中在桂圓蓮子八寶粥。這樣造成泰奇也很難在產品上發力。第【第3句】:價格上長期以來泰奇的零售價一直低于娃哈哈0.5元,這樣造成在價格競爭上泰奇已經無可再讓。第【第4句】:長期以來泰奇八寶粥的品牌傳播非常混亂,包裝、廣告、促銷、活動沒有統一起來去傳播一個規定的品牌概念。消費者對其認知也很是混亂,八寶粥沒有記憶點。反觀娃哈哈雖然沒有打廣告,但其八寶粥包裝多年都沒有更改,另外包裝識別上和其含乳飲料等其他產品上是一致的,這樣反而在消費者心中留下了一個的記憶點。如此以來泰奇要在八寶粥行業再圖大的發展就得向市場領導者地位進攻,而由其產品、品牌特征來看僅有品牌升級一條路可走。尋求一個固定的品牌訴求并圍繞其開展一系列的活動,只有這樣長期堅持下去,泰奇八寶粥才能依靠其強大的品牌力來帶動產品的銷售成為行業的領導者。
【第2句】:泰奇的品牌系統提升
娃哈哈非常可樂依靠強大渠道優勢,利用兩樂在三線及其以下市場的缺失成就了中國碳酸飲料市場三國割據的局面;雨潤依靠雙匯、金鑼的現代渠道的缺失,先有一線城市的商超市場入手成為了火腿腸行業的一支新軍;農夫山泉利用其產品差異化和強大的品牌傳播力在瓶裝水市場后來居上,占領了當時瓶裝水市場的至高點。在八寶粥市場泰奇應該進行怎么樣的品牌升級才能成為新的市場領導者。娃哈哈是八寶粥市場的市場領導者,泰奇要在這個市場有所作為就只能在自己現有的優勢之上利用娃哈哈在品牌營銷上的不足來超越并成為這個行業的'市場領導者。下面是現階段泰奇和娃哈哈的市場優勢與市場劣勢。
(一)市場優勢:
娃哈哈
產品口感好,產品力強強勢的渠道優勢系統的產品組合產品認知度較高
泰奇
價格適中
資源可集中發揮
廣告優勢
(二)市場劣勢
娃哈哈
沒有廣告
八寶粥產品更新慢
一線城市占有率不高
泰奇
消費者忠誠度不高
產品細分混亂
渠道參透不夠
(三)對泰奇的建議:
【第1句】:產品口味改良
【第2句】:加大一些市場的投入,與娃哈哈展開錯位競爭
【第3句】:從品牌營銷出發與消費者形成互動,培養消費者的忠誠度
【第4句】:從品牌營銷出發,加大公關行為的營銷造勢,謀的更長久發展。
【第5句】:產品梯次配置(高、中、低),逐步形成專業化優勢
泰奇多年來依靠價格優勢與娃哈哈競爭,雖然不是很激烈但這樣競爭的結果讓消費者對泰奇的心理定位較低,消費者的忠誠度不高。整體上看,泰奇的優勢是依靠產品價格較低,單品價差較高有了較為強勢的渠道優勢,在部分【第2句】:三線市場取得了不俗的業績。然而對比娃哈哈的渠道優勢,泰奇整體上是很難與其競爭的。娃哈哈強大的產品群和極具優勢的新品創造能力使其產品組合的價差優勢成為了其構造強大的銷售渠道的根本。泰奇與娃哈哈相比無論從生產規模上還是成本控制上都不具優勢,所以在這樣不對稱的情況下進行價格戰,只有逐步的削薄銀鷺的利潤,這樣的情況下一旦娃哈哈的進行一段時間的降價促銷和渠道封殺會將泰奇置之十分不利的地步。泰奇要與娃哈哈較量只能在娃哈哈的軟肋上著手,即加大泰奇的品牌營銷,逐步的強化自己是專業的八寶粥制造商。讓消費者對泰奇的忠誠度不斷提高,從消費者層面與娃哈哈進行競爭。
八寶粥是中國的傳統美食,然而數年來沒有人去挖掘這一支有著長久生命力的產品的傳統文化。百年品牌從品牌金字塔產品特征、品牌理性訴求、品牌感性訴求、品牌個性出發。一步步導出泰奇的品牌個性與品牌主張。產品特征——傳統的五谷雜糧食品;品牌理性訴求——中華美食;品牌感性訴求——中華美德;品牌個性——愛的味道。
融合了中華的傳統美食和中國的傳統美德。一個傳統的食品逐步提煉,使其品牌個性上升到了一個高度。由此以來泰奇的品牌Slogan就是“銀鷺八寶粥、愛的味道”愛是中國的傳統美德,尤其是尊老愛幼,互敬互愛更是中國的傳統。由此而來的一些系列的品牌支持元素與活動應運而生。一個品牌不應該是孤立,而應該是營銷的憲法。從整合品牌傳播出發,企業的一切營銷活動都應該圍繞品牌來進行。從包裝識別到廣告傳播;從公關行為到促銷活動等均為圍繞“泰奇,愛的味道”而開展。
包裝識別
包裝亦是廣告,是品牌傳播的第一平臺。從泰奇八寶粥新老包裝的對比可見,老的包裝品牌和產品的傳播定位不清晰,產品的訴求也僅僅停留在產品層面。沒有賦予泰奇品牌一個獨特的性格,而沒有辦法去傳播給消費者。而新的包裝給予
了泰奇品牌一個獨有的個性,在其產品的特征的基礎上進行了品牌個性挖掘。賦予了泰奇愛的概念,進來情感傳播。如此以來泰奇有了第一識別概念。八寶粥的熱氣幻化成愛心型又納泰奇于內,自成一體。如此以來,泰奇八寶粥的包裝自然天成。有了符合其品牌概念的品牌識別。
廣告傳播
廣告傳播是不斷積累品牌概念和讓消費者認知品牌的一個重要手段。在快銷品行業國內的品牌少有幾個去一貫堅持一個固有的品牌個性進行不斷的強化與傳播。同樣是八閩大地的企業,無論是“才子贏天下”的才子男裝,還是七匹狼的“男人不只一面”。福建不乏品牌運作十分優秀的企業,但多集中在服裝企業,福建的快銷品企業缺少有優秀的品牌運作范例。八寶粥是一個成熟的產品,消費者對其概念十分熟知,在廣告中再次重點介紹產品基本上是無濟于事的,尤其是產品沒有差異化的情況下去強化,只能是浪費寶貴的廣告資源。廣告的作用不是簡單的讓消費者去記憶和傳播,而更重要的是在消費者的心中樹立自我的品牌個性,占據消費者的記憶。廣告需要一句讓人刻骨銘心的話,廣告需要一個讓人深入腦海的畫面,廣告需要一個響徹寰宇的聲音。這是評價一個優秀廣告的基本條件。廣告需要意料之中而又意料之外。需要一個讓消費者去記憶的點。泰奇八寶粥的廣告找到了這一點,孫子喂奶奶,這個創意不但十分貼合這個產品而且又加強了泰奇的品牌個性。更重要的是給予了消費者一個清晰的可以記憶的記憶點。
公關行為
企業的公關行為也是其品牌個性塑造的一個重要環節,是其重要的品牌運動。針對泰奇“愛的味道”的個性訴求,泰奇每年都會開展一場十大愛心使者的評選活動。讓全國的消費者都可以參與泰奇這個活動中來與消費者互動。更重要的是可以利用一些特殊的事件進行事件營銷,事件營銷的作用一直是事半功倍的,國內快銷品企業進行事件營銷成功之典范不乏少數,其中南農夫北蒙牛是事件營銷之領軍企業。農夫從支持北京申奧到飲水思源,收效十分顯著,經過數年的運作,也樹立了農夫的品牌形象和企業形象。蒙牛在業界驕人的業績與其事件營銷的功效是分布開的,從每天一斤奶強壯中國人到酸酸甜甜就是我的“超級女生運
啤酒網絡營銷推廣的策劃書
【第1句】:網絡宣傳平臺分析
一個地區性企業的網絡宣傳平臺主要包括三部分:公司網站、地方性站、地區性網絡社區(論壇、貼吧)等。
(一)公司網站
這個平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強,很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方,做網站,相當于做宣傳彩頁;做網站推廣,相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發出去一樣,否則,還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息,甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網站推廣,提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。
(二)地方性站
在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺,其宣傳方式包括:
【第1句】:投放網絡廣告,如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,
【第2句】:撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。
但對于長治的企業來說,站的選擇范圍小,而且這些網站自身的訪問量并不大,導致宣傳效果一般。
(三)地區性網絡社區(論壇、貼吧)
網絡社區投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括:
(1)投放廣告:
(2)贊助冠名活動
但是長治地區的網絡社區文化并不發達,訪問量很大的網絡社區并不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章,首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查,長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇,我們可以在這上面做文章。
【第2句】:網民分析及目標消費者分析
(一)網民與目標消費者契合點
網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。
從這兩個主體的重疊部分,我們可以找到網民與目標消費者契合點,將網絡推廣的主體對象定位為:35歲以下的長治網民。
(二)長治地區網民構成及特點分析
(1)高校學生:如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點:
【第1句】:年齡在16—24歲之間,空閑時間較多,網絡活動頻繁。
【第2句】:對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。
【第3句】:年齡較小,如果能抓住這個群體的消費需求,對企業長遠發展有極大好處。
(2)社會人員:包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等
特點:
【第1句】:一般具有穩定的'收入,
【第2句】:同事聚餐,朋友聚會,婚嫁請客較多,對啤酒的消費需求較大,是啤酒消費市場的主體。
【第3句】:圣合得產品分析
任何品牌要想在更大范圍發展壯大,首先要在一定的區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天獨厚的情感優勢。所以,應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心,從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限,通過扎根本土文化,賦予產品以情感,從消費者心理入手,以情感去打動長治消費者,從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。
【第4句】:網絡營銷推廣計劃
根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析,我制定了以下網絡營銷推廣計劃:
(一)建立網絡宣傳平臺
【第1句】:建立公司網站及論壇:建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
【第2句】:建立高校論壇(可以通過申請網絡免費論壇實現):根據我的調查,目前長治學院、長治醫學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺,將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,解決公司網站的訪問量問題,達到宣傳公司產品的目的。
(二)宣傳推廣
針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式:
【第1句】:對高校消費者(以長治醫學院為例)
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去,提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度,在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”,然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。
【第2句】:社會消費者
根據這部分人群特點,采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。
網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動,而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交,將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動。
(三)促銷跟進
第一個環節,大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個環節是招聘促銷人員,進行強化訓練,要求促銷人員在風格上大方、得體、自然,熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味,以便向客人推薦。
第三個環節是搞好社區服務,在社區組織促銷活動,吸引大量觀眾,并且一邊免費品嘗一邊現賣。
第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長治地區的網絡營銷推廣,只要借助本土品牌的情感優勢,從高校宣傳入手,結合實體宣傳,將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場份額。
有關網絡營銷推廣方案策劃書
時光在流逝,從不來停歇,一段時間的工作已經告一段落,我們的工作又將翻開新的一頁,迎來新的任務和目標,我們要好好制定今后的工作方法,寫一份策劃書了。快來參考策劃書是怎么寫的吧,下面是小編為大家收集的有關網絡營銷推廣方案策劃書,希望對大家有所幫助。
【第1句】:網絡營銷推廣總體策略
利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包,在各大門戶網站進行軟文推廣,在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢,關注企業信息,達到品牌推廣,提升知名度,促進銷售的目的。
【第2句】:網絡推廣重點策略分析
(一)軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長,價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的'招式,那么軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰術目的,引導消費群的關注及購買。
通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發揮軟文優勢,吸引消費者關注,利用文字的巧妙安排,在無形當中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網絡這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數網民的關鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網絡輿論的宣傳價值,設定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式,將話題炒熱。
(三)網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網絡宣傳范圍廣泛,區域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺,開展一系列網絡主題活動,借由各種活動拉
近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業的品牌優勢。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的強大搜索優勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。
(五)網站廣告置換及鏈接交換——
利用他人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網站關注度不高,所以與目標網站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。
(六)網站優化服務——提升網站質量
包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。
(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟件,統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息,從而有針對性的調整網站結構。(根據實際情況操作)
(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
群發短信,彈出式廣告,群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告,不失為一個網絡推廣的好策略,因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。
(九)水印推廣——以細節取勝,無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印,把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站,當這些印有水印的圖片傳播出去時,都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明官網網址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度。在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題,通過發布各種專業性問題,解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下官網網址,以及企業相關信息,利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達到品牌宣傳的目的。
【第3句】:網絡推廣策略細節
【第1句】:合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。
【第2句】:向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點
在搜索引擎看SEO的效果,通過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現與搜索引擎對話。
【第3句】:使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字,因為越具體的關鍵字,搜索效率越精準。
【第4句】:在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
網絡營銷推廣策劃書范本
網絡營銷推廣策劃書范本(一)
【第1句】:利用常規網絡推廣方式
常規推廣方式有交換鏈接、論壇發帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網址站等。雖然是常用的推廣方式,但其中的具體細節也不容忽視,常規推廣方式的應用是需要大部分技巧的,下面我就結合伽美整形醫院的具體情況來介紹我具體的操作方法。
【第1句】:關于交換鏈接
需要與訪問量大、與整形和女性健康等關鍵詞相關的網站做友情連接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當代伽美國際的網站。讓搜索引擎收錄更多的網頁,是提高網站訪問量的一種非常有效的方法。(備注:在做友情鏈接的時候我們應該盡量多做文字鏈接,少做logo鏈接,這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。)
【第2句】:關于論壇發帖推廣
選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區發帖宣傳醫院,因為明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側面宣傳伽美,比如在整形和女性健康方面專欄里發表一篇和婦科疾病相關的文章,文章中隱藏醫院的相關信息,最好是原創、具有實際效用的文章,文章末尾再加上醫院的網站鏈接。也可發表一些當前社會比較熱門的話題文章,文章中加上醫院的網址和圖片鏈接。同時,利用好論壇中的簽名,在論壇中將文案設置成為醫院的網站鏈接,這也能夠起到非常好的宣傳作用。
【第3句】:關于即時通訊推廣
騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式,為了提高效率,最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關的群組,在群組中宣傳醫院。再次,就是考慮所發的內容,盡量的吸引人,而不是單純的發廣告,否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個和整形或者女性健康相關的qq群,吸引女性朋友加入,然后在群組中宣傳醫院,這樣的話我們會更主動一些,宣傳效果也會更好一點。
【第4句】:關于郵件推廣
郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式,盡管目前的垃圾郵件很多,但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和美容整形等相關的群組,然后收集郵件地址,進行有針對性的郵件發送,這樣的效果比盲目發送郵件效果要好很多。
【第5句】:關于博客推廣
在web【第2句】:0出現的時代,利用博客推廣無疑是我們宣傳麗人婦科醫院的一個很好的途徑。博客推廣應從以下兩點展開:
①在新浪博客、搜狐博客、網易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設我們當代佳麗醫院自己的博客。每天更新博客的內容,內容包括當代佳麗醫院的日常新聞信息和當前社會比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫院的網站鏈接,在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和整形相關的關鍵詞,根據我以前的經驗,這種推廣方式效果相當不錯。
②在聚合類博客如校內網和聚友網等網站中注冊賬號,多加朋友并且加入各種各樣的群組,每天更新我們醫院自己的博客文章,每篇文章中加上當代佳麗醫院的網站鏈接,然后利用聚合類博客的共享功能進行推廣。
【第6句】:關于搜索引擎推廣
①登陸搜索引擎
所有的搜索引擎都可以免費登陸,醫院的推廣至少要讓我們的網站登陸10個以上搜索引擎。盡可能多的把當代佳麗醫院的網站提交到各大中英文搜索引擎,這對整個當代佳麗醫院網站的搜索引擎優化工作會有很大的幫助。
②搜索引擎優化
通過寫網頁title標題和META標記來進行關鍵詞的搜索引擎優化,通過研究競爭對手的關鍵詞來完善當代佳麗醫院網站的關鍵詞,使醫院網站能夠在諸如整形、醫療美容和女性健康等相關關鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外,“搜索引擎優化,內容為王。”這句話是網絡營銷界公認的原則,經常更新醫院網站的內容將會對網站的整體優化起到相當大的作用。
【第7句】:關于加入網址站推廣
【第2句】:利用幾種新穎網絡推廣方式
【第1句】:利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣
注冊多個這些服務的賬號,然后去提問題,所提的問題是要關于醫院的相關情況,然后過一段時間自己去回答,回答的內容當然是醫院的具體情況,最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關于整形美容方面的問題,內容中加上醫院的網站鏈接,這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣,去編輯和婦科或者女性健康等相關的詞組,參考資料中寫上以上內容來源于醫院,并寫上當代佳麗醫院的網址。
【第2句】:利用招聘名義推廣
現在的就業形勢非常嚴峻,工作崗位越來越少,但是求職的人卻越來越多。我們可以醫院的名義去各大招聘網站注冊企業會員,然后在企業介紹欄目中寫上醫院的介紹,在聯系方式中只寫上醫院的網址。其實我們并不是真的要招聘人,只是做宣傳,這樣的推廣方式也會對我們醫院起到很大的宣傳作用。
【第3句】:利用征婚交友網站推廣
現在的征婚交友類型的網站非常多,我們可以利用這些網站來對醫院進行推廣。我們去這些網站注冊自己的賬號,然后上傳照片(這里所說的照片不是自己真實的照片,而是盡量找一些美女帥哥的照片,因為征婚交友網上面的人都希望自己找的是美女帥哥)我們的描述資料中寫上醫院的,聯系方式中加上醫院的網站鏈接,這樣也會對我們醫院起到一定的宣傳作用。
【第4句】:利用網絡軟文推廣
結合我們醫院自己的服務、理念、人員等寫文章,可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高,所寫的軟文要有可讀性,要讓其他網絡采編有感覺,寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網站得到免費發布,甚至可能被傳統媒介應用,是一種很費心思,但效果非常好的方法。
【第5句】:利用發布工作任務推廣
在威客網、工作任務等同類型的網站發布有關工作任務,比如我們醫院的LOGO設計或網站程序開發,不僅能吸引接受任務的人,還能夠吸引一大批旁觀者,當然也能引起準顧客的注意,這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段,但是這種方式需要一定的費用預算。
【第6句】:利用博客圈推廣
博客圈推廣簡述
現在熱門的博客圈主要是新浪博客圈,搜狐博客圈和網易博客圈等幾大門戶博客圈,還有其它網站或行業網站的博客圈,其中新浪博客最多可以加入100個圈子。前提是我們已經在這幾個門戶博客上面建立了醫院自己的博客。
博客圈推廣效果
①博文的流量
加入100個圈子后,我們每在醫院博客上發表一篇文章,就會在100個博客圈里同時顯示,有些博客圈里面有數萬人,據我個人統計,平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽,再加上我們博客自有的流量,每發一篇博客文章,流量會達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發表一些當前熱門的話題內容,文章中加入我們醫院自己的網站鏈接的話,那樣所帶來的流量將會更大。
②關鍵詞的優化
在如此多的博客圈內顯示我們的文章,可以給我們需要優化的關鍵詞如整形美容、女性健康等關鍵詞加上醫院的網站鏈接,這樣的話我們醫院網站會同時有100個左右的外部鏈接。在各個門戶博客網站上面建立的醫院博客加入圈子后權重會更高,我們在這些門戶博客網站上發的文章,會比在婦科醫院自己網站發的文章權重更高,更有利于我們網站的搜索引擎優化。
③PR值的提高
許多博客圈PR值都是4和5,幾大門戶博客圈的PR值則更高。經常更新我們醫院自己的博客文章,博客圈會把PR值傳遞給我們自己的博客,可以快速的提高我們博客的PR值,這些博客對后期提高我們醫院網站PR值和權重的作用是很大的。
自建博客圈的推廣
①通過創建我們醫院自己的博客圈,為網絡推廣匯聚人氣,當圈友達到一定的人數后,就可以利用我們創建的博客圈為醫院的網絡推廣服務。
②有自己控制的博客圈,可以隨時在里面進行我們醫院的'網絡推廣,不靠搜索來的流量,當然很穩定的,不過不要純發廣告或者是一些垃圾的東西,這樣會影響我們自己圈子的人氣。
【第3句】:利用事件營銷方式推廣
事件營銷定義:事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內容通過宣傳推廣影響社會一些事件,引起人們的興趣與關注,以求提高宣傳知名度,提高形象,以事件為主,策劃推廣的一種手段與方式。
事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。
網絡營銷推廣策劃書范本(二)
【第1句】:企業簡介
陽泉祥瑞耐火材料有限責任公司位于陽泉市郊區楊家莊黑土巖村,成立于2005年5月,法人代表賈忠祥,公司主要生產冶金罐,產品廣泛用于粉末冶金、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒結行業,該公司是全國規模最大的冶金罐生產企業。本次推廣方案就是以該公司為研究對象,探討該公司在網絡營銷方面的可取之處,找出該公司在網絡營銷方面存在的不足之處。
【第2句】:網站推廣計劃的重要性
網站推廣計劃是網絡營銷的組成部分,制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果的是否達到預期目標的衡量標準。所以合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容,網站推廣計劃書只至少應包括三個方面的基本內容:網站推廣的階段目標、網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法、網站推廣的策略的控制和效果評估。
【第3句】:企業網站推廣診斷
該公司的網絡信息發布渠道不夠多元化。
1)搜索引擎在百度搜引擎中,該公司排名非常差,其他搜索引擎中也排名不佳,利用的搜索引擎很有限。很難讓瀏覽者搜索到,這樣排在其前的企業無疑成為其最大的競爭者。不利于企業的推廣。
2)該公司沒有注重于同類行業的企業實行友情鏈接,這對于一個企業網絡信息的發布是尤為不利的。
3)該公司自建立網站后,一直沒有做很好的的網站廣告計劃,無法使網站在營銷方面起到多大的作用。當然,公司對于網站廣告的預算幾乎為零。
4)不注重網站的內容更新,這樣不能使用戶及時了解公司近況,不利于企業的進一步發展。
【第4句】:企業網絡營銷推廣計劃
網絡廣告投放
網絡廣告較之傳統媒體而言,網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。網絡廣告是投入較大,效果明顯的網站推廣方式之一。根據公司現在的年銷售額和網站投入份額來看投資網路廣告不失為一個好的計策,網絡廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征,并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。企業會定期制做精美的與公司有關的各類子雜志,免費向會員的電子郵箱發送,同時放到各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網站。同時宣傳網站。
搜索引擎推廣
確定網站關鍵詞,網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址,并能點擊進入。登錄各大站搜索引擎,站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑,根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄,能夠有效地提升網站的曝光率,快速呈現在普通網民面前。其中向各大站搜索引擎,如百度、Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站,網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。是比較理想的登錄方式。
網絡實名
網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式,主要分企業實名、行業實名和網絡排名等方式。企業應結合網站自身特點,選擇適合自己的網絡實名,能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播,并且網民訪問的針對性強,訪問質量能夠得到保證。
雁過留聲法
公司因注重大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺,發布留言和論壇信息(可用技術手段實現),內容主要有:本網站介紹或者本網站部分精品內容發布,吸引愛好者訪問。
加入友情鏈接聯盟
公司應著手于加入友情鏈接,加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率,提高網站的反向鏈接數量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統,這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布,以達到最好的效果。軟文寫的要有價值,讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。
口碑推廣
通過免費服務,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。.
公關宣傳:布下天羅地網
企業建了自己的WEB站點,就要培養時時刻刻為這個網站進行公關宣傳的意識,而且一切可能的宣傳機會都不應放棄。比如可以利用一些傳統的宣傳工具,在員工名片、公司信箋、公司簡歷、產品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網址;同時,公司在報紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網址。企業不要忽略每一個和你打交道的顧客或業務伙伴,要通過他們的口碑,巧妙地去聯系和加強一個事實,那就是你的公司已經有了一個獨立的Web站點。
論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子,做好細節,才有好效果。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個關鍵關鍵點:帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,并且,總是在發言中包含有網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,要不廣告效果很差。網上有很多網站推廣的方法里都講了論壇發貼的推廣方式,但是大多數人都是一筆代過,所以很多人用這方法的時候,效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區發貼宣傳。
網上攻勢:節制有禮
企業建設網站的目的或者說動機,無非是想在體驗Internet帶來的時尚和效率的同時,借助網絡造聲勢,打品牌,擴大銷路,贏得效益。企業開展網上攻勢得溫文爾雅,節制有禮用電子郵件在網上開路,成本低,但在方法上要多動動腦筋。如果想省錢,和別的企業交換免費的旗幟廣告也是一種不錯的選擇,從目前國內的企業網站來看,互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞于起齒,更不能不屑于此,在網絡世界里,封閉只會讓你蒙受損失。除了上述手法之外,有心的企業還可以拉到回頭客.
導航網站登錄
網站建設完成之后,第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網站收錄到索引數據庫。檢驗網站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網址,查看能否找到網站結果,也可以通過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數量。提交給搜索引擎分類目錄有兩個目的:一是為了用戶通過分類目錄檢索到網站,二是為網站獲得一個高質量的外部鏈接,有助于增加網站的鏈接廣度。
幾點網站推廣時間的把握:
【第1句】:前期的網站建設,同時SEO網站優化的融入,任何行業網站,任何定位網站建議前期都要投入SEO優化,投入很小,回報確很大。
【第2句】:在網站優化后所帶來的推廣是否可以達到推廣要求,可以在適當采取其他推廣配合進行。
【第3句】:在網站推出新產品,新服務時可針對新內容加大推廣力度。
【第4句】:在其他推廣回報不是很理想的時候,公司費用允許的情況下增加網站推廣方式或采用一些費用小,無費用的推廣方式。
【第5句】:在公司運營項目的熱季時,采取合理的推廣方式,熱季一過衡量是否停止此推廣方式,減少投入與回報不成正比的損失。
【第6句】:一些費用很小,免費的推廣方式可以長期持續使用。
黃頁和分類信息
目前在中國有上千個行業網站,這些網站都是供求信息發布平臺。除了付費服務,很多網站還提供免費的信息發布,企業可以利用他們發布企業的信息。
博客推廣
企業除了在企業網站建博客,還可以在新浪、網易、搜狐、阿里巴巴等大網站同時建立博客,加入這些網站的相關博客圈子進行推廣。做博客推廣,和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個臉熟,多到同行或者目標客戶的博客上留言,你來我往,這樣才會有效果。
QQ、MSN推廣
利用QQ、MSN龐大的用戶,可以幫助企業推廣。可以把你的昵稱帶上企業網址。利用QQ資料、MSN資料填寫企業信息。
問題答疑
到百度知道,貼吧,新浪愛問,雅虎知識,QQ問問等網站去回答問題,回答什么問題如何回答呢首先你找到自己所在行業的分類,也可以搜索自己行業或者產品的相關關鍵詞,然后一個個查看網民提問的問題進行回答,記得一定留下自己的網站地址。