養雞場管理心得范文

幾年暑假，我全部用在了社會實踐中了。因為我學習的是畜牧專業，所以我想在今后的工作中，我還是需要實際的操作能力，因此我準備到一家養殖場實習，一來可以鍛煉自己的專業知識，二來也可以打發暑假漫長的時間，賺些生活費，這些都是我要參加社會實踐的目的!我實習的地點是一家養雞場!

在云溪區道仁磯鎮泗瀧村村支書的雞場實習了一個多月中，我第一次把在校所學知識運用到實際的工作中，真正的實現了由理論到現實的轉變過程。這次實習，不僅讓我大開眼界，提升了自身能力而且在做人方面也受益非淺。

【第1句】：了解實習基地的基本情況

初來乍到，老板沒有立即吩咐我們做事，只是帶領我們參觀了兩個較大規模的雞場。老板親自喂料并告訴我們一次不可過多投料，大概每個雞場(5000只)投喂5-6袋顆料飼料。通過實地參觀和老板的介紹起我了解到1號、2號雞場的基本情況并詳細記錄在冊。

1號雞場的基本情況：

1)總面積：450平方米

2)密度：10/平方米

3)開食：2次/月(早晚各一次，早上6點半，晚上5點半)

4)雞品種：麻雞

5)飼料品種：湘佳顆料

6)數量：4500羽

7)水箱：9格

8)光照24h(晚上6點開燈，早上6點半開燈)

2號雞場的基本情況：

1)總面積：350平方米

2)密度：13/平方米

3)水箱：7格

掌握了基本情況之后，我們又具體地了解了每個雞舍的采食量，飲水量。為接下來的工作做好了準備。

【第2句】：做了哪些工作

每天天剛亮，我們的工作就開始了。除了簡單的喂食，最麻煩的事情還是雞發病的問題。幾乎每天至少都會有十幾只病倒。我對病雞進行了仔細的檢查，發現病雞所患大多是球蟲病，體內有很多大腸桿菌。根據發病的嚴重程度治療的方法各異，用藥的劑量和品種也有所不同，這可是一門大學問。球蟲病一般用藥時磺胺粉、喹噁啉、治菌磺、tmp粉、小蘇打。

雞也是有情緒的，除了要重視患嚴重疾病的雞，還要對雞的精神狀況做細致入微的觀察。在觀察中我發現有少數雞出現精神呢憂郁、不采食、不飲水的狀況，這類雞一般表現為羽毛凌亂、目光渙散、站立不穩，如果不及時采取措施很容易發展為重病患。于是我對比進行了分析研究，給雞注射球痢靈，把抗救王銀翹散均勻地拌在飼料里喂食。因為種種原因，通常會有幾只雞因救治無效而死亡。

為了預防疾病的發生和污染，我在老板的指導下定期給養殖戶做21d化囊的滴口疫苗，每次能做幾千只，另外還要做7d的新二支滴眼和注射新城疫苗，一次做幾百只不等。

十天后共出雞255【第96句】：2斤，雞舍的雞全部出檢，死亡75只，，料重780袋。出雞之后，我便負責清洗雞舍，上午沖洗屋頂、窗戶以及墻壁，下午沖洗地板和雞舍的外墻。次日再將地板沖洗了一遍，將飲水器、料桶、窗戶上的`薄膜清洗干凈。為了徹底殺滅細菌和病毒，還要進行全面的德消毒工作，采用的是噴霧式消毒、熏蒸(主要成分甲醛)消毒。新雞入舍后適時調適溫度。四月二十六下午在公司開會，主要討論了以下幾個問題：

【第1句】：雞場的管理工作

【第2句】：出入雞舍的衛生要求

【第3句】：了解養雞的工作流程

【第4句】：端正心態，考驗耐心

【第3句】：做人和心態得到鍛煉

偌大的一個雞場，管理人員很多，各負責不同的工作。我在實習過程中不斷地向經驗豐富的員工求救，學習他們可貴的經驗，建立了良好的人際關系。由于工作認真負責、一絲不茍，老板極非常信任我，放心地把工作任務分配給我去做。同時也傳授一些專業性的知識。

養雞本是一項非常繁雜的工作，雖然是單調地重復但也會遇到新的狀況，因此也是有挑戰性的。我的知識增長了也在心態上達到了新的境界。全然沒了以前的浮躁。這真是一筆來之不易的財富。

【第4句】：不足和以后的目標

對于養殖工作來說，觀察能力顯得尤為重要。我在這方面還有所欠缺，需要加強培養。無論從事哪一項工作都要遵守職業道德規范，我一定要養出健康的雞，為人民提供健康營養的雞制品。

中國是個人口的大國，隨著人民生活水平得到提高，動物產品的需求量越來越大，由于雞的飼養周期短、投資少、風險下和市場前景廣闊，可以大量養殖。我的目標是在五年之內辦一個自己的養殖場，潛心鉆研養殖技術，不斷發現與開拓技術。

正是自己有著如此遠大的目標，所以現在的我還是需要持續不斷的努力下去，我相信在今后的工作中我可以做的更好的。事實就是這樣，沒有自己一直以來不斷的努力，自己是無法辦一家養殖場的，只有現在的我努力學習，努力實踐，我才會在將來取得成功，為自己的將來做出最好的規劃!

養雞場暑假實踐報告

我于201x年7月21日至201x年8月21日在內蒙古維爾農業有限公司進行了為期31天的雞生產實習。實習期間，在三位指導老師的指導下，我積極工作，認真完成實習任務，主動與公司員工交流學習，善于觀察，將理論與實踐充分結合，對雞場建設及種雞場的生產管理有了清晰的認識，加深了對所學知識的理解。實習內容：

【第1句】：種雞場實習階段

【第1句】：撿種蛋，挑種蛋

種雞場一般每天撿三次種蛋，上午8:30一次，10:00一次，下午3:30一次。每天產蛋量3800枚左右，產蛋率82%左右，其中種蛋3550枚左右，畸形蛋、破蛋、軟殼蛋250枚左右。挑種蛋時必須將畸形蛋、破蛋、軟殼蛋挑出，并分別存放。最難挑的是畸形蛋，包括雙黃蛋、薄殼蛋、斑點蛋，挑蛋時必須非常仔細。

【第2句】：做疫苗

實習期間，我們分別給雛雞做了禽流感-雞新城疫二聯滅活疫苗胸部肌肉注射，給將開產雞做了病毒性關節炎疫苗頸部皮下注射、新支法關四聯滅活疫苗翼跟肌肉注射。通過實踐，初步掌握了疫苗常用注射方法，了解了基本的免疫程序。

【第3句】：人工授精

人工授精是種雞場技術含量最高的工作，它關系到整個雞場的經濟效益的好壞，實習期間，我花了十來日向工人師傅學習人工授精技術，基本掌握了技術要點，其中最難學習的就是翻肛，既要保證授精的方便性，又要盡可能的保護母雞，減少對其生殖道的損傷。

【第4句】：稱重

每周日早上三點半，給選定的樣本公母雞稱重，以了解周增重，從而為喂料量調整提供科學依據。樣本容量100來只，整個過程歷時一小時。

【第5句】：雞舍消毒

消毒一般在下午人工授精結束、撿蛋完畢后進行，使用的是聚維酮碘環境消毒劑。稀釋比例1:1000-1:1500，采用高壓電動消毒劑噴霧消毒。

二先進的設備

【第1句】：濕簾：一走進雞棚就會發現兩邊的墻上有大約4平米的紙制S型墻面，經詢問那叫做“濕簾”，是控制室溫用的。當室溫超過32℃時，濕簾就會自動進行降溫。室外有一個人工深水池，連通濕簾，所以，濕簾是通過吸收水分使室溫降低的。在室內有一個大型的溫度計，用以記錄溫度。

【第2句】：風機：在雞棚的盡頭兩邊有兩個巨大的風機，是給雞鵬換氣用的。同時也起到降溫的作用，使雞棚微風徐徐，讓小雞們也可以過個清涼一夏。

【第3句】：食槽：小雞們住的房子是三層的鐵絲網籠子，【第5句】：6只住在一起。每層下面都有高約10厘米的便槽，可以隨時打掃。在每層的外面都有一個半圓形的`長筒食槽。籠子里面裝有喂水器，連接到籠子外面的水槽，小雞渴的時候會啄喂水器上面的鐵頭，鐵頭一動就會露出水來，鐵頭的正下方是紅的的塑料水盤，用來接水，這樣就達到了節約用水的目的。

【第4句】：水箱：在兩個正門中間有一個大型的水箱，喂水時，先在水桶里面配好藥和水的比例，一包藥配一桶水。攪勻后用水泵把水抽到水箱里面，打開閘門，統一把水放到24個水槽里。什么時候喂水根據水箱外面的液體測量計。

【第5句】：暖爐：夏天要保證室內涼爽，冬天則要保證室內暖和。所以暖爐是必不可少的。

在短短一個月的實踐活動中，我找到了理論與實踐的最佳結合點，緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來一知半解的理論得到了理解和鞏固，原來欠缺的知識得到了補償。通過實踐使我認識到知識的重要，在以后的學習生活中我會更加努力的學習知識，為將來立足于社會打下良好的基礎！

外出實踐的日子，不是驕陽如火，就是陰雨綿綿，我的衣服上常常分不清是汗水還是雨水，然而，艱苦的環境并沒能阻擋我前進的步伐，我選擇了堅持，牢牢把握這一次寶貴的鍛煉機會。

通過這次社會實踐，我不僅提高了能力，鞏固了專業知識，同時，難忘的實踐活動也豐富了我的假期生活。八月，我撒播希望，同時擁抱豐收我的暑期社會實踐，為我的大學生活留下了光輝燦爛的一筆！

管理層經典管理心得

一，遇到困難時可以流淚,但不能當人面流淚,要咬緊牙對自己說：我一定能做好。

二，當下屬犯錯誤并及時改正錯誤時不要過多的批評,但要說：知錯能改是好樣的，但這類錯誤我希望沒有第二次。

三，不要總是把昨天的輝煌當永遠。下屬并不喜歡聽上司講自己過去的輝煌經歷，因此你要杜絕自己總是說：“我過去……”每個人都有傾訴的愿望，但誰也不希望對方把自己當永遠的聽眾一遍又一遍地聽你說自己的英雄壯舉。如果你反復講自己過去如何了不起，那絲毫喚不起下屬的尊崇，相反，下屬會產生反感，甚至以為你是在用過去的輝煌來撫慰自己現在的無能。

四，所有的下屬都會希望得到升遷，如果想提攜某位下屬，一定要注意以下幾點：①不要提攜那種處事很園滑卻害怕承擔責任的人。②不要提攜處處小心地與自己拉近關系而與同事之間保持一定距gian離的人。③要提攜表現堅定、積極、敢承擔責任的人。④提攜不要造成無人能接替的局面。⑤不要憑感覺去提攜你喜歡的人。

五，最容易得到也最容易失掉的是下屬對你的信任。信任產生于你的言行一致上。如果你說到卻沒做到，你就會失去信用。

六，當著一個下屬的面批評另一個下屬是最嚴重的失誤。拿兩個人做比較的結果是：評價差的人會因此失去自信心，甚至以后做不好工作也對自己的無能沒有負擔感，因為你已經無數次地確認了他的`無能，心得體會《管理心得》。評價好的人也會因用同事的犧牲換取了自己的好評而內心不安，甚至會招致下屬的集體排斥.

(這一點我做得最不好,經常會犯大眾面前批評某人的錯誤,目前正在修正自己)

七，批評人之前應該先把他的優點提出來，就是鋪平了批評的道路。切記：即使最有涵的人，也不喜歡指出他做錯了事。先進行表揚，讓他知道上級是賞識他的，他就會誠心接受批評，否則，他就會憋一肚子怨氣。

八，要不斷培養人才。讓下屬知道你誠心給他們鍛煉機會，提拔他們，他們會自覺為你出力。必須讓下級對工作精益求精，下屬的業績出眾也就等同于上司的業績出眾，不要企圖搶占下屬的工作成果，要與他們一起分享成果。

九，能力重要于學歷，學歷只能表示他的經歷并不表示他的能力與學歷等同。

十，“嚴以責已，寬以待人”，我們往往只看見別人的過失，卻看不見自己的錯誤。只有嚴于律已，學會尊重并包容不同的意見和看法，這樣才利于我們成長。

市場經理管理心得

電信公司市場經理工作認識和體會

市場經理崗位的設置，是為了充分發揮市場經理的工作職能，是網絡全面提升的要求。也是進一步健全和完善服務體系，突出服務、注重效率、優化流程、提高素質，更好滿足市場的需要。其主要職責包括營銷管理、服務管理、客戶經理管理三項職能。主要任務是協調、組織、管理；指導客戶經理做好市場營銷和客戶服務工作。我是河東片區的一名市場經理，我叫安永峰，下面我向大家介紹一下我做市場經理的一些認識和體會。

市場經理是營銷服務工作的一線組織者、管理者，如何帶好隊伍？如何使客戶經理隊伍的工作更具實效？作為市場經理要加強六個方面的管理。

【第1句】：強化業務素質管理，發揮市場經理指導作用

如何貫徹落實省、市局的指示精神，如何處理復雜多變的市場情況，如何為性格各異的零售客戶提供優質服務，這要求客戶經理必須熟知行業的各項政策精神，掌握熟練的營銷理論、業務流程、服務技巧。“按訂單組織貨源、市場需求預測”等工作，對市場經理是一個全新的事物。因此，對我來說，一個市場經理不僅要自己熟練掌握業務知識，更關鍵的是要指導客戶經理掌握并有效開展工作，提高客戶經理獨立分析、獨立解決問題的能力。

在需求預測工作開展初期，部分客戶經理在預測省內有效貨源時，樣本店設定不合理，集中在某一個業態規模，預測過程單憑在零售客戶處聽到的情況，導致許多小規模樣本戶緊俏貨源數據失真。為解決這一問題，我立刻召集這些客戶經理了解情況，發現他們的誤區是：需求預測只要把零售戶所要卷煙數據收集上來就可以了。我立刻意識到他們在學習中沒有掌握需求預測工作的要領，我便找出了有關需求預測工作的學習資料，組織他們進行再次學習，對樣本店的定點與篩選、預測工作的方法與技巧進行了重點講解，又拿出自己的預測數據進行講解，再帶領他們至客戶處進行實地操作，使他們明確要點，掌握了方法，月末預測數據上報時發現各個客戶經理的數據的真實性都有較大進步。

【第2句】：強化思想作風管理，發揮市場經理激勵作用

面對日復一日的宣傳解釋、數據分析、客戶維護等重復性工作，面對客戶對貨源不滿的抱怨，面對物價上漲、工資不漲的現實問題，客戶經理的工作熱情受到了影響，從而逐漸轉變為作風拖拉、工作被動、心理逆反。如何幫助客戶經理調整情緒、擺正心態，如何讓不同類型的客戶經理保持高度的工作熱情是市場經理的一項重要工作。今年10月，在檢查一位客戶經理工作時發現他每天下午電話簽到的時間都比較早，而來自這一片區客戶的咨詢、投訴問題又有所增加，經過電話檢查、實地走訪、痕跡檢查發現，該客戶經理因年輕生活自理能力差，駐點后過得不好，且零售戶對有效貨源提出的問題多而自己無力解決，覺得不好意思去見客戶，因此感到工作壓力大。于是我決定當天就在那里過夜，對他進行開導，讓他重拾工作自信。當晚我并沒有給予他任何批評，而是與他一起做晚飯，坐在一起聊了起來，從李嘉誠如何白手起家故事講起，教他如何合理支配自己的收入，對比了同樣是這么多錢，人家是養活一家人，而自己僅僅是養自己，幫他分析了感到工作壓力大的原因，通過一夜的促膝長談，使他重拾了信心。接下來的2天我都與他工作生活在一起，幫他把工作進行疏理，把要點技巧一一傳授，臨走時看到他臉上自信的笑容，我知道這個片區很快會有新的起色。

【第3句】：強化工作過程管理，發揮市場經理監督作用

指導客戶經理進行有效的拜訪，避免日常拜訪流于形式是提高業務技能、發揮客戶經理隊伍作用重要的環節。我從每月營銷思路制定開始，對每一項工作任務都擬定了詳細的工作措施和考核指標，對每月的宣傳內容，都制定統一的宣傳口徑，對上級的每一份文件和精神都組織認真學習。同時，全面采用了痕跡化管理，我們結合客戶經理手冊為客戶經理設計發放三個工作本。拜訪登記本，包括了拜訪前應當準備的數據信息，拜訪時應當開展的工作與收集的信息等；月度工作本，包括了月度拜訪分天安排、周度信息流轉、月度情況分析、四員聯動反饋登記等；學習記錄本，用于學習筆記，我們對這三個本子實行定期檢查、考核掛鉤的形式進行管理，啟用了“1234”的管理方式，即每月1次考核兌現表彰，每片區每月檢查不少于2次，每天對客戶經理電話抽查戶數不少于3戶，每月對工作痕跡檢查不少于4次，每周的檢查情況報部門審核批閱。同時，我們制定了服務客戶“五步曲”，規范了客戶經理服務每一位客戶的服務行為，使不同的客戶經理都能夠完成一次有效的拜訪。

【第4句】：強化內外協作管理，發揮市場經理協調作用

每位市場經理都分管幾個片區，這些片區的銷售特點各有不同，如何將每個片區的.消費特點加以利用轉變為零售戶利潤新的增長點？在我擔任市場經理以后，就開始對每個片區的消費特點加以掌握，并要求客戶經理在拜訪客戶時要將零售戶的各類銷售困難與貨源需求進行記錄，通過周度例會的形式收集上來，用筆記本專門做好記錄，漸漸發現如溫塘、田坪、白溪等地因經濟較發達對高檔省外煙需求要多一些，而一些中低檔的省外品牌庫存又積壓較多，其他片區的零售戶所訂購的高檔省外品牌又有積壓低檔品牌動態速度又較好，我都一一進行記錄，并在例會中要求客戶經理都互通情況，把消息反饋給客戶，指導、幫助零售戶進行貨源調節，使零售戶覺得客戶經理越發務實了。同時，如何調動客戶經理的積極性，我經過認真思索與探討，根據每個片區的客戶經理都有自己的特長和愛好，使客戶經理的工作特長和興趣得以發揮，讓他們能夠快樂工作、快樂生活，把沉悶的工作氛圍活躍起來。我將每位客戶經理的特長愛好都進行了解，發現部分客戶經理很上進，希望能夠在工作過程中自身素質能夠得到提高，部分客戶經理愛好運動，希望能夠多參加各類活動。為此，我在網上收集了很多高級營銷師的授課視頻、辦公軟件應用提高的課程，拷貝后分發給了客戶經理，讓他們在工作之余進行學習，在市局組織的各類演講活動中我們為搞好演講專門聘請了老師進行指導，我們抓住種種類似這樣的專業培訓機會，組織想學習的客戶經理都去聽課，并建議領導輪流安排他們出席各類上臺展示活動。在領導的支持下，我們與兄弟部門其他單位開展了多次籃球比賽，并組織了籃球隊、羽毛球隊，豐富他們業余生活，經過一段時間觀察，隊伍的凝聚力變強了，業務能力提高了，整個工作氛圍也活躍了起來。

【第5句】：強化績效考核管理，發揮市場經理管理作用

績效考核有很好的激勵作用，利用得當能夠督促工作人員更好地落實工作。市場經理經常要與客戶經理一道服務市場，一起工作生活，如何避免考核過程中出現不公平公正的現象，如何發揮績效考核的應有作用，是我經常思考的問題。我總結了三條經驗：第一，要將工作與生活區分開來；我認為在紀律和制度面前要人人平等，在工作上一定要嚴把標準，嚴格管理，在生活中我們是朋友，要像兄長般多與他們溝通，讓他們認識到績效考核的必要性，取得他們的理解，引導他們樹立嚴謹的工作作風。第二，考核要注意方法，在工作作風方面一定要嚴肅認真對待，不能手軟。在偶爾的工作失誤方面，更多的給予指導和幫助。第三，考核要與做思想工作并重，不能夠按規章制度考核扣完錢了就了事，而是考核后要幫助客戶經理找出問題解決問題。還有，勤于檢查把問題消滅在萌牙狀態比考核扣分更加重要。

【第6句】：強化三員互動管理，發揮市場經理紐帶作用。

服務站點設置之后，客戶經理與專賣管理員職責進行進一步整合，如何更有效發揮聯動效應，我作為市場經理的體會是：以信息為紐帶，做到信息共享，信息及時處理，三員聯動機制應用于服務站，市場經理在信息流轉中的紐帶作用非常明顯。工作中，我們總結出這樣的工作流程：對客戶經理提交的信息維護事項，屬資料變更、客戶等級變化、市場動態信息等職責范圍內的工作，我及時登記進行處理；對客戶經理提出的調整品牌投放節奏、調整客戶業態規模、以及因歇業、轉產而提出封存請求等重大變更事項，不能自行處置的，及時上報客戶服務分部領導，等待答復處理；對收集的假、私、非等違法線索，以及煙葉、煙絲違法行為的舉報，能夠迅速向站長反映，及時組織力量調查取證，大大提高了工作效率。