報(bào)道怎么寫(xiě)

下面是51范小編為大家的會(huì)議新聞報(bào)道范文，希望對(duì)大家有所!

【會(huì)議新聞報(bào)道范】——XX集團(tuán)20**年簽約誓師大會(huì)暨20**年度表彰大會(huì)特別報(bào)道金獅展翅辭舊歲，兔迎盛世啟新程。

20**年1月28日農(nóng)歷臘月廿五，主題為“『XXXX XXXX』20**給力XX” 之“XX集團(tuán)20**年簽約誓師大會(huì)暨20**年度表彰大會(huì)”在XX集團(tuán)國(guó)際會(huì)議中心正式拉開(kāi)帷幕。

蓬蓽生輝的會(huì)場(chǎng)內(nèi)充滿了喜慶的氣氛，紅紅的燈籠洋溢著天獅人火熱的激情，巨大的“福”字剪紙則將濃濃年味傳遞給在場(chǎng)的每一位同仁。

下午13點(diǎn)整，在一雙雙充滿期盼的目光注視下，XX集團(tuán)董事長(zhǎng)XXX先生在集團(tuán)各位副總裁及系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的陪同下，在喜慶激昂的音樂(lè)聲中身著節(jié)日盛裝榮耀入場(chǎng)，與眾多天獅家人們相聚一堂，共同感受這一年來(lái)的豐收喜悅，共同暢想體驗(yàn)這美好的幸福時(shí)光。

當(dāng)紫色的大幕緩緩開(kāi)啟后，32只天真活潑的“兔寶寶”用充滿靈動(dòng)與喜悅的開(kāi)場(chǎng)舞《玉兔迎春》引爆了全場(chǎng)節(jié)日氣氛，瞬時(shí)間整個(gè)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成了歡樂(lè)的世界、喜慶的海洋。

緊接著，XX集團(tuán)大事記將20**年集團(tuán)的輝煌與與XXX董事長(zhǎng)的偉績(jī)?cè)谌藗冃闹杏肋h(yuǎn)定格——?jiǎng)倓傔^(guò)去的20**年，是天獅集團(tuán)開(kāi)拓創(chuàng)新、成果輝煌的喜慶之年，是創(chuàng)造歷史新水平、增添發(fā)展新優(yōu)勢(shì)的豐收之年，是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅提升的振奮之年。

過(guò)去的一年，XX家人遵循著XXX董事長(zhǎng) “大健康產(chǎn)業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略的工作指引，整合全球資源，調(diào)整組織架構(gòu)，XX人精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、努力拼搏，各項(xiàng)工作都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步與發(fā)展，推出了眾多新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新服務(wù)，開(kāi)拓了更為廣闊的市場(chǎng)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡，締造了一個(gè)又一個(gè)的成功，打造了一個(gè)更加寬廣的國(guó)際化大舞臺(tái)。

接下來(lái)，尊敬的XX副總裁熱情洋溢地做《XX集團(tuán)工作報(bào)告》。

在報(bào)告中，XX副總裁講到： 20**年，對(duì)于XX集團(tuán)來(lái)說(shuō)是碩果累累的一年;20**年，則是希望與挑戰(zhàn)并存的一年，集團(tuán)組織架構(gòu)的革新，各事業(yè)部的建立，成為XX發(fā)展史上的又一重要里程碑，XX同仁將繼續(xù)堅(jiān)定不移地秉承企業(yè)核心價(jià)值觀，深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)XXX董事長(zhǎng)關(guān)于20**年集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略部署和總體工作規(guī)劃與指導(dǎo)，同時(shí)，她還希望每位簽約人和每一位XX人將簽約儀式當(dāng)作是一場(chǎng)大戰(zhàn)前的動(dòng)員會(huì)，帶著使命和必勝的信心投入到新的工作中去。

做到“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)、統(tǒng)一行動(dòng)”，業(yè)績(jī)給力，認(rèn)真務(wù)實(shí)，果敢創(chuàng)新，制定嚴(yán)謹(jǐn)可行富于成效的計(jì)劃，并狠抓計(jì)劃的落實(shí)到位，認(rèn)真帶領(lǐng)好每一支隊(duì)伍。

最后隨著X總一句“成功屬于過(guò)去，未來(lái)還需要全體天獅人不斷進(jìn)取，奮力拼搏!”全場(chǎng)氣氛再一次被點(diǎn)燃，全體員工報(bào)以熱烈的掌聲。

掌聲中，大幕徐徐合并，但主持人富有穿透力的聲音依然在回蕩在整個(gè)會(huì)場(chǎng)：“在貫徹XXX董事長(zhǎng)提出的“XXXXX”的經(jīng)營(yíng)理念過(guò)程中，XX集團(tuán)調(diào)整戰(zhàn)略布局，將“鏈?zhǔn)健惫芾砟Ｊ秸{(diào)整為“事業(yè)部制”的管理模式，整合集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)的綜合發(fā)展??”大幕再次拉開(kāi)，亮麗的鎂光燈下，集團(tuán)下屬X個(gè)事業(yè)部、全球財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)人——XX副總裁、XX副總裁及其管理團(tuán)隊(duì)分別上臺(tái)與XXX董事長(zhǎng)簽署績(jī)效合同，并帶領(lǐng)所屬管理團(tuán)隊(duì)鄭重宣誓承諾保證完成20**年績(jī)效任務(wù)，為XX集團(tuán)20**年富有歷史意義的大騰飛“給足動(dòng)力”。

簽約環(huán)節(jié)的最后，集團(tuán)副總裁XX先生代表簽約代表進(jìn)行了熱情洋溢的發(fā)言，他激動(dòng)地表示：各事業(yè)部將堅(jiān)定不移地追隨XXX董事長(zhǎng)，不畏艱難，開(kāi)拓進(jìn)取，以必勝的決心回報(bào)集團(tuán)的高度信任與充分授權(quán)。

是的，十六年來(lái)，眾多的XX人都保持著創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和必勝的自信與決心，銳意進(jìn)取，披荊斬棘，為XX的發(fā)展勇敢地前行著。

XXX董事長(zhǎng)沒(méi)有忘記這些優(yōu)秀的XX人。

在表彰大會(huì)上，他為20**年度表現(xiàn)突出的員工們頒發(fā)了“XXXX”等12個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并獲獎(jiǎng)?wù)咭灰缓嫌傲裟睢?/p>

在炙熱的舞臺(tái)上，獲獎(jiǎng)代表的感言也是那樣的感人至深，他們說(shuō)，他們將珍惜歷史選擇機(jī)遇與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)托付的信任，以鐵一般的紀(jì)律展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，繼續(xù)勇于承擔(dān)天獅賦予的歷史責(zé)任，繼續(xù)贏得輝煌與榮譽(yù)，為天獅的繼續(xù)發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)! 整個(gè)大會(huì)是莊重而又充滿激情和歡樂(lè)氛圍的，在頒獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)間隙，一個(gè)個(gè)由XX人自編自演、承載XX企業(yè)文化與產(chǎn)品特色、飽含XX人才情和忠心的精彩節(jié)目，將一個(gè)異彩紛呈的視聽(tīng)盛宴呈現(xiàn)在大家面前。

別開(kāi)生面的節(jié)目令人目不暇接，節(jié)目高潮層出不窮。

吉慶紅火的舞蹈《XXXX》給每一位XX人送去了熱烈的新春祝福;《XXX》則別出心裁地將一款款XX產(chǎn)品展現(xiàn)在大家面前，著實(shí)令人耳目一新;幽默詼諧的音樂(lè)劇《XXX》以新奇的創(chuàng)意與幽默的表演贏得了現(xiàn)場(chǎng)觀眾一陣又一陣如潮水般的掌聲與喝彩聲;激情四射的歌舞《XXX》、深情款款的《XXX》將觀眾們帶入了一個(gè)個(gè)不同凡響的美好境界，引起一個(gè)又一個(gè)高潮;生動(dòng)形象的音樂(lè)劇《XXX》更讓大家在輕松有趣的氣氛中感受了XXX的整體風(fēng)貌，感受到XXX中心作為一個(gè)XXXXX，在音樂(lè)劇跳動(dòng)的音符中，全體XXX都翹首以待2011年XXX全面發(fā)力的美好景象——在大健康理念的指引下，在務(wù)實(shí)奮進(jìn)的經(jīng)營(yíng)策略支持下，XXX將成為XXX集團(tuán)又一個(gè)騰飛引擎。

在經(jīng)久不息的掌聲中，XX家人的領(lǐng)袖、大家長(zhǎng)敬愛(ài)的XXX董事長(zhǎng)發(fā)表了高瞻遠(yuǎn)矚而飽含真情的講話，他首先對(duì)十六年來(lái)對(duì)XX不離不棄的XX人及家人表示由衷的感謝和新年的問(wèn)候，對(duì)國(guó)家各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府政策的巨大支持與關(guān)愛(ài)表示真摯謝意。

接著，他殷切希望每一位XXX都能在集團(tuán)拿到XX和即將打包上市的大背景下，更加有信心、有決心、有實(shí)力、有斗志，給力XX，在XX的事業(yè)平臺(tái)上揮灑精彩的人生，創(chuàng)造生命的流光溢彩!在發(fā)言最后，XXX董事長(zhǎng)還對(duì)XX事業(yè)部、XXX業(yè)態(tài)、XXX業(yè)態(tài)、XX事業(yè)部、產(chǎn)品事業(yè)部等各業(yè)態(tài)寄予了厚望，對(duì)XX戰(zhàn)略作了高屋建瓴地指導(dǎo)，對(duì)天獅未來(lái)做了富有信心的展望。

傾聽(tīng)著XXX董事長(zhǎng)微言大義的講話，每一位XX人都頻頻鼓掌，表達(dá)了他們對(duì)XX的美好未來(lái)充滿必勝的信念，并將嚴(yán)格遵循XXX董事長(zhǎng)對(duì)各事業(yè)部的殷切期盼和詳盡的工作指引，在各事業(yè)部負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下闊步前行，實(shí)現(xiàn)2011年劃時(shí)代的飛躍。

講話后，XXX董事長(zhǎng)還饒有興致地主持了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，向大家派發(fā)新春祝福，將博愛(ài)的XX魅力感染給每一個(gè)XX人，此時(shí)的國(guó)際會(huì)議中心早已是歡笑的世界，幸福的海洋，四處洋溢著溫馨的畫(huà)面，XX就是一個(gè)大家庭，傳達(dá)著XXX的品牌核心。

新年伊始，玉兔賀歲報(bào)春來(lái)!天獅給力，紫氣滿堂展新圖!這一刻，普天同慶，家家福臨門(mén)!這一刻，金獅報(bào)喜，處處春光美!這一刻，讓我們共同祝福騰飛的XX，魅力無(wú)限，再創(chuàng)輝煌!17點(diǎn)50分，大會(huì)在歌曲《XXX》的喜慶歡快中圓滿落下帷幕。

這一刻，春天的氣息已經(jīng)蕩漾在我們心中，XX人的激情營(yíng)銷(xiāo)大戲已悄然上演;這一刻，“XXXX”的工作精神與作風(fēng)的種子已在我們心中播種發(fā)芽;這一刻，我們?cè)复松cXX共相伴，用激情、用執(zhí)著、用忠誠(chéng)、用智慧在XX的平臺(tái)上書(shū)寫(xiě)自己完美人生;這一刻，我們心中充滿了感激與祝福，感謝XX，感謝XXX董事長(zhǎng)，祝福天獅2011“XXX”之年碩果累累，祝福XX明天會(huì)更好，祝福XX基業(yè)長(zhǎng)青，祝福XX與山河同在、與日月?tīng)?zhēng)輝!難忘今宵，難忘這歡樂(lè)的時(shí)刻，祝愿XX家人們和諧美滿，**年大吉!

【會(huì)議新聞報(bào)道范文二】學(xué)院實(shí)施班主任工作制度已有兩個(gè)多月，機(jī)電系一直以來(lái)十分重視班主任工作，為了進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)管理，充分發(fā)揮各班主任的指導(dǎo)作用，機(jī)電系學(xué)辦于6月1日下午在第一教學(xué)樓206室召開(kāi)了班主任工作例會(huì)。

會(huì)議由學(xué)工主任湯勁主持，機(jī)電系輔導(dǎo)員及全體班主任老師出席了會(huì)議。

首先，湯主任總結(jié)和回顧了制度實(shí)施兩個(gè)月以來(lái)的工作成績(jī)，肯定了輔導(dǎo)員和班主任在學(xué)生工作中取得的豐碩成果。

隨后，湯主任就對(duì)實(shí)行的考核制度予以公開(kāi)，并對(duì)他們的工作態(tài)度和工作熱情給予了高度評(píng)價(jià)。

與會(huì)中，湯主任從班級(jí)月度考核、學(xué)生寢室“6S”督察情況、班主任下寢室情況以及班主任參加晨會(huì)、班會(huì)情況和帶領(lǐng)班級(jí)舉行特色活動(dòng)等方面對(duì)班主任工作進(jìn)行了總結(jié)和部署。

特別對(duì)“6S”督察情況較好和舉行特色活動(dòng)突出的班級(jí)進(jìn)行了表?yè)P(yáng)，并要求班主任和輔導(dǎo)員在工作中圍繞黨建、學(xué)工和寢室等方面對(duì)班級(jí)進(jìn)行管理，切實(shí)落實(shí)好學(xué)生黨員、預(yù)備黨員以及積極分子的帶頭作用，加強(qiáng)廣大同學(xué)思想覺(jué)悟的提高;規(guī)范學(xué)生日常工作，更深層次地加強(qiáng)學(xué)生管理，以安全、穩(wěn)定為基礎(chǔ)，長(zhǎng)抓不懈，保證學(xué)生工作安全有效地進(jìn)行;同時(shí)，要求班主任增加下寢室的次數(shù)，促進(jìn)與班級(jí)同學(xué)的交流，做好寢室安全工作指導(dǎo)，及時(shí)了解同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)心理干預(yù)，做好夏季特殊時(shí)期學(xué)生心理疏導(dǎo)。

湯主任還指出：臨近期末，要加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)的教育和宣傳，在六月底的英語(yǔ)三四六級(jí)考試與期末考試中做到零舞弊，誠(chéng)信迎考，爭(zhēng)做文明大學(xué)生。

本次會(huì)議全面地總結(jié)了前一階段開(kāi)展的班級(jí)各項(xiàng)工作，犀利地指出了班主任工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足，并對(duì)各班主任下階段的工作任務(wù)做了明確細(xì)致地部署，更好地引導(dǎo)各班班主任開(kāi)展班級(jí)工作。

會(huì)議在和諧熱烈的氛圍中結(jié)束，會(huì)后各班班主任對(duì)此次會(huì)議反響強(qiáng)烈，認(rèn)為會(huì)議內(nèi)容深刻務(wù)實(shí)，學(xué)到了不少班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，并表示要將經(jīng)驗(yàn)及會(huì)議精神帶落實(shí)到工作中去，使班級(jí)管理和學(xué)風(fēng)建設(shè)更上一層樓。

【會(huì)議新聞報(bào)道范文三】3月6日下午2時(shí)半，全市教育工作會(huì)議在市委第一會(huì)議室順利召開(kāi)。

出席此次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有:XX市人民政府副市長(zhǎng)XXX同志、XX市人民政府副秘書(shū)長(zhǎng)XXX同志、XX市人大教科文衛(wèi)主任XXX同志、XX市政協(xié)教科文衛(wèi)主任XXX同志以及市教育局領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員、各縣區(qū)分管教育工作副縣區(qū)長(zhǎng)、各經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)分管教育工作副主任。

出席此次會(huì)議的還有:各縣區(qū)教體局負(fù)責(zé)人、市直學(xué)校黨政負(fù)責(zé)人、市教育局機(jī)關(guān)各處室與市局直屬事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人、市企事業(yè)、市民辦學(xué)校主要負(fù)責(zé)人共二百余人。

會(huì)議由XXX副秘書(shū)長(zhǎng)主持。

會(huì)議首先由市教育局XXX局長(zhǎng)傳達(dá)省教育工作會(huì)議精神以及布置全市基礎(chǔ)教育與職業(yè)教育等方面工作，總結(jié)近幾年來(lái)全市教育工作所取得的成績(jī)。

XXX副局長(zhǎng)重點(diǎn)部署“強(qiáng)師德、鑄師魂、樹(shù)形象”師德建設(shè)年活動(dòng)。

XXX副局長(zhǎng)部署教育督導(dǎo)評(píng)估及創(chuàng)建社會(huì)主義新農(nóng)村示范校(園)活動(dòng)。

會(huì)議最后，XXX副市長(zhǎng)作重要講話。

講話內(nèi)容主要是強(qiáng)調(diào)“十一五”規(guī)劃中XX教育發(fā)展是社會(huì)發(fā)展重中之重，為構(gòu)建XX和諧社會(huì)作出自身貢獻(xiàn)。

公司慶典感想

一“歡樂(lè)的氣氛能感染人，激情的力量能感動(dòng)人”在匯成十周年慶典上見(jiàn)證了匯成員工的歡樂(lè)、激情與暢想。

我常常想在尋求一種團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理想狀態(tài)，今天在匯成十周年慶典上仿佛找到了答案，那就是：“激情、歡樂(lè)、感恩以及暢想。

”緣自所有員工自發(fā)的組織，自發(fā)的編排，自發(fā)的行動(dòng)最終落實(shí)到短短兩個(gè)小時(shí)的舞臺(tái)表現(xiàn)。

但是在其中濃縮了十年來(lái)老板從白手起家、徒手創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)艱辛的發(fā)展歷程和心路歷程；濃縮了十余年來(lái)在公司兢兢業(yè)業(yè)、辛勤付出的員工心甘情愿、無(wú)怨無(wú)悔的奉獻(xiàn)與回報(bào)；濃縮了在公司發(fā)展十周年際對(duì)既往業(yè)績(jī)的自豪和對(duì)未來(lái)創(chuàng)建百年基業(yè)的激情與暢想。

還記得主席臺(tái)邊的兩行標(biāo)語(yǔ)：“匯天下之英才十年彈指磨一劍，成天下難成之事奠百年暢想之基業(yè)。

”我想這不僅是老板的宣言，也是匯成團(tuán)隊(duì)全體員工的夢(mèng)想。

在整個(gè)慶典的過(guò)程中掛在所有員工臉上的熱情，歡樂(lè)的笑容，源自內(nèi)心的感懷感言都是這些的真實(shí)寫(xiě)照。

我相信有這樣的員工、有這樣的領(lǐng)導(dǎo)、有這樣的團(tuán)隊(duì)氛圍和企業(yè)的文化，沒(méi)有不發(fā)展的道理，沒(méi)有不成功的道理。

我尤其深信在這樣的氛圍的感召下，員工的付出都會(huì)是真心的、都會(huì)是快樂(lè)的。

回歸人力資源的觀點(diǎn)：“人是企業(yè)最寶貴的財(cái)富”，馬云先生說(shuō)：“阿里巴巴走到今天，團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

”相信匯成人一定能夠走遠(yuǎn)，一定能夠邁走著穩(wěn)健的步伐不斷向前，因?yàn)樗麄冇羞@樣的領(lǐng)導(dǎo)、有這樣的員工、有這樣的團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)文化的形成都會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)者的烙印，匯成也不例外，我想，匯成的文化正如匯成的幾位領(lǐng)導(dǎo)者一樣：有健康的體魄、偉岸的身形但尤其重要的是寬廣的胸壞

真誠(chéng)的祝愿匯成真正成為東北松花江畔，白山黑水間冉冉升起的一顆璀璨的明星

二艾明公司十周年慶典感言匯總-------------------------------------------------------------------------------- 2008年第十一期 加入時(shí)間：2008-11-5 17:12:33 徐清松0 點(diǎn)擊：2252 隨著時(shí)間的推移，我們網(wǎng)點(diǎn)上的節(jié)目馬上就要開(kāi)始了，我的心情是多么的緊張多么的興奮啊

我們快步踏上了舞臺(tái)，在心里暗暗地下定決心：一定要努力把這個(gè)節(jié)目表演好，爭(zhēng)取得獎(jiǎng)，用我們優(yōu)異的成績(jī)來(lái)獻(xiàn)給公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事，來(lái)慶祝公司這個(gè)不尋常的生日。

—— 保潔部三片區(qū)：胡永秀 戚總神采奕奕地走上舞臺(tái)，為公司十周年慶典致辭，當(dāng)員工們推上生日蛋糕，戚總親手點(diǎn)燃生日蠟燭時(shí)，我思緒萬(wàn)千：作為一個(gè)企業(yè)的掌舵人，對(duì)十周年的慶典，肯定有著更深刻的理解和體會(huì)。

回顧過(guò)往歷程，艾明從無(wú)到有，從小到大，每走一步無(wú)不牽掛著他的付出和操勞。

在逆境中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，經(jīng)歷了十年風(fēng)雨的磨練，才鑄就了今天的輝煌，其中的艱辛是不言而喻的。

在此，我為公司能夠擁有今天的豐碩成果和擁有如此卓越的領(lǐng)路人而感到驕傲和自豪。

——蘭橋尚舍網(wǎng)點(diǎn)：何偉 在排練中，跳舞的經(jīng)常跳得腰酸背痛，但是還在不停地排練，任何人都沒(méi)有一聲怨言；打快板的姐妹們既要背臺(tái)詞，又要記動(dòng)作，有時(shí)連口都背干了，嗓音都練啞了，但是沒(méi)有一個(gè)員工打退堂鼓。

——科技孵化園網(wǎng)點(diǎn)：何成秀 作為艾明的一員，看到公司能有今天的成就，感到無(wú)比的自豪和高興。

十年來(lái)，艾明經(jīng)歷了多少風(fēng)風(fēng)雨雨、坎坎坷坷。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，才有了今天的艾明。

我由衷地希望公司能夠再接再厲把艾明做大做強(qiáng)

我為自己是艾明的員工感到無(wú)比驕傲。

——王府井電影城網(wǎng)點(diǎn)：羅秀英 我和同事們觀看了公司組織的文藝演出，無(wú)不歡欣鼓舞，在工作中信心倍增、干勁十足。

我感謝公司給了我第二次的就業(yè)機(jī)會(huì)。

我要以實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)我們網(wǎng)點(diǎn)的全體同仁把工作做好，并且做到人盡其才，為艾明公司做大做強(qiáng)盡心盡責(zé)。

——水漪裊銅網(wǎng)點(diǎn)：廖子君在所有表演的節(jié)目中，我最喜歡的是《絕望中的希望》，這是今年

【第5句】：12汶川大地震中的一個(gè)真實(shí)的感人故事。

它深刻體現(xiàn)了艾明人在災(zāi)區(qū)群眾危難之時(shí)雪中送炭、舍己為人的高尚精神。

在我們的民族處于危機(jī)之時(shí)，同胞們處于危難之際，艾明公司的領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間把救災(zāi)物質(zhì)送到最需要的人手中，這種點(diǎn)燃自己，照亮他人的精神令我感動(dòng)。

——鷺島國(guó)際社區(qū)：周孟英 三公司十周年慶晚會(huì)感想——張德敏(2009-09-01 09:20:48)標(biāo)簽：雜談 光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，公司已經(jīng)走過(guò)10個(gè)春秋，在鄧總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同僚的辛勤努力下，我們一步一個(gè)腳印地走了過(guò)來(lái)，，公司從小到大，從弱到強(qiáng)，不管是軟條件還是硬條件，都取得了巨大成就。

尤其讓我感動(dòng)的是“因信而生、止于至善”的理念始終貫徹并深入人心，這是屬于我們信達(dá)人的理念。

8月8，公司十周年慶，是公司大喜的日子，是擴(kuò)大影響，提高知名度的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是感恩回報(bào)關(guān)心支持我們公司發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)，朋友、客戶的一個(gè)機(jī)會(huì)。

對(duì)我們整個(gè)銷(xiāo)售部來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要，是體現(xiàn)我們的接待能力及業(yè)務(wù)水平的時(shí)候，也是我們大家交流感情的一個(gè)平臺(tái)。

在晚宴上大家觥籌交錯(cuò)，交流信息、交流感情，我在公司有4年多了，也屬于公司的老員工了，公司的發(fā)展自己也出了一份微薄之力，自己開(kāi)心，再加上客戶、朋友的盛情難卻，我喝多了，但聽(tīng)到他們的一聲關(guān)心聲，小張你沒(méi)事吧，我扶你到邊上休息一會(huì)吧，出自內(nèi)心的關(guān)心，我感動(dòng)了，晚上我酒沒(méi)有白喝多。

晚會(huì)進(jìn)行了大半我才清醒過(guò)來(lái)，朋友們都不在同一個(gè)地方了，晚會(huì)的氣氛也進(jìn)入了高潮，晚會(huì)結(jié)束后，聽(tīng)到的感謝聲，“小張辛苦了，謝謝，”再一次感動(dòng)。

我要不斷提高自身素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)水平，以滿腔的熱情，扎實(shí)工作，作出不平凡的業(yè)績(jī)。

與公司一同迎接更加輝煌的明天

公司給股權(quán)激勵(lì)，能為員工帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)

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《實(shí)習(xí)報(bào)告——七匹狼服裝專賣(mài)店銷(xiāo)售實(shí)習(xí)》 姓名：XX 班級(jí)：XXXX 學(xué)號(hào)： XX 號(hào) 實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司 實(shí)習(xí)部門(mén)：人力部到直營(yíng)部 實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購(gòu) 實(shí)習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門(mén) 實(shí)習(xí)時(shí)間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺。

現(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： 一.實(shí)習(xí)單位概況 1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。

創(chuàng)建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。

集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣(mài)店（廳，柜） 3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。

從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣(mài)計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。

服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程： 5．1公司銷(xiāo)售模式為自產(chǎn)自銷(xiāo)。

公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車(chē)間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣(mài)店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣(mài)店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng) 6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6．2利弊 利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

弊： 一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。

與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。

由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷(xiāo)售能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。

三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。

四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。

七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。

我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來(lái)，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實(shí)習(xí)概況 1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。

在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車(chē)間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。

利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車(chē)間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。

同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。

在后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫(xiě)明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化，分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。

接下來(lái)的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。

陳列技巧。

面料知識(shí)。

企業(yè)文化專題講座。

公司的規(guī)章制度。

商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。

初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。

“誠(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷） 為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店；第3個(gè)月被分在廈門(mén)禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周?chē)兄袊?guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買(mǎi)本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買(mǎi)者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢(qián)流”的基本商業(yè)原則：在車(chē)水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

②廈門(mén)店的面積是泉州店的3倍多，商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。

雖然廈門(mén)店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。

因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。

在這種開(kāi)放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有，就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了，加之在廈門(mén)此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒(méi)有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒(méi)有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門(mén)店的業(yè)績(jī)很低的原因。

在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢(qián)作為愛(ài)心款。

剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。

人流量最多，買(mǎi)單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過(guò)年前各專賣(mài)店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷(xiāo)售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買(mǎi)型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。

而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買(mǎi)，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。

泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。

但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。

我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購(gòu)買(mǎi)到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開(kāi)店時(shí)，是我最大的快樂(lè)。

過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報(bào)。

兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。

在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。

我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。

在泉州店中我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣(mài)了兩萬(wàn)多，店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我，真是有種自豪的感覺(jué)。

因?yàn)槲矣X(jué)得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。

在廈門(mén)店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完，年后七匹狼全面推行“綠色賣(mài)潮及百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。

在終端賣(mài)場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。

這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂(lè)氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，廈門(mén)店還是處于銷(xiāo)售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門(mén)店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫(xiě)《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫(xiě)客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之比）分析，通過(guò)對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。

在廈門(mén)店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。

到后來(lái)，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng)，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。

廈門(mén)店每天都在更換陳列。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門(mén)店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷(xiāo)售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。

在得到公司允許后，廈門(mén)店每天可以在店里開(kāi)設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。

在廈門(mén)店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購(gòu)，他要求買(mǎi)襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺(jué)，顏色都很陽(yáng)光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來(lái)，說(shuō)他逛廈門(mén)很多地方，都沒(méi)看中一件衣服。

開(kāi)始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒(méi)打算真買(mǎi)，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來(lái)他只打算買(mǎi)一件，最后買(mǎi)了3件襯衣，還多買(mǎi)了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領(lǐng)帶是搭配他買(mǎi)的西服互補(bǔ)的顏色。

在導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺(jué)效果；最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見(jiàn)，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購(gòu)以來(lái)辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣(mài)衣服的小事中，可以看出，只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂(lè)。

在店里也遇到很多外國(guó)顧客，我用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說(shuō)，“VERY GOOD1 這些都是對(duì)我工作的肯定，我為此感到自豪

三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣(mài)店的工作人員流失量很大。

。

但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷(xiāo)售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。

當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。

如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。

b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。

c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。

d.思想觀念培訓(xùn)。

這樣， 導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。

明碼實(shí)價(jià)。

C．和顧客建立情感聯(lián)系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動(dòng)與顧客打招呼。

導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。

正確的距離是一米五左右，也是我們常說(shuō)的社交距離。

D．制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。

要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。

適當(dāng)開(kāi)展促銷(xiāo)，對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣(mài)店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開(kāi)。

通過(guò)整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利。

三.我的實(shí)習(xí)心得 通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。

企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。

而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。

3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。

能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。

在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。

學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。

為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基矗

歐萊雅和珀萊雅哪個(gè)好

信用社外拓心得體會(huì)如下：　　為期一周的信用社外拓拉下帷幕，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是卻收獲頗多，受益匪淺。

作為公司客戶經(jīng)理隊(duì)伍的一名新手，我通過(guò)這次和同事一起外拓營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)到很多。

　　在日趨激烈的今天，我們首先應(yīng)該做的是傾聽(tīng)，聆聽(tīng)客戶的發(fā)展思路和對(duì)我們銀行的需求，然后站在客戶的角度思考他們到底想了解的具體是哪些信息，然后根據(jù)客戶提供的信息尋找我行匹配的產(chǎn)品，這就要求我必須對(duì)我行的產(chǎn)品有全面的了解。

　　在這次外拓培訓(xùn)的第一天我就發(fā)現(xiàn)了自己在產(chǎn)品了解方面的不足。

當(dāng)時(shí)我和客戶經(jīng)理陳家均、一組一起去陌生拜訪一位新客戶，剛開(kāi)始是公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人接待的我們。

在交談過(guò)程中，如果客戶問(wèn)到我比較熟悉的貸款業(yè)務(wù)時(shí)，我還可以比較自信地回答，但由于客戶目前在其他銀行有，所以興趣并不是很大。

　　在我感覺(jué)這次營(yíng)銷(xiāo)就要這樣結(jié)束的時(shí)候，陳家均突然向客戶問(wèn)了一句：“你們公司目前有上市的打算嗎

我們銀行現(xiàn)在有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以幫助”。

　　客戶聽(tīng)了以后就比較感興趣，向我們?cè)儐?wèn)了很多信息。

這時(shí)，企業(yè)老板李總在辦公室里聽(tīng)到我們的談話后也走出來(lái)和我們一起交流。

在這過(guò)程中，李總侃侃而談，表達(dá)了公司想上市的需求以及自己的看法。

陳家均也憑自己對(duì)新三板產(chǎn)品的了解說(shuō)服了客戶，贏得了客戶的認(rèn)同，敲定了下次進(jìn)一步溝通合作事宜的時(shí)間。

　　從公司出來(lái)以后，我最深的感觸是：還好今天有前輩在，如果我單獨(dú)一個(gè)人來(lái)，這個(gè)潛在客戶可能就發(fā)現(xiàn)不了了。

　　俗話說(shuō)：細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)微小的失誤都可能決定成敗。

所以，我們?cè)诠ぷ髦幸⒅丶?xì)節(jié)，善于抓住細(xì)節(jié)。

營(yíng)銷(xiāo)中客戶不經(jīng)意中提到的信息可能就是他們最真實(shí)的想法，我們?nèi)绻苌朴谧プ】蛻羲峁┑男畔ⅲ瑥募?xì)節(jié)入手，了解客戶的需求，定能打開(kāi)一片天地。

　　這次信用社外拓我也收獲良多，我相信通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)以及實(shí)踐，我一定能夠突破自我，在新的工作領(lǐng)域也能開(kāi)拓一片天地

新華保險(xiǎn)股份有限公司司訓(xùn)是什么

回首十年，我與公司共成長(zhǎng) 　江水 　彈指一揮間，廣豐縣經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。

在這十年中，公司始終秉承“努力超越、追求卓越”的企業(yè)精神和“真誠(chéng)服務(wù)、共謀發(fā)展”的服務(wù)理念，為廣大用電客戶提供優(yōu)質(zhì)真誠(chéng)的服務(wù)，為廣豐經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

同時(shí),在全體員工的共同努力下，公司也取得了一系列令人睹目的成績(jī)，農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)與改造先進(jìn)集體、國(guó)網(wǎng)一流縣供電企業(yè)、國(guó)網(wǎng)公司雙文明單位、江西省連續(xù)三屆文明單位等等，身為廣豐的一名員工，我深感榮耀；隨著公司的茁壯成長(zhǎng)，我也從一個(gè)年輕的小伙子步入了而立之年，從為人子到為人父。

回顧這十年，可以這么說(shuō)，是公司的進(jìn)步不斷地推動(dòng)著我在成長(zhǎng)、進(jìn)步，公司的巨變影響了我的工作理想、理念，我與公司共成長(zhǎng)……十年前的1999年，我?guī)е荒樀闹蓺鈦?lái)到了，從一名學(xué)生變成了一名員工，踏上我人生的另一個(gè)舞臺(tái)；回想當(dāng)時(shí)，簡(jiǎn)陋的辦公條件，租用的辦公樓，辦公操作也基本上以手動(dòng)為主，而作為一名新進(jìn)員工的我，一切從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)、適應(yīng)新的角色與崗位。

而正好在那年，公司在全縣范圍內(nèi)拉開(kāi)了農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)與改造工作的序幕，使我有幸參與到其中，成為成千上萬(wàn)名農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)與改造當(dāng)中的一員。

隨著農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)與改造工作的深入開(kāi)展，我從中學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，師傅們教我學(xué)習(xí)基本用電常識(shí)，教我認(rèn)識(shí)各種電器設(shè)備材料名稱，向我講解做事做工作的經(jīng)驗(yàn)，就這樣，我邊做邊學(xué)，漸漸地我入門(mén)了……。

同時(shí)公司在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)與改造中，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)網(wǎng)發(fā)展的歷史性跨越，逐步改變了我縣電網(wǎng)裝備簡(jiǎn)陋、供電能力差、電能損耗大等狀況，通過(guò)電網(wǎng)改造，我縣的電力基礎(chǔ)設(shè)施得到顯著的改善，一個(gè)現(xiàn)代化的縣供電公司正在成長(zhǎng)……2002年，公司結(jié)束了租房辦公的歷史，從永豐大道搬到了東門(mén)辦公，幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)具有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和雄厚實(shí)力，辦公環(huán)境和條件也大為改觀；在這時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)，提出了“爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)網(wǎng)一流縣供電企業(yè)”的響亮口號(hào)，著力提升企業(yè)管理水平與形象。

為早日實(shí)現(xiàn)這個(gè)奮斗目標(biāo)，公司“全員上下齊動(dòng)手，一心一意創(chuàng)一流”。

幾經(jīng)艱辛和努力，公司實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，變化讓全體員工有目共睹，基礎(chǔ)資料逐步得到完善、電網(wǎng)建設(shè)有了飛躍發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理日趨精益化規(guī)范化、員工隊(duì)伍建設(shè)不斷得到加強(qiáng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平躍上一個(gè)新臺(tái)階、企業(yè)文化建設(shè)蒸蒸日上。

在這場(chǎng)全面提升企業(yè)管理水平與形象的創(chuàng)一流工作中，我也在不斷升華自己，思想認(rèn)識(shí)不斷進(jìn)步,學(xué)習(xí)能力得到加強(qiáng),個(gè)人綜合素質(zhì)有了長(zhǎng)足的提高。

“創(chuàng)一流”路上的荊棘與艱辛，使我明白了許多道理，懂得了誠(chéng)信、平安、責(zé)任、奉獻(xiàn)等，我開(kāi)始進(jìn)入狀態(tài)了……。

2006年7月，公司又一次搬家了，這一次公司搬進(jìn)的是自己投資幾千萬(wàn)元新建的現(xiàn)代化大樓，氣派的辦公大樓，現(xiàn)代化配置的辦公設(shè)備，整潔優(yōu)美的辦公環(huán)境，這一切是那樣的賞心悅目，充分展現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大的雄厚實(shí)力，公司下屬各供電營(yíng)業(yè)窗口也是非常整潔、規(guī)范，周?chē)教幘G樹(shù)成蔭，給人一種美的享受。

這時(shí)，我們多年創(chuàng)一流工作也有了結(jié)果，2007年底，被授予“一流縣供電企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，公司的各項(xiàng)工作已邁上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。

我也在這期間，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和努力工作，使自己逐漸走向成熟，這時(shí)深深印在我腦海里的不光有誠(chéng)信、平安、責(zé)任、奉獻(xiàn)等，還有我們公司的企業(yè)精神、企業(yè)服務(wù)理念和企業(yè)文化都已在我腦海里扎根，我完全融入了企業(yè)……。

當(dāng)時(shí)間的指針轉(zhuǎn)到2009年4月12日這天，公司迎來(lái)了她的十周年紀(jì)念日。

十年，回想這十年，從一名對(duì)電力知識(shí)毫不了解的剛從學(xué)校畢業(yè)的年青人，到成長(zhǎng)為具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的公司中堅(jiān)力量的一員，從一名普通的電力員工到轉(zhuǎn)變?yōu)楣局袑宇I(lǐng)導(dǎo)干部的一員，無(wú)論從思想認(rèn)識(shí)上還是從身份上，我都發(fā)生了巨大的變化，我覺(jué)得所有這些變化，離不開(kāi)公司給我提供的平臺(tái)，一個(gè)施展才能的平臺(tái)。

我想，我在為企業(yè)努力工作、創(chuàng)造效益的同時(shí)，企業(yè)也在為我成長(zhǎng)提供舞臺(tái)，我應(yīng)該從心里感謝公司，是她在與我一起共成長(zhǎng)的過(guò)程中，教會(huì)了我許多，讓我實(shí)現(xiàn)了從認(rèn)識(shí)企業(yè)到了解企業(yè)到感恩企業(yè)的根本性轉(zhuǎn)變。

因此，在公司迎來(lái)她十周年華誕時(shí)，我要獻(xiàn)上我最誠(chéng)摯的祝福，祝愿我們公司一天比一天強(qiáng)大，愿公司的明天更加燦爛輝煌。

通過(guò)學(xué)習(xí)任正非的文章有什么感想

這本書(shū)初次看介紹，很不錯(cuò)，處處是總結(jié)；但是看了兩章，感覺(jué)是在給任正非樹(shù)德立傳，我便放在了一邊；這兩天又拿起來(lái)，還是感覺(jué)有很多啟發(fā)，畢竟作家對(duì)任正非20多年的管理、談話進(jìn)行了梳理、升華，這本書(shū)其實(shí)是個(gè)陰陽(yáng)面的雙面結(jié)構(gòu)。

本書(shū)從華為之“道”入手，宏觀闡述了華為賴以生存的核心價(jià)值觀，深層剖析了華為之道是否可以復(fù)制，謹(jǐn)慎探討華為下一步會(huì)否倒下。

正如作者所言：一部華為發(fā)展史就是一部危機(jī)管理史。

華為的“道”東巴活佛說(shuō)“萬(wàn)般神通皆是術(shù)，唯有道才是根本。

”華為的核心價(jià)值觀——以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，持續(xù)地艱苦奮斗。

其中，“以客戶為中心”是方向，“以?shī)^斗者為本”是內(nèi)在機(jī)制。

這么多年來(lái)，最艱苦的地方一定有華為，最偏遠(yuǎn)的地方一定有華為，最高的山峰也一定有華為；遇到戰(zhàn)亂、地震等極端情況，只有華為依然堅(jiān)守——因?yàn)槿A為永遠(yuǎn)是那個(gè)“乙方”，即使成為世界500強(qiáng)，也要服務(wù)最小的客戶。

至于“以?shī)^斗者為本”，落到實(shí)處就是三句話——各盡所能，按勞分配，多勞多得。

華為一向以培養(yǎng)奮斗者的海盜精神和狼文化聞名，因此“多勞多得”說(shuō)白了就是“分贓原則”。

任正非把“分贓”二字解決得非常好，古今中外商業(yè)史上，沒(méi)有一家未上市公司的股權(quán)能夠分散到華為的程度，擁有近七萬(wàn)股權(quán)持有者。

灰度哲學(xué)任正非推崇灰度哲學(xué)，他信奉“合二為一”，而不是黑白不兩立的“一分為二”；正是在灰度理論的支配下，任正非強(qiáng)調(diào)開(kāi)放與妥協(xié)，反對(duì)“斗爭(zhēng)哲學(xué)”，崇尚合作精神與建設(shè)性。

灰度是常態(tài)，黑與白是哲學(xué)上的假設(shè)，所以，我們反對(duì)在公司管理上走極端，提倡系統(tǒng)性思維。

讀的書(shū)多了，雜了，文化背景深厚了，同時(shí)在實(shí)踐中又時(shí)常面對(duì)和處理各種復(fù)雜情形，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)人的思維方式就會(huì)變得系統(tǒng)而多元，而不是簡(jiǎn)單和機(jī)械，不是形而上的黑白分明。

領(lǐng)導(dǎo)者最可貴的思維品質(zhì)是灰度思維。

當(dāng)然，開(kāi)放、妥協(xié)和灰度，主要針對(duì)高層，基礎(chǔ)人員甚至?xí)W(xué)偏。

高層決策慢一些會(huì)少出錯(cuò)；基層強(qiáng)調(diào)的是效率。

物質(zhì)和斗志任正非說(shuō)，豬養(yǎng)得太肥了，連哼哼聲都沒(méi)了。

科技企業(yè)是靠人才推動(dòng)的，公司過(guò)早上市，就會(huì)有一批人變成百萬(wàn)富翁，千萬(wàn)富翁，他們的工作激情就會(huì)衰退，這對(duì)華為不是好事，對(duì)員工本人也不見(jiàn)得是好事，華為會(huì)因此而增長(zhǎng)緩慢，乃至于隊(duì)伍渙散。

佛典中所云：愛(ài)欲于人，猶如逆風(fēng)執(zhí)炬，必有燒手之患。

華為能夠存活20多年，沒(méi)有墮入“流星”的行列，重要因素之一就是遠(yuǎn)離資本力量的誘惑與控制。

企業(yè)中層的特點(diǎn)未來(lái)公司需要什么樣的干部，我認(rèn)為未來(lái)公司需要的管理干部是對(duì)市場(chǎng)有深刻體驗(yàn)和寬文化背景的人，寬文化背景怎么理解，大雜燴，什么都懂一點(diǎn)。

要成為高級(jí)干部都要有寬文化背景，干部要進(jìn)行必要的循環(huán)，這是寬文化學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。

充分發(fā)揮高層領(lǐng)導(dǎo)民主，能使智慧得到充分合理的發(fā)揮，是推動(dòng)公司前進(jìn)的核動(dòng)力。