去河南旅游，一整天時(shí)間爬嵩山，再游少林寺時(shí)間夠嗎

業(yè)務(wù)員與顧客之前，需要適當(dāng)場(chǎng)白。

開場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一問的成敗，換言之，好的開場(chǎng)，就是推銷員成功的一半。

推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白。

【第1句】：金錢 幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

如： “張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法。

” “王廠長(zhǎng)，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。

” “陳廠長(zhǎng)，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?”

【第2句】：真誠(chéng)的贊美 每個(gè)人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。

因此，贊美就成為接近顧客方法。

贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠(chéng)的。

贊美的話若不真誠(chéng)，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。

贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠(chéng)意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠(chéng)意。

“王總，您這房子真漂亮。

”這句話聽起來像拍馬屁。

“王總，您這房子的大廳設(shè)計(jì)得真別致。

”這句話就是贊美了。

下面是二個(gè)贊美客戶的開場(chǎng)白實(shí)例。

“林經(jīng)理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。

他夸贊您是一位熱心爽快的人。

” “恭喜您啊，李總，我剛在報(bào)紙上看到您的消息，祝賀您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家。

”

【第3句】：利用好奇心 現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。

美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象。

”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員對(duì)顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。

這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。

它們本來可以購(gòu)買我們的空調(diào)，讓您度過一個(gè)涼爽的夏天。

” 某地毯推銷員對(duì)顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。

”顧客對(duì)此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價(jià)格每平方米為

【第24句】：8元，這樣需2

【第97句】：6元。

我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費(fèi)只有一角六分錢。

” 推銷員制造神秘氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后，在解答疑問時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。

【第4句】：提及有影響的第三人 告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。

這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來的推銷員都很客氣。

如： “何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認(rèn)為您可能對(duì)我們的印刷機(jī)械感興趣，因?yàn)椋@些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便。

” 打著別人的旗號(hào)來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對(duì)起來，就要露出馬腳了。

為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

【第5句】：舉著名的公司或人為例 人們的購(gòu)買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。

“李廠長(zhǎng)，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營(yíng)業(yè)狀況大有起色。

” 舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢(shì)，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時(shí)，效果就更會(huì)顯著。

【第6句】：提出問題 推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。

如： “張廠長(zhǎng)，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長(zhǎng)最關(guān)心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導(dǎo)對(duì)方逐步進(jìn)入面談。

在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，推銷員所提問題，應(yīng)是對(duì)方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

【第7句】：向顧客提供信息 推銷員向顧客提供一些對(duì)顧客有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)，等，會(huì)引起顧客的注意。

這就要求推銷員能站到顧客的立場(chǎng)上，為顧客著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。

顧客或許對(duì)推銷員應(yīng)付了事，可是對(duì)專家則是非常尊重的。

如你對(duì)顧客說：“我在某某刊物上看到一項(xiàng)新的技術(shù)發(fā)明，覺得對(duì)貴廠很有用。

” 推銷員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

【第8句】：表演展示 推銷員利用各種戲劇性的動(dòng)作來展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起顧客的注意。

一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋，旋即用火點(diǎn)燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。

這一戲劇性的表演，使顧客產(chǎn)生了極大的興趣。

賣高級(jí)領(lǐng)帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶”，這沒什么效果，但是，如果把領(lǐng)帶揉成一團(tuán)，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶”，就能給人留下深刻的印象。

【第9句】：利用產(chǎn)品 推銷員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。

這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹。

用產(chǎn)品的腿力來吸引顧客。

河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長(zhǎng)把該廠生產(chǎn)的設(shè)計(jì)新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時(shí)，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問：“哪產(chǎn)的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準(zhǔn)備了一個(gè)產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進(jìn)門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

【第10句】：向顧客求教 推銷員利用向顧客請(qǐng)教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。

推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請(qǐng)教。

一般顧客是不會(huì)拒絕虛心討教的推銷員的。

如： “王總，在計(jì)算機(jī)方面您可是專家。

這是我公司研制的新型電腦，請(qǐng)您指導(dǎo)，在設(shè)計(jì)方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對(duì)方就會(huì)接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進(jìn)的技術(shù)性能所吸引，推銷便大功告成。

祝你成為一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表!

白居易飲茶詩句

車的時(shí)候，無論有票的還是沒票的，都一窩蜂往車上擠。

我對(duì)過年回家的第一印象就是：我背著一個(gè)包，提著一個(gè)包，與同學(xué)一起，從第一節(jié)車廂狂奔到第十幾節(jié)車廂，然后被后面的人推著擠上了車。

上車后一分鐘，車就開動(dòng)了。

我記得火車廣播里號(hào)召大家發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，讓站著的乘客擠一擠。

大家真的很友好，四個(gè)人的坐位，擠了五六個(gè)。

火車過道里人貼著人，想蹲下來都沒有辦法，連廁所里也擠著好幾個(gè)人。

男乘客還可以想辦法，可苦了女乘客。

記得有一次我身邊坐著一個(gè)在西安讀書的大學(xué)生，他要小便，就脫下外套讓我給他擋住身體，想把尿撒在礦泉瓶里，但他很緊張，用了十幾分鐘才勉強(qiáng)撒出來。

我還記得有一次身旁坐著一個(gè)從西北打工回家的河南婦女，盡管有位子，但她實(shí)在太困，太想睡覺了，就把位子讓給別人坐，自己鉆到座位底下睡覺去了。

應(yīng)該要肯定，我們國(guó)家這十年間的鐵路建設(shè)取得了巨大成就，鐵路線路的增加，尤其是動(dòng)車和高鐵的開通，極大緩解了交通壓力。

火車站、火車上，起碼不會(huì)像過去那么擁擠了。

過年回家那種路途的遙遠(yuǎn)、時(shí)間的漫長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)的激烈、擁塞以及不安全感，讓我對(duì)“男兒有志在四方”的觀念產(chǎn)生了極大厭倦。

所以，本科畢業(yè)時(shí)，我找工作堅(jiān)決要回到湖北。

后來我就在家鄉(xiāng)隔壁的縣城一中當(dāng)老師。

自2004年到2011年來上海讀研之前，我再也沒有遭受春節(jié)回家難的痛苦。

盡管從隔壁縣回家的汽車在過年時(shí)依然被塞得滿滿的，但畢竟只有兩個(gè)多小時(shí)，實(shí)在擠不下，還可以花兩百多塊錢請(qǐng)出租。

我在上海讀研的這幾年，其實(shí)也沒有遭受回家難的痛苦，因?yàn)樯虾５轿錆h的高鐵和動(dòng)車很多，普通車也有幾趟，買票很方便。

今天各位出行，如果坐火車，不是高鐵就是動(dòng)車吧

但是，不知道大家有沒有想過：那種速度慢、見站停的普通列車是否還有存在的必要

大家有沒有想過：到底是誰在乘坐普通列車

我想大家肯定一下子就能給出答案：除非沒有其他更好的交通工具，學(xué)生不會(huì)坐，城市人不會(huì)坐，主要是那些底層的老百姓，比如農(nóng)民、農(nóng)民工在坐。

去年暑假和寒假回家，我特意選擇坐慢車，16個(gè)多小時(shí)的硬座。

就是要看看是哪些人在坐慢車，看看慢車上還是不是過去那個(gè)樣子。

的確，主要是農(nóng)民、農(nóng)民工在坐慢車。

對(duì)農(nóng)民工來說，選擇坐慢車，比動(dòng)車起碼節(jié)約一半的錢，比高鐵節(jié)約三分之二以上的錢。

從深圳到武漢，高鐵一等座要八百多，二等座五百多，但慢車硬座不到兩百。

尤其對(duì)于全家在外打工的人，從深圳到武漢，可能要節(jié)約一千多元，這對(duì)農(nóng)民家庭來說不是小數(shù)目。

不過，慢車也沒有過去那么擠了，因?yàn)檗r(nóng)民工雖多，但很多都被動(dòng)車和高鐵分流了——既有主動(dòng)的分流，也有被動(dòng)的分流，因?yàn)閮r(jià)格便宜的慢車越來越少了。

大家可以注意到，今年12306網(wǎng)站通告的春運(yùn)期間的加班車，三分之二以上的是非動(dòng)車高鐵。

這個(gè)安排還是挺人性的，因?yàn)檎f到底，加班車就是為了農(nóng)民工而加，低價(jià)位的車符合他們的需求。

而且，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，普通火車與動(dòng)車的氛圍完全不同。

在動(dòng)車上，相對(duì)比較安靜，大家不是玩電子產(chǎn)品就是睡覺，相互間很少交流，；但是，在普通火車上，熟悉的、不熟悉的，都在熱烈地交流，還有打牌、吃東西的，做什么的都有，也有用劣質(zhì)手機(jī)放歌曲的，大家都不擔(dān)心打擾到別人，也沒有人認(rèn)為別人的做法對(duì)自己是一種干擾。

慢車上的風(fēng)格是粗獷的，是人間生活的那種氛圍。

對(duì)比動(dòng)車高鐵與普通火車，很容易就能發(fā)現(xiàn)這里的階層差別、生活方式的差別。

而且你還能感覺到，底層人的心理，比我們想象的要樂觀得多，健康得多。

底層的 狀況雖然普遍很糟糕，但大家還是很聽話地活著，這里面的一個(gè)重要原因，就是他們?nèi)绻谕饷婊畈幌氯ィ€有家園可以退守。

開私家車回家過年，在青年打工者中越來越普遍。

我待會(huì)進(jìn)一步講這個(gè)事情，因?yàn)樗囊饬x大大超出了交通工具本身。

騎摩托車回家的情況，大家可能在新聞里看到了。

每年春節(jié)，總有摩托大軍回家過年。

我的一個(gè)表哥，每到過年時(shí)就讓他的兒子坐汽車回家，而自己騎摩托車帶老婆回家，路上要兩天一夜。

另一個(gè)表哥也是騎摩托帶老婆回家，有一年在途中撞了人，不知是真撞還是被訛詐了，反正被人家扣了一天多，賠了一萬多塊才放人，半年的收入就這樣沒有了。

人與人之間聯(lián)系的失落 我覺得，當(dāng)前農(nóng)村的親情關(guān)系，很大程度上是靠老一輩建立的關(guān)系維系著。

在老一輩那里，這種關(guān)系處在一種相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)空里，但對(duì)年輕一代來說，大家的關(guān)系早已被現(xiàn)實(shí)割裂了。

比如，我和我的眾多表哥，小時(shí)候一起上山捉鳥，下河摸魚，關(guān)系好得不得了，但這一二十年來，他們一直在外打工，我一直在外讀書和工作，一年最多在過年時(shí)見一次，平均下來每年還沒有一次，因?yàn)樗麄儾皇悄昴甓蓟丶摇?/p>

拜年的時(shí)候，大家也不再像過去那樣，在親戚家吃飯喝酒聊天，甚至留宿一晚，現(xiàn)在大家都騎著摩托車拜年，去親戚家匆匆走一遭，放下東西，客套幾句，就要離開了。

平時(shí)的生活啊情感啊什么的，都沒有來得及交流。

大家拜年，不再是為了親戚間互相走動(dòng)，饋贈(zèng)禮物，交流感情，而只是為了完成傳統(tǒng)和長(zhǎng)輩交代的一項(xiàng)任務(wù)。

悲哀的是：如果老一輩都不在世了，新一輩的聯(lián)系也就慢慢斷了。

更讓人悲哀的是：農(nóng)村的日常生活充滿著深刻的悲劇。

自打工潮于九十年代興起以來，很多農(nóng)村人一直在外打工，二十多年來與父母團(tuán)聚的時(shí)間，平均到每一年可能就十來天。

很多農(nóng)村老人倒斃在田間地頭，病死在床上，兒女都不在身邊。

沒有來得及為父母養(yǎng)老送終，成為許多人終身的悔恨。

每次回家，看到我身邊的老人搖搖欲墜的樣子，我就覺得心里難受得很。

如果一個(gè)人為了生存，連愛父母愛子女的機(jī)會(huì)都被剝奪了，你怎么可能指望他去愛別人，愛社會(huì)，愛自然

你怎么可能指望他能用超出金錢的標(biāo)準(zhǔn)來衡量別人的價(jià)值

所以我想說：現(xiàn)代生活是一種讓人心腸變硬的生活。

在農(nóng)村，還有什么可以將農(nóng)民動(dòng)員起來

自從2006年免收農(nóng)業(yè)稅之后，中國(guó)農(nóng)村的基層組織主要起著上傳下達(dá)的作用，不再與農(nóng)民的根本利益發(fā)生關(guān)系，也不再能將農(nóng)民組織起來，農(nóng)民處于“個(gè)人自治”的狀態(tài)。

（1）春節(jié)的力量。

親人團(tuán)聚，過年拜年。

過年的力量，親情的力量，是當(dāng)下動(dòng)員中國(guó)人最有效的力量。

這也是過年最讓人感覺溫暖的東西。

當(dāng)然，以前過年時(shí)的各種集體活動(dòng)，都已消失殆盡了。

（2）祭祀。

中國(guó)農(nóng)村還是保持著過年、過十五給祖宗上墳“送亮”的習(xí)俗——家家戶戶都要去祖宗的墓地給祖先點(diǎn)蠟燭，燒紙錢，放鞭炮，與祖先交流。

很多已經(jīng)在城市安家的人，也會(huì)趕在大家三十這一天開車回老家給祖宗上墳。

許多曾被廢棄的祠堂，這些年也逐漸恢復(fù)起來了。

（3）葬禮。

很多老人沒有挨過冬天。

過年前后，是老人逝世的高峰時(shí)段。

喪葬在中國(guó)文化和中國(guó)人的生活中有著非常重要的地位，尤其對(duì)今天的社會(huì)來說，有著特別重要的意義。

媒體上動(dòng)不動(dòng)就喜歡報(bào)道某某地方為舉辦葬禮大肆揮霍，讓大家誤以為這是普遍現(xiàn)象。

其實(shí)恰恰相反。

相比古代，今天的喪葬已是在最大程度上簡(jiǎn)化了。

“貴生重死”的觀念早已失衡了——大家越來越貴生，對(duì)于死，不再有敬重， 不再讓死者享受哀榮；對(duì)于天地，不再有敬畏。

但喪禮，在現(xiàn)實(shí)中依然起著不可替代的作用。

去年快過年的時(shí)候，本家一個(gè)叔叔亡故——本家人和四面八方的親戚來給他守喪，守喪的時(shí)候大家聚在一起交流，像過節(jié)一般，交流一年的生活情況、見聞和感想，稱贊中央的政策，譴責(zé)干部的腐敗??深夜里交談的聲音傳得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

守喪完畢，大家集體出力，將他抬到山上，讓他入土為安。

社會(huì)學(xué)者經(jīng)常用“原子化”來形容今天農(nóng)村的現(xiàn)狀，說白了就是，農(nóng)村原有的那種共同體已經(jīng)消失了，人與人之間不再像原來那樣有著密切的關(guān)系和交往，不再像過去那樣每到過年時(shí)相互串門，集體上街玩等等。

為死者守喪和送葬，在農(nóng)村反而成了村里人團(tuán)聚和交流的一個(gè)契機(jī)。

這也是我在家鄉(xiāng)看到的唯一能夠讓大家團(tuán)聚的方式。

妻子 房子 車子 （1）妻子。

這一點(diǎn)主要是針對(duì)農(nóng)村的男青年來說的。

在今天的社會(huì)，農(nóng)村男青年在本地找媳婦越來越難。

一來，這是由中國(guó)男多女少的現(xiàn)狀決定的。

而且，農(nóng)村稍微長(zhǎng)得好看點(diǎn)的女孩子，基本都嫁到城里去了，愿意嫁在農(nóng)村的女孩子越來越少。

二來，農(nóng)村青年討媳婦，要具備的物質(zhì)條件很高，現(xiàn)在普遍的一個(gè)情況是：彩禮六到八萬，房子兩套：在老家一棟樓，在縣城一套房。

這個(gè)壓力，并不比城市青年討老婆的壓力小。

過年的時(shí)候，打工的青年男女都回來了。

只要哪一家有適齡女孩子，去她家的媒人可謂絡(luò)繹不絕。

這在鄉(xiāng)村已成了一門生意，農(nóng)村說親，幾乎到了“搶”的地步。

如果初步說定一個(gè)，男方至少要給媒人五百塊，最終結(jié)婚時(shí)，還要給上千的報(bào)酬，有的甚至要給到兩三千。

傳統(tǒng)的農(nóng)村婚姻，從相親到定親到結(jié)婚，要三四年時(shí)間，男女雙方有一個(gè)了解和熟悉的過程。

現(xiàn)在卻不同，年里看對(duì)的，過了年，馬上定親，然后女青年跟著男青年出去打工，等到半年過去，女方懷孕了，立刻奉子成婚。

曾聽過一個(gè)搞量化統(tǒng)計(jì)的學(xué)者對(duì)農(nóng)民工的調(diào)查報(bào)告，得出的結(jié)論之一是：農(nóng)村孩子結(jié)婚越來越遲。

但我看到的情況恰恰相反：因?yàn)榕⒆与y找，男孩子一到二十歲，父母就張羅著給兒子物色對(duì)象，物色好對(duì)象之后，既怕女孩子變心，又考慮要到城市討生活的現(xiàn)實(shí)情況，就催著孩子趕快結(jié)婚。

可以想象：在現(xiàn)代社會(huì)這種動(dòng)蕩不安的生活中，這樣的婚姻會(huì)出現(xiàn)多少問題

事實(shí)上，農(nóng)村離婚的情況，也是與日俱增的。

（2）房子。

剛才已經(jīng)說了，現(xiàn)在農(nóng)村人娶老婆要房子兩套：一套在家里，一套在縣城。

其實(shí)縣城的那套房，平時(shí)都空著，只是過年時(shí)回來住，但對(duì)年輕人來說，那就是城市生活的一種代表。

過年時(shí)，有的也會(huì)把父母接到縣城過年，但父母住不慣，在縣城過了大年，初一就趕回來了。

在老家的生活是“老米酒，蔸子火，除了神仙就是我”，而在縣城除了那套房，什么都沒有。

但是，為了添置這兩套房，將來給兒子娶媳婦，很多家庭是舉全家之力在外打工。

下面給大家看我在去年過年的時(shí)候?qū)懙囊粍t筆記，涉及到房子和婚姻的問題，但還有其他的含義在其中。

2024年冬天的一則筆記 跟大哥、細(xì)哥到二郎廟水庫(kù)捕魚。

（細(xì)哥承包的這座小水庫(kù)只有三十畝的水面，在海拔八九百米的山上，水很純凈，可直接飲用，魚放在里面長(zhǎng)得非常慢，一年下來甚至還要瘦。

每年臘月底或者年初，細(xì)哥就要從外面進(jìn)魚秧，雖說是魚秧，其實(shí) 有三斤多一條——這種魚是在平原地帶的池塘里用飼料喂養(yǎng)的，進(jìn)價(jià)是兩塊多，但是魚在純凈水里清洗了一年之后，肉味大大改善，可以賣到五塊多一斤。

） 一個(gè)拉磚的師傅把車停在壩上。

我們問他，從山下往山上拉一趟要多少錢。

他罵了一句話粗話，然后說：“兩百塊，劃不來

”又說，就是這樣的生意，也越來越少了。

山里的樓房基本都做完了，沒有做的也都在縣城里買了房。

大哥說：“在縣城買房又么樣，到時(shí)住在那里做什么呢

”司機(jī)說：“只要是人，總有個(gè)生存的法子。

”又來了一個(gè)人，是細(xì)哥的同學(xué)，他的摩托車上帶著老婆和還在讀初中的兒子。

得知他在這山里做了樓房，還在縣城買了一套房。

細(xì)哥問：“你要買那么多房做么事

”他嘆了一口氣：“我們這時(shí)代不叫人過的時(shí)代

沒辦法

”“做了一棟樓，買了一套房，還叫沒辦法

明年還去打工嗎

”“不去打工，在家里做么事

”而這座水庫(kù)上頭的兩個(gè)塆子的人家，基本上都在這里做了一棟樓，在縣城買了一套房。

其間來了一人，開小車，戴墨鏡，手腕上戴著很粗的黃金鏈子。

老遠(yuǎn)就用粗嗓子喊正在水上下網(wǎng)的細(xì)哥，問有魚沒有。

細(xì)哥正劃著獨(dú)木船，一只手劃，一只手下網(wǎng)，笑著答：“你又不買，問著做么事

”同我們說話時(shí)，他的墨鏡始終沒有摘下來，神氣得不得了。

墨鏡又對(duì)細(xì)哥喊：“別撲了麻雀（翻船）哈，我是秤砣，到水里就沉了，幫不了你。

”說完就獨(dú)自哈哈地笑。

他同我們說起晚上要陪開挖機(jī)的斗地主。

說是挖山種天麻，規(guī)模很大，已經(jīng)買了十五萬斤樹。

從言談中得知，他平時(shí)在縣城住。

細(xì)哥的同學(xué)也說，他準(zhǔn)備將家里幾面山的樹都賣了——分田到戶后交了幾十年的稅，沒有沾過任何光。

后來聽細(xì)哥講，墨鏡小學(xué)沒讀完，就在外面混，替人討債，拿斧頭砍人，就這樣起家的。

一會(huì)兒又來了母女三人，帶著一個(gè)三歲的小孩。

她們是來買魚的。

跟墨鏡是親戚。

墨鏡卻不認(rèn)識(shí)那個(gè)年紀(jì)最小的女孩。

“跟以前長(zhǎng)得不一樣了呀

”墨鏡說，“在哪里打工

”她說在溫州。

“屬什么

”“屬雞。

（剛滿20）” 墨鏡說：“還沒有說人家吧

我?guī)湍憬榻B個(gè)。

”女孩的母親說：“她回來這幾天，已經(jīng)有好幾個(gè)人來介紹。

”“某某某正為兒子找媳婦急得哼，我把你說到他家。

”（說，替人說親的意思）女孩母親連忙說：“那怕是不行，她想嫁到縣城里。

”墨鏡說：“他家在縣城有套房子。

那男孩的娘脾氣不好，但你們又不跟她過，你們到縣里住，做點(diǎn)小生意。

他家也有錢，你叫他們現(xiàn)在拿個(gè)四五十萬，輕而易舉就拿出來了。

”墨鏡走的時(shí)候，表示過兩天，要帶那男孩上門相親。

（2024年臘月25） （3）車子。

近些年來，對(duì)在外打工五年以上的農(nóng)村青年來說，對(duì)一種東西的渴求，可能比對(duì)房子和妻子更為強(qiáng)烈，那就是車子。

車子不一定要多么好，五萬，八萬，二十萬，各種檔次的都有。

老百姓不認(rèn)識(shí)車子的牌子，不知道車子的價(jià)位，只知道這些車叫“小車”。

不管什么小車，關(guān)鍵是要有

在農(nóng)村，房子是一個(gè)媒介，車子更是一個(gè)媒介——是你在外面混得好，有身份的代表，房子不能移動(dòng)，車子卻可以四處招搖，表示衣錦還鄉(xiāng)。

很多二代、三代農(nóng)民工，當(dāng)下最大的期待就是買一個(gè)車子。

尤其對(duì)那些好些年沒回家的人來說，他再次回家，必須要有輛車，否則他怎么證明自己

春節(jié)的縣城，到了水泄不通的地步，這些車子絕大部分都是從外面回來的，與此同步的情況是：物價(jià)飛漲。

知識(shí)的無力感 這十多年來，外界對(duì)于農(nóng)村的關(guān)注主要集中于農(nóng)民工身上。

眾所周知，他們?cè)诔鞘写蚬さ娜兆雍芸啵依锏睦先撕秃⒆油鶡o人照料。

其中酸甜苦辣自不待言。

但從另一個(gè)角度來看，現(xiàn)在農(nóng)村日子過得較為殷實(shí)的，也恰恰是這些有幾個(gè)成員在外務(wù)工的家庭。

（僅僅只有一個(gè)成員務(wù)工，通常不足以改變家庭的經(jīng)濟(jì)狀況。

）應(yīng)該 說，他們的辛勞和淚水還是得到了適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。

倒是有兩類家庭，他們處于最困難的境地，卻往往被忽視。

一類是孤寡老人。

一類是舉全家之力，把子女培養(yǎng)成大學(xué)生的家庭。

在第一類家庭中，這些老人的年紀(jì)一天比一天大，身體一天比一天衰敗，沒有任何經(jīng)濟(jì)來源，日子過得異常艱難。

有人會(huì)問：國(guó)家不是有低保嗎

是的，他們中的確有部分人吃上了低保。

在我的家鄉(xiāng)，低保的額度是每年八百。

但是，絕大部分這樣的老人，仍在低保的福利之外。

因?yàn)樗麄兲幵谵r(nóng)村的最底層，沒有人替他們說話。

低保名額通常被身強(qiáng)體壯者拿走。

甚至，有些村干部為了堵住所謂“刁民”的嘴，不讓他們到鎮(zhèn)上或縣里反映村里的問題，就把這些人變成低保戶，有的甚至全家吃上低保。

“有錢人吃低保”，早已成為農(nóng)村公認(rèn)的一樁怪事。

過年的時(shí)候，大家也不再像傳統(tǒng)社會(huì)那樣，家家戶戶給這些孤寡老人送點(diǎn)東西。

這里所謂第二類家庭，主要是指有孩子在1980年代出生的家庭。

這些孩子，從小學(xué)讀到大學(xué)，一直都在經(jīng)受教育收費(fèi)的最高峰，沒有哪一坎能夠躲過。

并且，二十多年來，農(nóng)村稅費(fèi)多如牛毛，家里一年的收入，不夠交稅。

大人內(nèi)外應(yīng)付，心力交瘁。

最要命的是，作為滿載家庭希望的大學(xué)生，畢業(yè)之后勉強(qiáng)找到一份餓不死的工作時(shí)，又面臨結(jié)婚、買房等種種壓力。

可以說，幾乎每一個(gè)農(nóng)村的80后大學(xué)生，都是以犧牲整個(gè)家庭的幸福為代價(jià)來讀大學(xué)的。

但他們中的絕大部分，畢業(yè)后沒有希望收回成本，倒是讓年邁的父母繼續(xù)陷入困頓。

最近一個(gè)博士師兄請(qǐng)吃飯，他說他現(xiàn)在最害怕的就是回家，感覺很難融入到村子的生活，所以他每年過年他都回去得很遲，來學(xué)校很早。

為什么呢

因?yàn)楫?dāng)你一出現(xiàn)在村子里，村里人其他的不問，就問一個(gè)問題：“你現(xiàn)在能拿多高的工資

”所以，他過年回家，基本不出門。

這個(gè)體驗(yàn)跟我是一樣的。

你要問我過年在家鄉(xiāng)看什么，其實(shí)我沒看什么，因?yàn)橐淮蟀霑r(shí)間是呆在家里看書，看電視，寫東西。

作為農(nóng)村大學(xué)生，當(dāng)你回到家鄉(xiāng)的時(shí)候，你童年那些伙伴都衣錦還鄉(xiāng)了，而你連自己的問題都不能解決，你還能做什么呢

沒有人信任你的知識(shí)

小結(jié) 說了上面這些，相信大家能夠理解，對(duì)于我這樣漂在外的農(nóng)村大學(xué)生，回家過年既是一件非常急迫的事情，也是一件情怯的事情。

回家究竟看什么

其實(shí)真的沒有刻意去觀察，但是很多事情卻不停地往你心里撞，也就有了很多感受。

越看，對(duì)鄉(xiāng)村的未來越迷茫。

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