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cpa公司戰(zhàn)略與風險管理篇一

市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增長正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。

提高市場占有率的方法

（1）。這個方法特別適用于整體正在成長的市場。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場中的銷售額；改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平；改進產(chǎn)品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本。

（2）。

（3）。特別是當市場發(fā)生衰退時，保持市場份額具有重要意義。

適宜條件

（1）當整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時；

（2）如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略；

（3）如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的；

（4）企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的；

（5）市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會比較適用。

產(chǎn)品開發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場）

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場觀念和社會觀念的基礎(chǔ)上，企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰(zhàn)略。

實施方法

（1）；

（2）。

適宜條件

（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；

（4）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力；

（5）主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

市場開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場）

市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。

實施方法

（1）；

（2）；

（3）或的所有權(quán)以加強對銷售過程和渠道的控制。

（1）現(xiàn)有銷售商銷售成本較高或者可靠性較差，難以滿足企業(yè)的銷售需要；

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；

（3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；

（4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。

（1）不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風險；

（2）縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。

后向一體化

后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。

（1）現(xiàn)有供應(yīng)商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需要；

（2）供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競爭者眾多；

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長潛力較大；

（4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；

（5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；

（6）企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。

橫向一體化戰(zhàn)略

指企業(yè)收購或兼并以擴大經(jīng)營規(guī)模的成長型戰(zhàn)略，所常用的途徑有。

（1）企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈；

（2）企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟較為顯著；

（3）如果企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法的規(guī)定，則能在局部地區(qū)取得一定的壟斷地位；

（4）企業(yè)所在行業(yè)增長潛力較大；

（5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

企業(yè)文化的不同往往會導(dǎo)致橫向一體化后出現(xiàn)等問題。（這些在之后的戰(zhàn)略方法——兼并中還有詳細闡述）