2023年銷售方案

由 故事會 分享時間：2024-03-21 08:16:53 加入收藏我要投稿點贊

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售方案篇一

地產開發有限公司成立于xx年，在x年的發展歷程中，經歷了風風雨雨，現今已取得輝煌的成就。在20xx年中，中國的房地產行業經歷了被稱為“史上最嚴歷的調控年”，國家不斷出臺打壓房地產的政策，從認房、認貸到提高首套首付款等強硬措施，并屢次在短時間內提高準備金率與銀行利率，在相當長的時期內導致全國各地的房產成交低迷，舉步為艱，購房者信心嚴重缺失，持幣觀望情緒嚴重。廣西南寧在這樣不利的大形勢下也深受影響，市場前景幾度引起各界行業知名人士爭議。在這樣惡劣的市場環境下，xx地產在董事長xx先生的帶領下，發揚xx人的xx精神，兢兢業業，在20xx年，經歷了無數個艱苦奮戰的日日夜夜，仍然創造了傲視同業的驕人業績。

揮別20xx,即將迎來新的篇章，在展望20xx年的同時，xx公司沒有忘記為公司辛勞付出、與公司同甘共苦的員工與同仁，在新的一年到來之際，xx公司秉承著公平、公正的原則，在公司利潤中劃拔巨額資金，用于獎勵辛苦奮斗在本職崗位上的優秀員工，以期體現xx公司對同仁們的關懷與厚愛，并與公司全體同仁繼往開來，一起超越自我，創造更美好的明天！

20xx年的年終獎金分配方案不是簡單的發放年終獎勵，其發放的目的應配合公司未來的發展戰略，為實現公司、股東、員工等多方共贏的局面，本獎金分配方案應實現以下目標:

1、通過發放年終獎金，激勵員工士氣，滿足員工的生存與發展的需要，降低內部矛盾與不公平感，并提升員工滿意度與企業歸屬感，強化對公司文化認同感。

2、通過年終獎金分配方案制度的實施，增強xx公司薪酬管理水平，使之能有效引導員工發展方向，提高員工的工作效率，降低員工流失率，特別是防止高級人才的流動，以短期激勵和長期激勵相結合的方式，吸引高級人才，從而為企業節約人力資源成本（包括招聘、在職培訓、解聘、薪資支出等人力資源成本）。

3、通過將年終獎與公司業績，員人個人能力、職級、工作表現等指標相掛鉤的方式進行合理分配，體現公司績效考核的權威性，從獎金發放的過程中，對員工進行管理制度的在職指導，增強員工對企業績效考核制度的服從性與認同度，從而以公司戰略管理的角度引導員工積極配合公司未來的戰略目標的實施。

因筆者對xx公司原年終獎發放制度缺乏了解，故建議由xx公司從以下各角度對原年終獎發放制度進行分析，以得出需要改進之處，在年終獎金分配方式上有則改之、無則加勉。

xx公司薪酬激勵制度現狀之探討:

1、xx公司原年終獎發放制度是否與公司未來的戰略目標相符？

2、xx公司原年終獎發放制度是否能提升員工工作效率與個人能力提升？

3、xx公司原年終獎發放制度是否充分體現外部與內部的公平性？

4、xx公司原年終獎發放制度是否能在有效激勵高、中層管理人員在提高業績、穩定工作、提升個人業務水平方面達到預期目標？

5、xx公司原年終獎發放制度是否給予高、中層管理人員相應的授權，以規范下屬員工的工作質量并提升其工作積極性？

6、員工對原年終獎發放制度的滿意度如何？

7、員工對原年終獎發放制度是否充分理解？

8、員工對公司的年終獎金分配要素（崗位職責、個人能力、個人績效、部門績效、公司績效、物價水平、學歷水平、個人資歷、其他因素）是否有明晰的認知與認同？

年終獎金分配方案是否需要考慮下列問題？

1、年終獎金分配總額是否符合xx公司年度人力資源成本指標？

2、年終獎金應如何合理分配方能體現其內部公平性？

3、年終獎金發放如何與績效考核制度充分結合？

4、年終獎額度制定過程中，是否給予各管理層級相應授權參與下屬員工個人獎金總額評定？

5、年終獎是否需要考慮同業年終獎金分配水平，以使公司薪資待遇具備競爭力？

6、年終獎分配制度的制定是否需要考慮延續性與前瞻性？

7、個人年終獎分配金額是否需要考慮員工接受度與滿意度？

房地產企業本質上隸屬于服務業，企業的發展離不開銷售。所以房地產企業的公司行為始終是圍繞著工程與銷售為核心。20xx年的房地產形勢不容樂觀，要在新的一年超越過去，再造佳績，需要公司與員工齊心協力，以專業與勤奮的態勢，力創驕人業績。為配合xx地產在20xx年的戰略目標，在年終獎金分配的形式上采用以“業績為核心”的思路，一切都是為了公司創造效益。所以在本案中，獎金分配的多寡，主要取決于員工為公司創造了多少的銷售業績與日常工作表現。誠然，公司在獎金分配也不能忽略了輔助部門的工作成績。所以，本案以公司業績目標為核心點，充分與績效考核評定緊密聯系，結合員工日常工作表現，力爭達到在年終獎金分配上實現公平合理、獎勤罰懶的目的。

1、內部公平性與外部競爭力相結合的原則

隨著東盟概念不斷擴張，大量的房地產企業進軍廣西，高級人材的爭奪日趨白熱化，獎金的分配上，不能不考慮xx地產的薪酬競爭力，好的待遇一定程度上能吸引大量的人材，從而為xx地產建立起一支強有力的隊伍。而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足，而應該是指引員工發展的明燈，用薪酬制度規范指導員工的工作行為，使之能者多得，為公司創造更多效益。

2、因需而變的層級差異性原則

不同層級員工在獎金分配的認知和獎金制定要素偏好方面存在很大差異，所以在具體的獎金分配方案設計中要遵循因需而變的層級差異性原則。具體而言，就是要滿足高層管理者的“成就感”、中層管理者的“自豪感”和基層員工的“安全感”。

3、公司利益與個人收益相結合的原則

在年終獎金發放的過程中，應體現公司利益與員工個人利益緊密結合的關系，沒有公司利益的長遠發展，個人利益的實現也無從談起。每個部門，每個員工，在過去的一年為公司創造了多少的效益，應該由公司通過年終獎金給予公平的評價，從另一個角度提醒員工，做為公司里的一分子，應以為公司鞠躬盡瘁為已任。

4、獎金分配與績效考核掛鉤的原則

年終獎金的發放不僅僅是給予員工的福利，而是做員工在過去工作表現的整體總結。獎金的多寡取決于員工的能力水平與勤奮努力程度。將獎金分配的標準透明化（獎金額度仍需保秘），鼓勵員工尊重并嚴格遵守公司的企業文化與制度，從制度層面強化公司的規范化管理。

5、獎金分配指導員工職業發展的原則

通過層級化、差異化的獎金分配制度，鼓勵員工提高業務水平與個人素質，形成良好的職場心態與職業習慣，促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學習與改進，隨著個人能力與業務水平的提高，公司為其創造更多的發展機會，在公司不斷發展的過程中，個人收益也隨之不斷提高。

1、年終獎金總額確定

年終獎金總額可采用以下方式核算:

（1）從全年營業總額結合公司全年銷售目標完成比例按不同檔次計提

說明:可按公司全年營業總收入確定基數百分比計提獎金總額，建議比例為0.2-0.5%之間，然后再按實際營業收入與原定目標的完成比例確定實際獎金總額。

舉例:假如20xx年完成年度銷售額1.2億元，按0.2%計提，1.2億×0.2%=24萬，原定銷售目標2億，實際完成比例為60%，獎金分配總額為24萬×60%=14.4萬元。

（2）按公司全年實現的利潤總額完成比例按不同檔次比例計提

說明:由財務部核算全年稅后凈利潤，由董事會決定提留股東權益、分紅、公司提留資金比例后，按剩余比例乘以目標利潤完成比例確定年終獎金總額。

舉例:

情況1（未完成目標）:20xx年實現稅后凈利20xx萬元，股東權益、分紅、公司提留資金按98%計提，原定利潤目標為3000萬，完成比例為66.7%，獎金總額=20xx萬×（1-98%）×66.7%=26.68萬（相當總利潤1.33%）

情況2（超額完成目標）:20xx年實現稅后凈利3000萬元，股東權益、分紅、公司提留資金按98%計提，原定利潤目標為20xx萬，完成比例為150%，獎金總額=3000萬×（1-98%）×150%=90萬（相當總利潤3%）

（3）按公司全年人工工資成本總額按全年目標完成比例分檔次計提

由財務部核算公司所有的人工工資年度成本，按20-30%計提年終獎金總額，再乘以年度目標完成比例，最終確定實發獎金總額。

舉例:公司總人數20人，高管4名，平均月工資1.2萬元，合計6萬元。

中層干部5名，平均月工資5000元，合計2.5萬元。

一線員工11名，平均月工資2500元，合計2.75萬元。

年度人工工資總額135萬元，按30%提取年終獎，為40.5萬元。

按前例(2)，未完成目標，年終獎總額為40.5萬元×66.7%=27萬元

超額完成目標，年終獎總額為40.5萬元×150%=40.5萬元

2、年終獎金功能結構確定

年終獎金總額確定后，按獎勵功能不同劃分比例。如下:

基礎獎金:約占60%，按職能部門職責與重要性的不同，分配到各部門。

部門獎金:約占20%，按部門整體考核不同，以優秀、良好、一般為三個檔次，劃分比例，分配到各部門，由各部門領導酌情分配到個人或作為部門公共基金。

董事會特別獎金:約占10%，由董事會在公眾場合特別向優異表現的管理層人員專門頒發。

個人優秀表現獎:約占6%，用于獎勵全勤員工、優秀員工、有特殊貢獻的員工、及有家庭困難的員工。

福利獎:約占4%，用于春節福利（如發年貨、購物卡等）、或公司年會抽選幸運獎。

3、如何按各部門職能劃分獎金分配比例

（1）基礎獎金按業務部門與后勤服務部門按比例分配，如下圖:

（2）部門獎金按各部門團隊表現按比例分配。

a、由行政部門按公司規定對部門表現進行考核，給予優秀、良好、普通等三個檔次評級。評級條件可參考以下因素:

u本部門全年整體出勤率

u本部門任務目標完成比例

u本部門年度、季度、月度工作計劃完成度與準時率

u本部門協作其他部門工作頻率（非本部門工作職責）

u本部門突出貢獻事件次數

b、按評級標準可參考如下部門獎金分配比例:

u優秀部門，1個，部門獎金分配比例40%

u良好部門，2個，部門獎金分配比例各15%

u普通部門，3個，部門獎金分配比例各10%

4、如何按管理層級劃分分配獎金額度

各部門基礎獎金與部門獎金總額確定后，由主管高管與部門經理結合部門實際情況進行業務層級的獎金比例分配，參考標準如下:

u主管高管層人員30-40%

u中層管理人員20-30%

u一線業務人員30-40%

5、如何按崗位職能與個人綜合考核核定獎金額度

由部門主管領導確定獎金基數，按崗位職能不同核定基礎獎金總額，再根據行政部門與本部門領導出具的年度考核評分系數，最終核定員工的年終獎總額。

崗位職能系數可參考如下:

u管理崗位:獎金基數×（1+20%）

u技術崗位:獎金基數×（1+20%）

u輔助性崗位:獎金基數×1

u兼職崗位:另加所兼任崗位的獎金基數×20

u年度考核因素可參考如下:

u個人考勤

u個人工作完成度

u個人工作差錯率

u銷售目標完成度（銷售人員）

u主管領導評分

u2-3位協同部門同事評分

建議以上因素各占20分，總分為120分，分值作為領取獎金額度的百分比乘以基礎獎金，從而得出實際獎金的總額。

其他參考因素:

試用期:如在試用期，只可領取80%的年終獎。

工作年限:不滿一年按年度工作日比例領取，滿一年以上可全額領取。

重大違紀事件:按公司規定取消年終獎勵。

舉例說明:

公司職員小黃，所屬部門為營銷部，職務為推廣專員，營銷部共有11人，分別為副總1名，經理1名，市場專員1名，推廣專員1名，客服主管1名、置業顧問6名。20xx年完成公司任務目標80%，假定公司確定年終總額為36萬。

公司實發年終獎總額=36萬×80%=28.8萬元，包括:基礎獎金17.28萬元、部門獎金5.76元、董事會特別獎金2.88萬元、優秀員工獎1.728萬元、福利獎1.152萬元

小黃所屬營銷部部門評級得“良好”，部門實分年終獎金為:基礎獎金17.28萬元×30%+部門獎金5.76×10%=5.76萬元。

副總與部門經理分去60%，余下40%獎金約2.3萬元由9名業務人員平分。如下:

另小黃獲全勤獎500元及公司發放價值300元年貨與200元購物卡，小黃總計得到年終獎勵為3000元+1000元=4000元。

以上年終獎金未發放的剩余部份可做為員工公共基金，由行政部統一安排，可用于員工活動、培訓等費用支出。

行政部對部門獎金分配計劃進行審驗，如有疑義，須與部門領導溝通協商，確認無誤，交由董事會簽字確認。

1、行政部跟蹤獎金發放進度，務必做到及時、準確的發放。

2、行政部隨時向員工解釋本次獎金分配的方式與個稅的扣除方式。

3、行政部隨機調查員工對本次獎金發放的滿意度，收集員工所提出的意見與建議，以備日后改進工作。

銷售方案篇二

中秋佳節是中國的傳統節日，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心，中秋節吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。中秋節已經成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。值此佳節來臨之際，巧借中秋之東風，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實現今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下：

一、市場環境分析：

1、市場需求量：

據今年中國商業聯合會9月14日在京發布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩，買方特點仍然突出，預計月餅產量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。

第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發，國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。

二、產品分析：

1、月餅是一個季節性很強的產品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。

3、產品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費者分析：

由于受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

四、價格策略：

月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差

別定價。我們可以將產品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的；中檔，主要是針對中等消費人群；低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發和零售。月餅也不例外，對于批發，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。

六、目前月餅市場存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現天價月餅；由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄托思念之情的性質；對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。

七、解決問題的辦法：

極力渲染傳統文化，使月餅銷售與企業文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環保主體，引導綠色消費用最經濟的包裝追求最好的效果讓利于消費者。

3、個性化（主要是指網絡銷售平臺）、層次化銷售。

4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。

八、風險控制與成本預算：

1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題，及時進行修正，盡量使風險降到最低。

2、財務部門做好成本預算，包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環節的成本核算。

銷售方案篇三

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發展過程當中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的

樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統風俗有了千絲萬縷的聯系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。冬至之后是數九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創業的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發財的人真是不少，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業化泡菜工廠。

此項目研發，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬多家餐飲企業年需用泡菜20萬噸計算，（自做的每年產量約5萬噸）可以看出每年則需從市場購買（市場年缺口）達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

1、固定資產（此投資為先期小規模投入）：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具]。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣（營銷費用）2萬元。

6、不可預見費2萬元。

（一）籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。

（二）可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

（三)做市場應注意的問題(建議）

1、可采用多渠道并舉（包括電子商務）的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。